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销售激励方案(共页)6-本页仅作为预览文档封面,使用时请删除本页-销售激励方案销售激励方案范文销售激励方案范文1
一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围销售部
三、制定营销人员提成方案遵循的原则
1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致
2、激励原则销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则
3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责
4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算
四、销售价格管理
1、定价管理公司产品价格由集团统一制定
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制
2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格
五、具体内容
1、营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行
六、提成计算维度
1、回款率要求100%,方可提成;
2、销售量按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成
七、销售费用管理销售费用按销售额的%计提,超出部分公司不予报销
八、提成方式:营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行
九、提成奖金发放原则
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一2次性给予发放
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退
十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行
十一、提成标准:
1、销售量提成主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成精块(2-
4、3-8)产品基数为吨/月销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成、价格提成2销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出部分的10%计提
十二、特别规定
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度
十三、附则
1、本方案自20XX年4月份起实施
2、本方案由公司管理部门负责解释销售激励方案范文2为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润二销售毛利润-费用(公摊费用十个人费用)
(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算
2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%o自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)等公司抽取佣金的项目5%
6.说明⑴公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放,考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分50分)实际完成额得分二-----------------------------X50年度销售额计划b)回款及时率(满分10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则去掉最高最低分,取平均值)得分二平均值%X15d)专业知识(满分15分)公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值得分二平均值%X15e)纪律得分(满分5分)以每月行政人事部出考核表,年底综合评分f)工作方法,工作思路的培养(满分10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加,即为机动奖的发放系数
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。