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家电销售计划书范文篇3家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态今后,旧的家电销售(渠道),必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代而这两种业态之间的动态竞争,将打算将来中国家电销售市场的格局本文是学习啦我为大家整理的家电销售方案书(范文),仅供参考家电销售方案书范文一一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和进展二.销售猜测
1.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系跨越生成点,成为时,影响利润指标
②购机优待券的设计尺寸16开,其中1/2为形象宣扬广告,1/2为优待券内容及留意事项优点在发放购机优待券的同时进行形象宣扬,借以提升知名度活动形式二媒体互动与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣扬和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣扬的关键词,乐观与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果活动形式三元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动实行和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣扬,参加合作厂家及代理商供应本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持活动内容可分为特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等活动形式四关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优待促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量活动形式五新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司相宜的卖场进行新品发布会,我公司协作进行新品机型宣扬,同时组织新品预约销售等营销活动借助新品上市时机,制造销售(热点),吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气
6、新增项目V1P会员卡利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增加销售和宣扬的作用元康延保“0”风险的项目,有助提高公司利润也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率7各门店销售任务和销售重点一季度2月销售重点抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务总店20万明城分店6万更楼分店7千销售额任务松下生活馆68万3月销售重点抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务总店22万明城分店6万更楼分店7千销售额任务松下生活馆68万二季度4月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店30万明城分店8万更楼分店9千销售额任务松下生活馆78万5月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店40万明城分店10万更楼分店1万销售额任务松下生活馆88万6月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务松下生活馆90万三季度7月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店42万明城分店11万更楼分店1万销售额任务松下生活馆90万8月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店38万明城分店7万更楼分店8千销售额任务松下生活馆68万9月销售重点冰箱、空调、风扇销售利润任务总店35万明城分店8万更楼分店8千销售额任务松下生活馆70万四季度10月销售重点冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店35万明城分店10万更楼分店1万销售额任务松下生活馆100万11月销售重点冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务松下生活馆80万12月销售重点冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务总店30万明城分店7万更楼分店7千销售额任务松下生活馆72万20_年的工作重点是抓销售,提高利润将今年的销售方案落实到各店,并由各店长落实到各导购员,增加全员的紧迫感和责任感每月按方案任务考核各店的销售状况,对销售状况在会议上予以公布,激发员工的竞争意识,鼓舞员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店,与导购员一起查找缘由,实行相应措施,进而提高销售业绩针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以各分店为单位,实行分片包干的原则店长主抓商品销售状况,有针对性地把货源不足的商品上报到总店,充实货源,协作导购员做好销售的预备工作凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群家电销售方案书范文
三一、项目和公司简介企业名称炎陵县—诚信家电行项目地址炎陵县—乡企业性质销售业企业经营范围电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与进展前景
1、优势分析本店虽然是在炎陵县的秀下,但是人口不审较多,并且各类家电是现在家庭必用的产品
2、市场前景人们的生活水平提高,家有高端产品占比持续提升,在消费升级和更新的需求下,已成中市场的肯定主流
二、产品介绍商品的状况就分析来说,家电消费需求将处于不断的变化中,这将为此产业进展带来新的机遇服务状况
1、供应优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据
2、为顾客具体介绍产品信息,供应顾客使用产品的留意事项和保养方法
3、定期回访电话,收集产品的使用信息和顾客的满足度
三、市场分析
1、如今,家用电器越来越离不开人们的生活了,在市级、县城是、在下也是虽然有多家家电行业,但这恰恰是为家电供应市场的竞争力
2、目标顾客家用电器的目标顾客是每个家庭的需求
3、市场占有率我们为顾客供应优质的服务,被消费者认可,越做越强大
4、SWTO分析S(优势)1)经营电器产品多年,对比有较多的销售(阅历),并有大批的忠实顾客,导致消费者的一种选购习惯2)优质的售前售后服务会给消费者带来平安感丑(劣势)1)价格方面有肯定的竞争压力2)资金不足,没有方法大面积绽开活动0(机会)1)家电的更换率高,如能有忠实的顾客就有进展的这空间2)4-6年稳定的地位,做成品牌店T(威逼)
1、资金短缺
2、有肯定的竞争压力
3、经营难度大,一旦解决不好,成员信念受挫折竞争对策1)查找难度大的货源,做到物美价廉2)发挥自己的专业特长,提高服务质量和售后
四、市场营销方案1)产品经营模式以人为本,诚信正直,质量生命,创新突破,品牌进展,追求幸福2)产品价格依据不同产品的大小及产品的用途来定价3)产品选址:炎陵中村地广人多,在产品的消费需求不断的变化中,同时消费者也持续升级4)产品促销优先考虑产品的质量及功效优化将产品的计效视为影响营销效果的第一因素,所以在产品选购时选择质量牢靠的知名厂家产品,以确保产品的质量和信誉度
五、企业运作模式
1、活动模式肯定要现场试验的协作,在消费者面前展现产品的功效,现场直接销售,并支配上门服务人员
2、服务模式礼貌待客,客人询问必需与客人具体讲解产吕的信息,照实回答客人的问题
3、作业流程客人入店一店员热忱接待一了解顾客的产品一为顾客合适的产品,并具体介绍产品信息一得到顾客的认可后一引领顾客买单一说明产品的保养方法一同顾客将产品送到用户家中,安装好,教会用户平安使用f同顾客售后服务名片,微笑离场
六、(企业管理)制度1)员工管理制度2)产品管理制度3)(财务管理)制度4)仓库管理制度
七、创业团队
1、创业者的状况—,女,27岁,学校文化,与其丈夫—在炎陵县城,首先经营家电修理5年,其次经营零售小家电和修理2年,有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、(营销策划),特别有利回乡创业进展
2、创业团队
八、投资效益可行性分析1)启动资金表(单位元)2)营销猜测表3)销售和成本方案表
九、融资方案与回报1)融资方案2)融资方式:
(1)自有资金
(2)劳动就业部门贴息贷款8万元
十、企业风险与防范风险1)有肯定的竞争对手,形成利润较小2)产品销售或经营不好防范措施做好自己的本分,真诚对待客户,顾客满足才是我们的要求
十一、企业进展表述通过这次具体的方案,这份企业书,我坚信一切皆有可能机遇是留给擅长发觉和发掘它的有志之人天时地利已具备,现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握,好好地博一把纵然前途盼望布满,我们也有前进的资本,由于我们有珍贵的资本一一青春,纵然最终失败了,我们仍会笑对人生,然后拍拍身上残留的泥土,爬起来重新开头,由于年轻不言败!家电销售方案书范文3篇相关(文章)★家电销售方案书范文3篇★年度销售方案书范文3篇★超市方案书范文3篇★家电营销工作方案书格式范文★销售人员方案书范文3篇★产品销售方案书范文3篇精选★个人销售工作方案书范文3篇★销售工作方案书范文3篇★销售年度方案书范文3篇快速成长的胜利品牌
2.致力于进展分销市场,到2000年底进展到100家分销业务合作伙伴,进展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得肯定的营销业绩三.销售配额
1.渠道的建立模式A.实行逐步深化的方式,先草签协议,在做销售猜测表,正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议(草签协议采纳注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)B.实行查找重要客户的方法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势不能以低姿势进入市场D.草签协议后,在我们的(广告)中就可以消失草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的冲突,我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威逼和起到促进作用
2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定(方法))A.客户的分类地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持C.A级的信用等级评定标准1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐大事和商业纠纷4)乐观开拓市场,独立操作在当地的市场活动协作公司的(市场营销)活动5)没有违反授权行销协议中规定内容四.销售预算
1、工资、提成针对家电行业来说,运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系,所以实行何种模式直接打算了运营成本,不外乎是作终端还是做渠道,假如单纯的终端,运营成本极高,基于伊嘉电器目前综合状况,代理是最好的选择,在强调代理的基础上,我们强化对终端的掌控力量,这样有效的避开成本的问题,同时又可以解决对市场的程控力量,所以在导购派驻上我们实行13的方式,即平均三个网络,我们派驻一名导购,这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、掌握促销员的数量、强化促销员的管理等系列(措施),促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%),以节约更多的资源用于品牌知名度的提升
2、展台费用根据1000个网点开拓方案,估计20_年度展台制作的数量要达到600个左右,平均单价3500元,共计210万元,以13年度8000的销售额做预算,占
0.25%(严格掌握在2%以内),针对此考虑针对三四级市场以改造(其它)品牌的展台位为主,但要多做门头和灯箱,以此掌握费用
3、赠品及活动费用赠品、活动费用估计掌握在2%以内,以13年度8000万的销售额做预算,共计160万元
4、广告宣扬费用为提升品牌影响力,预算13年度的广告宣扬费用为160万元,以8000元的销售额为预算,占2%,根据160万的费用,是无法解决目前品牌知名的方式,针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式,进行广告投入
5、运费20_年的平均运费估量在28元/套,考虑到运费可能上涨,估计新年度的平均运费35元/套,按1300元的平均单价计算,占
2.69%,预算费用3%,基本上在掌握范围内五.渠道销售的策略
1.市场上有推,拉的力气要快速的增长,就要采纳推动力气拉需要长时间的培育为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信念到年底为止,完成自己的营销定额
2.短渠道策略分四种客户A,AA,系统集成商,行业客户他们能和我们建立直接的联系
3.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应团队建设扁平
4.以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案
5.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,由于物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用家电销售方案书范文二第一部分营销环境的分析
一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代,谁把握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力在家电产业链中,零售终端是最终一个环节,目前这一环节有五种主要形态
1、专业的连锁企业元康
2、综合的家电流通企业国美、苏宁;
3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平
4、家电专卖店美的、格力、松下品牌专卖店;
5、本区独家老店东泽、大昌、美而惠
1、家电销售业在高超地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的状况下,卖场体验,品牌号召力/品牌形象、共性化服务项目、共性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点竞争对手东泽、大昌在高超根深蒂固,有很大一批忠实的购买者而国美、苏宁的低价竞争策略在高超已经取得了肯定的效果,也占据了高超的肯定的市场份额相对于东大和国苏,元康在高超的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高超主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高超市场就要付出肯定的代价首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培育一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本猎取可观的利润,找对销售切入点推出一次大型主题运动,打动高超消费群体,加强与高超消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高超地区的美誉度和忠诚度
2、竞争手段1)价格战2)促销活动细致化,集约化,成效化3)优化体系、共性化4)共性化卖场体验5)购买元康家电的附加值享受其次部分定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场策略迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者”专家品质服务、正品德货家电、掩盖全区的销售网络”,无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背专家品质一一强调优质服务正品家电——强调家电品质全区连锁一一经营规模和企业实力目标群体主打中高端需要品质化、共性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者定位宣扬
1、通过全年持续的定位形象宣扬,着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势,从认知度一知名度一美誉度的不断累积效应,达到良好的宣扬效果使消费者知道元康连锁,前往元康,信任元康连锁
2、通过强效的广告宣扬和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念
3、对于价格这一敏感问题,实行扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避开价格战第三部分全年营销目标与支配
1、开展全区范围内的宣扬工作,通过有效规范的广告创意性宣扬,打响“元康家电连锁”的整体知名度
2、20_年营销目标充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式从而提高传播效率深化讨论商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)认真分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣扬的前期策划,确保宣扬内容的针对•性、可接受性加强对宣扬内容、宣扬媒介的管理,从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣扬品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣扬,使客户对元康家电连锁有进一步熟悉家电厂商/供应商建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名从而促进联合营销活动的顺当开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率
3、20_年营销方案全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑
4、主题营销推广策略一季度2月开展情人节促销活动3月月初针对女性,开展“庆(三八妇女节)”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“
3.15消费者权益口”进行诚信宣扬和形象宣扬活动;二季度4月针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣扬活动5月五一黄金周促销活动;6月品牌周特价促销活动(空调为主);三季度7月-8月新老顾客的激励回馈活动;9月小区推广;四季度10月做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销;11月家电(文化)节;12月圣诞、(元旦)现场活动;
5、联合营销形式活动形式一购机优待券在每月的1日一一10日发放购机优待券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优待券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参与年底(或节日)大抽奖活动留意
①特惠价该价格由各店店长制定,实行店长负责制,要求低于日常零售价,高于一般VIP价格,并随时依据零售价、市场变化而变化优点在给客户优待的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣扬,而客户取得购机优待券的方法也许多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同。