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高级营销员模拟练习题及答案
1、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月()A、当面调解B、通过信函进行调解C、分头解决和会合调解穿插进行D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解答案D
2、由于其强大的购买力,可以以失去业务威胁制造商,迫使制造商提供低于市场价的折扣价格,这体现了连锁经营()的规模优势A、具有很强讨价能力B、可以节约广告费用C、可以节约大量流通费用D、享有研究、开发、培训、学习答案A
3、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业,形成工贸商一体化的销售网络该渠道模式是()A、管理式分销系统B、公司式分销系统C、产权式分销系统D、契约式分销系统答案A
4、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传,这是广告的()A、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式答案A
5、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物,盈亏由厂商自行担任,中间商只收取佣金报酬,这种销售方式叫做()A、代销B、销售代理C、经纪D、经销答案A
49、企业领导在语言表达技巧方面应掌握()、把持重点,当说则说,决不越位AB、树立企业形象C、语言详略得当,语调平稳亲切D、根据地域选用语言答案ACD
50、令顾客同意购买你的商品的方法有()等、请求成交法AB、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案ABCD
51、等额地让出可让利益的让步策略特点是()、态度谨慎AB、步子稳健C、依赖性强D、极富有商人的气息答案ABD
52、产品延伸战略的完成方式有()A、向上延伸B、向下延伸C、向左延伸D、向右延伸答案AB
53、企业在运用销售促进的过程中,需要进行一系列的决策活动,其中主要包括()A、建立销售促进目标B、制定销售促进方案C、选择销售促进工具D、试验、实施和控制销售促进方案,评估效果答案ABCD
54、在广告中利用名人有()等方式A、直接B、先入为主C、喧宾夺主D、间接答案AD
55、市场是指由一切具有特定的愿望和需求并且情愿和可以以交流来满足此愿望和需求的潜在顾客构成,由此可知,市场的构成要素包括()A、有某种需求和愿望的人B、拥有使他人感兴味的资源C、为满足需求的购置才干D、购置愿望答案ACD
56、以下选项中,()属于不合理竞争行为A、冒充他人注册商标B、为争取买卖时机,秘密给付财物或打通客户的担任人C、设计引人曲解的虚伪宣传D、模拟其他企业产品,消费出自己的产品答案ABC
57、仲裁追账中,仲裁裁决的司法审查包括()A、仲裁裁决的撤销B、组成仲裁庭C、仲裁审理与裁决D、仲裁裁决的不予执行答案AD
58、客户收回电子邮件的分类规范有()、部门AB、紧急水平C、职能D、消费方式答案AB
59、专营店的共同特征主要体现在()A、规模较小,投资回收期短B、商品专一,C、服务灵活D、引导消费潮流答案ABCD
60、以下属于电子商务优点的是()A、降低企业营销本钱B、提供新的市场时机C、直接掌握市场需求的变化D、电子化.数据化消弭了时空的限制答案ABCD
61、牛产厂家发起连锁,通常考虑的是().、树立企业形象AB、开拓市场C、建立渠道D、增加商品销售答案AD
62、报纸广告一般的应聘方式主要有()A、先寄回函,再安排面试B、不定期面试C、见报即来面试D、电话联系即来面试答案ACD
63、企业开展公共宣传活动主要有()等形式A、消费者座谈会B、用户洽谈会C、企业商品研讨会D、企业新产品介绍会答案ABCD
64、连锁经营的规模优势主要体现在()A、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力B、连锁经营可以节约广告费用C、连锁经营可以节约大量流通费用D、连锁营经营享有研究、开发、培训、学习的规模优势答案ABCD
65、依据合同法的有关规则,合同的主要方式有()A、书面合同B、行动合同C、其他合同D、协商合同答案ABC
66、属于连锁店经营的产品特征的是()A、消费者易于接受的价格B、大众化商品,实用品C、高品质或必要的品质D、通过购买和消费商品,使得容易简便答案ABCD
67、某企业员工讨论自己选择职业时提出几种看法,你认为正确的看法有()OA、自由选择职业意味着可以不断地更换工作B、自由选择职业并不并意味着可以随意更换工作C、自由选择职业一定总有利于个人事业的发展D、自由选择职业不应违背社会发展的需要答案BD
68、商务淡判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()A、比较容易打动对方采取回报行为B、给对方以合作感、信任感C、有利于获取长远利益D、有益于速战速决,马到成功,降低沿谈成本答案ABCD
69、新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额,需要()A、使处于衰退期的产品继续满足市场需要B、扩展分销渠道C、加强厂告推销D、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买答案ABC
70、关于从业人员做到老实守信,不完整或不准确的了解是()A、老实守信的前提是看对方是不是老实守信B、不做对不起冤家的事情,是老实守信的基本表达C、不论许愿什么,只需兑现了诺言就是老实守信D、取得手腕能否合理是检验一团体能否老实守信的规范之一答案ABC
6、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的()A、规模优势B、整合优势C、一体化优势D、经济优势答案A
7、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案A
8、()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法、好奇接近法AB、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法答案A
9、下列公式正确的是()F为功能,为成本或费用A、V(价值)=C/FB、F=C/V(价值)C、V(价值)=F/CD、C=F/V(价值)答案C
10、()是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法、好奇接近法AB、求教接近法C、问接近法D、调查接近法答案A
11、职业用语的基本要求是()A、语言得体B、礼貌用语C、不用忌语D、语言规范答案D
12、()方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案C
13、()营销可以作为网络营销测试的重要方法A、电子邮件B、直接C、网络D、直复答案A
14、()顾客比较容易被说服A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型答案B
15、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的()A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案B
16、()是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成、促销计划AB、销售计划C、营销计划D、广告计划答案B
17、通常是以大型零售企业为主导企业,联合众多中小型零售企业结合而成的A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案D
18、指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法、最后成交法AB、激将成交法C、让步成交法D、饥饿成交法答案B
19、是最常用、最重要的配额,一般用销售额来表示,用销售量单位数表示的情况比较少、销售量配额AB、财务配额C、销售活动配额D、综合配额答案A
20、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮情绪不稳定易激动,这类顾客属于、内向型AB、随和型C、刚强型D、神经质型答案D
21、存货有限,欲购从速〃、三周年店庆,降价三天〃等广告,都是典型的的实例A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案:A
22、是既谈优点,又谈缺点,但缺点与优点相比显然是微不足道的A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案C
23、()方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响A、销售绩效剖析B、消费者固定样本数据剖析C、消费者调查D、实验研讨答案C
24、〃王某听说自己的好朋友小李正在使用〃小灵通〃,他对〃小灵通〃已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买则王某获取信息的途径属于()〃A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、经验来源答案A
25、()指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标、直接激励AB、精神激励C、物质激励D、间接激励答案A
26、()也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略、请求成交法AB、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案C
27、()一般适用于以合作为主的治谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案A
28、研究()的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义A、创新采用者B、早期大众C、早期采用者D、落后采用者答案B
29、()是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法、感官检验法AB、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案B
30、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()、完全回避风险AB、转移风险C、风险损失的控制D、风险自留答案C
31、区域战争属于()A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案A
32、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为、自然性窜货AB、恶性窜货C、良性窜货D、跨区域窜货答案A
33、作为一切市场的基础,()对其他各类市场具有决定性A、产业市场B、中间商市场C、零售市场D、消费品市场答案D
34、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法A、长期、大型客户B、一般客户C、低风险客户D、高风险客户答案A
35、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于()方法A、合买试探B、可怜试探C、成胁试探D、让步试探答案A
36、买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于()方法、低级购买试粢AB、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案A
37、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握()OA、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识答案D
38、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的()A、分配方式B、发散方式C、上行方式D、水平方式答案A
39、在国外举办合资企业,这即可能为我们开拓海外市场提供机会,也有产品不够畅销的可能,这属于()A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案A
40、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额、地域分配法AB、产品类别分配法C、部门分配法D、客户分配法答案C
41、制定销售配额的日的是()、明确责任AB、建立激励制度的基础C、增加收入D、使销售计划落实到人员行动上来答案ABD
42、()等提问项目设计得比较合理A、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意?”B、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机C、“您觉得这种产品的价格合理吗?”D、“海尔冰箱连续三年荣居冰箱类榜首,你觉得它怎么样?”答案BC
43、赞助活动的作用有()、对社会有利AB、赢得社会对组织的好感C、树立企业的美好形象D、提高产品质量答案ABC
44、专营店具有的内在优势是()A、具有很强的信誉优势B、有明显的规模经济优势C、商品结构、地域选择的优势D、有独特的技术经营优势答案ACD
45、商品化经营计划包括()等全部经营活动、商品开发AB、生产C、保管D、搬运答案ABCD
46、人员素质性风险主要表现为()A、缺乏必需的知识B、利率风险C、刚愎自用,自我表现欲望过强D、不敢担负责任答案ACD
47、以下定价形式属于心理定价的是()A、整数定价B、声望定价C、习惯定价D、招彳来定价答案ABCD
48、配额抽样决的缺点是()、成本高AB、十算繁琐C、缺少统计理论依据D、无法准确地估计误差答案BCD。