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味道网网站推广方案B2c
一、初步准备阶段由于电子商务B2C网站受众的特殊性,网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位,在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度在栏目规划方面,产品与资讯也应该迎合用户的喜好,用户最想要熟悉的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息,都应该在页面里面得以表达,让客户看到商品就产生购买欲在搜索引擎方面,一个网站80%的流量来自于搜索引擎,是否利于收录与网站排名很大程度上关系到了网站流量与客户转换率,由于网站务必针对搜索引擎进行优化第一资料的收集与统计
1.市场需求分析
2.客户结构分析
3.市场竞争分析
4.购买行为分析
5.现状分析竞争对手分析,自身优势劣势分析第二网站平台分析诊断网站结构明确,程序符合搜索引擎与客户体验是推广重要部分第三网络全面推广方案
1.目标的制定需要完成的任务,包含IP,PMUV,顾客转换率,注册用户增加市场占有率多少销售额多少增加品牌知名度多少提高顾客满意度多少与完成时间的制定
2.网站初期的推广针对搜索引擎进行优化SEO,目前网站百分之八十以上的访问量依靠于搜索引擎,因此网站务必针对搜索引擎进行优化增加客户发现并访问网站的可能性A、向各大搜索引擎提交网站地址B、友情链接,与合作伙伴及行业门户网站建立链接C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传D、网络资源合作,利用网络共享资源对网站与产品进行推广,增加访问量,增强客户对品牌的认识,搜索引擎的排名优势与网站的权威性E、网络炒作,网络初期由于品牌影响力有限,利用网络炒作能够快速提高知名度,达到初期效果
3.网站运营期的推广A、网络广告投放,比如阿里妈妈,GogleAdsense,等PPC网络广告;针对目标客户进行广告投放B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品,以病毒式营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可C、邮件推广,搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行邮件投放包含新闻,资讯,产品介绍等D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营俏,加大营销成面能够将下线网络延伸到网络各个地方E、网络调研,经常的进行健康或者者生活性的促销网络调研,精准的调研能够很快的收到目标客户所反馈的信息,并加强品牌引导
4.网站成熟期的推广这种推广方式只适合销售单一类别产品的网站
3、与招聘网站合作这个看似牛马不相及的合作事实上是B2C网站销量暴增的捷径招聘网站的客户是人力、行政人员公司平常的商业礼品、员工礼品、会议礼品都是由这些人负责而由于多数中小公司每次的采购量很小(有的时候就买一份价值几十元的蛋糕),因此通常专业的礼品公司都不愿意做这块市场这样,B2c网站就能够乘虚而入,通过与招聘网站的合作,抓住这此客户,而当年底的时候,客户的公司采购年会礼品的大量的订单就来了这种推广方式适合多数B2C网站,由因此个商品就能够做礼品只是关于这些人力、行政人员最好有单独的保护措施
4、盯住同行领先者枪打出头鸟,假如有知名度很高的同行网站,而你所在的网站财力与其相当时,那你就能够抓住你的相对优势进行宣传比如,当初淘宝就说自己是免费的易趣结果没花多少钱就强了易趣很多用户免费b2c推广方法集合免费b2c推广方法集合人是做传统行业的B2C网站,由于初期老板不熟悉电子商务的投资回报率,因此,广告费都是一点一点试,结果,试的时间久了,觉得电子商务部门不能帮助公司带来多大的销量,因此他也就缩减了电子商务的广告投入,致使好产品也不能产生好的俏售结果,今天我们就来探讨一些电子商务的朋友能够借鉴的推广方式,本人才疏学浅,只能有一些愚见,还望各位高人指点为了方便介绍,我个人将推广方法分了10类,要紧分下列10个方面来介绍(由于本人是做手机B2C,因此,有些例子是取手机方面的,请各位见谅,本文对很多常用的付费推广方式没有涉及)1支付工具类
1.1支付宝的促销频道在哇!支付宝的主页旁边第一个频道就是促销频道,所有与支付宝签约的公司,都能够在这个频道中获得展示的机会,只要你的产品在同行业中有优势,当然,你通过支付宝的交易额越多就能够得到更多的展示位,只要你的商品促销有新意,有力度,支付宝是很愿意给你地方吸引人气的在促销页面也会有支付宝与各独立B2C网站的合作促销专题活动,通常专题有B2C网站自己定,然后提交给支付宝进行审核,假如他们觉得你的促销活动不错就会在促销页面进行推广,比如下图假如他们觉得你的活动通常,通常会在其他页面进行推广或者者在给会员群发促销信息来推广你的活动,通常这样的活动的一个必要选择就是只有通过支付宝才能够得到活动中的优思,具有支付方式排他性
1.2支付宝网上购物导航一个hao123就能够卖5000万(据说),能够明白,导航网站在中国网民中的重要地位,能够中国第三方支付的网站得到一个链接展示,那不仅仅是给你带来多高PR值得链接,而是,很多潜在的购物者要想在支付宝的这个导航页面上出现,要么你的网站在业内有很高知名度,假如不是,那么你还有两个方法,第一个就是你网站通过支付宝付款的用户很多,每年超过1007j,假如第二条件也不符合那就只有第三个方法了,你觉得你们的网站通过•年的努力,通过支付宝的交易额能够达到100万以上,那么你先预交交100万元的交易手续费也能够得到,大概就是
1.6万元,这个条件我想大多数公司不是很苛刻,毕竟这个比做做广告的效果要好计算,也就是你预先交一些移动话费一样,反正早晚要交的,假如先预存能够得到一些广告机会,何乐而不为另外,在支付宝网上购物导航的左侧,还有放置B2C网站的促销信息或者者参与支付宝组织的各类促销活动,比如“你购物,我买单”等
1.3支付宝免费试用频道在支付宝的频道到里面还有一个免费试用频道,这个里面也能够给一些商家提供机会,只是这个地方也是有试用的范围,毕竟不是每个商家的商品都是能够试用的
1.4支付宝网商频道在网商频道有包邮专区能够参与,尽管不是每个商家的商品都能够试用,但是,能够包邮的活动还有很多B2C网站搞得,因此,假如你的网站要策划包邮的活动,作为支付宝的合作商家,能够利用的资源还是充分利用一下,毕竟大家是双赢,你赢得的了销量,支付宝赢得了人气很多B2C网站也有优惠券等电子抵扣券,假如仅仅在自己的网站公布未免受众群体太小,也能够到支付宝来推广一下麦包包优惠券既然交了钱,那么让支付宝收录一下贵站,那估计也是比较容易谈下来的,收录以后,除了能够给网站带来外链以为,还能够增加曝光率
1.5财付通购物导航上面已经讲过导航页面对购物网站的重要性了,在此就是只是展示•下财付通的购物导航界面,如下图
1.6财付通优惠商家财付通凭借中国最大的即时通讯工具QQ的用户资源,能够给你带来意想不到的惊喜,假如你是财付通的合作伙伴,那么你就有机会成为财付通的优惠商家,看到国内最大的B2c商城京东商城与国内著名的B2c商城麦考林的身影,你也不用泄气,只要你努力,你也能够进入这里,想想有3亿的活跃用户,这是个务必占领的高地
1.7财付通优惠券卖场
1.8财付通特权活动只要你是财付通的合作伙伴,你就能够将自己相关于拍拍网有竞争力的产品组合,然后要求财付通进行活动推广,在财付通的“优惠来了”与“活动中心”都能够进行推广,同时参与活动的B2c网站也务必在自己的网站进行推广,同时与支付宝的商家活动一样,享受活动的用户务必使用财付通支付,当参与多次财付通特权活动以后就能够申请成为财付通优惠商家欧莱雅特惠活动2大流量商城
2.1淘宝商城淘宝网每天都流量是国内四大门户网站的总与,这么高的人气,在一个没有资讯,没有新闻的网站上,能够想象淘宝对每个B2c网站的吸引力,淘宝商城是2008年开始淘宝网尝试从C2c向B2c方向试水的尝试,通过一年多的运营,淘宝在今年3月份开始大量推广淘宝商城,而且通过2009年3月15日网站改版升级,能够显示出淘宝对淘宝商城资源倾斜,现在在淘宝网搜索排在前两名的是淘宝商城的店铺,包含18900,咪啦网等网站均在淘宝商城开店,能够看出B2c网站也不得不考虑进入这个大流量卖场淘宝商城现在的审核只要是有营业执照,通过审批均能够进驻,进入等级分为三个级别,厂家与国代级别的旗舰店,代理商、渠道商级别的专卖店,通常零售商级别的专营店,在通过营业执照审核后,交纳5000的保证金就能够在淘宝商城开店
2.2拍拍商城我们这里要讲不是拍拍网认证的企业认证商家,而是在拍拍网最新开发的品牌专区,这个页面展示的商品均是B2c网站合作伙伴提供的商品,作为第一批的商家只有六个,分别是京东商城、播播手机网、麦考林、绿森数码与国美等,这个品牌专区能够看出拍拍网对B2C网站的帮助,要加入拍拍网品牌专区,务必要通过邮件与拍拍的招商工作人员进行交流才能进驻京东商城在拍拍网店店铺3银行合作
3.1网上银行既然是电子商务,那么每个B2C网站确信要开通网上银行,便于网购一族便利快速的支付,因此,每个B2c网站都会在国内的几大银行开设账户然后开通网上银行,而每个银行为了扩展自己的业务,也都会开有网上商城与B2c网站合作,吸引更多的用户来使用自己的网上银行,那么,开通网上银行既然是务必要做的情况,不妨与各大银行的网上商城合作,拓展自己的俏售范围,下列是中国工商银行的网上商城与中国建设银行的网上商城
3.2信用卡4资源互换
3.2互换广告在经济状况好的情况下,各B2C网站的站长为了充分寻找合作机会,进行抱团作战,纷纷将各自网站最珍贵的首页首屏轮播广告进行交换,希望对方的用户能够在有相应购物需求的时候到其他网站进行购物,通常互换广告的均是垂直类型的B2C网站,不可能是综合性的B2C网站,选择合作的对象首先是与自身没有太大竞争关系的网站欧酷网与那酷网互换首屏BANNER广告
3.3互换礼金券比互换广告更近一步的合作方式进行其他资源互换,比如A网站与B网站合作,同时在各自的网站放置促销广告,A网站放置,在A网站购买某类指定商品或者者指定专题页面商品,能够获得B网站20元现金抵扣券,B网站放置,在B网站购买某类指定商品或者者指定专题页面商品,在A网站购物能够免费配送,具体的促销由双方进行商议,通常合作的双方流量基本相差不大,销售的商品重合度较低2009年年初京东商城与麦考林就有类似合作5联合促销
5.1联合专题现在国内大部分的B2c网站都是专注于某一个产业的产品销售,但是,消费者的需求确实多方面的,消费者信任一个网站不是很容易,要是买手机就要找一个手机商城,买钻石,就要找一个钻石商城,买衣服要很早一个服装商场,那么很不方便,因此,出现了一种联合专题促销的合作方式,通常是8到10家B2c网站,每个商家选择几款优势商品,放置在同•个专题页面,然后,根据各网站主页的轮播广告大小制作相应的广告图片,各B2C商城均将其放置在首页首屏广告,这样,就能够增加每个网站的访问量,而大家都需要承担多少成本国内八大购物网站联合打造一江南会,圣诞、元旦购物全攻略分别由新钻网,365数码,麦包包、锐意网与优邮网等八个网站
5.2联合DM单页很多电子商务网站在给顾客配送时会夹带网站的DM单页进行促销,假如每个B2C网站各自进行配送,那么受众群体是很有限的,假如有10家B2c网站联合印刷DM单页,那么每个网站的商品受众群体就是10个网站的顾客,同时,也能够降低单独印刷DM单页的费用,即在相同费用下,增加了网站信息的展示次数,何乐而不为6销售分成
6.1本地合作网上B2c商城通常来讲销售范围是全国,或者者更夸张的讲是全球形式的,但是,也可寻找当地比较强势的媒体进行合作,以便占有当地市场,通常来讲,当地的知名度网站、报纸与杂志是合作的重点,为了让操作模式比较好操纵,能够与他们进行销售分成,能够成为他们的供货商,由于电视购物等节目的流行,越来越多的媒体想将自己庞大用户群开发出新的盈利点,因此,与B2c网站合作分成比与当地的实体销售网络合作有更大的优势
6.2频道承包随着网上购物的不断高速进展,越来越多的网站希望在自己的庞大的流量上能够得到更多的利益,因此,很多较高人气的网站选择与B2c网站合作进行频道外包或者者频道介作,销售分成,合作的一方有较高的人流量,另一方有较有优势的产品,双方强强合作,能够让各自收益最大化拍拍网店个性定制频道由悠都承包,带来很多流量公共关系推广,利用博客,社区论坛,网络活动进行品牌权威的树立使顾客的购买欲转化为购买行为A、促销活动,在特殊时期内,利用礼品或者者让利对产品进行促销能在短时间带来流量与消费行为B、特殊专题策划,各型节假日,纪念日,特殊事件,进行大型专题宣传,如冠名某项网络事件,举办网络活动,在网络中融入产品宣传C、以网络优惠卷,试用装,奖券等形式,保留老客户,增加重复消费,增强网站粘性D、加入C2c平台或者B2c平台网络店铺,形成自主商城,中介平台,线下实体多钟销售模式
5.网站与产品的生活化网站与产品在平常推广中要融入进生活把网址或者产品加入到任何办公地点如信封,名片,包装盒等地;企业内部标识,公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或者产品宣传第四预期收益与效果评估对网络推广措施进行有效评估流量统计分析,顾客来源,停留,与顾客转换率改进或者者取消不良推广方案增加有效推广方案投入对投资回报率进行评估,包含投入产出比,产生品牌价值,品牌权威度,顾客满意度等营销方案进行分析如何快速的推广自己的行业B2c网站,成为每个网站经营者面临的问题网站推广的目的就是把优秀的产品及服务告诉更多的人,让他们熟悉您、认可您,并从中找到目标用户,培养成忠有用户,建立品牌,形成影响力网站推广的方法有很多,搜索一下,你能够看到很多的方法,不管是理论还是实战,不管是黄猫还是黑猫,其FI的只有一个,把优秀的产品及服务告诉更多的人,让他们熟悉您、认可您,并从中找到目标用户,培养成忠有用户,建立品牌,形成影响力
1、知己知彼,百战不殆熟悉网站所面临的对手,一个新开通的行业B2c网站通常分三种情况A、网站具有很强的对手,但产品及服务已实现了差异化;B、网站没有强有力的对手,平台及服务能够很容易超越对手;C、网站具有很强的对手,平台及服务模式与对手没有太大区别;
2、放大网站优点任何一个新开通的行业B2c网站,与已经开通一段时间的比起来,都有很多很多的缺点比如注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与或者成为回头客等等而我们一段时间内所能做的就是要最大限度的放大优点,比如刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容,不要每个地方都放上信息更新时间,每天模拟正常用户录入大量的信息等
3、分析目标客户,并寻找到他们任何一个网站,都有它的目标用户,我们务必要分析用户的特点,比如按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不一致需求划分等同时想办法寻找他们经常去的地方,比如邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等,只有我们想办法找到了目标用户,才能对目标用户采取有效的推广方法
4、大力借助各类营销推广工具我们务必要明白,不管是收费的推广,还是免费的推广,都务必要快速有效的达到推广的效果而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一,比如大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、操纵行业绝大部分QQ群用户、与网上网下有关媒体合作推广等,还有许多其它营销推广工具在这里不再全面介绍
5、创新你的推广方法当我们分析了网站平台,隐藏了网站缺点,寻找到了目标用户的所在,并使用了多种网络营销推广工具,接下来就需要如何更好的使用这些营销推广工具,创新推广方法比如我们都明白要群发邮件,但是怎么发,发什么内容,是需要创新的;操纵行业里绝大部分的QQ群用户,也是需要创新的创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动,当你创新了推广方法,你就会发现,效果会完全不一样,大家都喜欢新事物嘛
6、理论与实战的推广方法并用市场上有各类营销推广的书籍,也许是由于它要面对所有读者,也许可能是高雅的,是对我们做理论指导的,因此有的时候候按照书上讲的各类正规推广方法,是能够达到推广目的的,但是往往很难达到快速推广目的,由于书本往往是各类实战的总结与提升最后补充一点,在推广的时候,大家往往忽略了产品及服务与营销手段是相辅相成的,只有二者相辅相成才能使网站健康长远的进展下去因此行业B2C网站前期策划与开通后的推广是密不可分的B2C电子商务推广方案分析网站优化与推广作为网站运营的要紧构成部分,也是网站前期的重中之重做好优化与前期的推广关于网站的进展起着决定性作用作为B2C电子商务网站该如何做推广与优化,我提出几点建议
1、B2C网站要紧在网上开展业务,那么网络的根基是尤为重要的网络的根基就是作为网站的生存之本,苜先从网站的整体建设说起网站的策划建设要符合B2C的定位与市场需求,分析做好策划与调查,根据实际做出建设方案建设方案中要表达技术优化点网站方案实施过程要做好美工与布局,做到良好的体验这一步相当于实体店的店面建设与装修,重要性不用说了
2、B2c网站的SEO要有良好的SE优化,才能保证后期推广取得良好的效果做好网站的体验,之后就是在网站实现良好的优化,提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等关于B2c的优化知识,能够在中国B2c行业网优化栏目/学习
3、根据面对的客户群做出推广方案务必根据去深入调查,分析需求点与推广点的结合要紧精力应该放在网络上,关于具有网购经验的人群要采取精准营销前期最好能抓住这部分人群,由于他们是网购最为直接的潜在客户
4、网上推广能够采取论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广这种方式最为经济的推广方式之一,也是传统的推广方式,目前效果在逐步下降
5、网络广告营销锁定客户群体后能够根据客户群体的特性选择此群体集中的网站与社区进行广告投放网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销,目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等
6、导购网站、返利网站与导购社区等网站推广选择几家合适的导购网站、返利网站与导购社区公布网站的打折等活动信息,此类网站是B2c网站导购员,能够通过他们让客户更多熟悉
7、网站联盟推广网站联盟是网站推广最为有效的方式之一,国内知名的百度联盟等等能够去试试
8、.搜索引擎竞价排名推广这是付费的方式,付出昂贵的代价,可能会收获很大但是效果还是不错的
9、使用DM直投产品分类目录推广把B2C网站的产品印制成海报形式,与超市的直投海报•样,进行投递海报表达网络购物的优势与便利,这样让客户通过海报熟悉网站与产品,然后吸引上网盘点B2C网站推广八大妙招第一招商品联合推广作法与其它类别的B2c网站合作(目标用户相同,但所经营产品不一致),搞联合促销就能起到不一样的效果尽可能找互补性质的店比如摄影书籍专卖与数码相机专卖店合作,数码类B2c与家庭消费类网站的合作等在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也能够推出套餐注意点联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量),只须起实现其中一个目就能够了第二招赠品活动作法赠品活动与商品联推广有点相似,但能够合作的范围要广的多,不但是能够同B2C类的网站,也能够与WEB
2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作,简单而言说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站能够通过一定的戏游规则把赠品送给用户注意点
1.此种方式要紧是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气三个目的最好都要实现
2.提供的赠品与小件为主,要精美,要有网站的标识第三招代金券派发作法实际上这种形式,也叫“发钱”发钱也要发得有技巧,能够与某些论坛、社区合作,发多少篇贴子,给多少我站的代金券等等,同时,一定要让笫三方网站形式规律提醒用户领代金券能够周或者月与第三方网站对一下用户名单,并录入数据库,直接生成我们的用户并打入用户账户里代金券似类的形式当当增作过,在这点上的作法能够作挖掘的要远远比当当提供的多很多注意点与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的第四招有奖注册作法注册就有奖,形式能够是实物也能够是代金券,能够设置等级,更能够设置大奖假如是代金券,能够直接在用户注册后打入用户的帐户中,用户能够直接在消费时使用注意点有人获得了大奖后一定要大力宣传,造势并炒作第五招论坛推送作法有关性的论坛里发公益性的贴子并保护不使其下沉,也可发某•我们想重点推的商品的公益性信息,这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法注意点
1.一定要巧妙表达你的网站及品牌
2.贴子的标题一定要有吸引力
3.注意回贴,保持贴子的活力与寿命,并使其出现在第一页
4.一个贴子选20个左右的论坛社就发送并保护就能够了第六招专题推广作法:专门就某产品某品牌收集大量地文章,能够在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时,能够在门户网站开专题博客比如“如何选购电动机”博客注意点I.与论坛推送相反,这里要求文章数量多,发送的平台倒能够少点,只放在自己网站上也是能够的
2.假如从别的网站摘录的文章,一定要改改头换找面
3.文章中要加入自己网站标识的字眼
4.文章要多重复需要突现的商品或者品牌名字第七招主题活动作法我方单独或者联合或者赞助第三方进行活动,比如机械类网站能够搞“小发明小制造大赛”,以吸引人气,传递品牌为主也能够起到促销的目的注意点
1.活动主题及延展一定要与所经营的产品有关
2.活动的人群要与目标客户相同比如数码网站假如搞一个小学生作文大赛就失去了意义,当然也起不到效果第八招参与活动作法参与到第三方举办的活动中去,包含某网站的活动,某些会议,某些会展等等形式上能够是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等关于B2C网站如何推广关于B2c网站如何推广,最近看到许多新手站长在问这个话题,在平常工作中也有一些本地企业老总们向我咨询,那我这里就把自己的运营推广方法拿出来跟大家分享一下,事实上本人也是菜鸟,希望各位朋友多多指点,共勉!我从6月份正式加入XX公司,负责期下B2c网站运营及推广工作,至今快4个月了,先简单的介绍一下我公司网站的情况我司从事行货手机零售,公司在6月份正式开展网络营销,希望借助互联网给企业带来一些销华,因此组建了一个团队负责此事公司在1年前事实上已经像在网络上做点东西了,但苦于一直找不到人来做,因此直到现在才开始做,但域名啊,服务器早都买了随便在网上下了个程序做了一个公司展示站点,由于找到了专业人士,因此网站重新改版进军B2c市场,通过目前几个月的进展,网站情况大致如下Fl PV8000+Fl IP2000+目前流量比较稳固,并不时小幅度上升GooglePR:2Sogou Rank:45AlexaRank:1561491ChinaRank:78303搜索引擎收录情况百度GoogleYahoo SogouSoso YodaoLive2090150018362109185401259网站流量其中百分之40来源于搜索引擎,百分之20来源是用户通过其他网站进入,其他都是自然输入进入关于目前网站情况,说老实话,我个人及公司都不太满意的,由于在这一块公司花了很多心血,但苦于缺乏技术,人才,资源方面的因素也不得不安于现状好了废话少说吧,进入正题,分享一下我的经验吧
1、由于我司处于一个经济比较落后、信息堵塞的三级城市,严重缺乏互联网有关人才,特别是技术方面,因此网站做的比较难看,唯有首页略微对得起观众,呵呵在网站做好后,首先是做好公司的资料整理(特别重要,作为一个B2c网站,尽可能的把公司的资料整理完善一些,比如公司简介,营业执照照片、公司办公照片、电话、地址等等,有关证书),这些东西越多越好,不然很难让取得外地客户的信任,由于现在网上骗子太多了
2、上传产品资料、照片;这里注意产品图片与资料千万不要有其他网站的链接,否则会让客户觉得不安全
3、然后做好网站有关内容的更新工作;比如行.业新闻啊,有关资讯技术文章啊,更新个几十篇,原创最好,没有原创就在网上转载一些文章修改一下变成伪原创吧,千万不要照搬其他网站的东西,特别是知名网站的资源
4、还有一点,作为一个B2c网站,务必要有一个稳固的空间,假如你的网站基础出问题打不开那么后果我不说你也想得到
5、做好整站优化,关键词设置等等,这点我不详解,不懂的朋友能够去•些SEO专业论坛逛逛就明白了
5、好了,当把网站各个栏目的资源更新完毕后,就能够登录搜索引擎了,最好是人工提交,不要用软件提交
6、为了使搜索引擎更快的收录,那么现在就要做一些推广工作了,要紧是建立外部链接了,这里我就说一下我所常用的方法
8、把网站提交到各大网址站,分类目录,这里我就不举例了,能够百度一下网址、目录,会出现很多网站的,到这些网站去提交申请(知名的网址站几乎不收录新站了,因此能够去一些不太出名的网址站)
9、交换友情链接,这是最原始的建立外链方法,但我认为也是最有效的方法;在找友情链接的时候需注意如下要求最好跟同类型的网站交换;对方务必是要被百度与GG收录了的;SITE一下对方首页,看看对方首页是不是排第1,我通常关于SITE不排第一页的网站都不交换,由于他的首页被降了权;PR是多少(我通常只跟我一样PR或者者比我高的网站交换,嘿嘿),结合以上几点,好好的找链接吧,关于新站来说,低声下气去求别人是不可避免的做好友情链接后不要不记得每天检查一次,关于一些被降权或者者被K了的网站最好立即删掉
10、利用百度明白,百科,贴吧做链接,千万记住不要乱发,不然被K了别怪我(关于如何利用百度这些产品做推广,百度一下,我不认真说)
11、到各大分类信息网站、商贸网站公布信息,留下网站地址
12、把网站每天的新闻啊,技术资料啊能够提交到各大网摘站、书签站
13、利用博客推广,建立博客,公布文章留下链接(偶用的博客群发软件,嘿嘿,人工发太累了)
14、在看其他网站的新闻、技术资料文章等等的时候,完了别我忘了评论一下,再留下自己的链接,呵呵
15、假如你有钱,也能够尝试到其他网站做一些广告,假如要做某个关键词排名,能够尝试到ADMIN5买一些链接
16、比如写点软文投到各大网站是建立高质量外链不错的方法哦!
17、没事花点时间逛逛专业SEO论坛,学点SEO知识,学习如何优化网站,寻找关键词,做关键词排名(关于如何做B2C的网站优化及关键词排名有空我再写出来与大家分享)总结
1.分析自身优势与资源及如何利用并表达其价值,网站成功的必定在于如何把线下与线上的资源完美的整合起来
2.找寻竞争对手劣势,针对竞争对手的缺点来找寻自己的进展空间
3.网站进展定位网站定位就是决定网站的方向,方向错误可能会让网站陷入迷途
4.网站推广网站推广的方法很多,不仅仅是简单的去其他网站与论坛发信息,也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件,网站推广要结合网站定位而开展多元化的推广方式
5.网站内容是王道对B2C网站来说,内容不在多在精,宁愿花半个小时来写一篇文章,也不要花•分钟去复制别的网站的文章而我们是卖产品的,因此网站上的产品介绍要全面,图片要清晰,产品有关的知识文章一定要有争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标,让用户变成客户才是目的好了,就说这么多吧,网站推广方法很多,但好的方法都是靠自己摸索出来的,总之,做网站记住一句话贵在坚持还要记住网站要坚持每天更新,每天坚持做几个外链,没事发点小广告,嘿嘿!只要你安安心心,老老实实做站,相信总有一天你会成功的!B2c推广前一步请做好运营优化很多盲目的传统零售企也都在盲目的跟风投入大笔资金盲目的开发建设完网站(事实上这里大能够说是做个网站)之后,便开始了盲目的所谓推广,殊不知事实上在正式公开运营及推广前除了检查软件与流程的BUG之外,更重要的是网站本身内容与结构上用户体验角度的优化下列两个环节将直接影响推广效果与整体运营
1.营销策略与广告效果的优化传统的如加价购、满减、满赠等销售策略未偿不可用于B2C,但正是由于网络化的特性,本人•直认为互动才是电子商务营销的本质极大程度上满足潜在消费者同商品、供应商之间的互动才能迅速拓展品牌实现销售假如只是单独的提供商品展示,那B2C的优势一点也表达不出,充其量只是电视购物的•个复制品而已同样的道理,广告效果也不能单纯的只是在商品价格优势上,当然这是一个方面,但是更重要的是对消费者购买欲的刺激有用、新奇特、价廉,个性,满足这4点多重体验的B2c广告才更实际些与此同时,广告事实上也应该与消费者的互动结合,以限时购为例,从表现上来看,商品是打折到底了,商家也血拼了,但消费者在不熟悉商品特性的时候还是不可能轻易下手的5000元的陨石打完折卖100块,对我还说那也只是个石头;
2.购物流程优化满大街的B2C都在说“减少了中间环节”、“给消费者以直接渠道之类,貌似是确实为企业节约了成本,但是您可知,B2C是为谁服务的?为消费者你减再多的渠道,企业再怎么节约成本都是费话,得为消费者考虑也这正是N多网站不太注重的细节注册花个几分钟,还得填这填那,到了选中物品订购的时候还得勾这勾那,买家花时间在这上头早就闪人了B2c应该站在消费者的角度,考虑“假如我是买家,我该怎么操作”选中商品了是否确实需要登录后才购买?积分是否确实那么重要?购物流程当中如何向消费者推荐更多的商品?物流发货怎么样让消费者明明白白?零售B2C可真不就不是建个网站就完事了的,运营理念与传统并无二异,只有把握消费者心理与营销细节才能有所收获现在越来越多的商家开始注重网上推广,在网上购买了独立域名开设B2c商城的商家也比比皆是,但是根据调查报告显示,一直以来众多商家存在的问题就是商城的运营与淘宝网的店铺相比存活率低了很多,要紧原因就是由于独立的商城在各方面与C2C网站的店铺存在着较大的区别,关于普通的商家来说,运营商城的难度也比较大但是由于商城在品牌的树立,销售的管理方面有自己特殊的优势,因此商家搭建与推广自己的商城还是非常有必要的笔者曾经帮助多家客户安装过shopcx,ecshop等商城系统,并帮助客户进行商城的管理与推广,总结了一些网上商城的推广方法,希望能够给开网店的朋友予以帮助
1、选择稳固的空间商稳固的网站空间是做好一个站点的基础,关于这些网店的店长而言显得更为重要,因此不要轻信那些网上非常便宜的空间,最好选择知名的服务商提供的空间,尽管价格高西,但是质量有保障
2、选择优秀的网店系统目前能够选择的网店系统非常多,随着最初的仅仅几家制作此类的系统,而且收费极高,到现在的多家开源网店系统(正版授权价格也不高),使我们的选择余地也越来越大,在这里笔者向大家推荐SHOPEX,并不仅仅是由于这个程序本人非常熟悉,而且这套程序未来的进展比较稳固,值得下一步的期待
3、网店的装修很重要事实上与我们去逛街是一样的,当你看到某家店铺非常漂亮的时候就喜欢进去看一下,不管里面是否具有想买的东西网店的装修不仅包含淘宝网店的装修,关于独立商城也一定要找到合适的网店模板,假如有必要就专门花1,2000元做•套完全自己的,也能够去网上购买一些较便宜的然后按照需求来改,总之就是让大家一定要重视网店的页面效果,让顾客能够很舒服的浏览我们的产品
4、网站SEO优化策略首先是网站本身的页面优化,一定要做到每个页面都要优化到,shopex的后台充分给了我们优化的空间,我们能够对每个产品都设置关键字与描述,这样就对站内优化起到了非常好的作用其次就是做好友情链接,增加网站的外链,多一个窗口多一份机会,相信你的努力一定不可能白费
5、加入广告联盟cps国内的一些不错的广告联盟,如成果网等,都是不错的cps运营商,我们的商家能够选择这些广告商做cps,让广大的互联网站长帮助你推销你的产品,只要付给他们一定得提成就能够了
6、软文推广(论坛、博客等)这些都是传统推广的老套路了,也许我们的店主还不可能使用论坛与博客,那么从现在起开始使用吧,不管是行业论坛还是淘宝的社区,你都要进去多推广自己的商品,而且还要创作一些原创的软文来吸引大家关注你的网站
7、登陆导航站事实上这样带来的流量并不可能很多,但是还是不要放弃这样推广的机会,特别是关于本行业的导航站一定要想办法加入进去,也许来的流最确实不多,但是每一个进来的会员也许都是潜在顾客
8、邮件推广此处要紧是指对老顾客进行邮件营销,以增加其【可头率,现在做邮件群发来吸引客户的难度已经越来越大,因此用这种方法保护老顾客我认为是最可行的
9、定期的节日促销传统的商店每到节日期间都会推出各项优惠措施,那么我们的网店店主也不要错过这样的促销机会,诸如一些打折、送红包、积分兑换等都能够在节日期间发挥相当大的作用
10、异业合作有适当的机会,多与一些其他行业进行合作,建立业务关系,关于拓展业务也会非常有帮助以上都是一些简单的网上商城的推广方法,全面的推广方法还要我们下一步在具体的实践中进行不断的总结,推出更为细化与优秀的推广方法网络营销与B2c推广手段国内的网络营销与B2c推广手段在国内做网络销售业务,线上推广与线下推广结合已经成为B2C网络销售推广的金科玉律网店的推广很多网商都只注重线上推广,而忽视了线下推广的特殊有效性结合业务的实际特点线上推广与线下推广协调一致会获得明显的营销效果下面我将结合自己做过的一些网络营销方面的业务阐述如何推广自己的业务
一、B2c与网络销售的线上推广I、SEM搜索引擎营销推广通过SEO技术,对目标关键字排名的优化,这能够通过搜索引擎带来源源不断的流量这种方法已经被公认为最有效,同时投资性价比最高的方法我所经手的案例无一不是把关键字排名放在重中之重关键字分析是这项工作的核心部分,一定要从网民搜索习惯出发而不要想当然通常的步骤如下,首先收集与业务或者产品有关的搜索关键字,这里能够通过百度有关搜索进行挖掘然后分析每一个关键字的流量,与业务有关性同时调查关键字排名优化的难度最后选择带来流量最大、业务有关性最强、SEO优化难度最小的关键字进行排名这样效果最好也最快
2、区域性门户或者行业门户推广北“天涯”,南“西祠二这些地区的门户流量非常巨大,假如你是做地域型的B2C,这些平台是不可或者缺的这些平台上的板块销售量往往会给你意想不到的结果我曾经做过一个案例,是南京的一个租房中介公司,目前SEO所带来的流量为每天1000个左右同时在“西祠”炒作两个讨论版,“西祠”的流量加起来有2000个左右从业务成交量上来看“西祠”的业务比网站业务还要高3与其它类别的B2c网店合作(目标用户相同,但所经营产品不一致),搞联合促销就能起到不•样的效果尽可能找互补性质的店比如摄影书籍专卖与数码相机专卖店合作,数码类B2c与家庭消费类网站的合作等在彼此的页面挂上对方的推荐商品我所做过的网络营销案例南京罗曼庭婚庆案例,就直接带动了婚庆礼仪有关的其他业务,如婚纱摄影,婚纱定制,婚礼礼品等
4、网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体,在这些论坛上做些图片广告与置顶的帖子广告会十分有效,另外还能够为这些平台的会员量身订做优惠方案并在该平台公布,一定能产生意想不到的收获顺德家具直销网就充分利用了这些平台,现在已经成了气候了,他们每天的接待都十分紧凑,能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了,第三方平台的力量不可小觑
6、百度与Google的竞价排名竞价排名也是一种很好的方式,假如你在资金实力比较雄厚能够进行尝试,会有立竿见影的效果这种推广适用于大公司,高利润的产品,小公司要紧是由于竞价费用过于昂货而不使用这种方式
二、B2c与网络销售的线下推广
1、报纸软文推广软文是对硬性广告而言的,报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多,关于一些口碑方面的宣传特别有用之因此叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好像棉里藏针,收而不露,克敌于无形等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥
2、特殊的广告载体与传单有些业务能够借鉴传统的推广经验,达到降低推广费用的同时增加推广效果,我经手过两个推广案例,一个是家教网站,我们印刷了大展的单页小广告,一路贴便当地的所有大学,由此获得当家教老师的大学生资源,一路贴遍所有的小区,获得需要家教的信息,效果非常明显质量相当的高另外一个案例是少儿暑期培训班的网络营销,我们也是贴小广告,在暑假的前几个月反复贴遍了所有的幼儿园同样效果非常好生意一下子就红火了
3、商品联合推广联合促俏能够是单向的,也就是说你能够找某个网站,让它促销你们的商品,而你不一定要上他们的商品同时,假如是单向的,那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量),只须起实现其中一个目就能够了
4、赠品活动说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站能够通过一定的戏游规则把赠品送给用户此种方式要紧是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气,三个目的最好都要实现提供的赠品与小件为主,要精美,要有网站的标识赠品活动与商品联合推广有点相似,但能够合作的范围要广的多,不但是能够同B2c类的网站,也能够与WEB
2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作,简单而言I、与送餐网站合作FI前国内的大中城市里都有很多的送餐网站,他们的服务范围覆盖了所有的办公楼,而他们的顾客自然也是B2C网站的潜在客户了,假如送餐的同时带上B2C网站的宣传单不是很好吗?这样能够保证每张宣传单都能够送到目标客户的手里当初我这么操作过2次,效果都不错,只是后来老板不让做线下宣传了这种推广方式适合做本地化、产品种类全的B2c网站
2、间接利用搜索引擎通常来说,利用搜索引擎最好的方法就竞价与SEO,但这两者的价格太高,关于多数B2C网站来说得不偿失,而我给大家介绍的间接利用发就便宜的很多以数码类B2c网站为例(我当初做的就是这个)先选好自己要搜索的关键字,比如“诺基亚N96“、”联想天逸F40”等50个你所销售的产品名称,再观察出现在搜索结果前三位的网站都是什么,假如有网站(通常都是产品资讯网站的产品最终页)出现次数多于40次,那你就能够选取这家网站的产品最终页投放广告了,广告内容只需要四个字”点击购买“,然后链接到B2c网站上对应的产品页面上就能够了这是我当初担任市场部经理时使用的方法,一个月6K的预算投到PC泡泡上,每个月的销量是70W左右,而当初要达到同样的销量至少要3W。