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米线营销品牌策划米线营销品牌策划案例XX是一家便利米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌策划过程第一步定位2023年5月8日,XX公司与营销专家签订了合作协议,专家行动起先5月9日,营销专家去了广州;12日,去了成都;15日去了宁波其间专家不仅与当地的调查公司“密谋”关于市场调查的合作,还亲自到各超市实地考查了一番,记录顾客对米线的购买状况5月20日,专家资料收集完毕,起先进行分析5月22日,专家有了结论
1、粤、闽、浙的市调表明便利米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了米线故事对我们的价值传统过桥米线的故事,源自蒙自县,但几乎不为消费者所知,消费者只知米线产自云南O这就给我们一个空间,主子公少妇无名,我们可以赐予其名字米线迷人,小桥引人,在消费者心中,还应当有一个故事的空间中国人宠爱圆圆美美,宠爱欢欢乐乐的故事结局,我们应当满足消费者这个心愿,进一步用故事塑造民俗、塑造传统、塑造消费新亮点我们的米线新传,也就由此而生米线新传云南米线因少妇为夫君送餐传闻而名闻遐迩,吃米线渐成风尚送米线之小桥亦成为小城人文景观少妇遂在桥头开一米线小栈,美味鸡汤配之以惹鼓仁、金针菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等数十种美颜佐料,凉快柔滑,芳香怡人,在美丽少妇迷人的注视下,食者愈加食欲大增久而久之,常食者竟人人容光焕发食者愈美,美者愈食美呼丽桥米线米线新传所传递出来的故事,不仅给产品赐予了人文的内涵,同时,也将产品的功效用唯美的语言表达了出来,一箭双雕,为这个策划画龙点睛综上所述,一个成功的品牌策划至少必要有三点定位(卖给谁)、取名(吸引消费者)、故事(支持品牌内涵)需求的进展;
3、便利米线的经营,基本上沿用便利面的模式了解了市场,专家起先为米线的消费者定位“定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上误区试图为全部的人服务,想赚全部人的钱但这确定是不行能的,在市场细分化已经做到如此地步的今日,不行能有一种产品适用于全部人群所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力”专家道出自己的看法如何确定消费者是哪个群体呢?“既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应当将这一部分人当作目标消费者对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的”专家说明之所以要先确定消费群是由于这是最基础的工作,此后的营销策划活动都要围绕这一群体开放XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的那么,要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素一是竞争环境,二是自身实力先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势再说自身实力XX是以与主要竞争对手不前不后的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势从目前的状况下来看,XX没有什么优势可言“机会恒久是存在的,在这种状况下就必要找寻竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化”应付这种状况,专家自有高招那么差异化在哪呢?通过调查与分析,专家发觉竞争对手强势作用于消费者的是像便利面一样便利的米线基本上都是把原来做便利面的品牌延长于便利米线品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文特性于是,专家找到了XX的机会点提高竞争临界点做独立品牌特性化营销提高品牌人文含量综合上述缘由,专家认为米线领域目前尚未消失以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费基本停留在低层面上,特性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简洁转化为米线的市场资源,有机会成为米线女性消费领域第一品牌因此营销专家最终为产品的定位做米线女性消费市场第一品牌定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去找寻机会食品的作用基本可以分为四个层面温饱?美味?养分?情调在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的基本起步点但在养分和情调的层面上,是一个竞争比较弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求*养分的背后是健康,情调的背后是感觉;*健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的主动评价;*主动评价的核心是女性消费群体都盼望成为有品位、有情调的美丽女性所以,要打动这个群体,满足这些要求是必需的完成以上内容,专家也就完成了此次品牌策划的第一步,定位插言科学定位七法探讨目标消费者重视的价值.一一列出自己企业的竞争优势.解除不易取信于人的部分.你所突显的优势不应与竞争对手一样,即使你的确比它好.用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进行调查,看看那一种最吸引人.假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场的领导品牌时,找一个不同的方法表达你的优点,或者创建一个不同的优点.用一句简洁有力的的话表述你的优点.其次步取名市场营销中另一个重要决策是如何给品牌起名字,在顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子心理学探讨成果表明大脑靠耳朵运转,思维是处理声音的过程,而非图像(即使其中包含图画和照片)因此,你情愿看你所听到的,声音使你情愿去看,而非眼睛(大脑能在140毫秒内理解一条有声语言,但理解一条印刷语言必要180毫秒而且,听觉信息能持续5秒左右,视觉形象只能保持1秒左右)强生公司在自己的手册中写道我们公司的名称和商标是我们迄今为止最有价值的资产大规模的开发使好名称的资源越来越少,学问产权竞争高度激烈与品牌定位、品牌文化、品牌表现一脉相承的品牌名称开发成为高度专业化的行为所以,一个好名称可谓是字字千斤给一个产品取名字有几个原则,比如与品牌定位相关联的名称,像体饮;来自目标消费群体内心深处的名称,像农夫山泉;意想不到,一想就到,简明扼要,朗朗上口的,比如蒙牛那么对于XX米线来说,取什么样的名字合适呢?这就是前面定位的持续,产品的名字确定要符合消费者的心理,所以要找寻消费者的内心需求怎么取名字呢?专家教了我们一个最简洁的方法问答式对于吃,女人最盼望的是什么?好吃又能养颜提到米线会联想起什么?过桥米线提到过桥米线会想到什么呢?一个美丽的传闻消费者心中米线的正宗产地是哪呢?云南丽江过桥米线-丽江-美丽,最终专家综合得出结果丽桥米线XX米线有了一个美丽的新名字而且,为了让人们更简洁接受这个品牌,所以专家建议将品牌的诞生地定在云南丽江作为体现现代消费文化的大众化食品,品牌的诞生地对品牌联想的形成、品牌信誉度美誉度的提升,起着强大的影响作用好的品牌诞生地等于好的家庭出身,选择丽江做为米线的品牌诞生地,有以下理由
1、在中国消费者心目中,云南是米线的正宗产地;
2、丽江是云南的代表城市;
3、丽江是全世界都向往的生活方式;
4、丽江是美丽情调的化身;
5、丽江与现代化的闹市生活形成显明差异支持品牌诞生地的方法是
1、建议在云南丽江注册一个公司,支持品牌背景
2、威公司作为丽桥商标的持有人和出品者最终物桥米线确定其内涵*明桥米线-美丽膳食*品牌核心主见精致情调,美丽生活*品牌核心口号丽桥米线,越吃越美取完名,专家完成了其次步,然而仅有一个名字还是不够的,为了能让这个名字深化人心,专家起先了第三步讲故事第三步:讲故事营销中有一个屡试不爽的好方法,就是讲故事,尤其是对于品牌的塑造,这简直是致胜的法宝天下全部的优秀品牌都有一个美丽的故事,当品质不再是竞争的比较优势,消费者的兴奋点就会集中于某种感觉品牌故事就是对这种感觉的支持当消费者在购物时,事实上更多的人是在商品内找寻故事、友情、关怀、生活方式和品性去过很多地方,我们发觉,景色不会记得太多,但其好玩的故事尤其是富有人性灵光的故事,会让人感动,永留记忆之中给产品和品牌一个美丽的故事-由于消费者必要每一个人都在故事中长大,每个人一生中恒久有说也说不完的故事自己实现不了的愿望,通过故事来憧憬;自己无法阅历的传奇,通过故事来感受;生命中那些难忘的记忆,也可以通过故事来寄予米尔顿科特勒也曾说过用故事可以打开市场之门2023年元月,米尔顿科特勒在签约华润雪花啤酒时说“综观世界各知名品牌,你会发觉,其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事在美国,许多消费者选择啤酒时,先被它背后故事吸引,而不是味道我现在要为华润做的就是,为雪花讲解并描述一个动人的故事,并用这个故事打开市场之门”那么如何讲解并描述品牌故事呢?*从消费者心中的愿景中去挖掘*以品牌价值观为主题去挖掘*源于生活而高于生活(激发想象)*让消费者感到总体上生疏,微小环节上簇新*故事要融进品牌文化背景中故事格调,故事情节,故事语言要与品牌文化相和谐现在我们回过头来说米线,我们用什么样的故事来支持丽桥米线呢?大家或许听过过桥米线的故事相传过桥米线原产于滇南蒙自县,已有一百多年的历史当年该县城外有个南湖,风景秀丽,有小桥通向湖心小岛岛上漂亮宁静,是文人攻读的好地方有位秀才到岛上读书,贤惠的妻子每天送饭给丈夫吃可是秀才因贪读常常忘了吃饭,往往菜凉饭冷后才随便吃一点,身体日渐消瘦妻子特殊心疼丈夫,有一天她把家里的下蛋鸡杀了,炖熟后用罐子送到岛上后便回家干活去了过一会,她去整理碗筷,见丈夫未吃,用手摸罐时,感到还烫手,揭开一看,原来是上面浮着一层厚厚的鸡油,把热气爱惜住了,她喜不自胜,让丈夫趁热吃了从今,她便常常用油汤和当地人人宠爱吃的米线送给丈夫食用,丈夫身体便慢慢好了起来这事传开,人们纷纷仿效大家便把这种食品称之为过桥米线。