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北京大学XX学院招生计划XX202X如何做到灵活调整专业和课程设置?民办高校应依据自身特点,避开热门专业和其他学校的优势学科,增设社会急需学科,逐步形成自己的品牌特色,形成独特性和不可替代性,在差异化中发展壮大,以就业为导向来确立人才培养要求,着眼于满足区域发展需要来培养人才;同时加强内涵建设,提高教学质量,切不可为求生存而放弃了质量;要强化管理,利用“民”的灵活机制提高资金的利用效率定位找准了,质量提升了,知名度提高了,学校发展才能进入良性循环202X学年度是我院招生工作的攻坚之年,同时也是我院树立深化校企合作的一年如202X的招生工作做的比较好,我学院将突破X人,否则,学院发展遇到生源危机
一、招生形式
(一)民办高校招生形式
1、生源减少,形式严峻;
2、计划内统招出现“零投档二全国高考人数减少;个别省份限制生源外调;统招分数线降分,甚至低分录取;
3、民办高校招生竞争更激烈
4、全国X所民办高校具有招收研究生资格;负责新生及家长的接待;组织入学教育;军训、体检、心理普查工作;
2、解答新生问题;新生稳定稳定主要面对的学生及家长,做新生的思想稳定工作;解答的问题学院发展前景、专业设置、就业前景、学院特色(非常文化)、实习设施等方面的讲解;退学、转专业的问题;转专业(转入转出)的问题;如何做通新生不退学思想工作;谣言的问题学校的各种谣言的问题如毕业证的问题;角色适应的问题(坏境的适应、心态的调整、人际关系变化、学习方式的调整问题);安全问题(保管贵重物品的;防止受骗的问题,交通安全教育;心理生理教育等问题)
3、信息不对称问题解决新生信息不对称的问题,避免产生各种谣言,如各民办高校对我校诋毁谣言,学院之间的诋毁问题,学院老生对新生的不良影响(学校片面新闻)问题
七、附件
(一)招生培训内容;
(二)招生经费预算
(二)我校招生工作形式
1、学院竞争激烈;
2、学院破产加快进步;
3、优势每个学院都有竞争优势如实习实训设施;
4、各学院招生办政策都注重加大
(三)忧患意识我院教职工应时刻保持“忧患”意识,时时以“旅游学院为家”的思想,服从学院整体利益,杜绝有损于学院整体利益的行为
二、招生队伍我院应建立、依靠三条招生战线作战
(一)招办招生队伍
1、尊重给予招生老师足够的尊重;
2、学院政策良好的实习实训设施,靓丽的师资,专业的咨询,高水准的接待服务,恰当的新生稳定措施等政策,如专业设置符合社会需求,实习实训室的参观、讲解,新生接待、咨询,就业单位的简介和完备的招生宣传资料等方面;
3、奖励学院有适当的招生奖励政策(含精神、物质奖励)
(二)学院外派招生老师学院发动教职工去招生,建立一支以班主任为主体的招生队伍,学院生源就相应有保证以班主任为主体的学官队伍去招生有两大优势班主任比较了解、熟悉学生情况和心理,容易与家长沟通;班主任能胜任招生工作(能够发现招生切入点,掌握招生渠道);
1、自愿招生有待进一步确定,建议强制外派驻招生点的老师;
2、不情愿招生学院应强制性委派,只需解决班主任的后顾之忧即“派出去,能否回得来”的问题;
3、专职老师XXo外派专职老师需要解决的是课时量和差旅费问题;
4、XX老师,具有十年的民办高校招生经验,充分发挥其特长;
5、全院动员留在学院的老师,在做好本职工作的同时,应服务学院招生工作;同时学院应制定招生奖励、惩罚措施,调到全体教工招生的积极性
(三)学生团招生
1、协助招生老师招生的学生与各招生点的招生老师回到原户籍地,协助招生工作即做各市办的县办(微星点);学生利用自己的人脉(家族关系)去招生这部分的学生享受招办的经费待遇;
2、全院学生动员发动全学院的学生,投入到招生工作中
1、招办工作人员
(1)招办电话咨询室的工作人员;
(2)迎新工作人员(含新生到校接待、参观、报到、注册);
(3)接站人员(北京站、北京西站及学校安排的各车站);新生及家长是不定时、分批次到北京来学校报到或参观,而我校的校车的发车时间段是不固定的即校车满员发车在这段空挡的时间里,新生家长、学生比较盲目、彷徨和迫切了解学校的心情,如果有我院学生利用这段时间做适当的工作,即有充分的可能做好学生报考我院的思想工作
2、学院参与招生工作人员
(1)迎新大厅工作人员
(2)现场接待人员
(五)咨询团
1、根据招生形势,组建富有招生经验、业务及责任心强的招生咨询团队,主要负责我院的新生咨询工作;
2、选拔不同科室人员,以专职老师为主体组成的专业咨询队伍;
3、、咨询团的任务选派咨询团的人员在招生期间赴各招生点,协助招生老师进行咨询;迎新现场咨询;新生到校参加期间的咨询;实训室的讲解及新生的接待服务工作
(六)新生接待机构
1、宣讲人员,引领新生参观、学院讲解及宣传讲解人员X院长;
2、入学测试人员,新生参观期间的入学测试、面试;入学测试人员X
3、QQ测试人员QQ咨询、面试人员X;
4、招生会计(收取预交费、转入招生老师)
三、巡点人员
(一)外派巡点人员
(二)外派专业咨询老师以上外派人员,即可以是巡点人员有可是专业咨询人员;外派老师必须以学院利益为重,个人利益服从学院利益;熟悉学院情况;善于沟通交流;勤俭节约;杜绝公费旅游;
(三)外派老师的任务工作任务一招生、宣传
1、协助各招生点老师宣传我院,介绍专业,解答疑惑,传递信息;慰问各招生点老师;
2、招生老师协助,进驻当地高中;进行高考前宣讲(高考前减压及高考志愿填报技巧及其它各种类型的讲座;或谈合作办学)
3、由当地招生老师组织,负责召开咨询会;新生及家长咨询工作;
4、传递我院最新的招生政策,解答疑惑,慰问招生老师
1、根据我院历年生源人数分布的调差,重点巡视我院生源多的省份,协助招生老师工作;
2、协助各招生点(招生老师)召开咨询会,宣传我院,传达学院有关政策及信息;
3、招生关系网路维护(估计是花钱行为,传递学院最具吸引力的学院政策如专业、就业等,最具优厚的招生奖励政策)
(五)财务制度应制定招生期间的财务管理制度,如外派老师的报销制度,关于以学院行为去招生的招生奖励(招办给予招生奖励)问题,以及学院招生奖励、惩制财务措施培训内容主要是以学院概况、就业前景、招生技巧培训为主要的方面的培训
(一)培训人员
1、学院外派老师外派招生老师、外派咨询人员、外派巡点人员;
2、招生学生主要是微星点或县办(与招生老师一起下点招生);利用自己社会关系,寒、暑假自愿参与招生工作的学生;
3、全院师生利用寒暑假期间对全院教职工进行培训;学生全面动员、重点培养(重点X级新生、次要X级学生、其次是X级学生);
4、学生团宣传、动员学生,利用假期期间,发动各种社会关系招生;好处是我院学生对学院比较了解,是我院在全国各地的流动“明信片”;
5、重点人员工作在招生一线的教职工及学生作为重点培训人员
(二)培训形式
1、全院招生工作动员会议或者非常文化系列召开;
2、以年级为单位分别召开招生专题培训动员会;
3、以班级为单位召开主题班会的培训形式;
4、招生研讨会,主要是工作在招生一线的人员为主体的招生研讨会
(三)培训内容
1、培训内容学院前景、就业前景及招生技巧培训为主要内容的培训
2、迎新现场工作人员学院概况、专业设置、就业前景、实训设施、发展前景、学生管理概况等方面的培训;礼仪知识及服务意识培训
五、招生期间重点时段(-)招生老师培训期间
1、时间,20XX年3月一4月;
2、人员,这期间学校招生团队基本组建完毕,招生队伍基本稳定
3、工作重点,学院宣传;外派招生老师,外派招生学生;发布招生信息;下发宣传资料
(二)新生到校参观期间
1、时间,20XX年5月一7月;
2、人员,各地新生及家长到校参观,各地招生老师负责带队
3、工作重点,接待新生及家长到学院参观、咨询;实训室的参观、讲解;慰问招生老师;定向班面试
(三)招生期间
1、时间,20XX年5月一9月,
2、人员,招生老师在各招生点招生;
3、工作重点,外派老师协助各招生点老师招生;传递学院动态信息;宣传学院
1、时间,20XX年8月一9月;
2、人员,接待20XX级新生及家长,办理新生入学手续;
3、工作重点,新生的咨询、接待及动员(策反)工作;办理新生入学手续;
4、要点,现场招生、现场动员、现场服务、现场宣传;
5、全面展示师生的形象、服务的水平、教工素质的展示(礼仪)
(五)非常文化一招生动员会
1、时间,20XX年3月一4月;
2、人员,招办工作人员,招生团队;
3、工作重点,我院以文艺汇报演出形式,发布我院最新的信息,公布我院各项政策及承诺,各个省办(招生团队)的展示
4、要点,感染力、影响力、创新力;
5、效果,一句话,通过本次动员会,把我院的特色及政策深刻地刻在招生团队老师的脑中或招生老师践行酒会地点校外场地(风景度假区-农家院)主题以培训为主题
六、迎新现场
(一)学院迎新现场工作人员
1、现场接待人员主要工作是接待新生、家长;办理新生入学手续;咨询;参观学院;服务新生(搬行李);办理其他手续选择标准具备礼仪、服务意识;形象;机灵;诚实、勤奋、实干
2、迎新大厅工作人员主要工作是负责招生大厅、咨询台及招生大厅外围新生接待、咨询及服务于新生选择标准机灵、诚实、踏实;形象
3、专业咨询老师具备较强的业务知识,善于沟通、交流;较强的煽动力
(二)学院后勤工作人员主要工作是新生入学教育、接待学生及家长;用良好的服务态度,以文明、礼仪的高标准征服新生家长及新生的心,以高雅的环境(学院环境及教室文化)来感染新生
1、班主任。