企业应收账款管理的问题及对策

企业应收账款管理的问题及学科分类论文（设计）题目对策（二级）题目来源（a.教师拟题；b.学生自拟；c.教师科研课题；d.其他）b.学生自拟本选题的根据1）说明本选题的研究意义和应用价值2）简述本选题的研究现状和自己的见解

一、说明本选题的研究意义和应用价值

（一）研究意义第一，应收账款是企业资本运转的重要环节,它是指企业因为销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项对企业来说,应收账款是企业的一种债权,在应收账款发生的时候,企业一般会与客户签订购销合同或者劳务合同，以及签订还款协议它是企业采取信销售而形成的债权性资产，应收账款是企业流动资产的重要组成部分第二，应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权赊销是形成应收账款的直接原因，公司采用赊销，虽然能给公司带来好处，但是也要付出一定代价,它会给公司带来一定的风险如果客户拖欠货款,应收账款的收回难度就越来越大,甚至收不回来所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重第三，随着经济的不断发展，企业安全持续的发展就显得极其重要目前，有许多企业因没有对应收账款采取有效的事前、事中和事后的控制，导致了企业的资金及为紧张，甚至陷入财务危机所以，对企业应收账款的管理研究已经迫在眉睫了

（二）应用价值第一，应收账款是企业资产构成的重要组成部分，也是企业营运资金管理的重要环节企业为了自我生存和发展,在竞争激烈的市场经济中，企业采用赊销来扩大产品的销售量以及市场的占有份额正确运用赊销加强应收款的管理显得非常重要第二，通过对应收账款的有效管理,能够使企业流动资金周转更为顺畅应收账款不但使企业资金流入为增加,反而使企业不得不垫付资金来缴纳增值税、所得税等税金及相关费用，从而形成了企业的经营风险大量的应收账款甚至可以导致企业生产资金断裂的危险由此可见,应收账款管理是企业财务管理的重要内容之一，它直接关系到企业财务状况的好坏，企业生存和发展的关键在于如何加强应收账款的管理通过对收账款的有效管理,能够使企业的现金流入量及自由资金增加，从而增加了企业的利润第三，伴随着社会经济的快速发展，我国市场竞争越加激烈企业若想要扩大销售量，增强竞争力，获得利润，占有一定市场份额，因此赊销就变成了一种重要的手段赊销虽会给企业带来利益，但企业若对应收账款管理不恰当，就会产生一定的风险，加大坏账的可能性，使得企业经济发展受到阻碍，对中小企业应收账款管理问题进行分析，并提出优化中小企业存在管理问题的对策，从而使中小企业更好、更快的发展

二、本选题的研究现状和自己的见解

（一）研究现状

1、国内研究现状常宏

（2015）在《浅谈企业应收账款风险管理》中指出因为我国在改革开放以前实行的是计划经济，而计划经济体制没有建立完善的应收账款内部控制等管理制度但是改革开放之后，我国已经逐渐关注对应收账款管理，对应收账款的认识也渐渐深入,对应收账款管理研究也有很大发展众多中小企业把利润最大化作为财务管理的目标和考核企业领导绩效的重要指标因此在销售过程中，销售人员为了抢占市场，扩大商业信用，提高个人业绩，往往会采取赊销方式进行销售，在追求高利润的同时忽视了应收账款所带来的风险，造成企业应收账款过多，导致流动资金周转不灵，这对于企业的发展是十分不利的龚梅芽

（2014）在《企业应收账款风险管理浅探》中表明目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系也还不够完备，有关的政策法规也还尚未出台与此同时我国很多企业对应收账款管理意识还比较淡漠，对应收账款的管理方式还比较单一，绝大多数企业仍然还没有建立起完善的信用管理机制所以，我国还不能够照搬西方国家所使用的应收账款的管理模式刘宏程

（2015）在《赊销与风险制》就指出了“赊销指商品发出后所有权发生了转移，中间商拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商收款的权利在供货商的财务帐上就相应产生了应收账款在应收账款未收回之前，不仅没给企业带来利益，反而给企业带来经营风险”企业之间都会产生赊销交易，出现相互拖欠货款的现象也时常发生，因此大量的应收账款会占用企业的流动资金，同时若没有合理的收款政策，企业的坏账比率也会大幅增加，使企业超出能够承受的坏账比率王建丽

（2014）在《应收账款风险的管理与防范》中提到“应收账款风险的事前控制坏账风险是客观存在的只要有赊销就可能有坏账并不是所有应收账款都可以转嫁都可以避免于是必须计提坏账准备中小企业的利益得不到保证，目前没有完善的法律体系去保护中小企业，同时司法程序过于繁琐，法律咨询服务也不完善在出现客户恶意拖欠账款情况时，因通过法律程序复杂、成本费用高，裁定执行效果不好，难以运用法律手段保护企业自身利益企业应充分估计可能发生的坏账损失将对损益造成的影响按期提取坏账准备以分解坏账损失风险”韩来东2016在《企业应收账款的风险与防范》中指出“赊销可以使企业实现较多的收入，体现较多的利润，但是并不能真正增加企业现金流入，反而会增加企业的现金流出这是因为，赊销量越大，以销售收入为计算依据的流转税和以利润为依据的企业所得税也就越大，企业依法清缴税款必然会加大现金流出，加重资金压力”

2、国外研究现状Elliotthe Jacobson2015在《企业应收账款融资中的风险管理》中指出企业想保证生产经营的有序进行，就需要完善的企业内部控制，才能保证企业资产的完整性和安全性，控制经营风险，保证会计资料的真实完整，确保经营活动中信息的准确及时因此企业有必要做好内部控制，特别是应收账款方面，中小企业规模较小，客户较少且固定，所以企业可根据不同客户所在行业特点制定计划，并做成详细的计划表和资信评估，交由相关人员进行负责和落实，从而增强销售人员的责任心和风险意识Matsumura,Ella,Mae andetal2014在《如何防范应收账款风险》中的研究显示进行科学有效的内部控制，能给企业带来巨大的利益在实际工作中，大多数中小企业内部控制并不健全，加上业务的凌乱复杂，会计人员专业能力不强，在发生应收账款时，没有及时对其进行清算、催收，定期进行对账审核；对不能收回的款项也没有进行冲销坏账准备此外，企业没有派会计人员专门负责对应收账款的管理，及时的去催收应收账款，导致应收账款越积越多当客户经营状况出现问题时，企业不能及时收到信息采取有效措施，这将会给企业造成损失同时有些企业内部考核制度的不合理，导致相关部门没有形成必要的激励机制和约束机制，出现问题后部门之间就相互推托Robert JBloomfield2015在《中小企业应收账款风险的防范及管理策略》中表明中小企业在经济发展中应以企业价值最大化为目标，朝着长远利益发展，而不仅仅追求利润最大化，同时更应该意识到应收账款所带来的风险，不会为了去抢占市场份额而盲目采用赊销方式同时应该在销售过程中应先考核客户的资信情况，约定付款条款和取得资信证明材料，再签订合同只有制定好信用政策、信用条件和信用标准后,才能在以后经营过程中发生应收账款时，采取有效措施才能降低企业经营风险，缩短营业周期，提高企业资金使用率二自己的见解应收账款它是企业的一项资金投放,是由于企业向购货方、单位或个人销售商品、产品或提供劳务等业务而收取的款项现在,在市场竞争越来越激烈的情况下,企业除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等措施增加市场份额之外，赊销已成为当代经济的一种重要的销售手段应收账款的产生对增强企业的市场竞争力,提高商品市场占有率，以及扩大商品销售量和利润的实现起到了十分重要的作用，应收账款它是企业营销策略的重要组成部分但是应收账款它能给企业带来利益的同时也存在极大的风险,即便如此，企业想要扩大销售,实现更大的效益,就要承担一定程度的信用风险本文通过对中小企业应收账款管理的分析可以看出，企业经营过程中应收账款占据着重要地位，因此企业应当对应收账款采取重视，合理管理应收账款只有管理好应收账款，才可以提高财务状况和提升资金使用效率，同时还可以提升企业声誉目前我国市场经济竞争逐渐激烈，想要在竞争中不被淘汰，在制定良好的销售政策的同时，更应加强对应收账款的管理具有较强的企业管理，减少企业应收账款，加速应收账款周转率，增强资金流通性，减少坏账发生，减低坏账风险，提升盈利能力，增强企业在市场的竞争能力研究的主要内容:

一、应收账款管理相关理论

（二）中小企业应收账款管理的重要性

1、加强企业应收账款的周转速度、实现企业利润最大化

2、有利于提高企业的经营管理水平

3、有利于增加企业的市场竞争力

二、我国中小企业应收账款管理的基本现状

（一）对客户的风险评估机制不健全

（二）企业催收机制不健全

（三）收款滞后

三、汽车服务有限公司简介

四、汽车服务有限公司应收账款存在的问题

（一）应收账款内部控制存在弊端

（二）信用管理意识不强

（三）职能部门分工不明确

（四）没有建立合理的监督机制

五、汽车服务有限公司应收账款管理的建议

（一）提高中小企业信用管理意识

（二）建立健全公司内部控制制度

（三）签订合理的销售合同

（四）引进先进的应收账款管理思想，提高自身管理水平

（五）加强对应收账款的催收管理

（六）加强对自身的财务管理工作

五、结语致谢主要研究方法:

1、文献研究法通过查阅图书、文献，对中小企业收账款管理的问题有全面的认识，为论文以中小企业收账款管理的问题为基础分析财务状况做好准备

2、数据分析法搜集汽车服务有限公司近几年的财务相关数据，根据数据指标分析公司的收账款管理的问题，并分析原因提出相应的合理化建议

3、对比研究法按照汽车服务有限公司近几年的财务数据进行比较，与同类企业对比为辅进行分析，揭示汽车服务有限公司的收账款管理的问题研究进度计划:第一阶段选题阶段（2018年5月至6月）确定的毕业论文撰写指导教师，并在指导老师的指导下完成毕业论文的选题第二阶段开题答辩阶段（2018年7月初）在指导老师的指导下，进行开题答辩,顺利通过开题报告第三阶段初稿阶段（2018年7月上旬至9月下旬）通过认真调研、资料检索等,完成毕业论文撰写初稿并提交至指导老师处，由指导老师提出修改意见第四阶段定稿阶段（2018年10月上旬至11月中旬）依据指导老师的意见，对论文存在的问题和不足进行认真修改，进行定稿第五阶段答辩阶段（2018年11月下旬）根据安排学院统一安排，进行论文结题答辩主要参考资料:

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