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文本内容:
销售部薪酬管理制度为明确销售部人员的考核及待遇,加强对该部分员工的日常管理,促进销售业务的健康,持续发展,特制定本管理办法本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员
一、销售部人员职责
(一)销售部业务系列人员工作职责
1、宣传环保节能知识,传播公司企业文化
2、进行业务拜访,收集港客户名单,销售公司的产品,完成个人业务及其它考核指标
3、积极主动增援
4、陪同客户到公司参观,及促进进一步的合作
5、协助客户了解相关产品知识
6、合同签约,为客户提供相应的售后服务
7、负责处理客户的投诉事宜
8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜
9、完成公司指定客户的服务务工作
10、按时参加公司的早会,夕会和其它有关会议,培训等活动
11、拟定年度计划和每月工作计划,每口填写拜访记录,进行活动量管理
12、遵守公司的有关规章制度
13、完成上级交办的工作
(二)主管系列人员工作职责
1、同上述业务系列人员的工作职责
2、所辖业务系列人员辅导,培训,陪同业务拜访等工作
3、对所辖人员进行日常管理,包括业务策划,激励,活动管理,考勤管理等
4、传达,执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度
5、制订所辖组织的工作计划和目标,并安排落实
6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标
7、进行组织发展,提升销售业绩
8、完成上级交办的其它工作
二、销售部人员报表管理制度
1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表
2、销售人员的日报表,必须在当日工作结束后填写,晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时,必须对次日工作进行计划同样,在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划
3、对于已成交客户,销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料
4、不按时上交报表的,根据实际情况,将给予警告或罚款无故不上交报表的,每次罚款30元
5、对于已成交客户的每月成交量,销售人员应当认真记录分析,寻找其中的规律性或反常性,做好客户跟进与客情维护工作
6、销售经理每周周六发总经理一周销化:部工作总结和卜.周销小部工作计划;每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划
三、销售部薪酬与补助制度
1、销售人员试用期月薪2000元/月,车贴200元俏售经理试用期月薪2500元/月,车贴200元
2、为了有效激励销售人员,在销售人员试用期内,如销售人员试用第一个月成交额高于5万元,奖励300元销售经理在试用期第一个月完成8万元,奖励500元
3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正,转正工资2500元/月,车贴200元销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正,转正工资3000元/月,车贴20()元
4、在计算底薪的情况下,销售部人员提成比例为月度回款额的5筑如销售部人员提出不拿底薪,销售部人员的提成比例按回款额的蒲计算,但差旅费用由销售部人员自己承担年终提成按年销售额的2%计算销售回款到账计算销售部人员提成
5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放
6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案,销售经理出差应经总经理批准
7、在成交客户的过程中,如销售人员需业务招待费用支出,应征得公司同意,在部门经理参与的情况下方可支出
8、客户招待费用标准一般为80元/人(按照参与的人数)以内
9、销售部人员出差的差旅费用,实报实销
10、销售部人员销售产品过程中,高于公司规定价格以上成交部分,按照公司得505销售部人员得50%的分配方式处理,鼓励销售人员维护产品价格
11、不属于公司分配给销售人员的客户,月销量在5万元以下的,按照上述规定进行提成月销量在5万元一10万元之间,给予每月500元的奖金;月销量在10万元一20万元之间,给予每月800元的奖金月销量20万一50万元之间,给予每月1200元奖金;月销量50万一100万元之间,给予每月3000元奖金;月销量100万以上,给予每月5000元奖金以上奖金不累计,且只有销售回款到位后方可兑现奖金凡公司分配的客户,销售人员统一不计算溢价奖励销售经理除了享有以上奖励提成,另外奖励团队销售额(除了销售经理业绩)1%的提成(销售人员转正基本工资始终是2500+200,根据销售额的不同给予的奖励也不同,就相当加工资)
12、公司年终评选出一位优秀员工,奖励直营店年销售额10%提成
四、销售回款管理规定
1、为了规范销售回款工作,降低公司财务风险,特制定本规定
2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款,发货前付70%货款
3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票,应当在收到当日交给公司财务,不得拖延如所收回的现金有假币或货款金额不符,由销售人员承担责任
4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户,销包部人员必须在其内部建立内线,做好相互关系处理,尽可能降低货款风险每月应对客户的经营状况出具一份评估报告
5、因销售部人员对货款风险认识不足,对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账,给公司造成损失的,按照公司承担50%,销售部人员承担50%的分配方式处理以上规定实施时间为2013年6月1日室2013年12月31日,解释权和修改权规上海圆福实业有限公司总经理室精品文档精心整理销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、目的以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双忌局面
二、实施
1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资如考核业绩突出者,可提前或破格晋级如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职
2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核
三、管理标准
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核
2、销售人员行为考核1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表2)销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放出差回来后后需要递交出差报告箱品文林可始辑的册名文格精品文档精心整理(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得
四、销售部人员级别分类(共6级)
1、实习销售(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦能独立主动收集、分析客户
2、初级销售(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程开始创造销售业绩
3、合格销售(6个月后),精通产品知识、销售知识公关能力强,善于维护客户关系年度能完成200万元销售任务
4、优秀销售(6个月后),精通产品知识、销售知识公关能力强,善于维护客户关系年度能完成350万元销售任务
5、销售经理具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上
6、销售总监精通营销流程、营销知识高效组建培训管理销售团队科学、客观的安排组员分布及销售区域划分制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标销售团队全年销售额1400万以上
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、询位工资,绩效工资、提成构成);
1、底薪根据劳动法按
21.75天计算,按照实际出勤计算;
2、岗位工资(a)根据销售个人情况制定如专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加如本行业相关工作经验1年以上+
300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100$销售员未达到个人净销售任务的70$,只有底薪+岗位工资每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放箱品文林可始辑的册名文格精品文档精心整理标准见表一《销售等级任务表》;
3、绩效工资(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率V60,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放(
4、提成(a)销售利润=(销售收入一销售成本一运输费用一其他费用(个人费用+30$公摊费用)*(r26蛤;(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指实际产品销售额(扣除客户connission)
4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资表一《销售等级任务表》用位绩效个人净销售任务(A等等考核人《时间)入职要求底薪岗位工费标准线效工资标准团队任务(万节约奖坳工资工资万元/月)元/季度)一般为入职2个月.主要以培训提出节约
1.入职后健主动学习产品如双及稻销售经理产品知识及销方案、身体实习1500300200传技巧,有销售热怙.遵守梢仰人能独立主动搜集客户.17级别考接0/(月考核)件技巧为力行实他tflW员行为考核.主.节妁,经公司核实后,
2.熟悉产品知识、销伐知识.沟通能按照节约销借经理一眼为入职开始创造梢竹业绩,月个人净销售>5m1800300•100力演,能独立完成楷传流粒.遵守5/的(月考核)第3-6个月万元.17欲别考核铜竹人员行为考核.金颔提15%给
3.精通产乱知识.善于跟客户沟通,积极完成公司销售员绩效考核.个人作为节销售经理合格6个月后18503501000孙月在谈客户信息3条以上,遵守完成月铺售任务,年度能完成20万12/约奖(月考核)侑密人员行为考核.元铜件任务.1,1级别考核呦.4,销售经理6个月后25005001000精通产品知识.善于跟客户沟积极完成公司tfl作员绩效考核.18/靖品攵林可扬辑的州■攵桃精品文档精心整理优秀(月考核》通.每月在该客户信息5条以上.完成月馆系任务.年度能完成350万元错俗钻售任务.17拨别考核
5、错俗总监/总积极培养、管现tfi仰团队,对内.能带领团队有效完成区域内的销仰目团队总统但团队每季经理(季度考能行居上350010001500外业务有效协蠲.能积极开拓市场标.团队销售额每年800万以上(5-6完成100%10%度200万经理核〉集道.遵守铺得人员行为考一.级别考核)年度按利泡计算总奖金.团队总例售完成5099%5%团队总例田完成50%以下3%团队总销田完成100%12%制定营销汁划,带来整个团队完成年总经理物通营销流程、注精知识.高效组团队总侨伊
6、铜传精密口标.销修团队全年附售班1400团队每季(季度考能齐居上450015002000建、培训管理销售团队.完成50%99%6%总监万以上(5V级别考核)年度按利润计度100万核)遵守销售人员行为考核.算总奖金.团队总销售完成50%以下然
六、提成结算方式
1、2013年销售目标,全年2000万建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组)销售组年销售目标1-6月772月A组1000万完成35%完成65%B组1000万完成35%完成65%
2、提成计算产品
(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司箱品文林可始辑的册名文格精品文档精心整理和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人
3、结算方式隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100$全部回收;货物发货后,销售员催收货款超过发货日期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除
1、银行利息:当年银行利率X实际天数发货后三个月开始计算利息
2、列出回款期长的客户清单销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调
4、计算方式销售提成=销售价格-P0价格-销售成本含运输费用,快递费用,销售个人费用、发货后三个月后银行利率-公摊费用30$X提成比例20~25中;
1、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均傩30$公掩部分
2、100%完成销售目标,提成比例为25$;70%完成销售目标,提成比例为2完
5、发放方式
1、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成
2、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成
七、激励制度为了活跃销售员的竞争氛围,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种激励方法
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60%以上;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率60$以上;
3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励销售冠军必须超额完成箱品文林可始辑的册名文格精品文档精心整理月销售任务,回款率60$以上);
4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);
5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%,获优秀管理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);注以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放,(如未工作到年底,奖金不予发放)
八、实施时间本制度自2018年3月30日起开始实施销售部员工于年月日入职,熟知公司上述《销售部管理制度》确认签字:箱品文林可始辑的册名文格。