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手机销售计划的模板分享(10篇)在(工作方案)要达成的目标部分,关键是要清楚的定义目标,表现形式就是清晰的定义目标对应的指标,并设置量化的指标目标值下面我为大家带来手机销售方案的模板共享,吩望大家喜爱!手机销售方案的模板共享1身为公司销售部的一员,从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标20_年下半年的工作即将绽开,为了更顺当的开展工作,以下我结合前段工作的(总结),对下半年工作重点的方案
一、快速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依靠心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到—老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出关心
二、开发细分市场,充分依托原有资源老用户、老关系,必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户高度重视市场支持体系的建设(当地的(修理)厂、配件店、运输老板、业内人士)以诚恳、大度的态度,合理布局、精确判把握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案
5.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近
6.把握客户类型,采纳不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结
四、对自己工作要求如下
1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
2.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作3,对全部的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象
4.客户遇到问题,不能置之不理,肯定要尽全力关心他们解决把我们的服务带给客户让他们感到我们公司暖和买者省心,用者放心
5.要有健康的体魄,乐观的心情,乐观的态度对同事友好,对公司忠诚6,要和同事多沟通,业务多沟通,多探讨才能不断增加业务的技能和水准7•到第四季度,要有两至三个稳定的大客户保证手机的业务量
8.第三季度是个特别严峻的时期,业务刚刚开头,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解盼望争取拿到一至二个订单手机销售方案的模板共享5
一、常联系客户对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、猎取客户信息在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、学习业务技能,做好业绩要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合
四、其次季度对自己有以下要求
1、每周要增加一个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户
2、做好电话销售(工作总结),一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是特别重要的要常常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司制造更多利润工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的贡献手机销售方案的模板共享6
一、市场分析1市场状况新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大三的同学对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;2位置状况位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼,便利同学们购买手机配件方面的需求;3产品分析由于初创立,货源种类不是许多,可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好;4竞争分析在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更简单被同学们发觉,但是其没有手机配件,不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜爱逛街;5SWOT分析优势能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求,在培训1号楼,会有许多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识;劣势产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;机会学院支持,能常常在宿舍区摆摊销售,便利让同学们熟知并支持;威逼学院天翼店的招牌更加醒目,更简单受同学们的关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们常常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件
二、营销思路1树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化J2综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成剧烈的营销组合策略
三、销售目标1营销目标大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,由于他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新1000人的1/3,再减去不需要买手机的,即200人2市场份额目标占据新生市场的20虬
四、营销策略目标市场广东邮电职业技术学院的新生价格由于学校的同学大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;定价手机399+卡100+宽带300=799卡+宽带二400
五、团队管理120人指引,4人推销,2人填单指引将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销将套餐具体信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买欲望填单办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作2在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有肯定的熟识程度,能够快速为同学们解答疑问
六、费用预算手机销售方案的模板共享7
一、销售方案销售工作的基本法则是,制定销售方案和按方案销售销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法
二、客户关系管理对客户管理有方,客户就会有销售热忱,会乐观地协作假如对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地掌握销售风险所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在
三、信息反馈信息是企业决策的生命业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息准时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要快速准时地反馈给公司,以便管理层准时做出对策业务员的工作成果包括两个方面一是销售额,二是市场信息对企业的进展而言,更重要的是市场信息由于销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息、,它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场
四、“销售当中无小事”“管理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的同样,“销售当中无小事:销售更应慎重、谨慎,去查找一个双赢的法则在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高手机销售方案的模板共享8手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏,影响着人们对于手机促销活动的留意程度,因此,如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性在20_年下半年的工作当中,我要做如下方案,来指导我的工作
一、降价促销降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的留意力,提高消费动力降价是消费者觉得最实在的让利方式但肯定要把握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会伤心,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,确定还会再降”的观念,对购买产生疑虑
二、送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参与店铺举办的抽奖活动,赢取奖品
三、特价机供应就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是关心清理库存,三是关心销售完成销售量和销售额特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售
四、新款展现展现是举办产品的展现活动,促进销售的一种方式展现要充安排合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的猜测同时.,展现涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好预备工作,否则会造成物资的铺张,使促销效果大打折扣
五、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的乐观性当然促销的活动还有许多种,只要专心去做,肯定会做好,下半年将连续为年度目标的达成而努力手机销售方案的模板共享9
一、市场现状分析
(一)用户分析我公司的主要顾客来源于高校生和追赶时尚的青年,对手机的时尚功能和共性要求较高;而且他们比较简单接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但许多人中途由于各种缘由而更换手机;主要购买地专卖店,大卖场和网上;手机信息猎取来源电视广告,网络,宣扬单以及同学,同事之间的沟通
(二)竞争状况分析目前在海南手机市场的国内品牌有联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等这些手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望
(三)市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力
(1)产品自主研发渐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,供应了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障;
(2)建立了自己的产品研发中心,为产品的后续进展供应了强有力支持和保障3本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中己有肯定的份量,对本品牌质量和性能已有了肯定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人⑷随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追逐,手机的购买与换机愈加频繁,
2、竞争劣势与威逼1由于近两年,销售网络建设过于快速,而消失了产品销售人员的专业素养和服务力量不强,自我管理意识较差;2店面的掩盖面和产能不够,店面掌握力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度销售网点分布不匀称,造成资源的铺张,有些地区过于集中,以致形成内部竞争,而有些新兴进展地区网点很少或儿乎没有等问题;3品牌定位不清楚集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特殊是高端机型销售渠道少;4售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的进展,售后人员管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严峻
二、营销思路
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力
三、销售目标销售额比上年度提高20%,达到500万人民币,销售网点达到60家,让—手机成为海南人人皆知的品牌
四、营销策略首先将海南市场分为一下三类战略核心型市场海口重点进展型市场三亚储州培育型市场文昌琼海东方五指山总的营销方式专营店直销和代理商销售
1、产品策略坚持差异化,突出公司不同手机的功能特色,走特色进展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质进展之路
2、价格策略在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、那些产品是猎取利润的,那些产品是抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是实行价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从而丢失了大量的市场机会
3、通路策略依据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣扬,如学校,社区以及乡镇地区
4、促销策略在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题促销活动,在肯定程度上设立打折,抽奖等其热忱度和影响力、反复激发他们的乐观性积累原始用户信息跑重点开发区、住宅建设小区、查电话黄页、查当地报纸关键是系统开发,切忌大而划之吃得苦中苦、方为人上人原始用户信息要准时整理分类,从中筛选出自己有用的信息在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点查找商机和突破点紧密围绕本地当前市场购机(热点)地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作注意胜利率,开发一个胜利一个,开发一个点映照一片天卖挖机肯定要学会批发和传销之术
三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即(渠道)),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标
四、关注用户群体的开发优待(措施),刺激消费者的购买欲望在平常,也可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话费等促销活动,既宣扬产品,有促进销售
5、广告策略
(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播与推广
(2)拓宽宣扬渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣扬力度,充分利用新媒体的力气,比如,在节假日前,将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌,公交读物和海口广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外,在进行产品宣扬时要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣(传奇)明书、海报及宣扬单,
五、销售团队管理
1、人员规划,销售人员主要集中在海口,三亚和信州三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时聘请一些促销人员,负责产品的宣扬工作
2、规范管理,健全和完善(规章制度),依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销管理制度比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监掌握度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步骤,提示员工应留意的问题,保证整个工作系统的有序连接和沟通,进一步增加团队的组织纪律性
六、费用预算
七、售后服务当今社会,消费者成为最重要的企业生存打算者,而售后服务是打算消费者是否满足的重要因素因此,在产品渐渐趋向无差异化的情形下,最能显现优势的做法就是供应优质,便捷的售后服务为此,—手机的售后服务系统应符合以下要求1在客户确定购机之前,我们将派特地销售人员讲解有关本机型的留意事项和使用方法,使得对一般故障做到预防和处理2为客户建立修理电子档案,并在修理后,对客户进行产品的修理后使用状况进行追踪服务把客户的故障问题提交至总公司,便于在以后生产过程中解决这些问题3售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训手机销售方案的模板共享10手机零售店乐观改革创新营销模式,提升店铺销售业绩的故事通过建立前端“抓潜圈人”体系,店铺中端成交体系,店铺后端营销追销体系持续累积进展新旧顾客,运用移动互联网思维,实现线上线下客流互动共享最终通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”,打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统
1、门店客流量急剧下降,成交率低手机行业由2G进展到当下4G,手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上线下实体店客流影响的确较大
2、经营成本高,产品利润越来越薄租金成本居高不下,人工成本逐年上涨,进货成本资金密集,产品滞销导致的周转过慢运营商补贴的冲击,运维管理费用增加,传统促销效果乏力这些均为产品销售利润下滑的致命因素
3、缺乏有效营销策略及新盈利模式盈利水平由“暴利”到“微利”,而营销策略、管理水平依旧停滞不前员工流失大,员工整体素养低,(销售技巧)弱同时缺少转变现状的有效生意模式
二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲基于以上三大问题的简洁剖析,特殊制定鹰讯手机连锁突围三步曲围绕的营销“引爆点”是人,是有效客流在有客流的基础上,解决的是成交率问题,也就是提高销售现场的成交转化率最终解决的是客单价的问题,也就是提高顾客单笔消费金额,让成交最大化
(一)“圈人”方案第一线上抓潜,借助微博-微信一二维码-微商城-APP等工具,让网上顾客走回实体店,实践
020、CRM(商业模式)其次线下抓潜,借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播提力店铺商圈号召力与引导力
(二)成交策略打造鹰讯手机店六率成交体系,具(体操)作如下提升进店率,提高店铺门口、核心商圈客流的进店率,通过主动营销、被动吸引多种方式,提高店铺的进店率;提高试机率,试机率是提高店铺成交率的前提,所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈设展现艺术、互动式参加感设计等方式,提高进店顾客的试机率;提高成交率,强化销售人员话术训练,缩短简化成交购买流程,店铺顾客信任感的设计,提高店铺成交率;加大追销率,建立店内成交10096二次追销销售制度,建立顾客1对1持续追销体系;增加回头率,建立人性化顾客关怀体系,通过感动顾客营销措施,一站式帮助销售工具系统建设,提高顾客再次来店的频率;培育忠诚率,根据由信任到依靠,由依靠到忠诚,由忠诚到信徒,最终让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯,依次建设信任体系、依靠体系、忠诚体系全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经智能手机销售的精髓是顾客对体验的需求增加,所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店进展的关键因此,培育鹰讯手机店全部员工具备以下体验式营销技巧看,所谓看,也就是领先一步观看出顾客的需求的力量,通过对顾客察言观色,初步推断顾客的消费力量,消费偏好,消费习惯为有针对性的推举手机产品供应依据;听,听出顾客需求的力量,销售人员要能听出顾客的言外之意,听出顾客内心真实需要为“制造性”的科学劝说顾客供应保障;说,也就是销售话术的表达力量,顾客更在意的是销售人员怎么说,包含搭讪、及产品介绍、顾客劝说的力量;问,问顾客对的问题才能得到对的答案,培育销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的力量;动,与顾客进行良性互动的力量,提高顾客在销售过程的参加感引导顾客快速做出购买打算触,通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里、触摸反馈等方式,增加顾客对手机的触感以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介,详细开发为PPT标准培训课件,对全体员工开展培训实操训练提高员工整体销售技能
(三)追销措施
1、一对一追销之顾客终身价值管理一次见面,终身伴侣无顾客购买与否,都通过、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系对目标潜在顾客实现分级管理,分阶段终身跟进管理定期筛选激活有需要顾客,建立起持续性主动营销体系
2、365天_24小时持续赚钱机器在鹰讯手机线下销售的基础之上,开展微商城、微店、网店、团购参加、电子商务、020合作参加等多种线上宣扬销售业务打造鹰讯手机线上线下销售互动体系,建立人工销售、自助销售、帮助销售相结合多种销售渠道最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器
3、现场100%追销体系100%转推高毛利机型10096手机配件追加销售100%恳求顾客现场做转介绍承诺100%提出7次以上成交要求手机销售方案的模板共享(10篇)相关(文章):★销售季度方案模板10篇★商业销售方案书模板10篇★周工作方案的模板10篇★销售月度方案表模板★2022销售年终工作总结范文模板精选10篇★下半年管理方案模板10篇★2022公司下半年方案模板(10篇)★年度需求方案模板10篇★业务员年度总结通用模板10篇★汽车销售2022个人总结模板(10篇)用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是机械营销中最迷人的(蛋糕),在日常(访问)中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面访问,力争深化了解和熟识面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视,准时上报,利用一切资源全力拿下一但有所突破应当准时扩大战果
五、在适当的时候开展促销、展现会充分利用好产品展现会,产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段一场胜利的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态抵业务人员要留意形象、言表、态度、礼节,留意当地风俗习惯b.市场开发要扑进去,到忘我境界以强调市场开拓方案制定,避开盲目、混乱的追赶信息式的销售d.产品宣扬要统一口径,系统介绍e.平常心对个单,提高对客户的驾驭力量f.强化团队意识,扩大信息沟通,要学会启动和利用各种资源g.要机智,对用户需求及各种突发大事要精确把握h.厉行节省,提高实效机会可遇不行求,在整个行业开头大洗牌的同时我们肯定要抓住这次机会,打破市场格局,快速占据市场以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础手机销售方案的模板共享2
一、检讨与愿景20_年公司成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么关心但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导
2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法市场部驻点必需完成六方面的工作1通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;2搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业进展趋势,提出新产品的开发思路;3指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定进展;4针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实,发觉状况准时予以上报处理5准时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;6在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,准时推举给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和协作假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法,打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣
三、管理团队
1、合理配置人员
(1)市场信息管理员一名负责(市场调查)、信息统计、市场分析工作
(2)策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、(广告)语提炼和资料汇编
(3)宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程掌握和最终效果
3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作
四、市场分析
1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场阅历,建立了较为完善的(市场营销)网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进困难
2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、(企业管理)、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的进展和市场的开拓供应了保证手机销售方案的模板共享3第一条为扩大销售,以低价位、高质量快速占据市场,特制定本销售方案其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标小规模的店面行销方式,除特别状况外,原则上不予采纳第五条关于前项的销售据点,在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时,都须的确慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基第六条与销售店开头进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进行交易第七条销售活动必需制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参加相关的附带性事务处理工作,必需全身心投入销售事务因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务第九条改善处理手续(步骤),设法增加与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程第十一条进货尽可能集中在某季节,有方案性地开展订货活动要确保交易双方的权益第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商,将实行退佣方式处理,其规定如下1进货数量;2交货日期及交货数量;3交货迟缓程度及数量第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议,借此进行磋商、联络、协议第十四条a公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司,一概归与本公司作直接交易第十五条本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手第十七条处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商厂商的户头也应写入,各种表格的填写必需详尽第十八条前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者手机销售方案的模板共享4现在接到一个公司新产品手机,我的口号是不为失败找借口,只为胜利找方法我的下半年个人销售工作方案详细做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤访问,必需做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚毅的业务员工作方案如下
一、市场SWOT分析
1.优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证
2.劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争特别激烈的手机战场上打出一片天地我们必需比别人付出10倍的艰辛
二、产品需求分析
1.年轻人追求时尚
2.中年人讲究有用
3.老年人需要声音大,字大而我们的产品适合年轻人和中年人
三、个人工作方案如下
1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓手机市场
2.对老客户和固定客户,要常常保持联系,勒访问,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待
3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户
4.加强业务和专业学问的学习,在和客户沟通时,多听少说,精确。