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新聘销售主管培训方案(外聘)操作说明所有新上岗销售主管(外聘)必须在试用期内完成如下任务清单,并通过试用期转正考核与答辩
一、关键人员访谈(入职天内)3项目负责人面谈讲解区域及团队概况,明确项目用人要求;项目人力面谈介绍区域管理团队、项目职能团队、文化、人事制度、试用
1.
1.期要求、项目沟通汇报机制、后勤事务安排;
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2.带教人面谈讲项目概况、岗位要求、试用期安排、前四周具体工作安排、常用对接人及常规工作流程;
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3.访谈事务、策划统筹,了解各职能板块对销售主管的配合要求
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二、参加新员工集训(入职个月内)1(各区域参照新员工集训方案具体执行)
三、参加岗位培训(入职个月内)
3、岗前培训考核所有销售主管在入职个月内完成岗前培训及上岗考核,否则不允许参与团队管理、案场接待、对客营销、客户逼定工作
3.11新入职销售主管必修课(岗前培训及考核一个月内)工作模块工作阶段对应课程1项目概要(了解介《项目区位、总规、产品培训》区位图、总项目情况概要绍)归图、户型图集团品牌说辞区位说辞位置逻辑、区位规划、交通商业教育医疗配套基础接待项目沙盘示范区/样板房/体验馆说辞户型/装修标准说辞(输出定稿)电话营销说辞(乐听)项目说辞(现场考核)一页纸核心价值竞品销情,在售产品、户型面积、价格兄□□对标项目优势品牌、地段产品、装标抗性说辞客户抗性解答(白问白答)阳光公约阳光公约内容阐述价格说辞价格及优惠推广活动、案场优惠政策(阶段)接待流程(现场演接待流程、案场AA礼仪《案场接待流程及服务礼仪》练)、各项目根据新入职销售主管的实际情况,在入职三个月内将以下各模块课程培训完毕,并通过考试,否则不允许转正(新员工开班人员不足时可安排与
3.2在职人员共同参与培训);、年要求所有在职销售主管、组长回炉再造,重新学习以下课程
3.32019新入职销售主管必修课工作模块工作阶段对应课程《销售板块绩效考核制度》团队组建团队竞争《项目规章制度以及阶段性奖惩制度》《怎样提升员工凝聚力和战斗力》《销售心团队管理人才发展理-攻心为上》造势蓄客期《ppt写作技巧》《拓客技巧》《拓客区域指引》《竞品对标》拓客管理客户调研《销售技巧》《案场管控》《案场管理制度》《盘客技巧》内场管理盘客摸排《圈层维护挖掘》《精准有效活动导入》《杀客逼定技巧培训》开盘组织期洗客落位客户逼定常规拓客日常管理《销售中心日常管理手册》持续销售期《银行按揭培训》指标计划回款跟进《如何撰写工作总结及计划》-待开发
四、实践学习(自我学习)、试用期内自学标准化并输出学习总结;
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15.0,、按要求完成带教计划书中的任务(人力组织双方);、完成我司其他项目踩盘及竞品踩盘(我司竞品)形成竞品对标分析;
4.2BP、完成所辖小组成员访谈,并对组员构成、客户及资源进行初步分析判断,向项
4.32+3,目负责人汇报访谈情况
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4、推荐书目《影响力》《给加西亚的信》《卓有成效的管理者》,任选本读完,并形成读书报告
4.51。