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销售员绩效考核方案销售员绩效考核方案(精选篇)销售员绩效考核方案51第一章总则第一条为加强销售管理,增加公司经营收入,提高销售人员积极性,建立健全销售奖惩管理等,通过具体量化的考核指标和措施落实到人,强化员工责任意识,为做精做细餐饮店打好基础第二条绩效管理的宗旨和原则(-)通过考核管理系统实施目标管理,保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力
(三)遵循公平、公正、公开的原则故到奖惩有依据、分配有监督,以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(-)薪资构成根据《餐饮管理有限公司薪酬管理制度》,销售经理的薪资由工资(底薪)+提成组成,其中工资(底薪)为元,提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成20xx
(二)手机费补助每月报销手机补助费元第四条考核指标构成考核内容由经营指标和各类销售提成构成
100.00()经营指标按照公司经营指标的制定销售部任务指标,超,额完成经营指标的月份对超出部分按照计提;低于经营指标的月-70%—72%份,对未完成部分按照扣罚,在完成经营指标的区间内,不奖不罚,72%2%70%具体内容如下1%70%―72%()销售部经理以销售部任务为考评基数,计算公式奖金=(销售部月度绩效-销售部门月任务)1O()销售经理以分解到个人的任务为考评基数,计算公式x2%(奖金二销售经理月度业绩-销售管理人员月任务)2扣罚=(销售经理月任务-销售管理人员月业绩)x2%()特殊情况,须报上级公司批准后另行奖励xl%
(二)各类提成含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等,3具体提成标准如下O内部管理分项,员工培训(分)和员工流动(分),制度执行(分,共分
325250.员工培训(分)员工培训分员工上岗安全培训(分乙醇技能培训)100和名乙醇工厂基本制度(分)三项每项分好中差三等,等次分别为分(12510分正分),分副分,未执行的为分员工培训分三实分之和
105105.员工流动(分)员工流动是必然现象公司允许每月有的员工6310流动超过上限的,扣分扣完为止22510%.制度执行(分)车间主任下属员工每发生一次违反厂规的行为,扣10分扣完为止3505
(三)宏观管理宏观管理分项,交期控制(分)、质量控制(分)与生产全(分),合计分
33535.交期控制(分)交期控制即车间能有效完成按计划部下达的,车间主30100任每天做出的生产进度计划如能按时完成一单扣分,扣完为止
135.质量控制(分)按照公司要求,产品合格率要达到以上每低5个百分点扣分,扣完为止23596%
1.生产安全(分)按照公司要求,每车间要确保无重大事故,每月小事5故不得多于两次330()包房桌数提成
①午餐每完成一桌(每桌不少于人,人均消费不低于元),按元10/桌提成;415015
②聚餐每办一桌(每桌不少于人,人均消费不低于元),按元/桌提成;415011()回款额提成:0
①销售经理每月基础回款额为万元,万元(不含)以上万元(不含)以2下,按提成;万元(含)以上万元(不含)以下按提成;万5510元(含)以上万元(不含)以下,按提成;万元(含)以上万元
0.2%
10150.3%15(不含)以下,按提成;万元以上(含)万元以下(不含),按
20.4%2025提成;万元(含)以上万元(不含)以下按提成;万元(含)以上
0.5%
25300.7%按提成
30400.8%40
②对逾期收回的挂账款,实际回款每逾期一个月,计入提成回账额递减;1%如逾期个月收回,按回货额计算,逾期个月回收,按照回费额计20%算,依次类推,到期月收回,不再计进回帐额提成180%260%()宴会提成5为提高周末、节假日上座率和集团单位大型餐饮消费活动,落实全员宴请销售3政策
①婚宴、会议宴席、生日宴和同学聚会等,人均菜品消费在元以上(含)的宴请,桌数不低于三桌的酒会,并入宴提成150
②计入提成的宴请消费,必须接待当日结算,结算方式不包括挂账和预充值卡结算
③符合宴请标准的宴席,全部按结算金额的提取给业务介绍的员工,工作人员介绍宴座不能独立完成接待协调任务时(接待协办不能影响本职工作),应交4%给销售部门人员接待,负责接待的销售部工作人员与介绍业务的员工各从提成额中的比例为
④销售部员工接待的已计入宴请提成的消费额,不计于每月回款额提成,不得O4:6计在桌号提成()充值卡提成:0
①一次性充值至万元(不含)提成比例为4
②一次性充值万元至万元(不含)提成比例为300012%;
③一次性充值万元至万元(不含)提成比例为
132.5%;
④一次性充值万元至万元(不含)提成比例为353%;
5103.5%,
⑤一次性充值十万元以上提成比例为
⑥充值卡消费不计算回款额提成,可计入当月销售业绩,享受桌数提成、使用o4%充值牌结算的宴请消费不计宴席提成第五条公司每年评选销售状元名,按照优秀员工标准实施奖励,要求遵规守纪,忠诚公司,爱岗敬业,群众基础好,年度销售业绩为公司第一名1第六条销售管理(-)销售经理(不含试用期员工)每月销售业绩低于万元的,扣发绩效工资,连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退5
(二)试用期内,销售经理工资按照薪资标准的发放,并享受公司各类销售提成,回款额低于万元(含)的,按照提成80%
(三)每天、为客户走(回)访时间,销售经理
50.2%每人每天走(回)访客户不得少于个(不含节假日),每减少一个扣罚9:00—11:0014:00-17:00JUo310
(四)销售经理必须将当日走访情况做好登记,拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅
(五)销售人员每日下午下班时,必须当面或用短信的形式告知销售部负责人
(六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通,每周必须进行一次电话或短信回访,公司给销售经理统一配备手机卡,销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡,电话报销单据以该卡为准,离职时将手机卡一并进行交接
(七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户,自动转为非协议客户,其他销售人员可进行重新开发
(八)销售人员必须做好客户档案的整理,完善有关内容,并将每月客户走(回)情况和协议签订情况汇总上报第七条门店维护管理(-)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放,并按要求做好餐前站位,主动协助前厅人员做好进店客人的引领
(二)当日不值班人员,如有协议或预约客户,必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务
(三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐,并将菜单交由客人确认,征求意见,以便将公司的特色和优势向客人进行推荐,拉近与客户的距离,做好沟通和协调,第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成第三章申诉和附则第八条工作人员对考核结果有异议的,可以书面向行政人事部门提出申诉第九条本方案自下发之日起执行,由行政人事部门负责实施,并具有最终解释权销售员绩效考核方案2
一、婚宴、宴会预订指宾馆员工介绍客人来宾馆预订或客人报服务员姓名预订桌数在桌以上(含席)的宴请,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的(不含酒水);x本次提成方案执行范围宾馆全体员工X2%
二、餐厅员工推销红酒提成指价格元以上的红酒每瓶可提成元/瓶的开瓶费餐厅员工提成2005指餐厅每月完成经营指标万后,可给服务员当月每家进客可设元提成(宴,席厅按一个桌算),东毛老鼠、蛇肉可提成元/份,其中平均派给店小二303平均配给收银员、传菜员和洗洗员570%30%茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标万后,服务员当月推销的产品可给予的提成是:(以茶巴茶单和菜单为标准)8价格元以上的红酒每瓶可提成元/瓶价格元或以上的咖啡、茶可提成元/杯2005价格元或以上的菜可提成元/份
180.5价格元/斤或以上的海鲜可提成元/份581价格元或以上的果盘可提成元/份583东毛鼠、蛇肉可提成元/份481其中提成由茶吧全体员工平均分配,酒店宴席在桌以上,其他部门来餐饮10部帮助的职工每次给予元奖励,同时帮助要把收尾工作做实,否则不记入奖励30
三、相关规定o15主要数据来源收银员登记每日餐厅营业收入和进客口数后,交经理、部长签字确认,如在日常服务工作过程中造成客人投诉的,取消其个人当月全部提成宴请预订必须如实准确进行业绩登记,要求在前台登记本上必须详细记录客人资料和业务员姓名,不得事后补录和更改业绩;负责操作流程的监督和检查,有义务根据客户资料对业务员业绩的登记情况进行抽查电话回访,但要注意行文如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员收到这个提成方案时,请各部门负责人在原20xx-X-l稿上签字确认,便于日后方案的顺利实施,谢谢!以上制度,希望大家严格执行,餐饮部将一如既往地为客人提供优质菜品和服o务,最终达成部门、客人和员工三赢!销售员绩效考核方案3第一章总则第一条为配合我行—制度改革,强化激励约束机制,建立适应现代化商业银行运行的科学、合理、规范的内部绩效.考核体系,特制定本方案第二条业绩.考核分一案,其目的在于将职工—同经营业绩挂钩,通过科学合理的考核充分调动职工的工作主动性一突出【向一线倾斜、向业务类倾斜】的主导思想第三条本绩效_考核分一案是支行对各科、室、处、所的考核,不再细化到个人,对个人的评先评优由各部门按照本处内部考核方案再行考核第四条本方案实行百分制考核办法,所涉及的量化考核数据均以—年季度的旬均数为基数,按季度进行环比考核3第五条本方案适用于我行全体在岗职工(含柜员合同工)第二章指标设置第六条参与考核的指标有四类,分别是业务.指标、安全保卫指标和内部管理指标及服务质量指标第七条各类指标分别在各自指标体系中,针对各自业务特点,占不同的权重(即分值)第八条为贯彻安全_、从严.原则,本方案涉及的安全保卫指标,经支行《安全0保卫工作考核办法及细则》考核后,所得正分不得超过该指标在各部门考核体系中的占比,但考核不合格的可扣负分,挤占其他指标分值第九条为加强服务,提高服务质量,本方案涉及的服务质量指标除在本预案中进行扣分外,还应当对上级行处罚数进行处罚第三章业务网点绩效.考核分一案第十条分理处和储蓄所分两个类别的指标参加考核即业务类指标和其它指标,其中业务型指标占,其他指标占比第十一条业务类指标是指40%60%:
①各项存款占,其中分理处对公存款占比,储蓄存款比重
②中间业务,占比35%15%20%;第十二条其他指标是指5%
①安全保卫,占25%;
②内部管理,占比
③服务质量,占比25%;第四章内部科室绩效一考核分一案10%第十三条内部科室分业务发展类、业务支持类和业务保障类进行考核,其中业务开发类科室包括个金金融业务科和公司业务科室;销售员绩效考核方案文章4根据市委办、市政府办《市年度绩效管理工作实施方案》和《市机关效能建设领导小组办公室关于做好近期年绩效管理有关工作事项的通知》精神,结合X X我市教育实际,现制定《市年度中职学校建设绩效考核办法》X
一、中职学校达标建设总体目标XX20XX全市现有中职学校所,已达标所、未达标所,达标率占从年下半年起,力争用两年时间,采取合并、转型、停办、共建等形式,整合一些校
36171947.2%园面积和办学规模未达标的中职学校,经过资源整合、布局调整优化,到年,x全市中职学校从现有所整合成具有较大办学规模的所,校园校舍和教学实训20xx设施设备硬件建设等基本达到部颁《中等职业学校设置标准》3622
二、中职学校达标建设对象目标市属校现有公办中职学校所(文教职专、商贸职专、艺术学校、盲校、聋校)未达标,民办中职学校所(经济职校、榕西职校、国防职校、省防卫职校)
1.x5未达标4整合目标新建异地新建所、合并所,停办或改造所.台江区现有公办中职学校所(外贸职专)未达标126整合目标整合并校
21.仓山区现有公办中职学校所(跨洋职专、环保职专)未达标整合目标合并后,新建所异地新建
32.福清市现有公办中职学校所(福清高山职技校)未达标;民办中职学1校41所(福清光明职高、西山职校、美佛儿职校)未达标整合目标合并个,停办或改造个
3.连江县现有公办中职学校所(连江职专、青芝成专)未达标23整合目标合并后,新建所异地新建
52.高新区现有公办中职学校所(闽侯美术职校)未达标1调整目标新建异地新建所611
三、中职学校达标建设主要考核指标.办学规模学历教育在校生数应在人以上,专业结构比较合理.师资队伍专任教师不少于人,师生比达到,专业教师数7IX量不低于本校专聘教师数的,专业课与公办课教师比为左右8601:20—1:
25.校园面积新建学校建设规划总用地不少于亩,生均不少在平方米,50%5:5各类场地设施基本满足学校办学需求96033校舍面积新建学校建筑规划面积不少于万平方米,生均建筑面积不少平方米(不包含校外租赁建筑面积),各类建筑设施均符合国家建设和安全
102.4标准20实训条件要有与所设专业相适应的校内实训场所和设施设备,学校实训设施装备总值万元以上,工程类专业和医药类专业的生均仪器设备价值不低于11元,其他专业生平均仪器装备价值不少于元360
四、中职学校达标建设工作实施步骤
30002500、工作部署(年月)市教育局制定下发《关于做好市中等职业学校布局调整推进达标建设工作的通知》,并召开各县(市)区教育局和中职学校校长会1x7x议,全面部署中职学校达标建设工作,明确建设任务目标,推进工作落实、制定方案(年月)有关县(市)区教育局和中职学校制定上报本地区(学校)布局调整达标建设实施方案市教育局制定《市中职学校达标建设年度绩2x9效考核办法》,报送市效能办、市统计局X、启动实施(年月至月)有关县(市)区教育局和中职学校按照各自《实施方案》对照考核评估指标,启动整合和建设工作市教育局组织相关处室3x912对民办学校办学条件进行评估,为布局调整做好准备、年工作绩效评估(年月)组织评估年有关县(市)区教育局和中职学校推进达标校建设工作绩效并报送市效能办、市统计局4x20xx1x、深度推进(年月至月)市教育局跟踪督查落实年工作绩效评估(年月)组织评估年有关县(市)520xx212区教1220xx20xx120xx育局和中职学校达标建设推进工作绩效并报送市效能办、市统计局达标建设收官(年月)有关县(市)区教育局和中职学校建设全部达标,并申报省教育厅评估1320xx6全面评估(年月至月)省市教育部门组织全面评估达标校建设1420xx912年下半年至年上半年有关县(市)区教育局和中职学校达标建设年度绩x20xx效考核内容具体详见附表其他工作要求,按照《市教育局关于做好中职学校布局调整推进达标建设工作的通知》(年】号)执行X销售员绩X效考2核7方案5
一、考核目的为确保生产车间安全稳定持续运行,高效完成公司生产任务,完善生产作坊管理制度,全面评价车间主任工作业绩,同时,本次考核方案的结果为职工工资调整、教育培训、晋升等重要依据
二、考核原则I
(一)公平公开原则.考评标准、考评程序和考评责任人都应有明确的规定.考评结果应对企业内部全体员工公布
1.考评应建立在客观事实的基础之上,避免掺入个人感情色彩
2.公司生产车间主任都应接受考核,同一岗位考核应执行同一标准3
(二)定量化与制度化4考评标准应在可操作的基础上尽量量化同时,考核组对考核对象进行考核,依据量化的考核标准进行L.绩效考核作为员工能力与素质的体现,重要的人事参考依据,应形成制度并定时执行5
(三)沟通与反馈.考评对象应参与考评过程,并有权知悉考评结果.考评对象如果对考评结果有疑问,可向考评责任人提出问询考核责任人予1以答复如果还存在分歧,无法解决,考评对象可以向人事经理或上级领导反映沟2通情况.参照考评结果,考评责任人可对考评对象提出改进建议.考评对象应参照考评结果完善下一步工作计划34
三、考核周期与汇报.此项考核应每日执行.考评应对象应对考评结果作季度、年度总结季度总结应对生产经理汇报,1年度总结对生产管理人员汇报并交总经理2
四、绩效考核小组成员.人事部全面负责绩效考评工作.主要成员应包括人事部绩效考核专员、生产部经理等1
五、生产车间绩效考核内容2详见“附表一(生产车间主任绩效考核表)
六、对绩效考核表的说明本次绩效考核分为三大模块,管理、内部管理和宏观管理,权重比分别为、、积分办法为百分制,总分管理得分内部管理分*7S宏观管理工作*20%30%50%,=7s*20%+30%+()管理50%-管理7S分四项,现场整洁(分)、物料分类和保存(分)、设备维护(分)与电力控制(分),合计分7S
303020.现场整洁(分)现场卫生整洁分值(分正科工件摆放)、分类正副20100工具摆放、划分正道畅通;分为正分管区域地台板归位;()分五项,每项13066六分每项评分分好中差三类,分值分别为分、分和分现场整齐分五项实666绩之和
641.物料分类保存(分)材料分类保存分钢板原料分类(分正木料分类)(分类正螺丝分类;/正纸箱分类;)正制品和半成品分类,-正品防潮防湿;2305(五分)项,每项点每项评分分好中差三类,得分分别为分、分和分5555材料分类保存分六项实绩之和
65531.设备维护(分)设备维修分为机床加油(分乙醇机床保洁)次乙醇放假对设备的一般维修(分胶囊机具保净)五项晶体测量工具的回放(分)32055每项必做,未做扣相应分设备维护情况分为项实绩之和231o.电力控制(分)电力控制是要求车间主任对生产车间及车间员工宿舍所5有用电设备进行管控下班期间,电灯、扇、设备等所有用电设备必须停止运行420上班期间,所有职工宿舍用电设备必须停运(家庭在家除外)发现一次违规扣分,扣完为止3
(二)内部管理。