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开放社区店加盟常和能力强的人待在一起,确实受益颇多XX茶业创立之初,我对其定位为创建“一个有思想的店“;经过三年的实践,2017年初,我将XX茶业的经营重点确定为“品牌建设”;这几年,围绕着品牌建设,虽然取得了一些成果,但是越来越感觉,XX茶业发展方向还不够清晰、明确,如何进一步明晰今后发展的任务目标,这个问题总找不到答案最近在荣成樱花湖店里和一个茶友聊天,这个茶友虽年轻,但是对政策有很高的敏锐性、商业意识超前那天和他聊当下经济问题与未来发展出路这些话题,他的一些见解和思路,使我突然想通了前面百思不得其解的问题现在,XX茶业这个品牌积累的最大优势是专业经验所以,品牌建设不能仅仅局限于为客户提供物美价廉的茶叶产品,XX茶业下一步的努力方向应该拓展到向客户提供专业的茶叶方面的服务!有了明确方向,就有了具体任务和行动,经过几天的构思和完善,我制定了一份《XX茶业社区店项目计划书》,算是XX茶业发展崭新阶段中的第一个建设任务茶业社区店项目计划书XX
一、项目模式在入住率较高的社区选择一个80平方米以内的临街商铺(一层、二层皆可),简单装修成小型茶叶体验经营场所,专营XX茶业旗下系列白茶、红茶和普洱茶
二、项目优势
1.投资成本较小首先,项目所需店铺总体面积不大,并且按照茶叶行业经营的实际需求,店铺不需要选址在租金高的闹市,甚至在临街招牌明显的情况下,可以选择将社区店设在二楼所以,店铺租金投资不高其次,店内装修走简约新中式路线,按照“附表1”所列设置,可以90%还原XX茶业旗舰店营销氛围
2.产品竞争力强XX茶业九年品牌建设、五年产品积累,在这几年福鼎白茶逐年升值的大环境加持下,XX茶业的主打产品性价比高,市场竞争力强相对于福鼎白茶的一线头部品牌(品品香、绿雪芽、六妙、鼎白等)的产品,XX茶业定制白茶产品的优势在于核心产区纯料制作,年份真实,包装标识明显、信息详细,定价低廉
3.轻库存不压货社区店在总店指导下拿首批货,然后可以根据实际销售情况,灵活混批进货,总店不设进货数量门槛,并且,总店可以回收满一定时间的滞销产品社区店基本不用承担压货的资金压力
4.经营模式灵活茶叶店较之其他行业实体店有其特殊性,社区店经营模式可以全日制,也可以将经营时间限制在特定时间(段),如只在周
六、周天和节假日开放
三、适宜人群
1.具备较广人脉进行资源变现的人员每个人的人脉资源都具有时效性,所以资源变现要早规划并且,每个人既想进行人脉资源变现,又不愿因变现而影响或者损耗人脉资源,所以,变现工具和变现模式要格外慎重XX茶业社区店因所经营的产品质量有保障,性价比高,经营社区店资源变现不会影响(损耗)人际资源,反而会在营销交流过程中递增感情、拓展人脉
2.退休人员作为养生项目经营退休后,个人休闲时间变多,即使有广泛的兴趣爱好、周围的亲朋互动等事情充实这些休闲时间但是,时间一长,仍难免出现兴趣爱好审美疲劳、交际范围越来越小的现象如果,投资XX茶业社区店,既可以饮茶养生、卖茶获利,更可以为自己打造一个专门的会客交友场所,以茶会友,不断扩大自己的交际范围,提高自身的生活品味
3.跨行创业者稳妥开局对初创业或者想改专业发展的人员来说,以XX茶业社区店开局,初次投资较少、货源产品质量有保障、并且可以享受总店专人专业指导与加盟品牌店相比,优势更为明显单位慧茗轩社区店某一线品牌加盟店品牌加盟费元—5-20万店铺面积m80120-200店铺装修元3万10万首批拿货量元—5-20万年度拿货任务元—20-100万店铺配备人员名W2人2人以上店铺运营时间灵活固定写在最后近期国内外经济陷入困境,特别是下半年经济下行趋势明显,各地财政都很紧张,各行各业包括公务员收入都受到影响在此大环境下,创收是摆在每个人、每个家庭面前一项迫切的任务加盟XX茶业社区店,严格意义上来讲不是创业,而是在XX茶业九年品牌建设的基础上开拓销售终端货源质控、产品定价、品牌建设都由总店负责,加盟店有销售就有利润整个运作过程简单直观加盟XX茶业这个平台,显而易见的优势是投资不多、品牌基础稳妥,风险不大、行业潜力十足,专业帮带、入行上手迅速;但是,项目能否盈利、盈利规模大小最终还是要取决于加盟者的人际资源和销售能力附表1:社区店投资概算表序号名称单位数量参考价金额备注1招牌ni
8600.
004800.00硬茶桌个
212600.
002600.00白蜡木3件主人椅把
1780.
00780.00椅子把
44680.
002720.00设茶叶展示柜个
561200.
007200.006施消毒柜台
1600.
00600.00电水壶套
71800.
00800.00空调台
814500.
004500.00电陶炉个
91320.
00320.00主灯台
1011500.
001500.00射灯组
1112500.
002500.0012茶具套
6200.
001200.00小计
29520.00房租进货总计让中国茶叶走下神坛才有利于行业的发展一个大宗到有三分之一处于供过于求而滞销的农副产品一一茶叶,许多地方仍在生产环节却无节制地发展,未来中国茶叶市场前景再广阔也比不过快速种植的速度既然是严重供过于求的问题已经发生,茶叶产品理当物美价廉大量投放市场,而实际上中国茶叶至今被茶企当做可以卖出高价甚至天价的神物,这就是中国茶叶行业发展过程中极不合常理的现象中国茶叶行业要得到发展,就得使茶叶产品有滞销变为畅销,要让中国茶叶变得畅销就不得不要让中国茶叶还原其“农副产品”的本质在中国市场要喝到口感稍好一些茶叶,消费者通常要花每斤千元以上的价钱去购买,因而消费者也就有了“喝不起茶叶”感慨在野文化的蛊惑下,茶农茶企都变身茶文化传播人士,这些人给茶叶产品买来“金奖”牌匾,甚至买个“中国驰名商标”,编几个神奇的故事,茶叶就不再是农副产品的价格,而是高端食品的价格了如在我国西部某白茶产区,所有茶人和茶企都把当地白茶价格定在数千元一斤以上,高的可达每斤万余元,这样白茶到底还是不是农副产品一一茶叶?3对于茶人和茶企来说,至少对茶叶的销售问题总该是很关心的吧?笔者去淘宝网查看该地区白茶的网店,几乎所有该地区白茶网店的价格都在每斤元人民币以上,不乏上万元一斤白茶的网5000店,但这些天价白茶网店也几乎处于零销售业绩状态看来茶人和茶企把茶叶定位成高端食品的做法,消费者却不予认可日前有云南茶企老板在和笔者交流时说出一句“你认为我的茶叶不够高端吗”?笔者明白该老板的内心是主张把自己的茶叶当做高端食品来销售的,当然这样的老板并不另类,因为在茶叶行业本身很少把茶叶当做普通农副产品销售的企业当我们到茶叶产区时就会发现,各地的茶人都很清楚自己手里茶叶的历史,都认为自己的茶叶是独一无二的好茶,是外地茶叶所无法比拟的孤品,持这样心态的茶人很多,多到可以认定为是一种行业心态,也因此才有了足够茶叶价格总是高高在上的现象茶人们从品种、历史故事、地理位置、制茶工艺等多方面证实自己的茶叶应该是高价产品,而实际上对消费者来说却不是这样的心态,消费者认为中国茶叶不外乎绿茶、红茶、白茶、黑茶、黄茶、花茶六大类别,至于哪里的产地是好茶的问题,除了极少数名声显赫的名茶之外,绝大多数茶叶产地是不受消费者关注的,消费者只按六大茶类的划分做出消费选择消费者对茶叶这类农副产品的关注,往往是茶人们避之不及的水平安全问题,茶人能提供什么样的检测报告,消费者可否随意把产品拿起检测来验证商家的主张?这些是消费者关注的问题,而不是神乎其神的茶叶故事“物以稀为贵”是商品价格的基本定律,但不是所有稀有的东西都具有价值,茶叶是大宗的农副产品,茶人们把这种大宗得严重供过于求的茶叶当做稀有神物,自然会在市场上碰得头破血流有些茶人试图在茶叶品种上做文章,但在近千种的茶叶品种中,不同品种之间实际上是大同小异的,消费者不认可这样的说法,销售也就难有起色由于多年来茶叶生产的盲目发展,茶叶产品就算还原于农副产品的本色,以普通农副产品的价格在市场销售,也还难以让所有茶叶产品都销售一空,大量茶叶产品滞销积压仍然是难以避免的把严重供过于求的产品卖出去是件极不容易的事,茶叶产品的销售就变得需要茶人的智慧了,如何卖好茶叶远比如何做好茶叶要艰难得多茶叶走下神坛还原其农副产品的身价,可以让更多消费者接受茶叶产品,但数量还在不断递增的茶叶产品,销售上的竞争是无法回避的对于绝大多数茶农来说,销售还真不是自己的强项,如果再不把茶叶的销售环节放手给专业人士去做,“产供销一条龙”将让茶人走进没有退路的死胡同当我们认识到茶叶产品的本质是普通农副产品后,农副产品的增值需要什么条件?这就是茶叶界人士需要去思考的问题,农副产品的深度加工是产品增值的有效途径,新形态的茶产品如今已成就了不少新型茶企,农副产品的市场普及型营销也将会给茶叶产品带来很好的市场空间,茶人茶企该回归到农副产品销售的现实中进行抉择了。