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文本内容:
创业筹划书的格式创业筹划书从何着手?
一、企业摘要简介企业日勺主营产业、产品和服务、企业的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本状况
二、企业业务描述简介企业口勺宗旨和目的、企业的发展规划和方略
三、产品或服务简介企业的产品或服务,描述产品和服务的用途和长处、有关的专利、著作权、政府批文等
四、收入简介企业日勺收入来源,预测收入的增长
五、竞争状况及市场营销分析既有和未来的竞争对手、他们的优势和劣势,以及对应的我司的优势和战胜竞争对手的措施对目的I市场作出营销计划
六、管理团体对企业的重要人物进行简介,包括他们日勺职务、工作经验、受教育程度等;企业的全职工工、兼职工工人数;哪些职务空缺
七、财务预测企业目前的财务报表、5年日勺财务报表预测、投资的I退出方式(公开上市、股票回购、发售、吞并或合并)
八、资本构造:以顾客满意为关键,让高科技、高质量、高性能的产品进入一般消费者手中第三部分产品1产品简介超声波电机是一种新型电机,它运用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动,将弹性材料(压电陶瓷,PZT)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动USM的样机已具有较高的I水平,现正朝着产业化方向发展,并将建立系统的设计制造理论,届时将申请专利我们目前开发的轿车用超声波电机,重要产品有座椅头靠、门窗自动化等调整装置配套用系列超声波电机
3.2产品构造超声波电机由定子和转子两部分构成
1.超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结两者的粘结剂构成弹性环弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成,根据加工条件、性能规定或成本等原因进行选择压电陶瓷片USM上的J压电陶瓷元件采用时是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性”压电陶瓷材料,其质量好坏直接影响电机性能粘结剂用于实现牢固的!金属一金属和金属一陶瓷粘结多用高温固化的环氧树脂胶.
2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成超声波电机构造示意图转动环;转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成摩擦材料摩擦材料必须牢固的(粘结在转子或定子的)接触表面,从而增长定转子间的I摩擦系数,一般为高聚物,多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板
3.3产品用途超声波电机作为一种新型的微电机,在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域均有广泛用途在轿车电器方面,我们已经开发出H勺产品有座椅头靠的调整装置,这套装置充足运用USM时体积小、定位精确和无噪声等功能;轿车门、窗自动调整装置,由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑,相对老式的电磁电机是一款很好的新型电机在其他领域如办公自动化和工业控制系统更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点
3.4工艺规定整个工艺流程较简朴,重要有如下五个工序压电陶瓷环日勺制作、定子(弹性体)、转子等构造体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装工艺水平的I好坏直接影响超声波电机的性能及质量其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料时制做,其关键就是保证几种耦合交界面的加工精度及组装工艺,即弹性体与压电陶瓷日勺机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合日勺质量
3.5产品研究、设计与开发作为高新技术企业,企业将把利润的10%用作研究开发费用除了依托企业自己日勺产品研发部外,将联合国内外的某些研究机构共同开发新产品由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机,产品的设计将抢先在国内建立原则,并将申请专利,形成技术壁垒产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计
3.6生产生产技术超声波电机的样机已经制出,可以进行试生产生产成本超声波电机的生产成本在初期较高,伴随技术日勺革新和生产的规模化,产品单位成本将大大减少生产设备重要由一套精度较高时机加工设备构成及一套专业测试设备构成,设备有效期限长,管理成本较低生产方式订单式生产MT0生产能力工艺流程简朴,生产能力由工艺水平及生产规模确定生产人员具有机加工操作能力的人员通过上岗培训即用
3.7产品管理企业将本着“质量是产品口勺生命,更是企业的生命”的产品质量理念,实行全面质量管理TQM,建立完善的质量保证体系:建立质量信息中心;建立质量管理体系;进行IS09000质量系列认证;实行质量监察制;进行质量管理教育和培训
3.8产品优势由于独特口勺运行机理,USM与老式电磁式电机相比较,在许多方面均有明显的优势USM在轿车电器应用上将要取代日勺电机为直流电机和步进电机,下表为在相似应用场所USM与这两种电机H勺相比较控制精度辅助控制设备功率密度响应速度电磁干扰噪声回收可靠性寿命价格USM很高(nm级)简朴大快无很小轻易好长较高直流电机较高(mm级)复杂小较快有较大困难差短较低步进电机较高(mm级)复杂小较快有较大困难很好短较低从性能上讲,USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机,直流电机和步进电机若要获得很高的I控制精度,则需要较复杂的辅助控制设备,使控制过程复杂,响应速度变慢,且要占据较大的空间,而USM基本上不需要辅助控制设备,其直接控制精度既达纳米级,通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速在环境保护方面,直流电机和步进电机都会发出较大的噪声,而USM基本无噪声;老式电磁式电机的回收都很难,直流电机和步进电机也不例外;在某些尤其的1场所时不能有电磁干扰啊,目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰第四部分市场与竞争分析
4.1概要伴随现代社会自动化、电子化、智能化程度区I不停提高,多种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术,是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺乏的重要产品
4.2国际市场分析据记录,未来全世界生产汽车的75%将由15%时认购得,到2023年,全世界小汽车的产量将抵达5000万辆,2023年,产量可望抵达7470万辆,虽然按每辆车只需要10台微特电机计算,全世界汽车用微特电机数量就达
7.47亿台超声波电机按10%啊市场份额计算,总市场将达7470万台在超声波电机的I商业应用方面,日本的发展最快据日本新生工业企业1997年欧J记录资料,超声波电机在日本实际应用数量如下表应用领域应用数量(万台/年)光学机器(摄影机等)500轿车(座椅等)20精密机器(手表等)30航空设备(图像处理等)1产业机器(XY定位仪、机器人等)20住宅设备(百叶窗、窗帘等)
24.3国内目啊市场分析市场潜力中国目前还没有生产高档轿车,中高档轿车占有日勺市场份额也是极低的,仅为
0.84虬这与其他发展中国家形成极大反差,在人均国民收入800美元如下的国家,一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的I15%,而中国只有2%,其中大部分从日本和德国等国家进口,这阐明中高档轿车在中国尚有很大发展空间,与中高档轿车配套日勺电机产品在国内尚未产业化,超声波电机瞅准这个空白市场点目的市场分析:近23年,汽车产品的技术更新日益缩短,电子与自动化等新技术在汽车上日勺应用迅速扩展和深入,因而汽车用微特电机的需求不停增长据调查表明,一般型轿车至少使用15台微特电机,高级轿车使用达40-50台微特电机,豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台我国日勺汽车工业已形成一定规模,1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展日勺支柱产业,目前我国汽车年产量已达170万辆2023年将形成280-300万辆汽车生产能力,其中轿车130-150万辆到2023年,汽车生产能力将抵达600万辆,其中轿车400万辆多种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增长,许多企业和单位都对此领域产生了浓厚爱好国内汽车市场状况如下图所示注单位万辆1999年数据为预测由于超声波电机在国内的产业化还是空白,企业将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大日勺轿车配套电机市场如下几种配件均可以采用超声波电机作为驱动装置座椅调整电机头靠调整电机自动天线电机自动门电机电动窗电机自动门锁电机计价器电机顶板调整电机电子反观镜其他总计每台轿车所需电机(台/辆)321111111517市场所需电机量(万台)
16.
3510.
905.
4.
55.
455.
455.
455.
455.
455.
4527.
2592.67注以上数据根据1999年轿车产量计算得出假设企业市场占有份额为10%,年产量即可抵达近10万台,按每台电机500元计算,企业即可实现年销售收入5000万元同步,企一业将及时开发其他领域用超声波电机如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等届时,企业产量将大幅度提高,市场占有份额深入扩大
4.4竞争分析国内竞争对手目前,国内微特电机生产企业近400家,其中三资企业55家,销售收入
34.52亿元,占行业总数的
38.1%销售收入超亿元的J有4家,这是企业欧J重要竞争对手不过据不完全记录,目前我国专门生O产汽车微特电机附近百家厂家,平均每厂产量却局限性5万台,均未进入最佳生产批量并且,现用汽车电机大都为直流电机,由于电刷换向器的存在,具有老式直流有刷电机不可防止的一系列缺陷换向时产生干扰,寿命短,可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求汽车中的控制微电机一般用步进电机,而精度不高是它致命的缺陷,在规定系统速度快定位精确辨别率更高的I场所,步进电机的控制就难以满足了,飞速发展日勺电子技术加紧了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路,汽车技术日勺发展越来越依赖于电子技术的进步集成化口勺下一代驾驶舱模块,通过电线驾驶,尤其是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车欧I稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的规定,这对企业的深入发展提供了新丛J机会超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一种简朴的I面板,控制汽车内所有的I超声波电机,完全实现数字化,适应了新一代驾驶舱模块化发展的规定国外竞争对手分析目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化欧|应用阶段1998年,日本超声波电机日勺产量已经突破1000万台,有20多家企业从事超声波电机的研究开发,佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段美国也有某些企业进行批量生产日本超声波电机生产厂家列表企业新生工业丰田精工佳能应用领域轿车座椅座椅头靠、天线机器人等摄影机产品特性产品系列多,成本低应用领域较广技术水平高产品数量(万台/年)202403005行业竞争构造分析(如图所示)讨价还价能力潜在进入替代者者日勺威胁威胁企业目前及未来资金筹集和使用状况、企业融资方式、融资前后的资本构造表
九、附录支持上述信息的资料管理层简历、销售手册、产品图纸等爱克森超声波电机企业创业计划第一部分概述L1背景大势所趋日本有关专家预言二十一世纪将是超声波电机广泛应用的时代早在1994年,美国有关研究汇报估计在不远的未来,超声波电机将取代所有的小型老式电机性能卓越超声波电机突破了老式的电磁电动机的I概念,性能卓越靠摩擦力驱动,因而断电后具有自锁功能,不需要制动装置;转矩密度大,低速下可产生大转矩,不需要齿轮减速机构,因而体积小,重量轻,响应速度快;控制精度高,直接控制精度达纳米级;勿需润滑,不产生也不接受电磁干扰,噪声低讨价还价能力结论微特电机行业竞争不是非常剧烈;供应者讨价还价能力高;购置者讨价还价能力也很高;潜在进入者对行业影响不大;替代者对行业影响不大;
2.机会与威胁分析机会企一业所处行业是自动化妆置的基础产业,企业产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不停增长的契机,努力开发新产品威胁纵观国内微特电机生产厂家,部分企业已实现规模效益,将与我们共同抢占市场份额;伴随有关中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订,国外重要竞争对手,尤其是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁优势与劣势优势企业根据华中理工大学人力资源及科研优势,将建立自己愈加强大的研究开发体系,在产品开发方面将有很大优势;企业产品的独特性能及高技术性将对其他竞争者构成较大的技术壁垒;企业创始人员的创新精神将是企业竞争力的重要优势;企业产品有很大的投资回报率劣势企业正处在创立初期,对行业状况理解不够,有一定的投资风险;企业成立之时融资渠道单一,并有一定困难;企业产品与其他同类产品相比,价位偏高,在价格竞争方面不占优势;企业产品目前尚未形成很好的品牌形象,顾客对产品的认知还需要一定的I时间
4.6竞争优势独特性:我们将是国内首家生产超声波电机时厂家,并且目前该项技术的产业化在国内为零;高信誉度企业采用以信为本的原则,以最优质的服务最大程度地满足顾客的I需求,并对所做的承诺做100%的回应;高技术性我们的产品是高新技术产品,我们日勺技术处在国内领先地位,抵达国际同等水平;替代性我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域,有望大量取代直线电机、步进电机等老式的电磁型产品;低价位我们将对产品进行规模生产,以减少成本,减少产品市场价格,以灵活的定价方式适应市场发展的需要;高质量超声波电机不仅是高技术产品,并且是高质量产品,我们将对产品生产进行全面质量管理,严格进行产品质量检查;多功能我们的I产品具有断电后有自锁能力,响应快,控制性能优越等多种功能;优惠性我们的I技术属于国家重点扶植产业的关键性技术,国家将对我们提供愈加优惠的政策条件稳定性汽车上口勺供电蓄电池在不同样步间内提供区I电压变化范围较大,一般电机工作电压波动很大,而我们的产品具有断电自锁功能,稳定性高7竞争方略1初期市场渗透方略——集中化战略由于我们正处在产品生产初期阶段,即产品导入期;我们的产品技术弥补了国内空白,居于国内领先地位;企业将选择轿车行业的中高档轿车电器,并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其他细分市场服务与超声波电机有关联的产业一一轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业,因此我们将充足运用国内宽松日勺环境及我们的产品优势,迅速打开国内轿车零部件市场,与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定日勺合作关系,在4-5年时间内占领国内
13.3%H勺市场份额2企业长期市场战略一一差异化战略企业的差异化战略将建立在高质量口勺供应商、高技术含量口勺产品、高质量的客户和杰出的销售网络基础之上并以产品自身的特性获得独特的卖点,从而口大市场份额作为企业H勺长期发展战略,产品的开发和技术的创新是我们的首要任务,我们将运用技术上H勺优势,努力开发新产品,缩短产品开发周期;本行业具有规模生产经营特点,企业将采用规模化经营,提高企业竞争力长远打算,企业将进行扩张性竞争战略,努力向一体化方向发展;充足的客户资源是企业发展日勺主线,在保证与客户稳定良好日勺关系状况下,企业将在第4-5年,研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机,努力增长产品品种,第6-23年,深入扩大国内市场拥有率,并向国际市场进军第五部分市场营销
5.1目的I市场定位方略超声波电机和其他微型电机的目的市场有一定差异产品的第一目的市场重要定位于中高档轿车;第二目的市场重要定位于豪华型轿车;第三目的市场重要定位于一般一般轿车
5.2产品定位超声波电机将重要应用在如下几种部位上中高档轿车电子车锁电机、座椅调整电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等
5.3营销目H勺企业的重要营销目的是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上获得一定的J市场份额企业计划在第2-3年内实现
8.9%的I市场份额,在第4-5年内实现
13.3%区I市场份额,在第7-9年实现
17.8%的I市场份额
5.4客户分析企业的客户重要是汽车生产厂商及零部件制造商,伴随我国汽车行业日勺发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的规定随之提高而我们的产品恰好适应了之一发展趋势伴随中国加入WTO,国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂,这无疑增长了我们与其合作日勺机会,使我们日勺市场由国内扩展到国际,增强了企业的竞争能力
5.5营销组合方略产品方略企业产品将采用以销定产H勺生产方式,以既有的生产技术按客户H勺订单进行定单式生产,并不停进行新产品日勺研制开发定价方略考虑企业的重要原材料批量生产不多,企业的产品定价将根据产品的生产成本、订单规定的型号以及国际市场上同类产品的J市场价格销售方略
6.销售分析为迅速将我们的产品推向市场,并占领一定市场价额,树立自己的品牌形象,我们将采用如下销售方略打开市场1企业产品将采用订单式MTO销售方式,进行在线化定购,在全球范围内建立在鲜花商品目录,并不停更新产品价格特测细节等方面的信息,供顾客查询2在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流3与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系4大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一
7.广泛的市场营销网络建立广泛区J市场营销网络是企业发展欧I主线,企业将在北京、上海、长春、武汉等大中都市建立自己日勺销售网点下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可如下载后编辑删除!!!!!广告宣传方案每个人在平常生活中均故意、无意勺接受着广告的洗礼,继而故意或无意勺购置、使用广告中B B日勺产品和服务这是每个厂家所但愿时,也是他们做广告日勺初衷当今社会日勺广告媒体大体分为电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新勺网吧桌面媒体B那么,究竟哪种媒体日勺宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析;首先我们大概理解下各个媒体勺宣传方式B电视媒体优势将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了可以完整勺看完自己所喜B欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂日勺成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快日勺事物,电视广告更轻易被小孩子所接受,这是电视广告日勺高明之处,也是其客户多,利润大的重要原因劣势伴随网络日勺发展,以及年轻人的生活方式日勺变化,电视广告的优势在日益削减当今月来越多日勺年轻人开始接受速食文化,篇幅过长日勺电视持续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人日勺思维快捷,逐渐掌握了电视广告勺播出时间,往往在广告播出勺时间转换B B频道,避开广告日勺冲击电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几种电台勺广告,记住了几种路边日勺B广告就清晰了对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事时或者找工作的才会刻意去浏览广告宣传效果可以想象至于网站的广告,相信诸多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉网站日勺广告过多也会直接影响到受众的心理,进而减少其网站的竞争力另首先我们大体由高到低排列一下以上媒体勺广告费用的名次(受众派名基本和费用排名一致)B电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体最终来理解一下最新的网吧桌面媒体桌面广告日勺优势目日勺受众群体针对性强L网吧媒体日勺受众重要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其重要特性是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范围选择网吧广告可以帮您直接命中最有也许的潜在顾客、日勺广告有效送达率2100%应用广泛汽车专用电器;办公自动化设备;工业控制系统;精密仪器仪表;航空航天;智能机器人……商机无限在上述应用领域内,既有电机存在诸多不尽人意之处;超声波电机是电机发展的新概念,将逐渐取代老式的小型电机;国内目前尚无超声波电机生产厂家,属国内首创,市场潜力巨大世界上有些最先进的技术是买不来口勺,我们有能力、有基础赶上世界超声波电机日勺发展步伐,跟踪这一世界先进科技前沿,大力发展我国的技术,迅速缩小与日本超声波电机技术的差距,尽快开拓国内超声波电机应用市场,继而打入国际市场
1.2企业国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的企业一一爱克森超声波电机企业的创立,标志着中国在超声波电机技术的I商业化应用上迈出了坚实的一步爱克森超声波电机企业由华中理工大学的I五名本科生创立,企业依托华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术,并将联合国内其他研究单位,发展中国的I超声波电机产业!企业前期产品重要应用于汽车电器,并将积极开发其他领域用超声波电机我们的发展目的是在五年的时间内,形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业,同步积极开发其他领域用系列产品,领导国内微特电机的新时尚3产品工作原理超声波电机(Ultrasonic Motor,简称USM)运用压电陶瓷H勺逆压电效应和超声振动,将弹性材料(压电陶瓷,PZT)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动重要材料压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及某些硬金属产品优势由于独特的运行机理,超声波电机具有老式电磁式电机不可比拟的优势,完全可以取代老式的小型电机应用领域企业产品将首先定位于汽车电器,并深入向其他领域扩展图1超声波电机外形图4市场与竞争分析市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的主线超声波电机口勺目的市场一一国内轿车电器行业,每年需微特电机近920万台,其市场潜力巨大,积极挖掘,商机无限国内微电机生产厂家已具有相称规模,不过大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场微电机革命我们将充足念,将逐渐取代老式的小型电机;国内目前尚无超声波电机生产厂家,属国内首创,市场潜力巨大世界上有些最先进欧I技术是买不来的I,我们有能力、有基础赶上世界超声波电机口勺发展步伐,跟踪这一世界先进科技前沿,大力发展我国的技术,迅速缩小与日本超声波电机技术的差距,尽快开拓国内超声波电机应用市场,继而打入国际市场
1.2企业国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的企业一一爱克森超声波电机企业的创立,标志着中国在超声波电机技术的I商业化应用上迈出了坚实的I一步爱克森超声波电机企业由华中理工大学的五名本科生创立,企业依托华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术,并将联合国内其他研究单位,发展中国的超声波电机产业!企业前期产品重要应用于汽车电器,并将积极开发其他领域用超声波电机我们的发展目的是在五年的时间内,形成以轿车用超声波电机为龙头日勺技术产业,同步积极开发其他领域用系列产品,领导国内微特电机的新时尚3产品工作原理超声波电机(Ultrasonic Motor,简称USM)运用压电陶瓷口勺逆压电效应和超声振动,将弹性材料(压电陶瓷,PZT)的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块H勺宏观运动重要材料压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及某些硬金属产品优势由于独特的运行机理,超声波电机具有老式电磁式电机不可比拟的优势,完全可以取代老式的小型电机应用领域企业产品将首先定位于汽车电器,并深入向其他领域扩展图1超声波电机外形图4市场与竞争分析市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的主线超声波电机的I目的市场一一国内轿车电器行业,每年需微特电机近920万台,其市场潜力巨大,积极挖掘,商机无限国内微电机生产厂家已具有相称规模,不过大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场微电机革命我们将充足发挥团体精神,不停革新技术,挖掘超声波电机市场的I巨大潜力,开创超声波电机在中国应用於I新局面竞争优势超声波电机的高技术、高质量和高性能使顾客有物超所值欧I感觉多功能,数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应多种形式的需求5市场营销营销目的尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上获得一定的市场份额本着诚信原则,我们但愿与国内重要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系营销方略适销对路的产品最终才能赢得市场企业将在产品导入期采用如下方略以销定产时的销售方式,并根据产品成本及市场上同类产品定价,选择直销和合理的销售渠道,建立与客户良好的I伙伴关系,提高企业形象,广告宣传、人员推销张弛有度,有的I放矢建立敏捷的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参照根据,制定企业发展方向6企业组织与人力资源企业成立初期采用直线职能式的组织构造,这种构造职能明确,组织效率高,决策迅速以人为本,知人善任,人尽其才,弘扬企业文化,增强企业凝聚力各级管理人员明确权责,各司其职,建立有效的鼓励机制,为员工发明良好的工作环境7风险分析及对策我们看到,机遇与挑战同在,风险与收益并行知己知彼,方能百战百胜我们将全面分析企业将面临的I风险,制定出行之有效的对策,使企业立于不败之地充足考虑市场准入及退出细则,保证投资者获得最大收益8财务分析作为高科技企业,企业享有“三免两减半”的优惠政策企业总投资为2375万元,前五年平均资产酬劳率抵达33%,在第五年将收回所有投资根据经济环境的变化及供销状况,及时调整各项财务指标,制定切合实际的预算方案建立财务审核、监督体系,保证资产的I保值、增值不停提高财务管理技术,实现成本会计电算化第二部分企业
2.1创业背景我们目前使用的J老式电机虽有百年历史,可在高科技飞速发展的今天,人们对它的性能方面提出了更高的规定,研究开发新型的电机势在必行超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解日本有关专家预言二十一世纪将是超声波电机广泛应用的时代;美国有关研究汇报就估计在不远的未来,超声波电机将也许取代所有的小型老式电机2企业创立爱克森超声波电机企业采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生创立,总部设在武汉市高新技术开发区,重要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售目前,企业处在筹建阶段,企业权益由技术提供方和投资者共同拥有采用有限责任企业的组织形式技术上已抵达可以进行试生产阶段,伴随企业生产设备安装完毕,即可进行试生产目前试验产品基本符合规定销售上,我们已与一家汽车企业联络,该企业故意向试用我们日勺产品
2.3企业的发展规划第1年,成立企业,建立生产、办公基地,完毕生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运行,初步与某些单位建立销售伙伴关系第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为深入扩大生产,占领市场奠定基础第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机第6-23年,深入扩大国内市场拥有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军
2.4企业的构成及管理企业创立组员为华中理工大学的J五名本科生,其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的I博士生导师辜承林专家与企业抵达合作开发的协议企业将招聘某些有超声波电机技术开发经验H勺人员来提高技术开发能力和具有有关工作经历和经验的人员以充实管理队伍弘扬企业文化,提高员工素质,增强员工企业荣誉感不停革新管理思想,减少错误的管理理念,创立一支高水平管理队伍
2.5企业rJ理念。