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文本内容:
销售人员薪酬方案制定的总体原则、实现销售有提成,多劳多得,体现激励
1、业务费用部分承包,公司、销售人员均担
2、与经销商资源共享,协作共赢,利益均沾3销售人员薪酬体系构成、工资总额=基本工资+销售提成+福利费(住房补贴、五险一金、1手机费(单独凭发票报销,有最高限额控制))、基本工资
2、福利费3试用期基本转正后基业务级别档级工资本工资业务员一档9001050二档1101250三档13001450四档15001650销售主管一档13001600(片区经二档16001900理)三档19002200四档22002500办事处主任一档20002500(大区经理)二档25003000三档30003500四档35004000福利项目业务员销售主管办事处主任住房补贴(元/150170200月)取暖费(元/130130130月)手机费限额350400450(元/月)以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数,就五险一金高不就低相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后,以快递形式发给公司销售部(每月一次,邮费公司承担),由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销报销时间节点、各办事处每月日前将需报销单据、凭证等快递至销售部;
15、销售部专职人员每月日一日负责将上月各办事处需报销单据、2512凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准,统一报销、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月日315
一、刖,存入对应业务员工资卡内(财务付款后,由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认)销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表职位项目一类城市二类城市三类城市办事处主任住宿标准40030250补贴标准909075销售主管住宿标准175125125补贴标准454540销售员住宿标准175125125补贴标准454540试用期销售人员住宿标准250180150补贴标准909075售后服务人员住宿标准350250250补贴标准909075注、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销;・
1、以上住宿标准为最高限额,销售主管、销售员、试用期销售人员报•2销时可不提供住宿费用清单(但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息)精品文档精心整理房产销售人员薪酬方案受控状态方案名称XX房地产企业销售人员薪酬设计方案编号执行监督部门考证部门m音
一、薪酬体系设计目标
1.符合公司整体经营战略需要
2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成其中销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额X提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额X提成比例)+工龄工资+保险福利
1.岗位工资
(1)岗位工资的确定岗位工资根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平2)岗位工资的调整岗位工资的调整有以卜四种方式
①调职根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资
②调等根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资
③调级根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资
④调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定
2.提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例0-40%—%0销售___套41%〜70%一%0____%o71%〜100%超额完成任务超额部分按照—%计算
3.奖金1)单项奖励计划根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖
(2)冠军售楼员每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理的售楼员,将发放其销售额的一%作为特别奖励
4.福利与保险
(1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准
(2)津贴话费补助(一元/月)、差旅补助等
5.工龄工资工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定,以鼓励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为一元/年
三、销售人员薪酬日常管理
1.工资发放工资发放H期为每月的一H,若逢付薪H是周末或公众假期,则提前予以支付编制口期审核口期批准口期修改标记修改处数修改日期精品文档可编楫的精品文档公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。