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建材连锁加盟店门店经营创造业绩可能增加到客数想创造门店业绩,须先让更多的顾客进店,这一点对于位置稍偏的的门店来讲更为重要增加门店的进客数,须依次检查门店的位置是否合适、区域推广是否到位、门店形象是否具有吸引力、是否采用了有效的促销
一、区域推广
(一)建立品牌地位
1、在全国有很高的知名度,但当地的品牌建设还须由门店自己踏实地做
2、品牌的地位是有区域性差异的,我们必须建立区域的强势品牌
3、只有成为目标顾客心中的领先品牌,才能说建立起了很强的品牌地位
4、区域推广要和总部的全国性推广保持统一性
5、区域推广必须保持连惯性和计划性
6、区域推广必须结合各媒体的整体运用,比如户外+报纸+电视+DM+公关活动
7、区域品牌推广还须做到媒体和活动相结合、媒体和门店结合
(二)保持顾客提醒
1、市场会不断有新的品牌进入一为保持顾客不流失,须不断地提醒顾客他们选择康大兔肉坊是正确的
2、顾客大脑记忆时间是有期限的,所以同样需要不断地提醒顾客
3、给顾客做提醒的时不需密集的广告投入,只需每月一次的硬广告或软广告
4、顾客提醒也必须保持连贯性,基本上每季度可来一次活动
二、改善门店形象
(一)扩大面积当门店面积远小于同类品牌或竞争品牌时,那就要考虑扩大面积
(二)更新道具市场环境变幻无穷,顾客也在改变,所以门店的道具须跟随市场的更新而做出相应的调整多年实践证明,门店采用新的道具会极大的提升门店的到客数
三、运用促销
(一)提高到客数的促销
1、比竞争品牌的促销活动的力度更大
2、促销可以只涉及部分产品,以部分产品的低价吸引力带动到客数
3、当门店频繁进行促销活动的时候,则促销的吸引力将大大下降
4、促销最好能在节假日进行
(二)促销告知
1、促销开展前须进行顾客的前导告知,如报纸、电视、夹报等
2、前导告知最好能提前一周开展
3、前导告知的对象包括门店的顾客资料库和潜在的其他顾客
4、门店的现场促销布置必须醒目
5、门店导购在接待时要清晰简洁地告知顾客促销内容
6、促销告知可以多利用外部资源,比如百货商场的DM、店内广播、促销看板、收银台告示等。