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营销人员个人先进事迹材料(22篇)营销人员个人先进事迹材料(精选22篇)营销人员个人先进事迹材料篇1我是邮政局速递公司一名营业员,为了邮政的快速发展,我积极响应县局的号召,深入市场,广泛开展营销工作,经过坚持不懈的努力,取得了一点成绩在20_年累计揽储1484万元,揽收国内特快1452件,实现收40000多元国际特快105件,创收32200元,单证照1730件,为速递公司超额完成年收入计划以及储蓄业务的快速发展做出我应有的贡献我是这样开展营销工作的我的主要业务是速递工作,储蓄是附带工作,我一贯把份外事当份内事办,年年揽储数百万,我曾做市内投递十余年,跑遍了县内各机关单位、厂矿企业、学校团体、居民区的大街小巷,凭着自己人熟这个得天独厚的条件,俗话说人熟是个宝,下班后我利用业余时间下户揽储,一是人熟,二是信得过,三是业务宣传到位,四是服务周到,走街串巷见人就宣传邮储政策、邮储好处、邮储办法,进行市场调查,摸透储蓄大户、经营效益好的个体户、收入稳定且收入较高的工薪阶层,下户揽储,积极开拓市场,事事心中有数,将储户存单进行登记,到期催促用户转存,这虽然是微不足道的小事,但对稳定客户大逢客户十周年一次的“大生日”,她还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特别服务六一儿童节,会送客户的孩子节日礼物(已是客户或准客户),来不及时,请快递公司帮忙送,客户的感受会特别好,因为现在都是独生子女,重视孩子就是重视家长认为诚信是保险从业人员最基本的职业道德,当客户发生保险事故时,能及时得到应有的补偿,最能体现保险的诚信和价值去年有位张小姐,驾私家车将一位老人撞伤,及时跟进,依据法律知识和国家的赔偿标准为客户和受害者做好调节工作,最终让客户得到了满意的理赔服务,让他们切实感受到保险的重要性
三、以诚立信,提供个性化服务做好保险首先要学会做人,而做人首要的是诚信所谓诚于人必先己诚,信于人必先己信,就是这个道理长期以来,坚持以诚待人,取信于人,在工作中她始终坚持保险从业人员业务守则,以高质量的诚信服务嬴得客户的信任不论是大额保险的客户,还是零散的客户,不论是路远的客户还是路近的大客户,她都能一视同仁在与客户的接触和沟通中,始终遵循最大诚信原则,从不误导客户,让客户明明白白的消费由于她的努力,三年来无论是保单的持续率还是理赔记录情况分析,都维持了良好的水平并且多年来没有发生过一起客户投诉事件现代意义上的优质服务也就是个性化服务在个性化服务上狠下功夫,争取“量体裁衣”,为客户提供最适合其特点的服务平时工作再忙,总是耐心细致地为客户解答疑难,认真负责地为客户解决问题,并经常主动上门征求意见,回访客户,以便及时了解情况,及时为客户做出满意的处理每当灾难性气候来临之前,她总是提醒客户防灾,事后询问有无发生事故不仅为客户解决了保险方面的问题,而且不断了解企业的生产流程、经营状况,遇到不懂的专业知识,虚心向客户请教,不断增强客户的满意度不仅为客户着想,还经常与客户拉拉家常,从小孩入托上学、出国留学、介绍朋友、重病住院及婚丧喜事,都悉心照顾,尽量帮客户解决一些实际困难,受到了客户的好评通过娴熟的专业技能、浓厚的爱心、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人形象营销人员个人先进事迹材料篇520__年3月11日我荣幸的加入黄冈联通公司,成为一名普通的直销员,从始至终我一直以饱满的热情勤勤恳恳、兢兢业业奋战在工作的第一线,从最初的营销员到客户经理,其中经历了种种磨难和客户对我工作的肯定,这是我工作动力的源泉,所以我回报客户的是客户的每一件小事,都是我的大事刚来联通的时候为了尽快掌握公司业务知识,我牺牲了周所有节假日,牺牲了与家人、朋友相聚的时间,利用一切可以利用的时间,全面细致地学习公司各项业务知识,不知道熬了多少夜,吃了多少苦,如今我对公司各项业务知识了如指掌,运用自如,在工作中我始终不渝的为用户提供优质的服务与此同时,我的工作成绩得到了公司的认可,成为营销员的典范,学习标兵,经常给其它县市分公司的同事们讲工作经验,多次被“黄冈市女能人、先进个人、三八红旗手”等荣誉称号我时刻都告诉自己,在工作中,个人的一言一行都代表的是公司的形象,让委屈的泪水流在心里,把真诚的微笑献给用户当面对怒气冲冲,蛮不讲理,对我们的业务和工作有不满和误解的用户时,要牢记“用户永远是对的,用户就是上帝”的服务口号,要用同样真诚的微笑,同样耐心的解释,去化解客户的误解和怒火那是我在一个集团单位拜访的时候的事情,有一位用户因手机突然不能拨打向我投诉,一口一句联通乱来,联通太差了,面对怒气冲冲的用户,我只有微笑面对,耐心聆听用户的投诉,然后细心检查了用户的手机,发现是因为用户手机设置不当而引起的我一边耐心地向用户解释疑惑,一边给手机重新设置,恢复了正常通话此情此景,用户开始为自己粗鲁的态度而惭愧,连声说着“谢谢”,并真诚地为自己的行为道歉“刚才我对你的态度实在是太凶了,真的很不好意思你对我这样的误会还热情、耐心解释,联通的服务态度真好!”炫铃刚上市的时候,有很多用户需要开通或更换其他歌曲,这种事情在别人眼里也许是一件微不足道的小事,但想到要让客户在第一时间里体验联通公司的新业务,再又使公司增加5元的收入,虽然一个5元是不足挂齿的,但n个5元将为公司创造不小的利益,怀着这样的心情,我总是能以最佳的状态为客户提供最满意的服务记得是今年3月12日,也正是星期六,我正和我的家人在郊外植树,当电话响起的时候,里头传来黄冈南湖职院的覃院长慈祥的声音“蔡经理啊!你帮我选的歌我都很喜欢,但我还想为我的爱人开通炫铃,并点一首宋祖英的《好日子》,你现在能帮我开通吗?“我边听着心里打着咕喽,该如何是好呢?顿时我眼前一亮,因为我看到附近有一家网吧于是我给了他肯定的答案,并在5分钟内帮他实现了他的愿望其实帮别人实现愿望是一件非常快乐的事情一次从别人的口中得知,覃院长曾经跟联通的领导说起“要说联通的网络我真的不敢恭维,但我能够一直支持联通的工作,不为别的而是被一种精神所感动,那就是蔡经理的敬业精神!”在工作中,我都用心为用户服务,用户也用真诚的笑容、朴实的话语感动着我,心与心的交流中,我又一次体会到了付出的快乐,真真切切,那是一种感情昨日的艰辛造就了今天的辉煌,昨日的磨练凝聚成了今日的坚强在今后的工作中,我将不断学习和借鉴其他同事的工作经验,立足岗位,扎实的工作,为黄冈联通做出新的更大的贡献营销人员个人先进事迹材料篇6是中国大地保险公司的初创者之一,参与了公司筹建工作的每一个环节,见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大一直本着吃苦在前、享受在后的精神,始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则,从一名普通业务员干起,认认真真,踏踏实实,勤勤恳恳地耕耘,认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求,全身心地投入婺源大地保险工作无论是在综合部主任岗位,还是业务经理岗位上,直至支公司经理,她始终坚持爱岗敬业、无私奉献她时刻严格要求自己,虚心学习,勇于创新,敢为人先婺源支公司在她的带领下,获得了较好的经济效益和社会效益,赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评,为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象—年3月,被婺源县政协推选为县政协委员,20—年9月,荣获中国保监会第四届青年五四奖章
一、山窝窝里飞出的金凤凰婺源县地处偏远山区,是一个只有34万人口小县,没有大型的工业企业,财政收入年才突破2亿元,人们参加商业保险意识薄弱,应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份但深信,心有多大舞台就有多大只要把希望的种子植入脚下这块红土壤,锲而不舍,辛勤耕耘,就一定能收获成功的喜悦!她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力,凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务,寒来暑往,沐雨栉风,踏遍了婺源的山山水水、大街小巷,走访了成千上万的客户,签下了8000多笔保单汗水浇灌出果实的甘甜,风雨洗礼出彩虹的绚丽一年,成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司,全年实现保费收入1018万元,市场份额40%以上,成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注,赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰
二、诚信赢得客户来认为做人是做事的根本,做好了人,做事才不误入歧途,才能为做事赢得良好的人际支持处理好做事与做人之间的关系,诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本,也是企业获得进步和成功的根本在公司大力倡导诚信文化建设,把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工,靠诚信服务留住客户、发展客户她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范,要求员工关注客户体验,想客户之所想,帮客户之所需,真心实意帮客户解决实际问题,如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措在理赔工作过程中,她要求理赔人员严格遵守理赔制度,不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请为了有效预防交通事故逃逸案件的发生,积极做好交通事故车险理赔工作,主动联系婺源县交警大队设立奖项,对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励当公司理赔服务中人手不够时,无论刮风下雨,她会亲赴事故现场,认真查勘定损,严格理赔,既维护公司的利益,又充分保障客户的正当权益正是因为她恪守公平公正的职业道德,使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象,赢得了广大客户的赞许和认可,到支公司投保的客户络绎不绝
三、创新管理求发展
(一)制定合理化的管理办法,增强营销员的归属感“强化管理意识”是口头禅,她常说,管理出效益,管理出凝聚力,管理出战斗力她把看着管理是一种投入,贯穿于工作的每一个细节根据营销员的特质和当地环境,该公司先后四次修改“营销员管理办法”采取设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴,推出增员机制、定期战役活动方案,这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志,还增强了营销员对公司的归属感,促进了员工之间你追我赶的势态
(二)坚持营销晨会制度,反馈营销动态坚持晨会制度婺源支公司无论刮风下雨,从未间断坚持每周一次的营销晨会而且建立了完善的营销员考勤制度做到有章可循、奖罚分明如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后,另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目如每次晨会都准时参加者,则月底发放奖励,这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性,又活跃了晨会气氛,锻炼了营销员口才,让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工在晨会上,她经常性地与同事开展营销交流营销晨会中最重要的内容是反馈营销动态,畅谈心得体会会上通过宣读每位营销员业绩,并逐个进行比较、排名,指出各组、各员离月初定的任务还有多大的差距,离下一目标还有多大距离,是否有信心完成任务?并为其制出下周的新导向、新目标每月的第一个晨会,除反馈出上月各人或各组的保费情况外,还要与去年同期的业绩进行比较,针对性的进行表扬和鼓励并且让一些营销员在晨会上谈成功的体会和失败的教训
(三)加强业务信息资源的管理非常重视信息的沟通,公司不仅提前两个月为营销员提供各类续保清单,要求营销员尽早介入,为续保做好准备工作,尽量做到不放弃一份续保单子同时做到及时了解、掌握本地区客户动态和保险资源状况,制定“新增业务”发展规划,帮助营销员们拓展业务,使公司实现健康可持续发展
四、以人为本打造大地团队精神企业最高层次的成功是企业文化的成功如何让机构和队伍处于组织状态,保持系统高效的运作,能够跨越一个又一个的不确定性的障碍,不断取得成功,不断走向未来,这就需要依靠企业文化的力量,需要一种蓬勃向上的团队精神为丰富员工的业余生活、提高员工的集体意识和团队精神,在她的带动下,婺源支公司经常性的组织娱乐性集体活动如在元旦前夕就举行了一次迎新春联欢晚会,邀请上饶中心支公司领导与婺源支公司员工及家属欢聚一堂,既体现了上级领导对公司的关心和厚爱,又增进了员工家属之间的情谊和员工之间的凝聚力大地保险婺源支公司团队几乎是清一色的女性,共同的理想和抱负把大家聚集在一起坚持以人为本,通过尊重员工、关心员工、信任员工和爱护员工,在公司内部形成一种和谐的氛围与工作激情,使全体员工确立一种能够引领成功地做人、做事的核心价值观,牢固树立“公司为我搭平台,我为公司创价值”的理念,充分调动大家的积极性,使她们身上的柔弱和坚韧得到了完美的统一经过了无数的曲折和磨砺,员工们不断成熟起来,用青春和热血演绎了属于她们的成功故事熟悉公司的员工的家庭,就像熟悉自己亲戚家一样,因为她经常与员工促膝谈心,走访过所有的员工的家庭,想方设法帮助员工解决家庭困难她身体力行、以身作则,吃苦在前、享受在后,要求员工做到的,自己首先做到,要求员工必须遵守的自己带头遵守员工们说“在滕姐的带领下,我们感到工作有劲头,事业有奔头!”出色的工作、良好的口碑,让在同行乃至全县都具有较高的知名度和美誉度在婺源县政协九届一次会议上,被推选为县政协委员常与人讲,作为一名县政协委员,肩负着为群众参政议政的重任,深感责任重大,一定要履行好一名政协委员的职责在婺源县政协会议上,都与其他政协委员一起向大会提交了有关反映该县民生的提案,受到了大会和领导的好评营销人员个人先进事迹材料篇7,女,—银行支行—部副主任,1995年参加工作,凭着她热情周到的态度,执著的敬业精神和良好的服务,使得一个个客户由大有利,即方便用户,又避免储蓄余额下滑由于业务宣传到位,服务全面细致,揽储工作开展顺利,20_年揽储突破千万元在速递业务方面,我在发展业务上坚持效益为先,多元化、全方位地开拓市场,不断丰富速递业务的内涵,努力开拓速递业务的新领域和市场新空间无论客户业务是多少,我不怕吃苦,不怕受累,不怕多跑路,总以周到热情的服务感化用户,使我的营销对象90%以上使用了速递业务平时代用户包装、钉箱、邮件揽收到户例如宏业集团和明顺抽纱公司是大客户,国际、国内业务都较多,只要电话一到马上上门服务,公安局、法院的单证照也是如此,天天上门取件这样即增创了收入,又使用户感到满意,同时,也为发展其他邮政业务带来了有利条件20—年,我被推选为优秀营销能手,这是局领导对我的鞭策,对我的鼓励,除了自己勤勤恳恳、任劳任怨的工作外,支局领导的大力支持分不开的,在此,感谢各位领导对我的信任和支持,在新的一年里更加努力,工作更上一层楼营销人员个人先进事迹材料篇2,现任集团冶炼有限公司销售区域主管,负责地区业务拓展及销售工作自入司以来,不断超越自我,爱岗敬业,不怕吃苦,销售业绩逐年增长,多次被集团公司评为四星级营销人员,特别是在百年一遇的金融危机中,沉着应对,不断开拓市场,使营销潜在变为忠诚,20—年已完成个人网银1500个、手机银行1500个、电话银行1500个,人揽储储蓄存款—万元,创造了个人业绩的新高,充分发挥了市场营销排头兵的作用在工作中,她坚持以大局为重,严格服从行营销的各项经营纪律,耐心地向客户解释,微笑着接纳客户的牢骚与指责,通过耐心和微笑的举动,增强了与客户间的沟通与交流,密切了客户关系具体的表现在
一、以热情真诚的服务感动客户热情,是一种发于理想、源于责任的情感,是一种健康职业心态的自然流露,通过她的热情,客户享受到了超出行范畴的“超值”服务,忠诚的客户链便渐渐形成如在我行实施“抢挖”营销策略过程中,同志为了把—医院“挖”到我行,与行领导及支行领导多次上门与企业负责人协商沟通,一次不行就跑两次,两次不行,就跑三次……直到客户转入我行
二、创新营销,胸揽全局20_年以来,针对支行资金总量不足、优质客户稀缺的现状,同志认为大客户是效益之源,因此,她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上,在市场营销中,她高屋建苑,胸揽全局,把市场资金信息的搜集与分析,作为营销工作的突破口和切入点,加快了市场营销步伐在对系统性大客户的拓展与维护工作中,同志不但思维敏捷,胆大心细,而且又善于创新,处处表现出高人一筹的胆识和谋略
三、热爱行,顾大体,识大局,团结同事,崇尚团队成员协作共赢榜样就是旗帜、是标杆我们的网点每次召开销售工作会议时,她总爱说“我们在客户面前最日常的职业行为、最普通的业务操作,甚至一言一行都代表着行品牌及形象,因此应该时时、事事、处处坚持从自身做起,同时互相关照,互相学习,互相鼓励,争取达到客户最高的满意度”看似朴素的话语,包含了对企业的忠诚,对同事的鼓励与协作、对客户忠诚度的培养理念等丰富内涵,平凡中显露真情凭着她对企业的忠诚和对这份职业的崇尚与热爱,以她的一言一行诠释着“行营销工作者”的丰富内涵,以她热情而真诚的服务换来了客户日益增长的忠诚度、美誉度,以她无限的敬业情怀汇成了一天天稳定显现的常量,用她点点滴滴的真情延绵了一幅日益丰富的客户资源网络在这块她为之付出辛勤、汗水、智慧、真情的市场中,她微笑着、奔波着、奉献着、忙碌着、充实着、委屈着、幸福着、收获着……营销人员个人先进事迹材料篇83月14日,行政部一经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至分公司,表达感激之情半年来一直是你们上门为我们服务,今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次!—有限公司位于经济开发区风电产业园,主要从事风电螺栓的生产、研发与销售,投资规模8000万,前期员工150人经过分公司半年来的持续跟进,在与竞争对手的较量中最终胜出,签订一元/月的融合套餐,使用35门固话、6M互联网,手机统付一元/,组建150人的集团套餐和彩铃业务,配备台工作手机,办理一卡通和系统,实现食堂消费和办公楼考勤的自动化一年9月在网格走放过程中,在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙,当时在想才开始盖围墙还早呢!要不去看看?那还是去看看!于是就把车停好,进了施工场地……没有什么效果啊!都不知道啊要不再去问问!哎!前面那家伙穿的挺有内涵,肯定不是工人,于是走上前去……你好,我是移动公司……谢谢啊原来投资方在科技园里面临时办公啊下午到科技园找到该单位的临时办公地点,由于该单位还没有进入实质性的建设阶段,临时办公点都没有人在,几次的拜访都以失败告终,终于在20—年9月20日再次到该单位拜访时,临时办公室里面有几个人在安装电脑,打扫卫生,于是敲门进屋,您好!请问这里是……是的,你有什么事吗?我是一公司……感谢你们来我们投资发展,这是我的名片,如果在有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我双方交换名片,在开始的客套话结束后,你们是来推业务的吧,手机我们用的是移动的,但我们开的是全球通,基本不用换号码了?总经理直接说道;说现在可不是只有手机,固话、互联网都有的你们也有固定电话?是不是那种没有线的(固话)但是没有办法收发传真啊,没法用啊我说有线的,你想要的功能我们都有,将准备好的方案递给总哦是这样啊,你过来,这是我们行政部的经理,你以后在这一块直接和他对接,你把移动在这一块的情况弄清楚了,哦,还有和都弄清楚了,各拿一份,到时候开会研究一下……频繁上门沟通打动客户在确定项目启动后,每周均会上门拜访经理,了解项目施工进度,实时做好沟通和服务向经理介绍一些我们移动的信息化产品,了解对方对企业的信息化管理手段的需求,结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案方案的一次次改动,对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公,再到员工的通信和上网需求,制定一揽子解决方案有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘,下班了,明天再弄吧你们先走吧,我把方案早修正下,明天早上还要送到中成那边通过频繁的上门服务,让客户感受到中国移动永远在身边及时响应需求满足客户记得20__年1月份此时正值寒冬,温度在零下十几度,该单位厂房、办公楼处于装修阶段时,企业工程师因出差,对网络布线缺乏专业技术人员获知此消息后,立即向领导汇报,请领导支撑,分公司立即指派技术人员做好对接,陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察,连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图,在第二天上班时第一时间交到客户手中,为客户至少节省了一个星期的工程进度拍着肩膀说啊,我都不知道怎么说,我们还没有决定用什么方案,你这样做值得吗?如果我们不用你们方案,你回去怎么向你的领导交代啊说没有什么值得不值得的,哪怕你们不用我们的方案,我们只当交一个朋友,朋友有困难为什么不互相帮助?在说了,客户有困难,在我们的能力范围内,不去帮助,这不是我们移动人的作风你放心,那边我会去沟通,我会极力推荐你们产品,因为你们的服务已经打动了我……抓住关键时刻感动客户在敲定方案的最后一个星期,我和起到该单位签定协议,到办公室时我们看到中成办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案,当时我们就有一种不好的预感,当成带我们到小会议室时,不好的预感更加强烈,说协议可能要等一下,你刚才在我的桌子上也看到了,你也了解我们到你们发展,需要什么,你们的对手利用他们在政界的关系网向打招呼,要求使用他们的方案,现在正在商谈方案,我向说了你们这边的情况,你也知道我们很为难,但我们还是朋友是不是?沉默了一下说对!我们永远都是朋友!当我们离开中成紧固单位时,看着落黑的表情,真想安慰他几句,可是又不知道怎么说……面对竞争对手关系网压力,一如既往,没有退缩,可是没有什么实质性的进展,天杆渐渐倾向于竞争对手,但不到最后一刻我们永不言弃,直到3月12日打电话给寻求帮助,从总部来途中不慎丢失了手机到后无法保持对外联络得知后迅速上门服务,拿到身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司,通过异地补卡系统将补好的卡重新送到手中,当拿着手机卡时低头沉思了近10分钟,然后说啊,我还以为你不来了,你们服务和精神让我非常的佩服说这是我们移动应该做的,客户我们永远放在第一位用他的坚持和诚信真正打动了客户,坚定了客户与合作的信念,才导致开始的一幕奇迹上演营销人员个人先进事迹材料篇9,女,—岁,大专,电力营销部客户信息中心班长—20—年任一班长,便以一颗真挚的心面对客户,当客户在用电中遇到问题和难题打电话过来时,她便竭力在最短的时限里为客户提供最优质的服务深知,95598的工作就是一个窗口,是一个纽带,是一架连接在客户和电力企业之间沟通交流的“心桥”她说,既然客户把问题反映到我这里来,我就要履行好自己的职责,决不放过一个能在我这里解决的问题时常对其他座席员说“不论接任何电话都要记得一一‘把微笑写在脸上,把委屈藏在心里让客户在银线的那端能够听到我们的微笑!”她是这样说的,也是这样做的每当接到投诉电话,哪怕是被客户误会时遭到了劈头盖脸的指责,总是笑着面对,因为她懂得换位思考她时常站在客户的角度上设想,如果自己是客户会是怎样的心情,想得到怎样的服务所以每当她接到电话后,首先轻声细雨地给为客户带来麻烦而道歉,然后认真倾听客户的意见和建议,诚心诚意地帮着客户解决存在的问题“早上好!”“很高兴为您服务!”“节日快乐!”在她甜美的问候声中,一个个问题在电话中迎刃而解一一新架线路从客户家走过,安全距离不够,通过95598联系设计施工部门尽快得到了处理;在计划检修过程中,不知道停电的老百姓被困井中,通过95598联系调度紧急送电;在负荷紧张时,限电使旅游缆车停在半空,通过95598在最短的时间回到了地面;现在越来越多的客户也愿意通过95598了解用电信息随着近年电力紧张的局势,在迎峰渡夏停、限电的工作中,有的小型豆浆店、冰糕批发商及一些休闲场所等纷纷反映,能否停电之前提前通知他们,按照用电承诺,公司没有义务对他们进行通知,但考虑到群众的实际利益,带领95598还是对其地址、地点和联系人进行登记,以备在下次能够提前通知客户曾经有个做生意的李先生就说过这样一句话,“电方面的事,别人说的我不放心,就想问问你们95598!”她时常说“把一件件看似简单的事办好,就是做了不简单的事;把一件件看似平凡的事做好,就是做了不平凡的事”每到下班时,她总会和同事们互相交流一天的工作情况,讨论如何把工作做得更好,互相打气,鼓励大家把工作和生活分开,不要把工作中的情绪带到生活中来一份耕耘,一份收获在她的影响和带领下,95598的工作受到社会各界的肯定,获得了许多荣誉,95598先后被授予省级青年文明号、市级巾帼文明岗、县级文明单位营销人员个人先进事迹材料篇10青草平凡,却成就了山河的碧透春意;碎石平凡,却铺就了通天大路生活中许多平凡的人却创造了不平凡的业绩“她呀,做人有魅力、做事有能力、做领导有魄力火一般的热情,就像一朵正在盛开播撒芬芳香飘千里祈福纳祥向阳迎新的报春花!”人们这样称赞她一身黑色套装显得十分的干练与自如,时而亲和时而锐利的目光显露出一名中心的负责内心世界的深邃和豪迈认识她的人都说她的“笑声”和有个性与特色她的笑声甜美中不乏豪爽,轻柔中富有刚强透过笑声让人仿佛感觉到了她那永不服输的“拼”劲儿爱拼才会赢是她的成功营销法宝和独到经验她拼气力,更拼智慧在电信,倾力打造了一支明星团队,工作得到了领导和同事的认可,先后获得市场先进个人,服务先进个人等多项荣誉称号
一、在事业中燃烧自己也许是因为喜欢诗的缘故,对事业有着唯美的追求这种唯美的思想,构成了她善于挑战的性格面对风云变幻的市场,明白,作为中心的负责人,不精通业务,不懂管理,不懂市场,从哪儿来还得回哪儿去执着的追求,是她学习的原动力不用扬鞭自奋蹄,她深知自身素质和领导能力的重要性,始终将自己摆在一个学习者的位置上,坚持学习上先学一步,多学一点,深学一点,严于律己,在实践中磨练、不断提高自己如饥似渴地投入到工作中去,在工作中学习,在学习中工作她始终认为,一个善于学习的人,可以时刻体味其中的乐趣,从知识的海洋中感悟到人生的真谛,不断提高自我、充实自我她从不放过每一个可以学习的机会,积极参加分公司组织的各种形式的培训和学习,不但自己学,还组织部门人员一起学习,坚持对每次学习做好笔记,将学习的体会及心得与部门人员进行分享,统一思路,达成共识,营造和谐、快乐、积极进取的工作氛围几年来,仅工作学习笔记就记了厚厚的十多本当有人问她累不累时,回答当你全身心投入工作,学习已成为一种习惯时,就不会感觉到累,而且会在这个过程中体验到无限乐趣翻开的电话本,几乎都是一些重要客户的电话深深懂得,作为一个基层负责人,就必须深入到用户当中,深入到市场当中几年时间里,她走遍营销中心所辖范围的大街小巷,掌握了大量详实的第一手资料,和很多客户建立了良好的合作关系对事业的这种执着精神,不仅感动了员工,更感动了客户把客户维系工作当作自已的事业来做,把每一次维系工作问题的解决当成是不断学习提高的过程,当成是对个人素质及能力水平的检验,把每一次任务的完成当作是自我学习、自我锻炼、自我提高的途径,竭尽全力做好每一项工作熟悉她、了解她付出和艰辛的人却送给她“女拼命三郎”的外号一次,为了筹备节日促销活动,她连续几天没有回家,累了就在办公沙发上对付一下;孩子想妈妈了,父母只得抱着孩子到办公室来看望她望着孩子稚嫩的脸,她只得强忍内心的歉疚和遗憾,用一个紧紧的拥抱代替了心中的千言万语、辛酸苦辣
二、真情打造明星团队团队的销售业绩上了一层楼,销售业绩也实现了突破被评为集团公司优秀营销经理,营销管理科也被评为先进科室探索的成长之路,特别是业绩突破方面,有许多值得借鉴的地方
一、在打造精英团队中寻找增长点企业的营销需要一支精英队伍,人员的素质是关键十分注重对销售工作计划的制定、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理等工作,熟知公司经营宗旨、产品性能以及客户的需求,能给客户提供专家式服务,具备开发新客户的专业技巧同时还带领团队人员认真学习分析市场、判断市场、揣测客户的决策能力和心理学知识,充分提高团队整体素质,为实现公司效益的增长做出贡献
二、在顽强的敬业精神鼓舞下寻找增长点发扬“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”的浙商精神,并身体力行在新的经济环境下,不怕吃苦,想方设法,借鉴苏南商人的“四皮”精神,那就是“硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮”,靠着顽强的意志和拼搏精神,不做成功不休,不达目的不止,拼出市场,拼出一方属于自己的销售天地为了做好业务,去年出差在240天以上
三、在良好的工作态度中寻找增长点在工作中始终充满活力和激情当工作上遇到困难,坚持问自己我应该做什么?应该怎么做?在身体疲惫的时候,坚持再多拜访一家客户;在业务“要干出一流业绩,靠的是优秀的人才和一流的团队”善于培养员工的能力和团队精神她常说,一枝独秀不是春,百花齐放春满园她用如潮般的关爱,温暖着员工,带出了一支团结奋进、富有战斗力的团队在基础管理中建立健全多项管理制度,加强监督检查,确保各项制度落实到位坚持“三会”制度,即每日早会、每周培训会、每月例会,做到维系工作日清日结,周清月结;坚持分级进行客户认领包保,确保中高端用户一对一服务制,客户指标一对一负责制,客户流失一对一考核制;坚持“三通报”,即整体月通报,部门周通报,客户经理日通报,强化维系工作落实执行,建立维系工作督导机制;通过建立健全多项管理制度,强化制度的落实,形成了维系工作的长效机制,用规范的管理确保维系工作的制度化、日常化,保证了所在团队维系服务工作的顺利进行,维系效果逐步提升在员工眼里,是一位知识型的管理和锲而不舍的奋斗者,还是一位良师益友在管理上,更多实行的是放权式管理,让员工充分感觉到信任和责任一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功在浓浓的人文关怀之风的吹拂下,员工的学习和工作积极性都空前高涨,涌现出了一批“业务明星”和“服务明星”
三、谱写经营新乐章“创新的执行“,是的经营之道因此,她在执行每一项任务,开展每一项工作时,无不要求自己先“咀嚼”透了,再将相关文件方案“翻译”成“本地化方案”,有创新地执行和开展工作为此,她将创新融入到工作的每一个细节,在经营服务中采取了一系列的创新举措例如,充分利用节假日等黄金时机,开展“全家福新年摄影礼券”、“感恩的心、感恩的情”迎新系列活动、“特别的爱给特别的你情人节促销活动;在全市渠道管理中首先引入“综合绩效”的考核控制方式;她专门根据毕业生特点开设了“毕业生手机销号绿色通道”;订制了精美的“温馨提示”牌,放在每一个客户接触点,几句温馨感人的小语或提醒客户或宣传业务,不经意间“暗香浮动”……在身体力行的同时,也深知,创新来自基层,来自每一位员工善于调动普通员工的创造性年月,营业员发现了一个看似微小但却可能给营业工作带来极大安全隐患的问题,并及时提出了解决办法令他没想到的是,在全体员工大会上表彰并给他颁发了创新奖励金,虽然金额很小,但他非常激动,他说“我很高兴在营销中心工作,在这里,只要你用心,就是最普通的岗位,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来的努力得到了大家的认可,当面对掌声、鲜花和荣誉时,她没有骄傲自满,而是以更饱满的工作热情,全身心地投入到新的工作中去作为电信主战场的一线负责人,她虽然没有干出惊天动地的业绩,但她从每一件小事做起,立足自己的本职岗位,以务实的态度,勤奋的精神投入到公司改革发展的浪潮中,谱写了一页又一页辉煌孟子的“路虽迩,不行不至;事虽小,不为不成被她实践得淋漓尽致营销人员个人先进事迹材料篇11为贯彻落实“安全第
一、预防为主、综合治理”方针,为实现该中心安全生产形势的稳定发展,推动中心建立和完善安全生产规章制度,中心在分公司的领导下,深入开展了“安康杯”竞赛活动,不断增强中心员工安全意识、人人关心安全,时时处处讲安全,杜绝或减事故的发生,创下一个安全生产无事故年加强领导,健全机构,为“安康杯”竞赛活动提供组织保证作为公用服务性行业,安全生产是深化改革、促进发展的“第一要务”为确保竞赛活动的顺利开展,中心高度重视,成立了以中心经理为组长的领导小组,并设置安全生产员,负责竞赛活动的日常工作,做到竞赛活动有工作部署、有措施保障,有专人负责,为“安康杯”竞赛活动的成功开展奠定了良好的基础积极开展安全生产知识教育与培训,提高全体员工安全生产意识在员工中大力弘扬“没有消除不了的隐患,没有避免不了的事故”的安全理念,以建设学习型班组为契机,努力培育创新意识和创新能力,不断实现安全生产的机制创管理创新,加强过程管理,进一步把安全生产责任制落实到实处,保障了员工的生命安全,维护了员工的生产安全与健康权今年,中心选准时机,把“安康杯”竞赛活动与“安全生产月”活动有机结合起来,充分利用安全会议、中心安全活动等时间,集中对员工进行安全生产法律法规、安全生产方针政策、安全生产规程制度的教育培训,切实提高了员工对安全生产重要性的认识与安全生产意识;中心还开展了安全生产知识抢答赛和知识竞赛;制作安全生产宣传标语,在宣传栏内贴满了图文并茂的安全生产宣传画报,营造了“安全生产月”活动气氛落实安全责任制,加强安全管理中心与全体员工签订了安全责任书,把安全责任制层层分解到各个员工,明确了各个岗位的安全责任,层层抓落实,从而防范安全事故的发生加强中心安全建设,确保业务安全健康发展在竞赛活动中,该中心把安全建设工作作为重要内容来抓,建立和健全各项规章制度,如机房出入登记制度、机房安全防火制度、营业厅营收款管理规定、社区经理操作规程等,加强对社区经理室外作业的现场管理,要严格按照操作规程来施工,施工时要戴安全帽,佩带安全线,确保人身安全加强安全检查,认真落实隐患整改制度安全检查是做好安全工作的一个重要手段,是消除隐患,预防事故的一项有力措施,是落实安全第
一、预防为主,把事后处理变为事前预防的有力举措中心根据自身的实际情况,认真执行隐患排查整改制度每月坚持对综合机房、油机房、接入网机房、营业厅等场所进行一次全面仔细的安全检查检查内容包括机房出入登记制度、设备运行情况、营业厅营收款管理情况等方面,对不规范或存在隐患的地方认真做好登记,在要求时限内及时进行整改,确保通信畅通,设备正常运转,营收款安全“安康杯”竞赛活动的开展,让广大员工认识到生产过程中安全的重要性,掌握了安全生产知识,逐步从不懂安全到我懂安全、我管安全,由要我安全转变成我要安全、我会安全、我保安全,提高了员工安全生产意识,同时使该中心的安全管理和监督检查得到了加强,安全生产的大环境得到了改善,为确保“安康杯”竞赛活动持之以恒地开展下去营销人员个人先进事迹材料篇1220—年,该同志在支行班子领导下,在部门领导的支持下,在同事们的关心与帮助下,围绕增加建行的效益这个中心,以寻找新的利润增长点为突破口,拓宽思路,吃苦耐劳,创造性地开展营销工作,使该同志在我行对公条线的的业绩又站在了新的起点上全年新开企业账户户,其中发展房地产企业两家,发放房地产开发贷款6000万元;发展中小企业两户,为其发放贷款800万元,吸收的企业存款实现了新高,最高时点达到了
1.3亿元,实现中间业务收入50万元,办理银行贷记卡60多张,为建行事业的发展做出了一定的贡献
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习法律知识;严格执行建设银行的体系文件,认真落实国家和建行的信贷政策,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责,为营销工作奠定了良好的基础
2、爱岗敬业,任劳任怨该同志为了做好营销工作,积极加强与政府部门的联系,经常性地到土地和规划部门走访,注意从企业的源头寻找信息,一旦找到信息就发扬钉子精神,一心一意地靠上去宣传建设银行的信贷政策,力所能及地为企业和他们的员工解决实际困难,赢取他们的信任和支持该同志对重点客户实行重点服务,对山东省畜牧局无论刮风下雨还是严寒酷暑,常年坚持上门服务,深受客户的欢迎
3、专业知识、工作能力和具体工作为了搞好营销工作,该同志克服从事信贷业务工作时间短,对信贷业务操作不熟练等实际困难,不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便掌握了CLPM信贷操作系统,明确了工作的程序,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作,有效地配合了对外营销工作的开展
4、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成工作质量成绩、效益和贡献全年为济南顺城房地产开发有限公司、路港和平商城有限公司、济南亿能通科技有限公司房地产开发贷款和中小企业贷款6800万元,年底存款余额近7000万元营销人员个人先进事迹材料篇13姓名胡耀文,生于1992年3月6日目前是重庆文理学院20_级经管系产品质量工程专业在读的学生本人工作积极,勤奋好学,为人坦诚自入校以来,就从学习、生活和工作等各方面严格要求自己,经过这三年多来的大学学习,个人综合素质得到了全面的提高,并得到了同学和老师的好评下面是我在这一年来基本情况汇报如下首先,在学习上,认真学习科学文化知识,不断加强自身修养,积极履行职责,积极参加学校与班级所组织的各项活动始终以提高自身的综合素质为目标,以自我的全面发展为努力方向,树立正确的人生观、价值观和世界观为适应社会发展的需求,认真学习各种专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合每年的暑期社会实践机会,从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力针对专业课的学习我坚持广泛学习,综合学习的模式,经常在课余时间去图书馆翻阅专业书籍来完善自己的知识结构,并且有目的的将理论知识系统化运用于实际工作中综合测评的成绩在班级也是名列前茅,已经连续四个学期获得校级一等奖学金,并且于20_年获得励志助学金在重视科学文化知识的学习过程中,还不忘重视对身体素质的锻炼,积极参与学校的体育项目运动,曾经获得校级运动会女子800米第8名,校级运动会方阵第一名参加各类竞赛项目,如创业大赛,安全知识竞赛,全国沙盘模拟竞赛等等活动,都取得了一定的成绩创业大赛获得校级一等奖,校级二等奖,市级优秀奖,全国沙盘三等奖,曾经获得五四评优的“科技创新先进个人”其次,在思想上,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,不断用科学理论武装自己的头脑,并向党组织积极投递入党申请,争取早日成为一名光荣的中国共产党员这是一种无形的力量在鼓励我,在督,促我,在时时刻刻的检查我,让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳,能较好处理人际关际,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘,而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐,不会去想做好自己的事情,别人的事情少管并且一直在追求人格的升华,注重自己的品行我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值在第54期党校中担任党校班长,积极工作,并以93分的成绩毕业,被评为第54期“优秀学生干部”再次,在生活工作上,一直以严谨踏实的生活方式要求自己,崇尚勤俭节约,不奢侈浪费,不盲目攀比与同学之间的关系亲密无间,相处融洽在日常生活中,经常关心同学的生活及学习,处理事情始终坚持集体原则,能很好的站在同学的立场考虑问题此外,本人还能够合理的安排生活时间,闲暇的时候,看书看报,看杂志,不断充实自己的文化生活利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教,也锻炼了我的社会交往能力积极关注社会情况,对贫困地区贡献自己的一点力量爱护环境,不乱仍果皮纸屑并积极倡导宿舍及周边的同学不使用“一次性筷子”,说明其危害性,维护同学的身体健康曾经担任经济管理学院外联部副部长,主要的工作就是拉取赞助资金,锻炼自己的交流能力组织能力,增加社会实践经验20—年,我与部门的同学们,成功的拉到了许多的赞助体会到了与人交往的乐趣以上,就是我这三年来的努力,当然“人无完人”,每个人都有缺点,所以在今后的工作中我要努力做到实事求是,戒骄戒躁,努力克服自己的缺点,脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献,力争使自己在各项工作中取得新的成绩营销人员个人先进事迹材料篇14一个支部就是一座战斗堡垒,一名党员就是先锋战士,“冲锋在前”永远是共产党人的精神基因生命重于泰山,疫情就是命令,防控就是责任勇于啃硬骨头、敢于坚持原则的鱼卡动检站监督员某某同志坚守抗击疫情第一线,充分发挥党员先锋模范作用由于疫情发生在春节期间,接到疫情防控通知后,鱼卡检查站工作任务重,人手又不够,在检查站春节值班的某某同志毅然没有进展的时候,坚持和客户沟通,保持良好的关系;在谈判遇到僵局的时候,认真而冷静地对僵局的成因进行分析坚信只要坚持下去,就没有做不成的业务!由于他具备了网顽强拼搏的执着,所以工作不断创新,不断实现新的业绩
四、在借助品牌优势、创新销售中寻找增长点公司是国内最大的铜加工基地,在铜加工行业中具有很高的知名度,他们在销售中积极向客户宣传公司的亮点,让客户知道,公司可以提供最好的产品、最优的服务和合理的价格通过树立良好的企业品牌,提高了销售量,使企业效益持续增长付出总有回报通过多年的努力,在工作和学习上,均有很大的网进步,从一名普通的学生成长为具备专业特长的销售人员陆奇的完成销售计划任务的1151至2月,他完成销售任务的321,应收款项全部回收,还成功开发了重庆、山东等地区的数家知名大客户,获得集团公司销售立功竞赛一等奖,受到公司的表彰和奖励,也得到公司领导和全体干部员工的充分肯定营销人员个人先进事迹材料篇3翻开档案盒里一份份广告协议书,看着展架上一堆堆广告单页,很难让人相信这些成绩均来自于同一个人,她就是来自—市邮政局函件分局的,邮政营销能手个人先进事迹材料近年来,她的营销业绩是一年一个台阶,今年,更是实现了一次飞跃,截决然的担起重任1月27日,某某同志接到鱼卡检查站疫情防控卡点消毒车辆任务,他没有丝毫犹豫立即奔赴一线,他说“我是共产党员,在这个时候就应该冲在最前面,值几天班一点问题没有“,某某同志做好表率,连续三天值夜班,连续8个小时的值班都没有叫苦叫累某某同志很担心家里的亲人们,只能每天打电话了解他们的情况,但他也深知疫情防控紧迫性,连续十天奋战在疫情防控一线他说没有大家、小家之分,大家都要同舟共济,带头发挥老党员的作用,让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬在日常动物防疫工作中,他利用自己掌握民族语言的优势,深入牧区,开展动物防疫宣传工作,为动物防疫工作做出了自己应有的贡献我区鱼卡公路检查站车流量较大,是全州乃至全省的重点检查站,某某同志担任着公路动物防疫监督以及检疫工作检查站的工作责任重大,要对每一辆过往畜禽车辆进行检查、检疫、消毒,虽然工作环境很艰苦,然而他不怕苦,不怕累,视防疫为己任,认真工作,节假日常常不休息,不分昼夜地守护海西北大门,无怨无悔他在工作期间不顾个人利益,始终奋战在第一线,正确处理苦与乐、得与失、个人与集体的关系,从工作大局出发,淡泊名利,坚持甘于奉献、诚实敬业他那忙碌的身影深深印在了牧民群众的心中某某同志既是一名共产党员、又是一名防疫监督员,他总是这样认为动物卫生监督执法人员既要政治素质强,也要在业务上精益求精,只有如此,才能胜任监督执法工作他常说作为一名共产党员肩负着人民的希望,这是光荣,更是责任,立足本职,为人民利益、为党和国家的事业无私奉献是我永远的追求战役还在继续,感动仍在上演,正是因为有像他们这样坚守一线岗位“负重前行”的人儿,才能打赢疫情防控阻击战营销人员个人先进事迹材料篇15时间过得真快,转眼间我加入中铁二局沿海项目建设有限公司已经快一年在这期间,能与众多经验丰富、年富力强的专业人士们共事,使我受益匪浅,从中增长了不少的实践工作经验与专业知识本人于20—年一月,非常荣幸地被中铁二局沿海项目建设有限公司所接纳经过一个礼拜的特殊培训后,使我们对公司的发展史有了初步的认识培训完后,我到成都市温江区的温江区检查院办案及专业用房项目上见习,并在该项目上见习施工预算工作一个月后,我便调到了成都市龙泉驿区的中铁二局东山国际新城F区项目部上见习在这里我主要担任的工作是该项目部工程部的资料员由于我们刚到这里,对这里的一切都是那样的陌生,但通过项目部领导和各位同事的大力支持与帮助,使我很快就熟悉了我们公司的组织管理机构和工作流程,迅速地进入了工作角色其实,对于一个刚刚从学校出来,就能接触到如此大规模的施工建设工作,是非常难得的机会因此,我非常的珍惜公司领导给我们安排的这样一个见习平台回顾加入中铁二局沿海项目建设有限公司这段时间以来的工作,自我总结如下见习第一阶段作为入行阶段,主要是熟悉和学习操作施工现场各种测量仪器通过老师的实践操作、问答教授,现已能基本运用全站仪、水准仪、经纬仪进行平面定位控制、距离测量及土方横断面测绘等;具体的实践工作如F区各栋楼基准线的定位测量、桩顶标高的复核测量另外,内业结合,参与了F区桩基工程的计算,购买和熟悉了所有图集、标准、规范等的查阅方法见习第二阶段见习资料员岗位,该阶段跟随内业老师的学习,对竣工资料的填写、收集整理、收发、分类归档等工作加以了熟悉,并深知在内业资料的收集、整理时应做到资料的详实、及时、签字齐全、收发文有据可查同时,也了解了作为一名合格的资料员应尽的义务和职责在熟悉了各施工工序的施工方法、施工流程的基础上,进一步学习了施工各阶段的施工内容、施工工序、劳动力的安排、各种循环作业的组织与实施工作等如施工中钢筋绑扎的同时还应做摸板的支撑工作,但摸板在支撑时不应封口;施工完后便通知监理进行钢筋的检查,检查合格后才能继续硅的浇捣工作等等见习第三阶段见习预算员工作,在对施工图纸熟悉后,便参加了15#、16#楼具体实物工程量的计算在指导老师的带领下,学习了清华斯维尔算量软件的运用,熟悉了预算工作的工作程序同时,还参与了合约部与业主的对量工作见习第四阶段见习施工技术管理岗位,在了解了施工各工序的施工流程的同时,还参与了施工现场各施工方案的编制及技术交底工作的下发程序如参与了临时设施施工方案、土方开挖专项施工方案等的编制,以及土方开挖、钢筋混凝土工程施工技术的交底工作程序是先将该技术交底资料发给负责现场施工管理的各工长,然后通过工长们对其对应的施工班组进行技术交底,再将交底资料上签上交底人员的姓名,最后将签好的交底资料交于资料室进行统一管理自20_年一月至今,在领导和同事们的关怀和指导下,通过自身的不懈努力,使我在各方面都取得了很大地进步同时,对工作也有了更深刻的体会
一、理论联系实践因为理论和实践是相辅相成的,而理论是众多实践经验的总结,是建筑的精髓;实践则是你学会、学懂这些精髓的开门钥匙;所以在学习的过程中应将理论知识融入到实践工作中去,通过理论来指导实践才能更好、更快地学好建筑工程施工
二、不懂就学,学不懂就问在工作中,时常会遇到很多的新问题然而,这就需要我们查阅很多相关的资料进行解决,当自己不能解决时,我们便可向资力高深的老员工请教,直至问题得以解决为止这样,不仅能使我们巩固旧知识,而且还能让我们学到很多新的知识
三、勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一位建筑者都必须拥有的职业准则是每项工作顺利开展并最终取得成功的保障自我参加工作以来,我以满腔的热情、积极主动地工作态度完成领导交于的每项任务,严格遵守施工现场的规章制度,认真履行职责,自觉维护公司的利益然而在工作中,虽然有所收获,但从中我也发现了很多自己的不足之处,如
1、工作中自己的实践经验欠缺,对处理很多事情上就没有足够的自信心;
2、在处理一些事情上显得有些急噪、不稳重;
3、对工程中很多必须的工程软件的运用还不够熟悉至20—年10月底,由她签订的广告业务总计96万元,贺卡业务6o7万元,户外广告29万元,累计实现业务收入1316万元能取得这o样的业绩,靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”营销两年前,离开了徽文化广告公司,成为了—市邮政局函件分局的一名专职营销人员,工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情,通过真心、耐心、细心的“三心”营销,让她品尝到了越来越多的喜悦,真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉,也让她越来越热爱这行了真心发展客户营销工作经常需要学会换位思考,用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”当每次发现一个新客户时,她总是先从客户的角度出发,根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析,做好充分准备后,再去找客户洽谈,在交谈中寻找双方合作的共同点,不只为了营销、赚钱,而是和用户交朋友,通过合作实现双赢、多赢不论什么样的客户,她都一视同仁,无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户,她都一样热情、平等地对待客户如果遇到什么问题,她能帮助解决的,她都会真心诚意帮助客户,用真情去打动客户有一次,一个新客户正需要购买家用电器,知道后,立即联系上另一个经营电器的老客户,帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品,大大加深了自己与客户之间的感情耐心开展业务长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心靠得就是不屈不挠的坚韧毅力,培育和扩大了自己的客户群,其中不乏一些高端客户徽商银行—市分行一开始认为邮政广告效果不好,不愿意做邮政业务,但是她并没有放弃,认为对待这类客户“耐心”是法宝在和该单位打交道时,只要是自己能帮到对方的,她就会尽全力去做,渐渐地双方的心走近了不久,适逢该单位要进行新业务宣传,抓住机遇,准备好相关材料,再次将邮政产品介绍给他们时,该负责人被她的诚意所打动,签订了价值13万元的户外广告协议,在年底的贺卡销售中,双方再次合作,很快就达成了制作协议,定制了55万元的邮政贺卡,O并建立起了长期合作关系细心拓展市场对待客户在做到真心、耐心的同时,深知细心的重要性有一次,她在向某单位了解广告效果时,相关负责人无意中说了句“今天儿子过生日”立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去“礼轻情义重”,她的细心给客户留下了很好的印象,双方的业务商洽也非常顺利在随后的合作中,这位客户还介绍了很多重要客户给她元旦、春节等传统节日是合家团聚,朋友问候的日子,对于来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯,辅以挂历、对联、方便袋等小礼品,拉近与用户之间的沟通此外,还非常注重平时的学习与积累,她总是在营销中学习,在学习中营销,通过对营销知识的钻研,成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法,受到了客户们的一致好评机遇总是垂青有准备的人,只有不断学习才能不断创新凭着对事业的执著追求和敬业精神,以她的实际行动在邮政基层平凡的岗位上,创造了不平凡的业绩,展示了新时期邮政女性的勃勃生机和崭新风貌营销人员个人先进事迹材料篇4,女,保险股份有限公司合肥分公司业务部经理20—年进入保险股份有限公司工作全身心投入到保险工作中,兢兢业业,充分体现出对保险事业的热爱和高度的责任心,近三年来取得了良好的业绩20_年业务总量达3991万元,其中非车险业务370万,赔付率仅有
3.7%;为公司良好的发展作出了贡献尽管从业时间不长,但是她却深深地领悟到,保险是一份奉献知识;奉献能力;奉献爱心的工作要用所学到的保险知识、法律知识及其他专业知识为每一位客户提供安全保障,防范不可预测的风险,这样我们的社会家庭才会稳定,才能够避免减少突如其来的风险给人们带来的影响,为我国的经济建设保驾护航创造良好的环境曾说“人们需要保险,我愿意一辈子做保险作为一个优秀的保险从业人员必须从内心认可保险的价值,认可保险给客户带来的价值,最重要的是要有爱心、有责任感”用她真实的行动,证明了保险的价值和保险给客户带来的益处并被保险公司评为“优秀工作人员”称号
一、以专业的素质提供优质服务保险要取得成功,关键在于“服务”一一售前服务与售后服务客户买保险是买保障,更是买服务在与客户认识的第一面开始,便积极的就保险知识,保险内容的相关知识进行介绍,对每一个风险的评估、保险方案的设计、保险服务书的制作都认认真真,直至保险单签发和送达,休现出了对客户服务的无微不至,正是这些服务体现了较强的专业素质和细心的工作作风与一位客户王小姐通过长时间的交往,使得她们彼此互相信任,细心的为王小姐介绍企业雇员意外险的重要,使王小姐很快就签下了企业雇佣人员的意外伤害保单但就在临近第二年交续期保费时,王小姐却要求不再续保,敏锐的观察到有其他保险公司业务员接触王小姐,于是她很坦诚地向王小姐询问不再续保是否与价格有关,并告诉王小姐可以把两家保险公司的方案放在一起比较再做决定,王小姐通过比较发现另一家保险公司业务员利用提高绝对免赔额而降低保费,而客户对保险专业知识缺乏,被价格差异所迷惑为此,用非常专业的知识帮助客户进行分析,解开了客户的疑惑,最后客户不但续了保,还增加附加险和保险金额这件事提醒我们诚信的服务是建立在厚实的专业知识基础之上正是缘于为客户提供了更为专业更为诚信的服务,几年来在激烈的市场竞争中接连赢得了中国建设银行安徽分行、中国交通银行安徽分行、安徽日报报业集团、合肥中建公司等颇具实力的大客户冰冻三尺,非一日之寒,事业的发展凝聚了点滴汗水几年来,从一个不懂保险理念的外行人,逐渐成为一名保险公司的业务骨干,这都源于她对保险有深刻的了解,并保险作为长期事业在用心地做,这缘于公司对她的培养,也缘于她自身不懈的努力
二、以人格的力量、浓厚的爱心赢得客户经常说客户是最宝贵的资源而赢得客户的’前提是不把保单放在第一位,而是把保险放在第一位;不把自己的利益放在第一位,而是把爱心友谊放在第一位只有时刻把客户放在心上,竭力为客户提供最周到的服务,才能不断创造新的价值记录下每位客户的生日,届时定会奉上贺卡或电话致意每。