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销售员通用的下半年工作计划2022无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个准备和支配有了(工作方案),工作就有了明确的目标和详细的步骤,就可以协调大家的行动,增加工作的主动性这里我给大家共享一些销售员2022通用的(下半年工作方案),欢迎阅读!销售员2022通用的下半年工作方案1(市场营销)部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销(渠道),开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部—年工作思路,现在向大家作一个汇报
一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户总结缘由主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价非常,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力销售员2022通用的下半年工作方案5
一、一年工作总结
(一)个人成长—年7月2日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导和同事的支持和关心下,不断的熬炼和提高自己眼看一年即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多我是今年6月份(毕业)的,刚走出校门就直接来到了上海来之前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定位由于毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都由于各种缘由没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当时我对销售没有多少好感可命运总是这么惊奇不知道是我选择了销售,还是销售选择了我,最终我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线来中技的第一天,是胡总给我(面试)的,他当时问了我几个问题,但我回答的都很不好,特殊是让我用英语做(自我介绍)时,我支吾了半天也没表达清晰,结果出乎意料的是,胡总还是给了我一次机会,让我能在这里与中技一起成长刚开头接触国际物流,什么都不懂,对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻那时候公司人还不多,每周六都在会议室争论一周以来的成果与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势,以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里我进公司的时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让小叶做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟识一下相关学问,由于缺乏实际阅历,当时看起来很吃力,常常看的昏昏欲睡的感觉一个星期之后,开头了学打电话,那时候一天打70多个电话,但效果不是很抱负,也常常遇到客户的刁难和不屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当懊丧,不知道是连续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我鼓舞结果,在7月份的最终一天,最终开单了,接到了我来中技的第一票货接下来的几个月里,我间续新增了一些客户,但跟其他同事比起来,进步还是慢了许多在中技的这半年,是很充实的半年在这里,我不仅仅是单纯的做业务,而是更加注意自身的提高跟我以前所在公司不同的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西快速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题,都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不迟疑的关心我,这也是我在这里感觉最欢乐的地方在这里,我有一种求知的欲望,比同学时代更剧烈,由于这些东西都是我所急需的,是我在这里工作的价值物流行业,特殊是国际物流,从来都是有风险的我始终在努力追求自身专业学问的提高,以寻求各种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识在中技的这半年,我谈不上胜利,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获困难困苦,玉汝于成虽然我目前的业绩还不是很抱负,但我信任后面的路程我会走的更好
(二).业绩增长与客户分析我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长状况7月是进公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,由于开单比较迟,整个月才出了一票货,利润150元8月份新增3个客户,其中利纳服饰公司只走了
0.5kg的普货就再也没有合作过,可能是由于清关问题延误了很久的原因,这个月总业绩813元9月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑,总业绩3063元10月份新增3个小客户,货量都不大,威胜体育和盛丽光电发货量也削减,整个月业绩低迷,才1766元11月份新增5个客户,月业绩7046元,但由于一票报关件缘由,盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地,估量以后合作的可能性不大虽然11月份货量有所增长,但客户量还是偏少,常走货客户单一,总有一种危机感,所以以后还是要把开发新客户放在第一位,只有有充分的客户资源做支撑,货量才有保障我的客户量不多,下面我对现有的客户做一简略分析义乌市康柏进出口有限公司,是我进公司开发的第一个客户,由于当时急于开单,给他报的价格比较低,现在都很难把利润加上去该公司是由老板自己发货,对价格相当敏感,而且喜爱比价格,最近在我这里走货很少丹阳市威胜体育用品有限公司,是我的一个优质客户,我给他的价格也不高,现在快递基本全部由我在做,部分海运也是由我负责的该公司以经营体育击剑用品为主,目前正处于旺季,相对而言,出货量比较可观上海盛丽光电科技有限公司,这也是我在8月份开发的客户该客户主要生产led灯具,主要出口英、德等西欧地区前期合作比较开心,很有开发潜力,但11月份由于一票报关件出了问题,弄得很不开心,虽然主要责任不在我们,我们也尽力关心处理,但最终还是没赢得客户的理解和认同据了解,该公司目前全部的报关件都是直接交给dhl官方,不敢交给代理走估量以后合作的可能性不大,等问题处理结束后,我预备再到那边访问一下,争取挽回鑫丰泰科技有限公司,是张玉军(离职)时转给我的,该客户发货类型单一,都是纯电池考虑到该公司位于深圳,竞争激烈,利润一般但该客户付款喜爱延误,总是以各种理由延迟付款,以后如有发货,必需严格做到先付款再发货元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近始终保持联系,但对方货量不多,间或发些小样品之类的,但自认为给他们的服务还不错,没有由于货量少而另眼相看利纳服饰,是较早开发的一个客户,第一票到罗马尼亚的货由于清关问题延误了十儿天,虽然客户始终很理解很协作,但后来很少找我询价,也始终没出过货于汝江,是一个私人客户,常常来回于宁波、广州、深圳三地,货量不稳定,11月份连续发了4票到沙特的货,之后又没有什么音讯翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户,货量还不是很大,我始终在保持联系,尽量争取其更多的订单
(三)工作中的不足与改进跟其他同事相比,在中技,我所取得的成果是微不足道的,通过(反思)这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足
1、来到公司这么长时间,一共才开发了14个客户,这是很失败的,在客户的跟踪与维护上也做得很不到位好不简单打电话留下几个,由于没有准时去跟踪与联络,让他们始终处于沉睡状态,或许这是我开发客户速度缓慢的缘由之一
2、最近事情比较多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样铺张了许多时间有时候许多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率
3、在客户询价方面,没有引导客户去看报价表自己在这方面也存在很大惰性,没有依据客户类型,制作具有针对性的报价表,而是过分依靠现有的apl系统,每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上
4、客户询价之后,没有准时跟进常常是客户一个星期或更长时间之前询价,由于没有整理这些记录,结果客户要出货都不知道,没有准时主动联系客户,这样就跟许多机会失之交臂
5、工作抓不到重点有时候为了完成公司规定的电话量,放下许多原来方案好的工作,结果预定的工作没完成,电话效果又不好在这一点上,感觉是在被动的工作针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进首先,加强与客户的沟通与联系电话量还是要连续保持,但也要抽出一部分时间联系意向客户,随时把握其最新动态,缩短与客户之间的距离针对有过询价的客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通其次,尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于电话,还可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式再次,坚持今日事今日毕,并在下班前做好明天的规划在上一份工作的时候,公司要求我们每天都要写工作总结,其中有一项就涉及“昨日方案完成状况”和“明日方案”,这样总结就具有针对性,哪些事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然其次天事情多,也不会找不到头绪第四,针对不同客户类型,制作一份合理的价格表,引导客户自己查价格这样一来便利客户,也节约了我们自己许多时间最终,增加自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰同时,还要多与同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足
二、一年工作规划凡事预则立,不预则废一年立刻就要到来,应公司及个人进展的需要,我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划
(一)业绩规划一年元月份,国外(圣诞节)刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有进展的空间,估量还可以赶上年底最终一波出货高峰,这个月要乐观查找货源,争取业绩达到8000-10000元2月初是中国的(春节),国内大量厂商都已放假,发货量回落,业务也慢慢进入淡季,业绩要尽量做到5000以上3-7月份应当是相对比较悠闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及生疏访问等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到1_以上11-12月份国外又接近圣诞节,在中国的选购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将—年的各项指标分解到每个月中,如下表所示(略)随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司进展方向,—年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的进展空间到目前为止,我还没接过空运业务,海运学问也相当匮乏我方案在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移,乐观利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平详细到实际操作上,可以参与公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的学问储备有进一步提升
(二)自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素养方面,我认为自己还有很大的提升空间做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍—年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经受和阅历,这样对我自己的成长是很有关心的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能什么都过分依靠于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样当然,在新的一年中我还有许多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的进展要求,实现更大的突破销售员2022通用的下半年工作方案相关(文章)★2022销售下半年工作方案通用10篇★2022年通用的销售下半年工作方案★销售2022下半年工作方案10篇★2022销售下半年工作方案10篇★员工2022下半年工作方案及思路5篇★2022下半年工作方案通用模板★2022个人下半年工作方案通用10篇★2022销售个人下半年工作方案5篇★2022个人下半年工作方案10篇精选★员工2022下半年工作方案五篇的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法
二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善—年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的乐观性营销代表实行工作(日记)志,每工作日必需完成(访问)两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互关心,营造一个和谐、乐观的工作团体
三、热忱接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,最大限度满意来宾的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,准时调整营销方案
四、做好(市场调查)及促销活动策划常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,准时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案
五、亲密合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,制造最佳效益加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种(广告)形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作一年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,制造营销部的新形象、新境界销售员2022通用的下半年工作方案2在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售(阅历)和一些胜利的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人(销售工作方案)分析如下下面是我们新聘团队近2个月的销售状况从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少新聘团队是今年5月中旬开头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算—销售人员一天访问的客户量一个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.3)工作没有一个明确的目标和具体的方案销售人员没有养成一个写(工作(总结))和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作方案性不强,业务力量还有待提高市场分析现在湘潭市场分红险许多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品市场是良好的,形势是严峻的在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做九华这个市场—下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去访问,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对—年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解销售员2022通用的下半年工作方案3随着—区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20—年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为—区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾将来进展20_年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务
一、销量指标至20_年.月,—区销售任务—万元,销售目标—万元
二、方案拟定
1、年初拟定《年度销售总体方案》;
2、年终拟定《年度(销售总结)》;
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类依据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术沟通D本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;2参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;
2、客户回访目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系1为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要关心客户出货,关心客户做直接用户的工作,这项工作列入我20_年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息
4、售后协调目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项(规章制度),加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任专心肯定能赢得精彩!20_年,将连续严格遵守这样的工作思路在公司领导的带领下,参加公司战略性持续改进活动,准时精确做好销售部的日常工作,对订单和发货方案的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪;参加完成对客户的产品按时交付和后销售员2022通用的下半年工作方案4面对2—i下半年这布满激情奋进的半年信任机遇与挑战共存,我期盼20_也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期吩并时刻预备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获,这半年要做的工作还有许多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的终点,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的半年里销售人员(个人工作方案)如下首先
1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,—年的销售顾问的培训是重点,除按方案每月一次培训以外,按需要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
2、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作(方法),其实深化的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好、相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节打算成败,这是刘经理常教育大家的话在—年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
3、提高销售市场占有率
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在一年就有一些客户到这两家公司购了车。