还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售工作计划安排模板(10篇)(工作方案)需要每个月、每一周、每一天的合理支配和详细实施,而它所起到的是督促、提示作用,可以更快提高个人工作力量下面我为大家带来(销售工作方案)支配模板,盼望大家喜爱!销售工作方案支配模板
11、每周要增加义个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式(方法)
6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是特别重要的要常常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务通力量差,工作的方案性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的估计目标等等,这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进
三、对公司的建议盼望公司加强对新员工业务学问的培训I,使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司制造更多的业绩
四、工作准备随着市场形势的进展和激烈的竞争形势下,我店会以乐观主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务力量提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的仆人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作心情,乐观为嘉信房产尽心尽力,献计献策努力做好对客户的沟通和协调,我们只有认清形势,兴奋精神,齐心协力,奋力拼搏,才能将本店的各项工作做好做实,做出成效,进一步提高公司的知名度和信誉度销售工作方案支配模板8
一、将每周例行的培训课提上工作日程之前始终都是白经理每周给大家培训,其他人员间或会参加其中从本月开头,培训人员以我为主,两名主管为辅,内容以房地产相关学问为主其他人员也可以自告奋勇,关于培训就两点要求,一是要乐观向上,二是要以工作息息相关我临时方案一月份前两节课由我培训I,内容为谈客流程及谈客技巧,假如时间允许我想给大家讲一下,关于情商的问题这些都与我们的工作和生活息息相关
二、业绩目标连续努力完成_月份的业绩目标目前还临时未定,但是依据—月份的活动,我们跟开发商申请了一部分优待的点位和付款比例,这个月的业绩目标肯定要比上个月高不论市场政策消失什么变化,只要我们一心一意的努力总会有盼望,所以我方案暂定目标一套源于本年的销售任务是
2.5个亿,在开盘前尽力销售,不能把盼望都寄予在开盘,每个人都尽力而为
三、新人上岗问题目前售楼处只有8名可以接客户的销售,还有5名新人,这5名新销售争取早日上岗,达到可以接客户的标准目前5名新人都已进入到模拟对练阶段,老销售们依旧要付出一部分精力等到新人全部上岗后,售楼处就变成了真正的战场,新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战斗有竞争就是有业绩,“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致
四、完善自己的各方面技能除了每天的例行工作外,利用闲暇时间多多学习,俗话说“技多不压身”,多学点东西对自己而言是成长所必需的销售工作方案支配模板9
一、熟识公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在其次季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定了解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的预备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订(学习方案)做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的力量减轻领导的压力以上,是我对20_年(个人工作方案)的一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心展望20_年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作信任自己会完成新的任务,能迎接新的挑战销售工作方案支配模板10
一、加强客户回访要巩固和扩大市场,肯定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作
二、合理利用网络搜寻充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息
三、加强合作
1、我们可以和驾校合作,通过学车网报名胜利学车的学员,在我们网站买车,能够优待,优待比例后续再争论也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优待力度等等
2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期确定有比较大的优待力度,才能吸引用户
3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块
4、查找一些地方型的社区网站,跟他们合作
5、网站不定期做促销优待活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势
6、跟一些汽车(保险)公司合作,拿到一些优待的互惠互利的保险价格,对我们来说应当也是一种优势
7、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟识把握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析假如销售员的业务学问明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售在销售与培训过程中,准时发觉问题,准时解决快速提高销售员的力量
8、售前售后服务客户买汽车确定是盼望简便简洁,没有人会情愿花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处20_年我信任我们能够胜利销售工作方案支配模板(10篇)相关(文章):★销售年度方案模板10篇★销售方案表格明细模板10篇★销售季度方案模板10篇★销售月方案表格模板10篇★商业销售方案书模板10篇★销售月方案范本模板10篇★做销售前期方案书模板10篇★销售月方案表范文10篇★销售个人工作方案模板五篇★销售月方案表格范文10篇
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成X到X万元的任务额,为公司制造利润销售工作方案支配模板2
一、找回自我主动学习,加强业务力量
1、找回我的激情、士气和自信,以的工作状态去对待每一天的工作;
2、每天开会主动对练话术,让自己的话术更加的娴熟,加强与客户的沟通力量和自我学习力量;
3、只有不段学习才会健壮成长,所以每天向优秀的人员不断学习加强实力,有不明白的地方向他们准时请教;
4、在非工作期间,多看看销售方面的教材并把好的话术和专业学问居为己有
二、一月具体工作方案,完成工作目标
1、以的工作状态,仔细认真的去拨打每一个资源,对积累到的客户进行长期服务,每天一短信两天一电话;
2、认真倾听客户所说的每一句话,从而挖掘客户的须求;
3、平均每天拨打300个电话,要5个以上的号并教3个以上的模拟盘;
4、对每天和每周的新客户做出一个筛选,从中找出意向客户并加以跟踪;
5、争取让意向客户开户入金操作,完成本月个人目标5万的业绩;
6、对以有客户每天进行回访,而且要不断积累新的客户,为下一个月做好冲刺的预备销售工作方案支配模板3
一、工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了肯定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链,己达到能够快速的上手接任自己的工作
二、优秀销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满足的业绩,以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会,我好观看出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多赐予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观看他的工作状况,己做好记录,待培训时做好(总结),通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的
三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作
1、营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦,全部的累,我都独自担当”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要公平,充分调动每个成员的乐观性在生活中,项目主管需要多关怀多照看同事,让大家都能感受到团队的暖和
2、制定良好的(规章制度)项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应当成为遵守规章制度的表率假如项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案,并使之与项目目标相协调销售工作方案支配模板4
一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法
二、开拓创新,建立敏捷的激励销售机制开拓市场,争取客源今年营销部将协作酒店整体新的销售体制,重新制订完善20_年(市场营销)部销售任务方案及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作(日记)志,每工作日必需完成(访问)两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售代表督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室强调团队精神,强调相互合作,相互关心,营造一个和-谐、乐观的工作团体
三、热忱接待,服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,限度满意来宾的精神和物质需求制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,准时调整营销方案
四、做好(市场调查)及促销活动策划常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室供应全面,真实,准时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案
五、亲密合作,主动协调与酒店其他部门亲密协作,依据来宾的需求,充分发挥酒店整体营销活力,制造效益加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种(广告)形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作销售工作方案支配模板5
一、参加酒店经营理念、酒店市场定位
1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目
2、销售部提出酒店市场定位建议,以(报告)形式上呈总经理
3、参加酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理
二、市场环境分析
1、酒店周边经营环境分析
2、竞争对手状况摸底分析
3、酒店优劣式分析
4、销售目标分析
5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的状况告之酒店各经营部门
6、提出合理改进看法,以报告形式上呈总经理
三、制定销售部(岗位职责)、规章制度制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示
四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示
2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门
五、人员培训
1、依据酒店(员工手册)工作方案,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素养培训
2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训
3、依据酒店的现有状况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训I
六、参加建立酒店企业文化
1、确立酒店标识
2、制作酒店企业简介
3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格
4、参加酒店各部门经营环境的布置
5、参加酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议销售工作方案支配模板6
一、成本管理1依据店内实际状况营业额结合公司方针,合理配置前厅和厨房人员,节省人员成本,实现一人多岗;一岗多责2依据历史营业额进行分析,合理预估选购定单,保证菜肴的新奇,当天选购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜,努力争取做到零库存,节省成本3加强和培育全体员工节省水、电、煤等平安意的意识;
二、菜肴管理1每天晚上把回收的菜肴做记录,做合理充分的利用2菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销,成为一个连接线严格掌握每一个环节落实到位3加强菜肴的培训,菜肴创新,菜肴的促销,菜肴的口味,做到同样的原材料做出多种的烹饪方法4上菜的量要适中,以保证菜肴的色香味俱全;依据店内的实际客流量准时跟踪,在不同时间段出相应的菜肴,让顾客有多种菜肴的选择机会,便于增加营业额
三、培训方案1每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧2每周开管理组会议;总结门店经营状况,及培训结果和培训的进展程度,准时地调整培训方案;便于更好的门店经营管理3周月不定时培训两次打菜的标准,打菜的速度,菜肴的搭配,针对不同的客人促销不同的菜肴,合理地轻松应对高峰期的人流量;4周月培训一次主管值班管理,人事管理,物料仓库管理,做到台账与实际库存数量相符;5每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神,准时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离
四、店面管理;1不定时的抽查,加强值班巡察准时处理问题,把问题毁灭在萌芽状态;2设备的维护对使用的工具轻拿轻放,不得野蛮操作,用后准时归位,机器的准时清洗与保养,保证正常运营3卫生管理1店面卫生桌椅、玻璃、门窗、死角卫生准时清理保证洁净清洁2餐具干净用过的餐具准时清洗不能消失有污垢油渍的现象,定期对餐具进行消毒处理3)个人卫生勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服,衣装干净,不能消失有异味现象
(4)服务加强培训员工礼貌用语-、促销用语、服务用语
(5)人员管理执行公司制度、遵守上下班时间,不得串岗,私自离岗“革命尚未胜利,同志还需努力,”我信任只有不断的学习,不断的发觉,不断的改进,通过坚持不懈地努力,在将来的某某年,肯定能在工作中取得更好的成果销售工作方案支配模板7
一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通同时\建立良好的人际关系仔细履行公司的各项规章制度做到提高熟悉,统一思想,每项惩处制度都责任到人;结合自身工作状况不断发觉问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个(工作总结),然后支配一下明天的详细工作)接待客户热忱乐观主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象
二、存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了肯定的成果特殊是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,敏捷销售,无论是在哪方面均取得了不错的成果但对比公司的总体要求和管理模式还有很大的差距主要体现在店员缺乏工作主动性,新员工业务不娴熟,与客户沟。