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销售主管工作计划范本篇3销售主管工作计划范本3篇作为销售人员要具备一定的制造性,销售心中是乐观的心态,那他在客户面前呈现的就是一个乐观的有感染力的形象你是否在找正打算撰写“销售主管工作计划范本”,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考!销售主管工作计划范本篇1为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点
一、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型,由于榜样的力气是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理业务人员的乐观性才会更高
二、产品调整,产品更新产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则企业不是福利院,所以为企业制造价值化,就是管理的最基本要求从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
三、销售渠道完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己平时就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标_、_、.三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
四、长期宣传,重点促销宣传是长期的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情进展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品准时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息
五、自我提高,快速成长为乐观协作销售,自己计划努力学习在管理上多学习,在销售上多讨论自己在搞好销售的同时计划专心学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标销售主管工作计划范本篇21建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识3培育销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培育销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次4市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5销售方式:就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据详细情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应准时找出原因并改正!7客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在客户怎样进行跟进销售主管工作计划范本篇3作为销售主管,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20_年工作计划
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财宝,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的削减架构改革对客户的影响,只需根据公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售猜测,为库存生产提供科学的依据
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户,把握产品的销售动态
6、营销网络的开拓与合理布局
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护
9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动
10、根据推广计划的要求进行货物陈设、宣传品的设计、发放
四、关于品牌品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有正确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,渐渐向地区、省、市总经销进展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感爱好有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会打算好
六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很惋惜要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户
七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠予的软文也没有做,浪费另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果
八、关于经销商:目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持,除了给特价外没有其它的方法,经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来各地的促销策略和广告方法主要有商场外当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等商场内X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等淡季有淡季的销售方案,旺季有旺季的促销活动,不是全部的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划,由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高虽然目前众多的散户并不适合这些,但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持做了,一方面是给经销商以信心,还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察,我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款,我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的阅历
九、企业文化企业文化和销售有关系吗?关系太大了,由于销售是窗口,直接面对客户,要建立建全系统的企业文化,统一对外宣传口径,给客户的感觉是公司管理是规范的,是一个团体,是乐观进展中的企业,增加客户信心同时,企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本,公司没有给他们看到一个美妙的将来、没有好的愿景,也没有娱乐设施和学习的场所他们不快乐,肯定留不住人把企业的企字上面的人拿掉还有什么?
一、关于生产从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,由于我们做不出来,那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的方法一直没能好好的利用建议请这方面的人才,建立一套完整的OEM管理体制宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习当然,没有实践的理论是空洞的,没有理论的实践是盲目的,接下来的工作就是加大实践力度公司确定销售期望(目标)、制定战略方向,然后销售总监、区域经理要下市场调研,到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品,了解行情,熟悉各个区域的差别,计划能够达到的目标,制定可行的下一步运作方案。