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渠道部岗位职责区大分销、(直销、采纳什么样的销售方式供应商的渠道构建是及其业务模式紧紧相连的,最低任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、确定了其渠道模式域分销等等)成本地扩大市场份额、实现销售目标,而公司渠道部门的作用就是依据公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道,从而使渠道有效地运转,保障公司的产品及服务能够刚好地到达用户因此,渠道部门的结构和岗位应当依据保障顺当实现其功能的原则来设定低成本有效、期望更快速、厂商对渠道的要求在不断提高,随着以客户为中心时代的到来,比如厂商怎样干脆去抓对渠道的管理也在不断深化因此,地将产品和服务送到用户手中,级渠道,如何知道产品卖给谁,透过什么样的渠道?解决这样的问题,则须要使渠道管理2部的功能不断细化和完善区域渠道细分、遵循的都是用户细分、多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异,细分的思路和原则以微软为例依据面对的最终用户的不同,微软的渠道管理部门可以分成两大部分:大型企业部门,主要支持为大型企业供应深层次服务的合作伙伴;等提ISV、SI其他渠道这其中又包括代理部,管理和支持核心代理商;解决方案商部,为渠道部,主要面对装机商;分销渠道部,面对分销商和广域渠道OEM供支持及服务;详细到每一个渠道管理部,其规模和人员分工则应依据其面对的客户和其功能来确定渠道部的职责规划、发展、管理、支持渠道部门的功能细分渠道销售负责发展、管理代理,保障公司的渠道策略、代理协议能够顺当执行;协调公司各部门资源,对代理商供应支持,渠道销售是公司渠道部门的关键UM/JL-4O冈立培训负责对代理商供应培训支持常规培训,包括产品、技术、政策等的培训,确保渠道能刚好、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策;目的在市场推广等等及干脆销售无关的深层次培训,企业管理、比如销售技巧、深化培训,于提升代理商的管理水平,促进其更好的发展,从而加深双方的合作,提高渠道的满足度,进而促进销售低成本的一种很好的支持网上支持是有效、对于代理商队伍浩大的供应商而言,网上支持方式安排帮助代理商制定销售安排、市场安排、渠道拓展安排,并审核代理商的各种安排,同时帮助其顺当完成比如,促销嘉奖、广告宣扬等等市场活动制定并实施各种市场活动,同时帮助渠道制定、实施各类市场活动渠道部门的岗位可以依据上述的功能来划分,因此,一个公司的渠道部门往往有渠道专员、人左右,设有一个销售主7市场专员、培训专员等等例如,微软的分销渠道管理部共有管,主管几家大的分销商,同时还有分管培训、市场、安排、网站、活动的专员渠道销售人员的绩效考评绩效考评的目的激励员工更好完成经营目标,策略去执行保障员工依据制定的方针、通过调整机制,同时,”原则SMART绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“,标准应当明确Specific—S,可测量Measurab1e-M,可以完成Achievable-A,现实的Realistic-R,有时间范围Time bound-T绩效考评的主要指标详细到渠道销售人员的考评,重点可以参考以下因素:是每一Quota公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员,)quota销售定额(个销售人员首要的考评指标,渠道销售人员也不例外将分销商的库存限制在适当的水平很重在渠道管理中,随着渠道的日渐成熟,分销商库存对于一个渠库存过大则更易引发渠道的诸多问题库存不足会影响到供货的刚好程度,要道销售人员的考评,渠道的库存量也应当是一个主要指标才能更好渠道的数量和质量必须要不断增长和提高,对于一个日渐成长的市场,渠道数量考核中不能仅仅渠道数量和质量是紧密相连的,取得竞争优势的实现更大的市场占有率,确保所发展的二级代理是活还应当考察二级代理的下单记录,考察签下了多少家二级代理,跃的表明渠道更渠道满足度越高,渠道满足度干脆确定了渠道对供应商的忠诚度,渠道满足度。