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置业顾问试用期工作总结(篇)15置业顾问试用期工作总结1哈尔滨这一年的年初走到了年尾,20_年是在金图地产一半里花庭项目快乐的度过一年,在这将近一年的时间中自我总结工作过于散漫没有发挥好,另外也有了一点收获让自己不断的成熟,临近年终,思之过去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好
一、对这一年的工作进行几点总结
(一)销售工作当中由于自身原因导致接访量不足在本年的工作中,从4月初到12月末有记载的客户访问约有有348组,总体计算个人一天拜访的客户量组左右从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好,以及冬天客户量的逐渐减少导致平均一天接访量不到2组对于公司下达的各项活动帮助表示感谢,使我们的销售业绩有所提升,对于在本公司所看到的前景包括领导的责任心,细心以及对员工的关心,让我感觉到了真正融入到金图地产这个大家庭,在这一年当中我对公司也有了一定的了解,首先推出的零首付政策我觉得是在这一年当中对销售的促进有很大的帮助在这一年当中也看到一些导致个人销售原因,没有深刻的去了解项目的核心情况,以及户型卖点,民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解,自己的分析和判断能力显著提高这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础20_年9月1日,可算是我工作上的另一个转折点,是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定,更是一个全新的开始加入东方王榭销售部,成为其中的一员不知不觉,入职已有三个多月回想即将过去的20—年,在一年里,我在金科获得的实在太多太多,说也说不完,要感谢的不单是一两个人,更不是一个简单的‘道谢就能表达的我原本只是一个普普通通的大专毕业生,学的是物流专业,没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件,有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验,在那段令人怀念的青涩时期,我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品,甚至摆过地摊,从事了大量和销售有关的工作感谢渠道主管吴炼经理,是你让我有机会踏入金科,也是你的细心栽培,让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员,晋身到销售这一行列中,学到的不再是书本那枯燥无味的知识在渠道部门的工作生涯中,吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范,让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾间的角色转换我更加要感谢高主管,当我刚进入销售部时,自身有着太多的缺陷和不足,是她用女性特有的细腻和情感,包容和教导我,很多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我很多积重难返的毛病同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充满信心,从不敢轻易有所松懈,逐渐成长为一名合格的置业顾问置业顾问试用期工作总结3一年的工作已接近尾声,在不知不觉中我加入亿创公司已有三个月,这短短三个月的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦,让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历这份工作让我从懵懵懂懂到现在的充满热情,从对房地产的一无所知到现在的有所了解这些成长都是在加入亿创的改变和进步,作为刚结束试用期的我,在公司领导和同事的指点帮助下,已经能够独立完成本职工作现将今年工作做以下几个方面的总结
一、学习方面在没有加入亿创之前我是做二手房的,看似和房地产有关,其实我对房地产方面的知识不是很精通,甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候对于新环境,新事物都比较陌生,在于经理和两位主管的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是正确的.
二、专业知识刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训,由于是初次接触这类知识,如建筑知识,所以感觉是非常的乏味每天都会让大家不停的去背诵,感觉回到了上学时,大家对这些知识的抵触心理非常大,但是在于经理的解释和开导下,我逐渐进入了角色,明白了这些对于我来说是何等的重要,对以后的工作会有很大的帮助当时确实能感觉到苦过累过,可现在回过头来想一下,想进步要克服困难就是自己,虽然当时很累很苦,我们不照样坚持下来了吗?
三、销售技巧不知不觉中我们已经走到了销售技巧的培训,这时才让我们感觉到了难就像过九大流程的时候,由于那个时候面临的是考核,我对这一阶段可谓是下足了功夫,每天都互相练习,有时候会练的嗓子嘶哑,让主管经理陪着练每天听到的只有九大流程,后来练的主管说听的有种想吐的感觉终于功夫不负有心人,我从接待客户的措手不及到现在的得心应手,充分的证明这句至理名言当然这份成长与经理和主管的帮助关心是息息相关的,这样的工作气氛也是我进步的重要原因
四、常识学习在来这儿之前我们对很多常识方面的知识了解是非常的少,例如品牌服装、世界名表、名酒以及汽车可以说是一点了解都没有,经理给买了一些相关书籍,让我们补充这方面的知识让我变的更加的充实以及强大因为我们是企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以我们要通过这些常识以及专业知识提高自身的素质,高标准的要求自己
五、我的进步这份看似简单的工作,其实更需要细心与耐心在我的整个工作中,经理和主管给我们提供各类销售资料,通过这些资料让我们从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容在平时的工作中,他们也给了我很多的建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从刚开始接听客户电话与接待客户的措手不及到现在的得心应手,都是一步一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的心酸与努力
六、展望未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿俗话说客户是上帝,接待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之,在这短短三个月的工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!置业顾问试用期工作总结4已到年末,自今年8月1日进入公司以来,转眼已4个多月的时间,这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦,让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助这些成长都是在加入公司的改变和进步,作为公司年轻一员的我,在公司领导和同事的指点帮助下,已经能够独立完成本职工作现将今年工作做如下总结:
一、学习方面在没有加入公司之前我没有接触过房地产,对房地产方面的知识不是很懂,甚至可以说是一无所知来到公司的时候对于新环境,新事物都比较陌生,在公司领导和同事的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是正确的
二、专业知识刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训,由于是初次接触这类知识,对知识的理解有点慢,但是在领导的解释和开导下,我逐渐进入了角色,明白了这些对于我来说是何等的重要,对以后的工作会有很大的帮助同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘,对所学知识进行实践和运用当时确实能感觉到苦过累过,可现在回过头来想一下,想进步要克服最大困难就是自己,虽然当时很累很苦,但都照样坚持下来了
三、学习工作流程今年10月份的时候我们开始到外展点,学习接待客户,学习销售,外展点的工作流程等等,这对于我们都非常的陌生,通过领导的带领,让我们从生疏到熟悉,进一步了解各种工作流程等工作内容在平时的工作中,同事们也给了我很多的建议和帮助,及时的化解了一个个问题,这份看似简单的工作,其实更需要细心与耐心在以后的日子中,我会加强自己的专业知识和专业技能,以房地产销售为主要努力方向,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿俗话说客户是上帝,接待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之,在这一年的工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力打开一个工作新局面20_年,我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的利润置业顾问试用期工作总结5不知不觉20_年已经结束,加入—有限公司已经大半年时间,在这短短的半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验20_年房地产行情虽然不是很好,但越是这样越能锻炼我们的业务能力,增加了一份人生阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里收获颇多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导现已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结
一、20_年工作总结
(一)重点突破;看似简单的工作,更需要细心与耐心从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较陌生在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习,明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深地喜欢上了,这份工作同时也意识到自己的选择是对的
(二)亮点工作;
1、良好的工作态度,热情微笑接待客户,耐心向客户介绍楼盘信息主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满意留下深刻印象
2、在接待过程中能够灵活运用一些销售技巧注意观察向领导和经验多的同事学习在谈话中挖掘出客户心理所需,针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会说话”经常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态加强客户购买信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪,做出几种不同的方案,便于客户考虑,使客户的选择更明确,促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交
3、积极配合营销部的所有活动,与同事团结协作乐观面对,展开市场为了扩大营销部的来访量,根据市场分析选择持续性,选择性,经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区,市场及周边事业单位,乡镇等等不仅做到宣传同时为了提高成交量在努力进行中
二、存在差距、困难及不足总结半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习1)有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实对于这种客户可能采用迂回或以柔克刚的.方式更加有效,所以今后要收敛脾气增加耐心使客户感觉更加贴心才会有更多信任2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切,否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我们就会对他的成交丧失主动权,所以以后我要加强与客户的联络,时时关切通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率
三、20_年工作思路、建议展望未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能广泛地了解整个房地产市场的动态20—年自己的工作思路做好以下几个方面的工作
(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道
(二)自己在搞好业务的同时,计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质
(三)制定学习计划,学习对于销售人员来说至关重要,因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量20_年工作建议
(一)营销部可以多开展有客户之间的互动,大型活动
(二)在不影响公司利益的前提下大量的促销,吸引来访置业顾问试用期工作总结6似水流年,今年已接近尾声,进入公司已有一年,回顾这一个人对部分户型抗性比较大,导致部分客户流失总成交套数17套成交面积:1524o4值成交总金额554976600元其中未回款金额3128589c00o
(二)沟通不够深入作为销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应没有及时与客户建立良好的沟通环境导致客户流失
(三)在工作没有一个明确的目标和详细的计划作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果
(四)新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高这些都是需要逐步改进的,需要总结经验,开拓创新,提高自己的业务素质
二、完成的工作
(一)销售业绩截止20—年12月30日,共完成销售额元,按揭贷款余户,贷款额约为万年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将一年来的工作情况做简要总结
一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力作为公司的销售人员,深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上,还要不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的能力,为今后的工作打下更牢固的基础加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位上发挥出应有的、作用公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量
三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足,主要表现在第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,努力贡献自己的力量在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到第一,加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢的置业顾问,努力做好一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作氛围遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩
四、回顾一年来的点点滴滴工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望!置业顾问试用期工作总结7
(一)发展规划展望20—年,回首过去的一年,我要对自己做到以下要求:
1、进一步提高自己的案场经理管理水平,积累经验
2、及时完成领导交办的各项任务,按照公司要求履行自己的职责
3、做好客户的维护与管理,保证销售工作的正常化
4、不断的改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成
5、提高团队的凝聚力和执行力,提高团队成员的销售业绩
6、努力学习策划推广方面的.技能,给项目销售提供更好的可行性销售方案
(二)个人计划为了将对自己的要求落到实处,我指定了个人具体行动计划:
1、20—年再系统培训房地产销售技巧,要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解,联系实际,学以致用
2、定期进行业务考核,提高置业顾问谈判水平
3、密切关注国家房地产调控政策,以及未来区域发展动向,充分监督做好一线市场调研工作
4、深化每日早会、晚会的方式内容,精确把握销售人员每人每日的客户情况
5、汇聚集体聪明,充分调动本部门人员的积极性,针对目标房源提出销售办法,并将方案与策划部商议执行
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力
7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动,增加团队之间的协作力
8、指定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,明确分工和责任,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率
9、工作从细致性出发,做到掌握销售工作上的一切相关事务,事无巨细,将各方面的工作考虑的面面俱到这20—年的工作里,自己工作中尚存在许多不足的地方,离公司要求还存在一定的距离,“收获源于勤奋“,我要弥补不足,更加勤奋,更加努力与客户架好沟通的桥梁,为客户做好参谋;当好公司的主人翁,将后期新产品售出去,提高团队的销售额,争取公司利润的最大化;成为同事的多面手,与同事们团结友爱,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使置业顾问试用期工作总结8白驹过隙,转眼我在—公司已经快半年了,自20—年_月_日到岗,至今五月有余,在这五个多月里,我体会到了完全不同于学校的生活氛围,这对于刚入职场的我来说,某种意义上来说也是一大挑战回望20—年度的生活,感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力自公司成立到现今已经一年多时间了,我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队,跟大家一起慢慢成长自20_年以来,公司的队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向规范,各部门职能作用也在逐渐明确化年度主要事项及成果梳理回顾这半年来的,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职通过半年来的学习与,模式上有了新的突破,方式有了较大的改变现将半年来的事项总结如下
1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表,及时更新销售数据,定时上报有关销售报表
2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等
3、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等以及及时和开发商沟通销售流程方面的
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行未达目标的分析上述事项,在刚接手的时候,由于业务不熟练,中出现过一些批漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完成本职但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在中还有一些不足之处有待改进首先,做事还是不够细心,导致中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的中我一定会尽量避免其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢再次,在中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的时,尽量做到有条有理,主次分明在今后的中,我一定注意以上所述的不足之处,完善自己在中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余20—年改进措施针对20_年度中的不足,根据本职的性质,现对自己提出以下改进措施,希望在新的‘一年里,能在本职上有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力
1、业务体行政助理的要求细心、有条理,在20_年里,我一定要进一步改进方式,遇到不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺
2、注重自己的方式,整合人际关系在执行现场制度的时候,公私分明,责任到人
3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高效率
4、进一步改进方式,避免重复性感悟近半年的经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰,中,最重要的就是效率二字,在效率的基础上讲求质量在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的没有完成,就会导致后续的无法进行置业顾问试用期工作总结9回顾20—年,最让我难忘的就是20—年的9月3日,因为在这一天我正式进入—地产工作,很荣幸的成为—的一员,10月17日,我正式成为—项目的置业顾问到如今我在—地产工作也已经四个多月了,从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍,自己算勉强进入了这个行业在销售方面还有很多地方有待提高所以对这几个月来的销售工作进行总结,从中发现问题,得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平经历了将近5个月的销售工作,整个的销售过程都开始熟悉To在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下第
一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情第
二、做好客户的登记,及进行回访跟踪做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作,方便展开第
三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及最终下定决心购买,使客户的选择性大一些,避免集中在同一个户型这样也给予了客户全方位的意见,也真正做到了顾问的水准,给客户树立自身和公司专业的形象第
四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己从而促进销售第
五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的‘进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房第
六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定第
七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活第
八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果靠的是机会,运气总有用尽的一天对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行20_年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去,实现自我、公司、客户的三赢!置业顾问试用期工作总结1020—已逝,20已初,又是一年年关将至在辞旧迎新的这个契机里,20_年对于宁夏,对于楼市,对于—房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满希望的一年我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的所以,在这充满希望的新一年里,我必将全力服务公司热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公
(二)销售服务业绩
1、整理自有成交客户关系体系,不断创新完善自身工作
2、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、追访和洽谈
3、了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考
4、加强和银行及房管局的沟通,熟悉他们的新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧
(三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任不能太放肆了!
2、对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率
三、职业精神司制造利润自进入—公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说近朱者赤近墨者黑因为有—这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分在即将过去的.20_年,我共售房90套左右,总金额达20_万左右,回款迄今为止大概达到1600多万,连续6次获得月销售冠军基本完成了公司下达的销售任务同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待家的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点
1、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度6要与同事团结协作,这是好的团队所O必须的当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方我想作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉—房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单置业顾问试用期工作总结11我是—,于20__年04月1日加入销售部,在部门领导的指导和帮助下,为公司的发展竭尽全力在此我提出转正申请,恳请领导予以批准从来公司的第一天开始,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议专业培训和行为纪律方面因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必须努力改变自己,依靠公司专业的培训和自己认真的学习,使自己快速的融入到销售工作中在实践中学习,不断提高工作能力在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于商业地产知识需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作习惯工作业绩4月份,认筹35张卡,排名第二;5月份,认筹13•5张卡,排名第二;6月份,7----------------o学习方面销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质,并且要有足够的耐心为达到这一要求,我十分注重学习提高一是学习商业地产的专业知识,不仅熟记公司的培训知识,而且向朋友借了房地产专业培训的书籍二是向领导学这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰三是向同事学古人说,三人行必有我师工作心德
1、面对任何事都要保持一颗平常心,平静的面对职场中的风云变幻,即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来
2、机会只垂青那些有准备的人想要实现自己的理想,就要调整好自己的‘心态,打消投机取巧的念头,脚踏实地从小事做起,在基础工作中,不断地提高自己的能力,为自己的职业生涯积累实力
3、要有毛遂自荐的观念,要善于推销自己,表现自己要知道,你不是在推销产品,而是推销自己
4、要为自己建立一个明确的目标,有了目标,才能有冲刺的动力,才能避免得过且过的心态,才能使自己勇往直前
5、不管遇到任何事都要勇于挑战,摆脱苟且偷安的心态,不要怨天尤人,用积极乐观的心态去面对困难其实命运掌握在自己手中,关键就在于你怎么去把握置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很多不一样的人,最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴不但客户开心,自己也会有成就感,也可以和客户建立良好的朋友关系置业顾问不仅仅代表了公司的形象,更主要的是他是公司与客户之间的桥梁,能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司,以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善,从而做到尽善尽美也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息,这样才能使企业作出更好的决策,作为员工我们才有更好发展!置业顾问试用期工作总结12年终岁末,在20—年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理,这是公司对我的信任,也是对我工作的认可,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导几年来,公司在不断的发展,不断的壮大,我在公司工作的这几年里也学到了不少知识,为了把工作做的更好,我对自己一年来的工作做一下总结,目的是吸取教训、总结经验,提高自己
一、工作内容20—年,由于最后两期还在施工,我主要做了以下几个方面的工作
(一)学习了解新产品为了公司下一步的销售计划,我精心的学习新产品,了解与前几期的区别及优势,对新产品的特点特色做到了如指掌,心中有数
(二)学习房地产的相关政策房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势,更好的与客户进行交流,所以我通过浏览相关的网站,新闻等及时了解房地产相关的政策
(三)认真做好蓄客准备结合公司特殊的销售模式,我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系,接待、拜访老客户,做好售后服务工作,另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源,为新产品的销售打下坚实的基础
(四)分析竞争对手对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信息我通过关注竞争对手的市场动态的变化,探索更好的销售方式
二、工作回顾
(一)角色的转变20—年,在销售工作中,销售了一栋四千万的别墅与此同时,我开始担任案场经理,负责案场管理,新的工作职位,工作的内容及环境等发生了一些变化从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变,更重要的是一个责任的转变要打破以前自给自足的做法,站在更高的角度去看待问题;要摒弃一个人的思维模式,带领着一个团队面对这些问题及挑战,我需要重新审视自己,重新定位自己之初,由于缺乏管理经验,担心管不好,我没有足够的信心做好这项工作,但是公司给予我的这次机会也是对我的考验,我要肩负起这份责任,带领团队,踏踏实实的把这份工作做好
(二)团队凝聚力的培养刚刚步入管理层,如何进行团队的建设,如何提高团队的向心力,调动员工的积极性呢首先从自身做起,以身作则,以饱满的工作热情,积极的工作态度,全身心地投入到工作中来其次做好沟通交流,利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流,认真听取他们的工作意见,及时了解案场的信息,分析同事遇到的困难,及时进行疏导交流另外,创建和谐的.团队文化,培养员工的团队精神在工作中,不要计较个人的得失,以实现团队的目标为最终目标,每一个工作在团队中的人彼此要相互帮助、相互协作
(三)重新分配客户资料对客户的信息进行了收集、汇总、分析,再重新进行了分配收集的内容包括够买群体的基本资料,年龄、区域、收入、工作等
(四)强化后期产品的学习带领团队对后期的产品进行了充分的学习,要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解,能找出每栋别墅的20个优此外,还带领团队学习相关的工程知识等,扩展团队的业务知识
(五)做好售后服务负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪,且基本完成置业顾问试用期工作总结13自从今年7月进入公司以来,迄今已有将近5个月的时光,从炎炎夏日到数九寒冬,从北四环的海亮到东二环的绿都,处处留下难忘的回忆,在—公司的这些时间是最充实的时光现对自己的工作做出如以下总结
一、个人工作情况首先7月份加入—海亮时代ne项目这个团队,去的时候已经临近开盘,迅速调整进入工作状态,短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊,深深的为海亮团队气氛所吸引,和同事相处融洽,工作起来更加有干劲,8月份个人销售业绩13套,登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励九月初绿都开始进场,开始正式接触商业地产,之前一直都是从事住宅的销售,接触了商业之后才真正体会的销售的难度在—主委的带领下,我学习到了很多关于郑州商业地产的知识,掌握了更多销售商铺的武器在工作中拓客和现场接待并重,不断积累客户,分析客户情况,分析不成交的原因,在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥,坚持到11月份终于体会到了开单的快乐,首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额,虽然还没有签约,但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用、个人工作最大不足和未达成原因分析不足以支撑现在的商业地产销售,自己的缺点暴露无遗,情绪管商业地产有别于住宅地产,在之前的工作过程中积累的经验理是我最大的问题,在处理案场事情过程中过于感性,易冲动,同时关于商业地产知识还需要更多的去学习,去充实
三、个人优缺点总结自己的缺点有很多,都是不成熟的表现,跟自己的经历有很大的关系,遇事容易急躁,冲动,按捺不住自己洪荒之力
1、遇事情绪化;
2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉
3、对于领导提出的任务不能有效的完成
4、对于加班不够积极对于优点就是积极的愿意去学习,对待客户也很热情,分得清客户情况,不会在无用工上多费劲,保留更多的精力去处理正正需要解决的事情
四、个人发展规划与瓶颈本人立足房地产行业断断续续已有3年有余,既然目前仍然选择本行业,是觉得做一个房产销售员能接触各行各业,形形色色的人群,能不断的提升自己,当然也想利用自己的专业能得到转型行年至此,深刻的感受到后辈力量的强盛,也许年龄已经成为我的发展瓶颈,现今我也正在寻求突破,有机会一定会把握住
五、本部门存在问题及建议首先自己感受案场氛围有些压抑,另外团队建设待加强,与公司兄弟项目联谊较少,还有本项目的佣金提点有待提高,确实是商业项目中比较低的,商业项目本身销售难度就大,有的时候
1、要做到有良好的团队合作精神和工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的.支撑所以,我们要不断的完善自己多多学习,通过学习与总结能够让销售业绩突飞猛进营造一个良好销售氛围,与同事共同成长相互学习相互帮助,时时保证工作中的心态调整,集中智慧去做好销售工作,创造团结合作的力量
2、客户至上,每天坚持练习言、行、举、止作为置业顾问,每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿,对着自己说一些礼貌用语,通过长期的坚持练习,身边的朋友们都开始感觉到我的变化,说我变得越来越漂亮了,对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样
3、每天坚持做一份业务作业利用空闲的时间自觉进行业务练兵,每天自己坚持做一份业务作业,所以我的业务能力和专业水准提高得很快业务作业内容包括项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局,周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭一个月两个月不开一单,佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性,这些只是个人建议
六、明年个人工作目标与计划今年一晃而过,总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进在明年,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献!置业顾问试用期工作总结14时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我已经逐渐适应了周围的生活与环境,对也逐渐进入了状态来到案场以后首先是熟悉日常流程,从一知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业顾问的后才知道,量不大,要学的却是无比的多,销售知识永远是学无止境的也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份以前做其他销售员有的人为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助刚开始进入案场的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握,偶尔会犯下一些失误虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方做不够好,我自己还是要不断的进步,一方面自己要多学多问,另一方面也希望领导的鞭笞,同事的提点个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件所必不可缺的所以,在以后中,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋,严于律己,认真钻研,努力学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!置业顾问试用期工作总结1520_年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始加入—,成为其中一员不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简单了事的之前在—有做过三级市场,对—和售楼这个行或多或少也有些了解卖一手楼是我一向向往的工作,多谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识记得我来时的‘运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户在那里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时光问题即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我相信以后绝对用得上4月份,正式升上为实习置业顾问开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套总金额—万元对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明但最显然而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,用心点,去学,去做记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!20—年,也是新的开始同样的,对于未来,我充满了期盼,期望自我还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用
4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况;建立联系通道与客户保持经常性的联系,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;坚持不懈客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;结案记录客户成交情况或未成交原因在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象当客户第二次来访或来电的时候,可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的只要你们在工作当中,认认真真地去做,我相信你也会做到和做好所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧
5、诚实做人、正值做事只有用真心做事,才能为自己为公司,同事也为客户赢得一脸笑容
四、本期工作的改进情况通过对一年工作的反思和总结,对14年的工作做了如下改进:
(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果
(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度
(六)团结、协作,好的团队所必需的
五、培训和参与度优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括第一,必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品第二,正确的售楼心态(诚信是根本),不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的,多一些换位思考第三个人的仪容仪表以及潜在的高素质专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感第四具有和客户良好的沟通能力(亲和力),先让客户认同你、接受你,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品第五学会和同事很好的相处,特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理,当然了还有和领导的关系,这就不用多说To第六虚怀若谷,不断学习,勤思考
六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
(一)、依据20—年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在朋介类客户群体,搞好与老客户之间的关系
(二)、针对购买力不足的客户群中,寻找其他解决方案,以扩大销售渠道
(三)、积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础
(六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力
(七)、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
(八)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额20—年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的发展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20年,我一直在期待!在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单置业顾问试用期工作总结2过去的20—年对于我来说是不可思议的一年因为就在这一年里,我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想从一个兼职学生,到一个实习生,再成为一名置业顾问我完成了一次华丽的转身,从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易,它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分去年九月份,我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作在三个月的兼职生涯中,我开始逐渐接触房地产,并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动,通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养,自身的业务能力得到迅速提高,并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱今年一月份,由于表现优秀,我被公司吸纳为渠道部门实习生,全面系统地学习房地产知识随着年后全国房市的回暖,金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快,在这段时期里,我的个人能力和业务知识也在飞快提升特别是在渠道外拓工作中,我走遍大半个无锡多个区域,身处地产推广的第一线,对锡城市。