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业务员试用期转正工作总结篇9业务员试用期转正工作总结1
一、良好的态度要想成为一个好的业务员,首先就要有好的态度态度的好坏是做一件事情的前提不论做什么工作,良好的态度是基础,固然业务员也不例外业务员顾名思义就是要把公司的产品推广出去,想要对方接受公司的产品,除了产品本身以外,推广的业务员的态度也很重要跟顾客推广的时候,要有好的态度,要面带微笑,要热情开朗的跟顾客介绍产品,提高顾客的购买欲望,这样才干更好的将产品推广出去
二、专业的形象作为一个业务员,专业的形象也很重要专业的形象可以增加顾客对于公司对于产品的信任感想要顾客购买你的产品,首先要顾客对产品需要,对产品有信任,那最开始得对推广这个产品的业务员有信任感那这个信任感才哪来呢?最先映入顾客眼帘的就是我们业务员的个人形象了,那此时有个专业的形象很重要
三、科学有限的方法识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力
4、子细学习了商务知识总经理对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清晰业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心
5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有—集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,x工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,—新能集团H0万吨/年甲醇80万吨/年二甲醛项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了—工程公司(化三院),在总经理的匡助下,与化三院负责—(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的—(产品)项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有_(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参预竞标
6、成功中标—股分有限公司10万吨苯加氢项目—(产品)系统在项目招标前四天接手,积极向x技术总经理,技术部部长,=电气工程师学习苯加氢=(产品)知识,在最短期里详细了解技术方案即将与山—有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达—后二积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标、业务员试用期转正工作总结5上班的这些日子以来,让我收获了在课本上所接触不到的知识,不光是纯粹的知识技能,的是人与人之间的相处,他们给了我不少的匡助,有了他们的匡助让我的工作变的十分的顺利,让我在知识的增长上突飞猛进,我感谢他们,虽然工作有时候会很辛苦,很累,但是想到我们这一大家子人共同在这条路上埋下了汗水和心酸,为社会做着贡献我暂时的累就不算什么了回往一年我来到公司,我自觉遵守公司的规章制度,对待工作认真负责、高标准严要求,能够做好的,争取把它做得更好吸取的工作经验一年—月我被公司派往这个新的热门思想汇报工作环境里,在—的指导和匡助下开始了工作最初接触的是—X慢慢的在的带领下逐渐的了解到这些工作的重要性在我熟悉了这些基础工作以后,=又在现场耐心的教我二一从开始慢慢的发现问题,排除问题,—到后来的解决问题,心中的自信也一天天的增强年月,我在做一可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题「没想到在接下来二rife却吃了自己种的苦果一一他也教会了我虚心和谨慎从一年的一月到现在一年多,—月有余,—多天,我深深感觉到我已与光一结合在一起」因为公司的进步而欢跃,因为公司的强大而自豪,今天我写下这份申请报告,愿为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求与光一共发展,与光一同努力转正之后,我将一如继往地保持高度的工作责任心不断提高自己的工作水平,增长自己的知识体系争取在今后的工作中发挥更大的作用,;为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求业务员试用期转正工作总结6年X月X日,是我加入_x公司市场部的记念日,也是我试用期开始的日子经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思量并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并赋予允许我的转正申请
一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入X公司,并对我全方面的培训,赋予我在公司发展的机会感谢X董事长、x总经理、x副总经理及公司其他领导和同事赋予我无时不在的培训、教导与匡助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高当我进入_X的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我—X公司有了更深刻和完整的认识—X公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及—(产品)系统知识,熟练掌握了—(产品)系统各部份的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是X董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠
3、在短期内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力
4、子细学习了商务知识x总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心
5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有—集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,x工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,—新能集团H0万吨/年甲醇80万吨/年二甲醛项目等,都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了—工程公司(化三院),在x总的匡助下,与化三院负责—(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的—(产品)项目对方将向业主推荐我们公司在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有—(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参预竞标
6、成功中标—股分有限公司10万吨苯加氢项目—(产品)系统在项目招标前四天接手,积极向x技术总经理,技术部部长,二电气工程师学习苯加氢—(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案即将与山=有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支用到达二^厂积极配合_x总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备业务员试用期转正工作总结7我于20_年—月一日开始到公司上班,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报来公司以前,离开大学后的我对自己惟独理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急我在公司的工作暂时是协助X经理和X经理处理业务事务事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,—重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成为了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和匡助,感谢他们对我工作中浮现的失误的提醒和指正初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获但与其同时,也发现了自己不少不足的地方实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,往往表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻觅自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高120_年又是一个充满激情的一年在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力—____二业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看:多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践一
2、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献—3寻觅客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作今后也希翼请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需要公司业务员转正工作总结
(四)20_年即将结束,我进入X公司销售部工作也将近三个月在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作这些工作主要包括
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题X园X庭,X阁开盘期间的现场跟进X村
2、6底层商铺销售期间的现场跟进—花园II-9,X-3,X-4开盘的现场跟进
2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施采集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了X广场,X花城,X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销
4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效
5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参加了X月份的“房展会”,“X园国庆看房专线车”,X节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作
7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送给领导,让领导及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每一个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向采集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法协助其他同事接待办理产权证的客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在今后的日子里,我希翼通过到销售第一线的不断学习和业务员想要提高自己的业绩,将自己手上的产品能更快更多的推广出去,我觉得最重要的还是要讲究方法在我看来「我们针对的顾客分两种类型,―一种是有购买需求的顾客一种是没有需求的顾客对于第一种类型的顾客,我们只要及时的抓住顾客的需求点,快速的推进成交环节就可以了主要的是第二种顾客不少人说这种顾客都没有这方面的需求,那还怎么推广呢?其实很简单,没有需求就创造需求,举个例子,推广按摩椅,对于年轻人来说,按摩椅对于他们真的不是那种必需品,特别是在外上班的年轻人,都会耍得这东西又重又占地方,一大部份人都不会考虑那我们这样说可以给父母买,这是一份孝心,也可以送给长辈之类的,这就是在创造需求砺以方法对于业务员来说,还是很重要的_以上就是我对这几个月工作的总结,我也渐渐喜欢上这份工作,可以和不同的人打交道,说服他们购买我的产品,每成交一单,我就会很有满足感,每天都热情洋溢的开展我的工作现在我转正了,我也会继续业务员试用期转正工作总努力增加我的业绩」壮大的我的钱包]结220_年x月x日,我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作,在公司领导的关心和指导下,在同事们的热情匡助下,较快熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试用期的工作情况简要小结如下实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献业务员试用期转正工作总结8从学校毕业后进入公司,经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思量并记录下来,以此作为自己工作的一个阶段性的总结,同时向领导汇报我的工作,请领导审查并赋予允许我的转正申请
一、工作成绩与收获首先要感谢公司人力资源部的认可,让我有机会进入公司学习,并对我进行的全方面的培训在这三个月里,我从公司学到了不少的知识,也得到了不少的讯息,能力得以进一步的提高进入公司的时候,我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握,好在,这些只要努力,都是可以学习的
1、在人力资源部的培训下,我了解了公司的历史以及规章制度等,这使我对公司有了更全面的认识,公司的历史底蕴,严谨的工作氛围,科学的管理制度增强了我在公司发展的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产品系统的知识,熟练掌握了产品系统各部份的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况,能系统明了的将整个产品详细、调理清晰的向项目业主讲解,交流清晰,为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础在对公司介绍的学习过程中,挖掘公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者,所以我从不敢懈怠
3、为了让自己更好的进入工作角色,我在短期内尽量掌握多的行业知识,并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习要想在这个工作中出色,融入到这个行业里,就只能在工作过程中广交朋友,学习行业知识,在业务工作中,互通消息,互相学习,为在这个行业中长期发展而努力
4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我子细的学习了商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务知识是业务员成功必备的素质,这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功
5、前不久,我尾随团队出差,在这近一个月的业务出差中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通,这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持为了方便我们业务员开展工作,公司特意给我们业务员配备了笔记本,并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程演示,这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹马
2、业务工作的首要前提是勤奋在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,斗胆尝试自己的想法与心得
3、学而不思则罔,思而不学则殆”,除了学习,我们还要善于思量在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思量,对项目信息总结思量,对工作方法总结思量,对业态总结思量,这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思量,那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步
4、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程
5、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思量成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功
三、岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和产品系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功
2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须认真严格,一丝不苟的完成全过程工作,才干称得上是一位合格的业务人员
5、业务人员也是公司信息的重点方式所以业务人员在获得各种信息是,要及时将信息反馈回公司
四、优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面—优点:[
1、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结
2、心细认真工作经验的积累锻炼成为了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学习到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质缺点
1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握在前一个项目的招标过程中,;我明显感觉到,;业主对一些细节问题的问询自己回答比较欠缺」_改进措施—二对产品系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,相信经过这个系统全过程的学习「我会对产品系统的细节了解的更为全面_
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好制作标书时,一按照招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存二份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考在签订技术协议时,发现自己没有准备好技术协议的样本等等一改进措施]_通过这次投标,—学习了投标工作的全过程,相信今后的投标工作,自己会准备的充足“与谁同行,决定你能走多远!”这是我的座右铭,我坚信,我与我的公司会走得更远业务员试用期转正工作总结920—年—月我被公司派往这个新的工作环境里,在—的指导和匡助下开始了工作最初接触的是_x慢慢的在—的带领下逐渐的了解到这些工作的重要性在我熟悉了这些基础工作以后,—又在现场耐心的教我从开始慢慢的发现问题,排除问题,到后来的解决问题,心中的自信也一天天的增强20—年—月,我在做—项目,可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题没想到在接下来—项目,我却吃了自己种的苦果一一他也教会了我虚心和谨慎从20—年的一月到现在一年多,—月有余,—多天,我深深感觉到我已与光一结合在一起,因为公司的进步而欢跃,因为公司的强大而自豪,今天我写下这份申请报告,愿为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求与光一共发展,与光一同努力转正之后,我将一如继往地保持高度的工作责任心不断提高自己的工作水平,增长自己的知识体系,争取在今后的工作中发挥更大的作用,为公司创造价值,同时也实现自身的人生追求、严格遵守公司各项规章制度上班伊始,我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象
二、主动学习尽快适应,迅速熟悉环境,了解报批报建工作内容主动、虚心向领导、同事请教、学习,基本掌握了相关的工作内容,工作流程、工作方法
三、工作积极、认真、负责通过不断学习、请教,总结积累,较好地完成为了领导安排的各项工作任务
1、在领导的安排下,与上海设计部积极沟通和联系,就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询,为方案的顺利进行提供了有效匡助
2、凭工作经验和进度,结合公司实际,努力把工作计划与工作进度密切结合,使计划和进度有效、有序进行
3、根据项目情况,结合公司一级计划,有预见性地开展工作,努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成
4、尽所能和所掌握的关系,配合并匡助其他部门完成相关工作,提供我所能提供的匡助
5、在计划要求时间内,提前完成立项备案,为项目正常进行提供了条件
6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作,为下一步工作做好充分的准备
7、与土地部门积极沟通,加强联系,有效完成为了地块高压路线迁移的说服,并在有效时间内敦促政府部门制定了高压路线搬迁方案,为项目进行提供了有利保障
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督,为领导做好参谋,为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作
9、利用个人关系,积极其其他部门提供力所能及的匡助和支持,热情无怨言与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队
四、存在问题及解决办法
1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作,对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉在试用期内还没有彻底与公司的习惯和规章相融入,这需要领导和同志们的传帮带
2、工作中有时过于自信,对有些复杂工作估计过于简单,造成为了工作上的被动,有急于求成之状,求功心切_总之,在短短的三个月时间里,我个人以为取得了一点成绩,但离领导的要求和自我要求尚有很大差距如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正,—我将进一步严格要求自己,克服不足,加强学习,努力提高业务水平,充分发挥所长,积极、热情、认真地完成好每一项工作|业务员试用期转正工作总结3时间飞逝,不知不觉来到公司已经半年了,就快到过年的时候了记得刚来的时候,由于经验的缺乏,是即兴奋又耽心最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的半年下来,觉得自己学到了不少,也进步了不少,在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平庸的考验在此,固然首先非常感谢公司给我这个机会,让我在工作中不断地学习,不断地进步,慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的匡助走出学校,步入社会工作后,发现一切都比在学校的时候正规化,每天要准时上下班,每天要对着电脑坐一整天,现在的业务员离不开电脑,起先有点不适应,但慢慢地状态也就调整过来了首先,先总结一下我半年来的工作情况这半年来我主要是做以下这些事,最主要的固然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布,经过这段时间的发布,慢慢地有了新的体味,知道如何提升自己公司产品的暴光率固然也会每天及时地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到上去,充实我们的产品信息半年下来,虽然并没有什么实质性的客户,但也会在一些免费上收到一些询盘,可见功夫并没有白费因此以后还是会继续努力维护这些B2BO其次是对产品的了解记得刚来时时常会下到生产车间了解设备,为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解,让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解固然我们知道这还远远不够,我今后一定要努力去了解更多的产品,特殊是其他厂家的除此之外,寻常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴收到的询盘分配给我处理固然我也会及时处理,对信件及时作出回复,但大部份都杳无音信,可能大部份人都经历过相同的事情不少发出去的信件都得不到回复,即使部份报了价,但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样,也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐心,要有恒心,大概就是体现在这里吧半年下来,虽然还未接到单子,但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解客户询盘一一报价一一得到定单,签订合同一一公司内部下单投料一一生产部生产设备一一发货一一调试一一售后服务,每一个环节都至关重要固然半年下来也有令人耽心的地方,就是公司整体制度比较混乱我基本了解了公司的工作流程,也明白了公司的发展方向,这让我了解到工作并非一个人的事,团结的力量是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是非常重要的,倘若这两个部门脱节了,就什么事也办不成为了我们知道惟独销售部接到单子了,生产部才会有活做而与此同时也惟独生产部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司,首先经营的是人材,其次是诚信,然后就是产品来到豪特的时间说长不长,说短也不短但在这半年里,还是发生了不少事,楼下的钳工换了一批又一批,包括仓管、技术人员都换过,人员流动频繁,可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说,自从上了这个产品后波折不断,如不能按时交货,客户来了多次却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说到底原因在于诚信,我们知道诚信是公司经营的理念,与其说经营产品,倒不如说是经营诚信,每一个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备惟独具备高质量,客户才会信赖我们,所以今后在产品质量方面一定要把好关_在公司的这段时间我也特殊感谢大家对我的照应及匡助,当然要特殊感谢的是主管一记得刚来时真的是不少东西都不懂一都说新人是需要人带的,我可能算是幸运的一个,因为有经验丰富的主管带着记得刚开始什么都不懂,不懂得如何收发传真,不懂得如何在B2B上发布信息,Y懂得如何对二些询盘函做出正确的回复这段时间在主管的悉心指导下真的学会了不少,除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理,这些是在学校里是学不到固然以后的路还很长,要学的还不少,我会继续向大家好好地学习业务员试用期转正工作总结420_年x月x日,是我加入公司市场部的记念日,也是我试用期开始的日子经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思量并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并赋予允许我的转正申请、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司,并对我全方面的培训,赋予我在公司发展的机会感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事赋予我无时不在的培训、教导与匡助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高当我进入公司的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我公司有了更深刻和完整的认识公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及产品系统知识,熟练掌握了产品系统各部份的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优如业绩等全面地介绍给业主这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠
3、在短期内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知。