红酒促销活动策划方案【15篇】

红酒促销活动策划方案【篇】15红酒促销活动策划方案（精选篇1）

一、业务员的配备

1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付

2、经销（分销）商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）基本条件主要看其是否稳健a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全

二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分免费侍酒，免费送货购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受

9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换零售促销购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）_2-35=245元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）2-25=191元）购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）2-25=141元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）

3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取

六、宣传促销物料高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、—展架三个、条幅三条、宣传手册100本

七、促销人员业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目红酒促销活动策划方案（精选篇5）

一、活动目的寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对—红酒的品牌认知度

二、活动地点—酒店

三、活动对象—的酒水二级批发商；—酒水终端零售商

四、活动构思目前—市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们—红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销—红酒产品

五、活动创意圣诞节之际，我们—的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的.经营中选择良好的供应商对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助同时，也提高了电视台经济类节目层次

六、活动实施要点必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动

七、活动是否可行估测

八、活动经费预算红酒促销活动策划方案（精选篇6）

一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期预计到20_年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到20_亿元的销售规模据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调春节从红酒推出从“买一送，到“有奖销售”，花样翻新,招数颇多但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“—庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点

二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动

1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础,不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施2）销售生动化对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知3人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训

2、终端策略1认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现执行者参考实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意（终端经销商参考）2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解（内容见活动实施）3）专业导购推荐

（1）严格筛选促销人员（经销商参考）促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律2规范促销语言经销商参考规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化

四、活动主题

1、活动主题浓香邀曙光，新年新风尚——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

2、主题阐述长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础

五、活动内容及规则活动内容凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹅鹄族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光活动规则

1、活动期限20—年12月1日一20—年2月；

2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大奖，限10名；

3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人；活动对象目标消费者活动促销品促销纪念小酒

3、礼品装干红活动时间20—年12月-20—年1月22日活动地点全国

六、活动实施鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况,本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范

1、线上传播1产品宣传口号针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号在此期间，突出长城的品质优势——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；——中华老字号；——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；3平面广告风格浓浓情意-------突出长城的人文情感；文化品味一一体现出干红的价值感为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2）在重点区域市场，如、等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应1）在广告宣传上应以红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以红酒是精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消简洁---------个核心诉求形式公交站台、报媒及海报规格地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台其他活动方案方案一团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠团购形势很适合春节促销活动团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案二年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜板时可赠送红酒礼品红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度方案三赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量方案

四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度红酒促销活动策划方案（精选篇7）方案一团购一家亲，点击查看对用的活动方案此举用来吸引客流量团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价方案

二、赠送会员卡，点击查看对应的活动方案此举用来粘住客户在中秋接期间，购买价值一元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用吸引力多大!方案

三、团圆套餐送礼活动，点击查看对应的活动方案此举用来提高成交额套餐也寓意着团圆凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品关于中秋节送什么礼品，这点很重要送月饼吗？性价比不高且无新意根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋方案

四、网络有奖征文活动此举用来提高品牌知名度互联网时代，软文的作用日益增加红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度红酒促销活动策划方案（精选篇8）

一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）

二、活动背景（我们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而红酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额

三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象

四、活动时间20_年11月20日——20_年n月25日

五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销

（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下注此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准

（三）市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆

（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利

七、活动执行细则

（一）活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像

（二）促销活动的广宣安排

1、在电视台以新闻形式播出

2、统一发货造势转市区

3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度

八、活动执行时间进程

（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批

（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作

（3）11月21-25日正式实施阶段要求各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例

（四）人员安排

1、负责人李长军

2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）

九、执行报表活动提报表赠品预留登记表销量表

十一、活动所需物品及费用（预估销量50年6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）销售额63万+60万+54万二177万销售费用100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元（质量好的）

（一）所需奖品电动车960辆注

1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元（质量好的）

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点我们具备，所以这么做的好处是

1、整个市场没有模仿的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力

3、占领的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到我们的酒红酒促销活动策划方案（精选篇9）

一、通过提前造势保证促销效果促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品

二、创新是促销永不过时的主题买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经

三、真诚是促销的基本要求之一真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好而且，相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣一一中奖总是个好运的问题

四、利用当地资源为促销提供机会每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴掌握了以上技巧，中秋节的促销活动，你肯定会脱颖而出，成为市场的赢家红酒促销活动策划方案（精选篇10）方案一团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠团购形势很适合春节促销活动团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案三年夜坂送红酒春节过节有年夜坂，可以在订购年夜坂时可赠送红酒礼品红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度方案三赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量方案

四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度红酒促销活动策划方案（精选篇H）刮刮奖活动春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品（春联，小吉祥物，台历）等满1000元，可以送团圆饭消费礼券除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，费新概念为基本方向3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传5）在报纸宣传上把握两点a、先以硬性广告为主，重点宣传红是一种创新的酒，让受众知晓红b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍由来传说，酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放而我们对红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端1）在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买红酒是另外的一回事，先让其看一眼红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列红酒一现，与众不同的展示效应同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用2）在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置

五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大红酒在—市场的知名度，提升其市场销量2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理红酒促销活动策划方案（精选篇2）活动名称:—商城第一届黄酒展活动时间—年6月9日———年6月19日活动目的利用端午这一传统节日，大力推广和宣传黄酒（北方地区对黄酒不是很了解，一般人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的）所以利用端午节这一传统节日喝黄酒这一民俗，向广大顾客介绍黄酒的历史，文化以及黄酒的营养价值和黄酒的饮用方法.具体活动1商品的营销，买一赠一系列，礼盒类买赠活动2,在享受买赠的同时，享受满500元送50元—商城卡活动（卡相当于现金使用，没有消费时间及品类限制）3,6月天气炎热，推出冰镇黄酒赠饮活动.氛围布置1,黄酒文化宣传长廊，以会嵇山1_年和50年极品年份酒展示为点，制造话题，吸引更多的人前来观看.2,黄酒文化宣传牌（历史，文化，引用方法，营养价值等）3,棚顶pop,销售计划:万红酒促销活动策划方案（精选篇3）

一、活动对象通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补

二、活动创新目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确—葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务一一婚庆现场的氛围营造一一这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由

三、活动主题

1、幸福长久，—葡萄酒！———葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！

四、活动方式:

（一）、赠品促销

1、活动期间凡购—品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶

2、活动期间凡购一品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本

3、活动期间凡购一品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布注海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏

（二）、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式

2、奖品设置一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖，价值4800元—之旅；四等奖，—品牌葡萄酒一瓶

3、奖项设置一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名

（三）、推广方式与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）

五、活动时间和地点

1、活动时间20_年10月——20_年12月

2、活动地点―

六、广告配合

1、报纸软文在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等

2、视觉宣传主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果

3、合作厂商处海报展示参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定红酒促销活动策划方案（精选篇4）、目的中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量

二、时间8月25日——9月27日

三、目标客户终端客户

四、活动产品

五、活动内容

1、首单进货6万元活动政策专业培训8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训葡萄酒品鉴酒会免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供.展架，条幅、宣传手册等活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐,店内全员销售

2、针对终端客户活动主题“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动活动一个月期间团购促销（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店销金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受

8.8折优惠，全年免费储酒，。