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找不准维度选老师和买彩票差不多公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培9II前在培训讲师的选择上出现了分歧……不难看出,这个公司是没有年度培训预算编制的,因为培训方式确定后,培训成本必然会包含外聘讲师、教师、演讲者、培训机构的酬劳公司没有培训规划,突然出现培训需求,应该用内部培训师还是外部培训师?从培训成本来说,培训所包含的直接成本中大部分是培训师的课酬支出,而内部培训师由企业内部开发和管理,来自企业内部员工,其培训费用远低于市场同类培训从培训效果来说,在业务知识和技能的适用性和针对性的把握上,内部培训师往往优于外部培训师他们对企业文化、管理体制更为熟悉,能够针对企业特点量身定做培训方案针对销售技能的提升,虽然内训师足够便宜,更熟悉行业和产品知识,但因为环境所限,即使销售业绩突出的员工,也不一定有可复制的销售技能即使个别员工有可推广的销售心得,但权威性往往不足,加上授课技巧有限,授课热情不足,反而很难起到事半功倍的效果销售业绩好,有可能是资源丰富,个人能力强,但不一定具有高超的销售技巧,因此很多公司在销售部之外,都会设立运营部,来赋能销售部公司突然想做一场销售能力提升的培训,内部销售因为天然的局限,很难突破这个天花板,因此,建议选外部培训师,可以带来许多全新的理念,从第三方的角度揭示企业的一些敏感问题在选择外部培训师时,第一要素是培训师的履历大家都想找一个头部企业的培训师实施降维打击,不大可能选一个小企业的培训师去浪费时间履历之外,看行业很多培训师的履历都非常辉煌,世界五百强或行业头部企业都是基本操作,但行业不相关,再好的履历也等于零平台硬件看完,看培训师的资质都说学历是敲门砖,资质也相当于培训师的敲门砖如果有相关的专著,被认可的概率更大以上这些都算显性特征,很容易识别,但最核心的,是看培训师的课程结构和培训风格具体到销售技能提升,我们需要看到完整的大纲,能看到近期内老师的培训视频如果有客户评价就更好了如果这些都没有,选老师和买彩票差不多当然,我们选老师的同时,老师也在选择我们,因此预算是非常重要的一个环节有钱不怕选不到好的培训师,但没钱,千万别降不下来标准。