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项目习题答案3判断题1s1X2X374X
54、单项选择题:21A2B3C4A5B、多项选择题31ABC2ABCD3ABCD4BCD5ABCD、简述题4常见的直播预热宣传渠道如下1
①站内直播预告主播可以在直播平台发布直播预告或预告短视频,提前告知用户后续的直播计划,用户可以通过预约的方式订阅相应场次的直播,主播还可以借助短视频形式告知用户直播时间、直播主题和直播内容例如,主播在淘宝直播时,可提前通过淘宝主播发布App直播预告,点淘发布直播预告短视频抖音、快手等短视频平台也可以发布直播预告,如App抖音可直播公告,快手可直播预告发布后即可展示在账号的个人主页另外,当主播形成固定的直播开播时间后,可以在直播账号的个人简介中输入直播的预告时间进行直播预热,如“每周
二、周
四、周六晚点准时开播,敬请期待!”8
②站外直播预热引流站外直播预热引流是指在微博、微信、小红书等第三方社交娱乐平台上发布直播预告文案、海报、视频等,以进一步扩大营销的范围和影响力常见的直播带货活动有以下个流程23
①直播开场通过开场互动了解本场直播的主题、内容等,使用户对本场直播产生兴趣,并停留在直播间
②直播过程借助营销话术、发红包、发优惠券、才艺表演等方式,进一步加深用户对本场直播的兴趣,让用户长时间停留在直播间,并产生购买行为
③直播收尾向用户表示感谢,并预告下一场直播的内容,引导用户关注直播间,将普通用户转化为直播间的忠实粉丝,引导用户在其他媒体平台上分享本场直播或本场直播中推荐的•商品直播复盘的要点主要有3
①盘点过程对照直播预期目标,盘点直播的整个过程,发现直播活动存在的问题具体可盘点团队成员直播中的表现、分析直播数据,如某款商品的销量只完成了预期目标的50%o
②分析原因发现直播活动中存在的问题后,要找到问题产生的原因,并进行分析例如,整场直播的流量高,互动效果一般,但商品转化率低,就要分析商品是否具有吸引力,直播互动是否存在不足,主播带货是否专业等
③解决问题分析出问题产生的原因后,就可以针对性地提出解决问题的方案例如,针对主播经验不足的问题,可以提升主播的商品讲解能力、话术表达的感染力和亲和力,提前做好直播脚本和话术的准备工作
④直播调整将提出的解决方案应用到下一场直播中,检验解决方案是否有效,从而不断提高直播质量和直播效果直播复盘的意义在于能够发现直播过程中存在的问题,从而查漏补缺,不断优化改进直播过程及直播策略,争取更好的直播效果。