还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售的下半年工作计划时间一晃而过,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作进展,该为自己下阶段的工作做一个(工作方案)了,那么你真正懂得怎么写好工作方案吗?下面是我为大家细心整理的销售的(下半年工作方案),盼望对大家有所关心销售的下半年工作方案篇1随着—区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20_年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为某某区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾将来进展下半年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务以下是我的下半年工作方案
一、销量指标至20_年年底,—区销售任务—万元,销售目标—万元
二、方案拟定
1、拟定《下半年销售总体方案》
2、年终拟定《年度(销售(总结))》
3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》
2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己
3、多了解房地产行业的动态,深化学习房地产相关方面的学问,争取每天写1致3篇这方面的博客(文章)
4、多学习网络营销方面的学问,提升为客户服务的质量
5、每天完成加—群、—群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切方法提高加群的进入度
6、不断摸索与客户的沟通技巧,不断提高客户的成交量
7、每天挖掘至少20个潜在客户
8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户
9、每天工作后准时进行自我总结销售的下半年工作方案
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》
三、客户分类依据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和(其它)用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施(措施)
1、技术沟通
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会
(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会
2、客户回访目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系
(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VTP客户每月(访问)一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要关心客户出货,关心客户做直接用户的工作,这项工作列入我20_年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息
4、售后协调目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码本年度我将严格遵守公司各项(规章制度),加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任专心肯定能赢得精彩!销售的下半年工作方案篇220_年上半年全体员工在市领导的关怀、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节掌握、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了广阔消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所20—年上半年,我们共完成商品销售亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作
1、上半年除依据总部策划的营销方案开展促销活动以外,另外结合当地的特点乐观开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和抱负的销售
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外我们依据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地选购,降低了选购成本、扩大了毛利率、提高了销量
3、完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从根本上保证了消费者的利益经营是我们工作的中心,但管理是经营工作的保障,20—始终坚持经营与管理两手抓的工作思路
1、完善各项制度与流程根据集团公司环节掌握流程管理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了具体地理顺
2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动,以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训,开展了超市服务月,对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改在20_年下半年当中,将连续根据市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作,尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深化讨论、周密策划细心组织各项营销活动,力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶
1、在区域内连续进行市场拓展工作,扩大经营规模同时也进一步加强企业的社会责任心,更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去,帮政府分忧解难
2、连续深化环节掌握流程管理的工作思路,找出工作开展的瓶颈,改善工作流程,为员工营造更好的工作条件
3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调,提高工作效率,发觉人才、培育人才发觉员工优点、鼓舞员工,使员工进步
4、做好公司的平安工作销售的下半年工作方案篇3
一、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,某某年的销售顾问的培训是重点,除按方案每月一次培训以外,按需要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点
二、销售核心流程完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作,其实深化的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节打算成败,这是刘经理常教育大家的话在某某年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任务的又一保障
三、提高销售市场占有率
1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在某某年就有一些客户到这两家公司购了车缘由主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价非常,几乎都占优势怎样来提高我们的.占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势
2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率
3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度
4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务销售的下半年工作方案篇4现在接到一个公司新产品手机,我的(口号)是不为失败找借口,只为胜利找(方法)我的下半年个人(销售工作方案)详细做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤访问,必需做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚毅的业务员工作方案如下
一、市场SWOT分析
(1).优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证
(2).劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争特别激烈的手机战场上打出一片天地我们必需比别人付出10倍的艰辛
二、产品需求分析
1.年轻人追求时尚
2.中年人讲究有用
3.老年人需要声音大,字大而我们的产品适合年轻人和中年人
三、(个人工作方案)如下
1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓手机市场
2.对老客户和固定客户,要常常保持联系,勤访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待
3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户
4.加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确把握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案
5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近
6.把握客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结
四、对自己工作要求如下
1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作
3.对全部的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象
4.客户遇到问题,不能置之不理,肯定要尽全力关心他们解决把我们的服务带给客户让他们感到我们公司暖和买者省心,用者放心
5.要有健康的体魄,乐观的心情,乐观的态度对同事友好,对公司忠诚
6.要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨才能不断增加业务的技能和水准
7.到第四季度,要有两至三个稳定的大客户保证手机的业务量
8.第三季度是个特别严峻的时期,业务刚刚开头,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解盼望争取拿到一至二个订单销售的下半年工作方案篇5我来到公司的时间并不久,对许多的东西都有很多不了解的地方,为了让自己的工作在下半年能有所提升,特地写下这份工作方案
一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的熟悉阶段,对公司以及公司产品还不够深化的了解从近期与客户沟通状况分析,我个人存在以下儿方面的不足(确定不只这些,我水平有限只能发觉以下缺点,如领导发觉我的缺点还望教导,我会悉心听取教导并努力该改正)
1、我对公司以及公司产品没有深化了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清晰
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段
3、我对网站评估的相关工具,如—指数、—收容量,网站综合排名等工具还不是很熟识,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解
5、我对客户提出的问题有时不能赐予准时的回复,缘由是自己对某些问题根本就不了解
6、我对房地产行业缺乏了解,学问面不广
7、我对—推广方面的熟悉还够,缺乏相应的学习
8、我跟客户的沟通技巧还有待改善
二、针对目前的现状,特制定下半工作方案
1、争取用3-5天的时间,全面、详细、具体地了解公司及公司产。