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文本内容:
汽车销售公司绩效工资考核实施办法目的鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢原则多劳多得,少劳少得
一、销售相关人员薪资实施办法工资二Ni+N2+N3+Nn X系数a+精品提成+保险提成
1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数,aixa xaan aiA23卡生成率系数ai=销售员A卡生成率(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2a2试乘试驾比例系数a=销售员试乘试驾率2(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2a3成交率系数a=销售员成交率(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/23an:修成系数一一遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台2提精品销售额
4504.5%30元/4000元/台一4500元/台台提精品销售额4%以上4提精品销售额
3503.5%50元/3000元/台一3500元/台台提精品销售额3%一4060提精品销售额02002%72000元/台元0/以下台元/提精品销售额1%台一3000元/台
3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只1计入保险1投保率90%以上提保费总额4%2投保率80%—90%提保费总额3%3投保率70%—80%提保费总额2%4投保率60%—70%提保费总额
1.5%5投保率60%以下提保费总额1%比例(市内四区、旅顺、开发区)续保每台提保费4%综合人数工资考核办法
1、信息企业员工资信息企业员工资=基本工资+奖励工资x B奖励工资一一每月1500元B系数工——实际销售数月计划销售数32——实际销售数全年销售计划〃
22、接待相关人企业员工资接待相关人企业员工资=基本工资+奖励工资xaAXa试x Bx丫奖励工资一一每月500元a丫系数Y——实际接待数(月计划接待数+销售相关人员实际接待数)/2H公司实际A卡完成率公司月初设定A卡生成率Aa试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率
3、上牌企业员工资上牌企业员工资二基本工资+月上牌台数x15元/台
4、库管工资库管工资=基本工资+月交车台数义5元/台
5、展厅经理工资展厅经理工资;基本工资+展厅销售台数X40元/台X aX a试AX a成A卡完成比率a试试乘试驾比率a成成交比率HA公司成交实际完成比率公司设定完成比关键备注CS满意度
1、出现一般问题100元
2、顾客投诉取消该台车提成。