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文本内容:
商场营销活动策划方案商场营销活动策划方案活动背景面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类活动思路五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办锣开五月、某某假期活动,锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,某某假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有母亲节助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月活动目的提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客活动主题锣开五月、某某假期主体宣传
1、我开锣、您省钱
2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度
3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位,在兑换时的商品要列在商场门口,礼品的陈lie确保量大美观
4、积分礼品的兑换专由一人负责,兑换负责人要做到服务态度真诚,充分利用服务六大用语,并做好解释工作
5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督
七、会员卡变更,解释工作的内容1说明会员卡今后的用途,这些用途包括享受积分,兑换礼品,定期参加会员卡号的抽奖活动,享受会员卡联谊单位的优惠待遇等2已登记办理过会员卡的顾客,如果会员卡没过期,仍可继续使用,但积分会清为零3强调商品的价格是十分低价位的,任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品4说明我超市在调价的同时更注重商品的质量5如果可行的话,可以让持有会员卡的顾客,如果对购买的商品需规定是哪些商品不满意,或是商品有质量问题,可在15天以内退换货,而其他的消费者一般只有7天的时间⑹永久会员指从顾客积分达到8000分,并到商场来换此礼品时,他就成为—超市的会员,且在今后每年的会员卡更换过程中,不用交纳2元钱的办理工本费,则为永久会员,并且我们要对永久会员的资料做单独的记录
八、海报书写格式建议拿张会员卡积分礼多多亲爱的顾客朋友—超市从20_年—月一日起,会员卡系统将会全面升级,—超市本着以顾客的利益优先为原则,实行会员卡的积分换礼制度如果您是一超市的持卡会员,当您拥有一定的积分,您将会获得意想不到礼品,—超市将会带给您一样的消费,不一样的体会如果您还没有加入我们的会员,那就赶快行动吧!
2、玩转假(价)期活动时间4月25日某某年5月15日篇章.
1、开锣省钱、某某假期
2、诗歌花语、某某母亲节
3、爱心行动、某某助残日
4、健康生活、某某假期背景五一黄金周内涵某某在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在某某外延降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购内容
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、某某价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间5月1日至5月7日)五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机活动内容实质是捆绑,销售分旅游套餐和假日套餐旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出黄金周健康谱5月1日劳动光荣餐为滋补系列5月2日开锣首席餐华达特色系列5月3日玩美心情餐绿色系列5月4日时尚青年餐营养系列5月5日青春飞扬餐美容系列5月6日开心、玩转餐休闲系列5月7日归心似箭餐调节合胃系列每日食谱不同(主要包括菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间某某年5月1日至某某年5月7日止)活动内容实质是限时抢购,在每天的早上800900分、下午
14001500、晚上20302130分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望早上800900以家庭主妇商品为主下午14001500普通商品晚上20302130只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)(注本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)内部注意内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品
3、玩转价期(活动时间某某年5月6日晚2000开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍商场营销活动策划方案活动目的
1、以教师节为契机,通过开展一系列促销活动,吸引客流,聚集人气,烘托商场热闹的氛围
2、以回馈顾客的方式,在新老顾客心目中树立良好的商场形象,并以此维系老顾客和广大会员,提高商场的美誉度
3、以公关活动为噱头,配合广告宣传,进一步扩大商场的知名度,为商场发展积累客户资源SP主体方案SP1全馆流行商品3折起,凭VIP卡或是教师证可再享95折活动时间20_年9月9日9月13日费用预算0元(由厂商承担)SP2感恩教师,九月献礼活动时间20__年9月9日9月13日领取地点赠品处活动内容凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱;满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋数量有限,送完为止!费用预算菊花茶n元5天200箱=1100元抱枕20元5天150个=1500元大米35元5天100袋=1750元小计4350元SP3天使爱美丽,教师也疯狂活动时间20年9月9日9月13日活动地点一楼化妆品专柜活动内容化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券费用预算0元(由厂商承担)SP4黄金惊价,绝对惊喜活动时间20__年9月9日9月13日活动地点珠宝区活动内容感恩教师节,百万黄金补贴,先到先得,黄金每克最高300减30,单笔单柜消费满3000返现50元,满5000返现100元费用预算0元(由厂商承担)SP5银行卡会员特权日活动时间20—年9月9日9月13日领取地点赠品处活动内容凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个,满388即可领取品牌水杯一个,满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把顾客请凭当日pos单据至赠品处领取赠品以实物为准!费用预算0(由银行承担)SP6教师尊享,十倍礼遇活动时间20—年9月10日(仅一天)活动地点百货所有楼层活动内容凡是光临百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理VIP卡一张,并享有开卡即送800积分的优待,且凡在百货任意消费的VIP教师可持VIP卡以及教师相关的有效证件皆可享受十倍积分PR主体方案PR1师情化意,传达活动时间20年9月9日9月13日活动地点商场大门口活动方式免费贺卡发放,桌子上摆放着主题为教师节的贺卡(需由一名工作人员看管),贺卡并设置百货的log凡是在百货任意消费的顾客皆可凭收银小票领取一张免费的贺卡,并在上面写上对恩师祝福的话语,填写完的顾客并将其装进信封,并按照信封的格式填写完整,我们将为顾客免费传达(与邮局合作)费用预算3000元PR2关爱教师,从口开始活动时间20年9月9日9月13日活动地点外广场活动方式与当地的一医院合作,邀请专业口腔医师为光临百货的教师免费检查,现场并免费赠送菊花茶,检查前教师需出示个人有限证件,工作人员做好登记工作费用预算3000元(其他费用由一医院承担)商场营销活动策划方案
一、活动主题提高—品牌形像,提高销售
二、活动时间20—年—月一日开始
三、活动地点—超市所有门店
四四、积分内容—超市从20—年—月—日起,会员卡系统将会全面升级,—超市本着以顾客的利益优先为原则,实行会员卡的积分换礼制度
1、顾客申请入会时,必需有相关证件(如身份证/身份证复印件等)详细填写《—超市会员申请表》,并支付办理费5元则给予办理
2、办量方式分个人办理,单位集体办理团体办理优惠_%的办理费
3、会员如以团购形式来购买的个人或单位,则不能享有的会员权利
4、顾客一次性购物满—元,可免费申请办理会员卡一张
5、会员卡有效期为二年,顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或顾客保留联给与补办,补办工本费为2元,原会员卡并同时作废
6、原会员卡积分按10比1的比例切换,会员积分礼品以每月1至4号进行兑现
五、积分方式针对会员积分换礼品共设置八个等级,礼品费用按营销费的
0.6%的比列计算,等级分别如下一级好礼(80分)5元同等价值商品二级好礼(100分)10元同等价值商品三级好礼(200分)20元同等价值商品四级好礼(600分)60元同等价值商品五级好礼(800分)80元同等价值商品六级好礼(1200分)120元同等价值商七级好礼(2500分)250元同等价值商品八级好礼(8000分)800元同等价值商品
六、执行要点
1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品,每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。