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文本内容:
有关年终工作计划模板3篇有关年终工作计划模板1为进一步巩固班组建设工作成效,着力打造特色班组文化,推动品牌班组建设,在努力完善和健全各班组基础工作上,带动职工队伍整体素质的提高现制订20—年班组建设工作计划,各基层工会按照有关要求认真贯彻实施
一、目标要求
1、巩固与夯实“六好六型”班组建设工作模式基础,深化班组建设发展,丰富班组建设内容
2、着力建设品牌班组
3、进一步突显各类班组建设工作的特色与活力,稳步推进建立和发展公司特色班组文化
二、工作主题20—年班组建设的主题夯实基础、提升水平、深化发展、创立品牌
三、工作内容
1、四月份制订20—年班组建设工作计划和修改完善20—年公司“星级”班组评比考核标准;建立和完善全年班组建设工作的年度目标要求及工作任务
2、五月份在全司组织开展一次班组长专题培训工作;进一步近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献加强对班组长的班组管理意识和管理水平的教育培训,推进班组文化建设
3、六月份组织开展一次“班组建设经验交流会”;营造公司班组建设工作浓厚氛围,形成班组建设的品牌示范效应,推动班组建设以点带面工作格局,促进公司各班组建设工作的交流,推进班组管理水平提升
4、全年组织开展一次班组建设特色主题活动;各单位(各基层工会)结合工作实际,以推动安全、质量、效益、节能减排等工作为目标,以推进“六好六型”班组建设工作,提升班组管理水平为特点,组织开展好一次班组建设特色主题活动
5、十一月份组织开展班组建设“星级”评比申报工作;根据公司班组建设“星级”考核达标要求开展自评,组织开展好“六好六型”班组的“星级”申报工作
6、十二月份组织开展班组建设“星级”评定工作;根据班组建设“星级”考核达标要求,组织开展好“六好六型”班组的“星级”评定工作
7、年底组织开展班组建设表彰工作根据“六好六型”班组的“星级”评定工作结果,组织做好公司“优秀班组”的评比表彰工作
四、综合考评为切实做好20—年的“六好六型”班组建设的“星级”评定工作,进一步深化班组建设工作公司设立“六好六型”班组建设考评组(4个部门),由工会、组织宣传部(党办)、运输生产管理部、市场营销管理部等部门组成,20—年底开展班组建设综合考评工作有关年终工作计划模板220—年,—紧紧围绕区委、区政府的四大定位和“一体两翼”总体战略布署,按照“4+1”工作体系,抢抓撤县设区历史机遇,统筹做好抓发展、保稳定、惠民生各项工作,全力打造“一心两区”,建设“商旅之都、宜居之城”现将今年以来工作总结如下
一、坚持发展为主导,经济实现稳中有升20__年,街道公共财政收入预计完成6500万元,同比增长10%,其中工商税收预计完成6248万元,同比增长36%工业增加值预计完成24亿元,同比增长
29.8%,固定资产预计完成41亿,同比增长
6.3%;限上企业销售额达到43亿元,同比增长20%;农业增加值8400万元,同比增长5%;农民人均纯收入13200元,同比增长14%;城镇居民人均可支配收入
2.78万元,同比增长11%O
二、坚持高效率作为,各项工作稳步推进20__年,我们立足发展为己任,功能区划分为导向,强化要素保障,增强忧患意识、担当意识,有序推进各项工作任务落实
(一)全力以赴,服务重点项目建设全力配合做好—建设、—小学迁建、—提水工程、及南环路、三环高速路等10个重点项目建设用地征地拆迂协助完成—提水工程建设管道铺设进水管网6500米,配水管网1500米,污水管网200米,确保重点项目在辖区顺利推进
(二)建管结合,城市环境明显提升改善城市居住环境,提升群众幸福感整治裸露地面146处205403m\绿化57394m\规划停车位1850个;城区节点断头路整治24处;老旧小区综合整治7个,将“962”小区整治成为文明城区创建示范点加强城市精细化管理,强化“学习、训练、培训、考核”四项常态管理机制,打造纪律过硬、素质过硬的“双过硬”市政队伍;坚持城区主干道24小时保洁,强化市政环卫应急处置能力
(三)真抓实干,经济发展后劲增强围绕工业和城市发展区定位,完善基础设施建设,调整优化产业结构,抓特色产业发展,打造新的经济增长点抓工业经济,招商引资成绩斐然牢固树立抓招商就是抓发展的理念,加大招商引资力度年内,共引进项目14个,协议引资
5.003亿元,完成全年目标的416%抓产业规划,特色农业效益显现与重庆工商大学合作,制定了“西郊万亩特色农业科技示范园”规划,第一期5000亩核心区已启动建设,其中20__亩袜猴桃、800亩沃柑渐成规模完成蔬菜基地3公里硅公路和14公里泥结碎石公路建设,以及完成了山坪塘46口、电灌站3处、渠道2公里等农业配套设施整治抓商贸培育,转移就业渠道拓宽建设特色商贸街区和西郊农业等特色产业,促进农村劳动力就近转移就业西郊农业园转移就业396人;马家湾特色小吃街、城北市场小商品批发街等特色街区,吸引业主135户、个体工商户850家,实现就业1685余人新增城乡劳动力转移就业8000余人
(四)牢记宗旨,党建阵地不断夯实扎实开展党的群众路线教育实践活动,加强基层党组织建设,转变党员干部工作作风经梳理后共征求意见建议98条,问题整改落实94%;新(扩)建14个村(社区)便民服务中心,建立完善硬件设施,积极推广使用群众工作信息系统,缩短服务群众最后一公里,全面提升服务水平
(五)务实创新,社会民生统筹发展推行“双联双驻”、“干部月下访“、“三比一争两承诺”制度,健全基本公共服务体系,着力办好民生实事,统筹推进计生民政、社会俣障、文体教育等各项社会工作全力维护安全稳定,化解信访积案20起,未发生一起进京非访事件强化“一岗双责“,杜绝安全生产责任事故,实现安全生产“零目标”
(六)攻坚克难,土地督察整改到位严格按照土地督察整改要求,落实责任,保障经费,跟踪督查,整改到位完成土地例行督察整改7宗地,复耕面积220亩,拆除违法建筑15200平方米
三、坚持差异化发展,建设生态和谐新巴川20__年,经济社会发展主要预期目标街道公共财政收入达到7475万元,其中工商税收达到7185万元;工业增加值达到
9.6亿元;规上工业总产值达到
12.2亿元;固定资产达到
39.6亿;限上商贸企业零售额达到15亿元,限上商贸企业销售额(营业额)达到
34.1亿元;农业增加值达到8800万元;城乡居民收入与社会经济发展实现同步增长20__年,我们将围绕区委区政府的统一规划和战略部署,推进依法治区和生态文明建设,重点抓好以下几方面工作保障重点项目建设全力配合做好小北海建设、南城小学迁建、安居提水工程及南环路、三环高速路等重点项目建设用地征地拆迁工作;全力服务小北海生态旅游度假区建设及两河休闲观光带建设,推进渝西地区重要生态屏障工程建设做好西门片区改造工作,做美做靓西大门名片,建议列为20年民生实事重点项目加大招商引资力度牢固树立“抓招商,就是抓发展、就是抓经济、就是抓竞争力”的理念,大力招商引资,力争引进投资1亿元以上项目1个以上;发展微型企业30户以上;新增限额以上商贸企业10家以上提升特色农业效益规划建设万亩西郊特色农业科技示范园整合玉皇、接龙村现有项目,打造特色农业展示平台,形成特色农产品展示区、特色农产品观光区、农业科普教育区、传统农业体验区,延伸都市休闲旅游西郊万亩特色农业科技示范区建设需要区农委、交委、水务、旅游等相关部门的支持与指导打造商贸发展新区依托三环高速公路西互通口,兴建集商务车交易、农产品交易、再生资源交易、钢材交易为一体的综合交易市场发展冷链物流,加强产销衔接打造集“吃住行游购娱”一体的淮远古韵商业特色街区,淮远河招商引资相关政策扶持提升城市宜居环境进一步创新城市网格化精细化管理机制,切实发挥城市管理机制由“单一向互动、粗放向精细、突击向长效”转变作用强化执法队伍”学习、训练、培训、考核”四项常态管理机制,坚持城区主干道24小时保洁,提升市政环卫队伍自身素质,强化市政环卫应急处置能力狠抓党的建设以教育实践活动成果为新起点,严格落实“党要管党,从严治党”,完善三级服务中心服务功能,积极推广使用群工系统,全面加强党的作风建设,提升基层党组织战斗力,激发干部干事创业活力全面发展社会民生事业进一步健全社区网格化管理,推行“双联双驻”制度,切实落实“一岗双责”,办好民生实事,计生民政、城镇就业创业、社会保障、文化建设等各项事业得到全面发展中共工委20—年12月19日有关年终工作计划模板3在销售这个行业已经做了五年了,20—年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户我的20—年销售人员工作计划如下
一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接。