【X公司营销策略分析开题报告3100字】

一、选题的理论意义与实际意义理论意义随着经济的不断向前推进，经济全球化的程度越来愈高，特别是互联网的普及以及跨境电商业务的及时化、无纸化、数值化的出现，跨境电商出现了发展新高潮在跨境电商快速发展前，大量企业由于地理位置、经济状况、生产成本、运输的现状导致其发展一度停滞不前在面对经济环境的变化，一些企业开始认识到了这种新形势，纷纷开始改革，希望通电子商务活动谋求新发展，跨境电子商务也在这一时间得到了快速发展，并成为了国际贸易经济主体的新载体根据美国在其发布的最新数据可知年全球电子商务创造价值亿eMarketer2017B2C50210美元，同期增长幅度达到了年以美国和加拿大为代表的北美销售份额25%;2017是全球电子份额占比最高的地区，紧接着是亚太地区达到了西欧的销售41%,33%,份额为相关专家在年就开始预测将来全球电子商务的发展中20%eMarketer2015心为将是亚太地区各国政府都出来了鼓励和支持本国电子商务或跨境电子商务的的利好政策,我国商务部在年也出台了《商务部关于促进电子商务应用的实施意见》，该意2013见明确提到截至年，电子商务已经成为了商品流通的重要形式之一，截至20152015年月底累计创造价值超过了亿元，进出口总额达到了我国当年进出口12180000贸易总额的以上除了政府的鼓励和支持外互联网、以及各种翻译软件、支10%付宝信用卡等支付方式的出现，也在一定程度上促进了电子商务的快速发paypal展实际意义我国跨境电商的发展情况据我国商务部的相关调查可以看出，年一2013年时间我国建成跨境电商平台超过家，有超过余万家企业开始从事电商活500020动上图显示，截至年年底我国进出口贸易总额为万亿元人民币（折合

201325.8万亿美元），年我国电商贸易首次万亿美元大关，我国跨国贸易实力

4.1620134已经例如世界前列，成为了跨国经济贸易大国之一，我国跨境贸易总额达到了5万亿元，到年年底我国跨境贸易已经突破万亿大关，已经成为了全球货物20178贸易的最大国

二、论文综述（综述国内外有关选题的研究动态）通过研究发现，我国研究跨境电商发展趋势以及现状的人很多，主要有以下几种观点汤倩慧（）在自己的研究中表述为，跨境电商是跨境贸易的主要形式，2014其具有一定的超前性，在我国起步较晚，但其发展势头良好她还提到制约跨境电商发展的三大原因分别是通关效率、电子支付及退税学者周嘉娣通过跨境电商的发展可行性进行分析,寻找了我国跨境电商的发展问题,并2016以政以政府、物流以及信用等多角度进行了分析和思考并提出了合理的解决办法陈云波通过全球电商的发展总体态势对我国跨境电商情况发展情况进行探讨，2016他提出我国跨境电商的发展存在整体发展不到位，通关率较低以及成本和法律不健全等问题，并提出相应的解决策略年杨德茜在《中国海关》中报道了跨境电商这种跨国贸易形态，在其报2013告中指出，我国将在郑州、上海等五个城市进行试点陈旭华通过浙江义乌2015电子商务发展情况展开相关研究,主要探讨其电商商务发展中人才培养相关问题，他提出义乌跨境电商人才培养需要以市场为导向在政府和企业、高校多方合作情况下展开沐潮通过深圳“前海跨境电子商务服务平台对我国跨境电2015eHub”商进行研究并提出了利于其发展的营销发展策略杨坚争通过调查问卷对不同跨境电商企业进行了走访调查，了解其发展中存在的2016问题他在研究发现，发展跨境电商的企业水平和企业发展规模是成相关分布的，企业规模越大其发展电商的能力越强，应对风险的能力越大；另外，他还提出对不同企业的来说，企业规模一致的企业其发展电商的能力也各有差异，制约其发展的因素也是各有不同的雷杨以通关、退税以及结汇等角度探讨了我国跨境电2013商的发展存在的具体问题，并以我国的五大城市进行研究并提出了其发展存在的问题和改进措施，在文章的最后他还提出，跨境电商是国际贸易的主要形式，其发展的优劣直接影响国际贸易的地位和经济实力也有大量的学者对跨境电子商务展开相应的研究,特别在跨境电商营销方面相年在其研究中以理论对跨境电商展开讨论并提出了跨境电商1960EJ.McCarthy4P营销以理论为依托是可靠的菲利普科特勒在对传统的理论进行组合4P19674p•的基础上并对其改动并提出理论年学者凌春华在自己的文章中提出4PS20134P将改变电商营销的发展方向陈氢他指出，未来的企业发展模式是走出去2015营销的模式主要依靠互联网，企业营销和电子商务的结合是时代的要求，是未来的发展趋势杨军在文章中提出电商的发展是互联网经济带来的，其发展改变2015了传统固有的营销模式，电子商务的发展对企业来讲是非常有利的，企业应该整合资源发展跨境电商业务促进企业发展张和荣年他提出，随着互联网的不断完善，我国“互联网+”的提出为2016经济全球化起到了助推作用，相应的跨境电商的发展改变了原有的营销模式，新的发展模式只有在网络安全和网络的良性发展中才能有一定的发展机会李霞2016在比较跨境电商营销模式和传统营销模式的基础上提出，其光有传统的营销模式或的哪一的跨境电商营销模式都不利于企业的发展进步,跨境电商营销和传统营销模式的共同发展是未来跨境贸易企业的发展趋势祝娟他认为经济全球化的不2015断加深，电商的发展模式也发生巨大变化，零售也应该建立健全一套新的运营模式，来满足全球互联网经济的发展需要跨境电商出口方面年我国学者刘春艳在她的研究中提出了针对我国电2016子商务企业的发展途径和营销主要方向，以及在电商服务中的不足通过构建电商客户分类矩阵对客户进行将粘性分析可以把客户分为、、三类，更具分类有A BC效的提出相应的营销对策年方佳虹在其毕业论文中提出，跨境电商出口需2016要考虑到的因素主要为需求、竞争、成本以及国家政策，在选择策略的时候需要考虑国家市场需求实际同年吕宏晶在其研究中提出，电商的定价需要考虑产品类型，品质、行业价格，也可以通过制定成本导向和竞争导向的价格策略，通过这两大策略赢得市场年我国学者赵礼强结合近几年的企业电商模式进行梳理，2010B2c提出了多渠道营销策略施卓敏等提出跨境电商应该按照改变消费者价格策2013略进行，以货币或非货币进行促销，并产生不同的影响,通过探讨利于寻找电商企业定价方法

三、论文提纲导论1研究背景、目的及意义L1国内外文献综述L2研究内容及方法

1.3我国跨境电子商务发展概况2我国跨境电子商务发展现状

2.1我国跨境电子商务发展特点

2.2我国跨境电子商务未来发展趋势

2.3华盛公司营销环境分析3华盛公司简介

3.1华盛公司外部环境分析

3.2华盛公司内部环境分析

3.3华盛公司目前网站经营模式

3.4华盛公司电子商务营销模式的优化策略4以营销理论为基础对华盛公司营销现状分析

4.14c顾客策略

4.2成本策略

4.3华盛公司营销策略实施保障

4.4总结5参考文献

四、与选题相关的主要参考文献郑广成，朱翠苗.苏州跨境电子商务发展问题和对策研究电子商务

[1][J].201603:19-

20.⑵戴文文，徐明.基于商业模式分析框架的京东商城商业模式分析电子商Osterwalder[J].务,201603:26-27+

88.⑶许静.以电子商务重振阳江服装产业研究商场现代化[J].,201907:62-

64.张晓霞，郭立文,新零售背景下淘品牌企业的创新发展探讨商业经济研究

[4][J].,201909:62-

64.马霞,中国企业海外投资面临的风险及应对策略对外经贸实务

[5]TMT[J].201905:68-

71.⑹肖菲.基于跨境电商的国际贸易专业人才培养研究.商讯[J],201905:148-

149.⑺张鹏利，赵巧珍.论外於行业的服务营销一一以浙江嘉兴为例.现代营销下旬刊[J],201905:88-

89.网高翔，贾亮亭.基于的跨境电商消费者满意度实证研究山东社会科学ECSI[J].,201905:149-

154.马伟伟，依绍华零售创新对居民消费的影响力研究商业经济研究

[9][J].,201910:40-

44.林晓怡，王斐兰.我国制造业企业品牌国际化研究一一基于跨境电商视角黑龙江工业学院学报

[10][J].综合版,201905:107-

112.

五、论文写作进度安排时间工作内容第周文献检索、文献阅读、撰写开题报告5-6第周研究大纲修改，补充收集资料7第周开题答辩，论文研允，初稿撰写8-11第周毕业论文修改及定稿，材料归档汇总12-14第周毕业论文答辩准备15第周毕业设计答辩、材料归档16。