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文本内容:
年终总结年年岁岁,岁岁年年又一个新年到来了每当这个时刻,心里总有少许惆怅转眼间,到桃花源纪工作已有个年头,在这年里,翔小一名置业顾问至88作雒维的成长回顾过去生活、工作中的人和厚,要求自己不断总结自身存在I的毛病,弃去糙柏,取之精华也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价®观回首望去,在年里,所有的得失都尽收眼底在这一年走到尽头20XX的时候,也许有人欢喜有人忧但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了20XX,那就总结好的得失,做好备战的准备20XX20XX
一、销好面年接待来访客户组成交总面积220X X
120644233.1m总套数:套总金额:元.429168003265普通住宅成交套数套,面积面金额元实现成交
38940194.73137245891均价元/而
3414.52高端住宅成交套数套,面积金额元实现成交均价
41224.14nr8331751元/皿
6806.2商铺成交套数套,面积肝金额元实现成交均价
362814.2322425623元
7968.65/m月份成交套数销售面积成交金额来访人数2元组
1383577.08m12609164752元组
2687019.48m235143321882元组
3545202.5m21681871722元组
4252826.11m104915111092元组
5434209.82m144734601022元组
6363881.28m13176942842元组
7323148.69m11206660972元组
8283020.51m13211870992元组
9404753.92m217982681482元组
10353599.96m130783361002元组
11201959.42m8850189602元组
12101034.33m391066272全年合元组
242944233.1m1680032651206计由统计可见至月份,销售总额与公司年度计划所占比率都,19保持在较理想的程度上而由月份开始,则有一定程度的下滑下面就正反10两方面来对此进行分析、提高销售率的正面因素:1年春节前以万泓里楼、楼多层小户型开盘营造销售氛围、A.20X X1#11#东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行这包含B.*.万万树活动*.母亲节广场舞比赛活动月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里楼开盘活动*.512#月万泓里楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购*.67#*.暑假聚会,傅中国老师授课月淡季期间,推出元起套特7-82880“20价房”及折清盘等活动9*.张戴金老师现场授课活动,月底万泓里湖景楼王楼大户型开盘活动89#、影响业绩的负面因素2*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步*.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流这也是造成、月市场遇冷,我们销售在全年所占比率1112下滑的重要原因*.紫江里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴面对市场白热化的竞争,月的立减元、月的岁末感恩“买房送”活动,1138012让我们走入“价格战”的误区“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道、加强销售队伍的目标管理1*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及2乡镇上门访问客户广开拓客渠道,做到有效行销、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感3和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措4施,由经理、主管组织增加周末活动通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交
二、按揭回款统计及分析义年按揭回款金额元20X69494000建行回款元21280000农行回款元22565000工行回款元18214000公积金回款元7435000建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约万元2000贷款未能审批发放公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款万在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度320警惕,关注各银行动态提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持年已经如约而至!所以,不管年20XX20XX做的怎么样,那已经成了回忆从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接新的挑战!延续年里优良的东西,摒弃年里不好的东西,尽20XX20XX20XX最大的努力去完成义义的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的20挑战!come on!年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,20XX那公司的效益就显而易见了!。