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项目销售计划表模板方案工作,是指依据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在将来肯定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径下面我为大家带来项目销售方案表模板,盼望大家喜爱!项目销售方案表模板1经过以往的工作(阅历),我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了许多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特(总结)去年展望今年,依据自身的实际状况,特做出20_年的(工作方案)
一、业务的精进
1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的力量,同时对提升个人素养具有更大的关心,在与同事们相处中,要团结友好,多学习在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤
2、生疏项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的消失,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产学问的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产学问的了解,是生疏项目的首要调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象使得策划成为做成一件事情前所必需经受的一个环节策划永久是为了将来,技术经纪活动所具有的追求交易项目将来效果的特点,打算了开展技术经纪活动时必需先有胜利的策划,然后才会有胜利的技术经纪项目产生
3、充分利用和调配资源技术经纪活动是在技术市场中,以促进科技成果转化为目的,为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理,并取得合理佣金的商务活动,其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间包ime)三大类,即所谓的“MIT”资源,技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和支配的过程从经济学角度,大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随便取用,无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源,因此,资源的有限性打算了开展任何一项技术经纪活动必需进行项目策划,使有限的资源在最合适的地点最相宜的时间发挥的效果
二、技术经纪活动中的项目策划项目策划工作要依据肯定的程序绽开一般状况下,各个项目策划之间的差异是很大的,很难有相同的现象,即使是特别相像的项目,由于参加项目各方的变化,也会使项目策划有很大不同但就项目策划工作本身,不论对于哪个项目,其策划流程的框架都是相像的因而,在做项目策划时,可先按一般模式对策划工作预先做好方案,然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节给予详细内容,从而得到特定项目的项目策划从广义上分析,技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节收集资料一一产生创意一一确立方案一一详细实施一一评估改进
1、收集资料对于技术经纪活动中的项目策划,重点是收集技术进展和市场需求两方面的资料技术进展资料主要是从现成资料中取得,依据其来源可分为媒体资料•(如报刊、杂志、网页),登记资料(如专利登记、软件登记),技术(报告)(如技术研讨会、技术展现会),企业内部技术资料(如托付推广时的技术交底)等由于此类资料一般都是间接性获得,因此,技术经纪人需要采纳科学的情报资料收集(方法),分门别类、有重点地建立资料积累市场需求包括两层含义,第一层含义是指某一个或某一类客户的详细需求,其次层含义是指宏观性的市场需求对于客户的详细需求,需要通过对客户进行直接调查和面对面的争论后才能取得,宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、选购行为分析、社会经济进展猜测等方式获得技术经纪人在有条件的状况下,应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累,以便于从大处着眼,从小处着手收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作,不论有没有客户托付,这个环节的工作不能停顿从肯定意义上说,技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料
2、产生创意创意是项目策划的必备要素,没有创意的策划就不是真正的策划,而只能认为是重复过去的一般方案创意是将灵感示意、突发念头等层次的“思想火花”,酝酿成可能实现的构想在充分占有资料的基础上,技术经纪人要擅长寻求技术与需求结合的线索,娴熟把握发散性和联想性思索技巧,在思维整合过程中产生项目策划创意需要特殊指出的是,由于人类具有对差异产生反应的本能,并会在反复刺激下造成麻木,从生理学意义上说,新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的留意项目策划假如没有新的创意,只是重复已被人所周知的普遍性论述,就不会让人产生差异反应,若不能使人们产生反应,对项目的关注就会大打折扣技术经纪人必需做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划,只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列
3、确立方案将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目详细实施的方案,就是确立方案的过程可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必需牢牢把握的三大原则可信,项目不是凭空想象而来的;可行,项目能够为参加项目的各方带来利益;可操作,项目能够在有限的资源条件下实现项目销售方案表模板6净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售
1、电商场、超市合作搞促销展现,等客户上门
2、销展现,通过摆摊设点,直接面对终端客户
3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发
4、电话营销,客户以企业用户为主
一、家电商场、超市合作搞促销展现第1步、了解当地目标客户的消费(文化)和习惯第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘四周,高消费人群的商超第3步、预备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规章第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件第5步、活动前期预备
①条幅条幅制作应吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力
②海报张贴于促销台或产品上,以引起消费者留意,达到宣扬目的
③—展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等
④彩页现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要直接,完整,包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料假如是户外展现的话,还需要预备厂家形象帐篷第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,询问处产品介绍,洽谈签单处环境营造,留意购净水品后的赠品吸引力,有用为主第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好预备促销活动中应留意的问题
1、留意天气变化,避开下雨、狂风等不利促销展现活动天气
2、防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系
3、避开不开心的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清晰,不得误导消费者心中要紧记“顾客永久是对的”信念
4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失
二、社区合作促销展现小区社区是最靠近顾客的“末端”,也是销售工作的“前沿阵地二销售目标打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量活动主题购“—”品牌净水器,享受健康新生活销售地点高、中档住宅小区销售方案⑴建立专职小区推广队伍⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯⑶对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式⑷与物业管理处进行公关,争取以最低的成本进入小区促销⑸促销展现方式同上(商场方案),不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要留意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了⑹促销展现后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像⑺总结评估
三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个生疏市场,的方法还是找代理,找当地的代理,由于他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更简单接受当地经销商好产品会说话,所以把精力放在查找经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道假如有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售(代销)
1、申请一部分产品进行铺货
2、渠道维护,维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比如灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴这是快速消费品德业的维护做法
3、引导店员多推举你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的
四、电话营销你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧项目销售方案表模板7
一、数据分析
1、季度任务进度;
2、未按方案的客户网点列表;
3、特别项目进度;
二、本月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地访问客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动支配及促销人员调用列表;
4、特别项目销售分解;
三、问题分析
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的方法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作方案中将六月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表;
五、增长点
1、销量增长网点列表及(措施);
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议,1,制度严格执行所制定的关于考勤制度,车辆平安制度,车辆和装潢提成安排制度,聘请制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度2,卫生展厅和车辆卫生始终长抓不懈3,人员和成总,人力资源部,网管部商议合计,把人员空缺填补满4,库存和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急方法5,客户主要攻关—大客户(目前进展状况,将另表向公司相关负责人汇报)6,销量至少完成一台零售7,协作协作总部组织的节油大赛活动8,学习学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售9,外拓重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发争取开发_C+客户,并上报网管部备案10,关怀给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料项目销售方案表模板820_年3月28日(入职)昆明—以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获许多,这与领导与同事们的关心是分不开的入职昆明—的一个多月时间里,生活紧急,但又有秩序刚进入公司,一切都是生疏而又崭新的,全部的事物都要重新去熟悉和了解;信念来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的,这样的平台,就看自己怎么去发挥人生原来就是一个不断成长的过程,或许在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑打算和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的关心中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我,他们是我的老师,通过学习他们的阅历和学问,可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个乐观向上的平台上,自己这样一个新手,肯定要多学,多看,多做事!这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能,刚刚进公司的前儿天,同事小郑带我一起去访问客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开头独立去拓展周边业务,自己原来就是个耐不住孤独的人,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉,最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜爱挑战虽然阅历和阅历有限,但我始终坚持专心去做好每件事情!由于胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在这一个多月工作中成果还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素养,克服不足,朝着以下儿个方向努力1必需养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识,这与自己本身的见识和学问分不开有多大的见识和胆识,才有多大的格局这方面自己还很欠缺,必需不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习,不断的充实自己!2必需具有责任感和职业道德业务员的.有许多,刚进公司就犯了严峻的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必需喜爱自己所在的行业工作,必需诚恳守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,乐观、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德3擅长总结与自我总结;现在我工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强现在自己对于销售的熟悉也只是表面,对于市场的把握力量更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断的信念,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己
3、树立自己的目标有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开头,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务,直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新
二、自身素养的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及(销售技巧)的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,准时的充实自己,总结自己的实践阅历其次,实践出真知,全部的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的汲取,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习了解的法律法规学问在与顾客的沟通中,不断的发觉问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的提升自己最终,在生活中专心的观看他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答最终,感谢公司全部的领导和同事,由于我个人的进步离不开大家完善自我人品永久是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,仔细做事,诚信做人其实业务工作就是一种态度限度的维护双方的利益,有的时候必需站在零售商的角度去看待问题只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!项目销售方案表模板9上个月度的业绩还满足,为了今后的销售工作更好地开展,现制定下个月度的销售方案如下
一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户
3、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
5、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
6、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
7、自信是特别重要的要常常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务以上就是下个月度的(销售工作方案),工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的贡献项目销售方案表模板10
一、活动目的
1、把握520促销网店策划商机,让顾客有新奇感,刺激其消费欲望;
2、提升网店扫瞄量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动时间20_年5月10日(提前十天)一一20_年5月20日(
5.20日结束)
三、活动主题我爱你,丝丝心动
四、活动对象针对20到30岁的女性客户
五、活动内容“我爱你,丝丝心动”特惠活动买家真人秀,共享漂亮赢好礼!1共享即有奖上传珍宝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来(人人有奖)2幸运降落奖(每月1名)3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣扬
1、宣扬重点时间活动前2天;520后1天;
2、宣扬手段目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,珍宝题目,公告,,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等
七、促销前工作
1、货源问题确定促销的商品、并备好充分的货不同的商品要实行不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品促销期间,货品销售会比平常快,因此,充分的备货就是保障
2、做好售后服务工作订单量的上升,随之带来的就是大量的售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满足
3、顾客人群的确定找对消费人群,针对性的制作促销方案项目销售方案表模板相关文章★产品销售方案表格模板★产品销售方案表格模板2★2022销售工作方案模板★营销方案书优秀模板5篇★销售部月工作方案表格素材模板★销售工作方案范文及模板★产品销售2022方案表格模板★2022销售管理方案书模板范文★2022项目方案书范文模板★年度销售人员工作方案模板的关心和支持20—年我会不断学习,努力工作我要用全部的激情和才智制造效益,让事业布满生气和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开头,迈向胜利!项目销售方案表模板2为了实现下个月的方案目标,结合公司和市场实际状况,确定下个月几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新奇血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上,一是主要做好几个榜样树立典型由于榜样的力气是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理业务人员的乐观性才会更高
2、销售(渠道)完善,销售渠道下沉为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场加以克隆简单其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽假如业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新项目销售方案表模板3今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作方案,在此列第一个月要做的出几点
一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了肯定的客户群体,包括己成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作
二、金牌销售员的认定及培育对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满足的业绩,以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会,我好观看出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多赐予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观看他的工作状况,己做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的
三、高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作
1.营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为“全部的苦,全部的累,我都独自担当”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要公平,充分调动每个成员的乐观性在生活中,项目主管需要多关怀多照看同事,让大家都能感受到团队的暖和
2.制定良好的(规章制度)项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应当成为遵守规章制度的表率假如项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案,并使之与项目目标相协调
四、落实自身(岗位职责)
1、应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有肯定忠诚度
2、帮助销售经理共同进行项目的管理工作,听从上级的支配,竭尽全力做好每一项工作
3、主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系4,制造良好的工作环境,充分调动每一位员工的乐观性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛
5、准时传达公司下达的政策,并不断的考核
6、负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的精确性
8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历,加强业务修养,不断提高业务水平
9、负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报项目销售方案表模板4为了进一步提高自己的工作效率及工作力量,特制定以下工作方案:
一、对销售工作的熟悉
1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来有用介绍内容,更好为客户服务,显得行.业的专业性;
2、先友后单:与客户进展良好友情,转换销售员角色,到处为客户着想,把客户当成自己伴侣,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惊心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,准时订正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少(访问)2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户
5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和(爱好)),并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约访问;
7、提高自己电话营销技巧,敏捷专业地与客户进行电话沟通;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪
1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科;
3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;项目销售方案表模板5
一、项目策划的必要性从传统的字义解释,策划是指人们在考虑做某一件事情前,对如何做好这件事所做的谋划,而且在未注入新的含义以前,传统上往往多用于贬义性描述的场合根据现代管理理论,则对策划给出了更广义的解释,所谓项目策划中的策划,就是指策划者从现状动身,运用其才智,经过思索并付诸实施,从而达到目标的一切努力也可以认为,项目策划是为了达到目标而进行的构想一一方案一一实践的全过程对于技术经纪活动的项目策划来说,项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下,使技术供应方的技术能为技术需求方所熟悉和应用,进而为社会增加财宝所进行的各种构思、方案及实施过程技术经纪活动之所以要进行项目策划,究其根本缘由在于
1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动由于人类社会进展对技术的需求永无止境,而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代,因此,无论对于技术开发供应者还是对于选购应用技术者,在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力,面对瞬息万变的市场,投资开发的技术能不能获得高额回报,花钱引进的技术能不能带来可观利润,决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思索后才进行决策的特点,对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动,带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性,这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为为了规避风险,提高胜利率和利润率,技术经纪人就必需针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划,有方案地开展工作从这个视角上分析,在技术经纪领域开展竞争,首先是策划力量的竞争,技术经纪活动已经进入策划力量竞争的阶段
2、追求并更好地把握将来技术经纪活动是追求将来的商也行为,技术经纪人应当永久牢记在心的是只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益,我们才能认为这个技术经纪项目是一个胜利的项目策划的目的就是为了对将来多一点预备,多一份把握,而将来是一个未知数,隐蔽着多变、不行猜测的随机变量,这使得策划本身具有很大的猜测成分,但也正是由于存在这些因素,。