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汽车销售月度工作计划表重视方案的人,肯定是工作精彩的人;肯定是目标明确、有事有条理的人让方案和管理来规范我们的工作,我们就是一道漂亮的风景,下面是给大家整理的汽车销售月度工作方案表,盼望大家能够喜爱!汽车销售月度工作方案表1
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键或许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素养没有太多要求我要说这其实是个错误而危急的观点,我们应当站在高处看问题现在市场竞争其实日益激烈,回望—及上半年汽车市场始终不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销2020_售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准1来衡量我认为专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行,那就是正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务、人员的培训在这个信息社会,只有不断地用学问武装自己,才能在社会上立于不败之2地我们的销售人员就要不断地吸取新的学问,把握更多的信息我们要制订好方案,定期进行专业培训销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军、建立激励机制,增加销售人员的动力详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,3销售人员划分明确的级别(详细细节具体汇报),这样做能促进员工乐观性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢
二、规范展厅管理、推行展厅管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(详细细15s节制定方案)、人员规范要有具体周密的展厅值班方案分工明确,责任明确,渐渐养成良好习惯2
三、加大对风行品牌的宣扬力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟识汽车品牌的人,也有车盲结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解的确,本人对风行的深化了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣扬中简洁而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟识产品,激发购买欲望,所以,我们日常肯定要加强对风行品牌的宣扬、店面宣扬包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印1发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等、户外广告宣扬建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果2的东风风行的广告、汽车展销包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展风行始终是一个面对一般3消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深化人心(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣肯定要节省成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸,宣扬,可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬)DM、让公司每位员工全员参加宣扬,宣扬店面及品牌,有意识的随时随地宣扬,全员宣扬,全4员销售
四、市场调查、分析与猜测、知己知彼,百战不贻我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析详细包1括品牌、参数、价格、特点等,把握这些对于我们有很大的关心(对竞品信息本人还有待具体了解)、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位
2、对周边城市特殊是同行店的价格、政策也应准时了解34s、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司4整体销量(详细细节制定具体方案)
五、完成销售目标依据公司下达的销售任务,要做一个详细的布置在时间与人员的支配都要落到实处个人的力气是有限的,团队的力气是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与公司保持高度的全都我始终认为,只有仔细执行公司章程,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展当然,全部的方案在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些方案付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务方案只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解盼望领导赐予指正阿基米德说过假如给我一个支点,我将撬起整个地球〃但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球而今日,假如给我一个平台,我信任一切皆有可能,由于,将来为我而来汽车销售月度工作方案表
2、销售顾问培训1在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,年的销售顾问的培训是重点,除按方案每月进行一次业务培训以外,20_按需要多适当增加培训次数,特殊针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点、销售核心流程2完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾间就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作细节打算成败,这是刘经理常教育大家的话在—年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,信任这是完成全年任20务的又一保障、提高销售市场占有率3()现在—的几家汽车经销商最有影响的〃〃〃—〃对车的销售够成肯定的威逼,在去年1_X就有一些客户到这两家公司购了车总结缘由主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价非常,几乎都占优势怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威4s逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度3当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,4关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难,为公司的效益尽到的努力汽车销售月度工作方案表3
一、加强对销售工作的熟悉、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务
1、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各2专业负责人准时跟进、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
3、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相4同的时间赢取的市场份额、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务并结识汽车5各行业各档次的优秀产品供应商,以备客户需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到6思想和情感上的交融、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是7为人之本、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行8
二、销售工作详细量化任务、制定出月方案和周方案、及每日的工作量1每天至少打个电话,每周至少访问位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电3020话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些2有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案、从或其他渠道多搜集些项目参考,并为客户出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目3运作、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
4、填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,5并完成各阶段工作、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作做业主的工作,其他阶6段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
7、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何8遗漏和错误、投标结束,准时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全9部或部份设计工作,预备施工所需图纸、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响10应工程商的需求,争取早日回款、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试
11、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率12
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可1也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客2户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通、利用下班时间和周末参与一些学习,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的3结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量汽车销售月度工作方案表4—年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开20发潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取胜利完成销售任务
一、销售目标至年月日,销售部实现在—地区的销售任务万元,销售目标万元详—20_12313000500020年的销售时间表附后;
二、方案拟定、年初拟定《年度销售总体工作方案》;
1、年底制订《年度销售工作总结》;
2、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
3、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4
三、客户分类依据年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成客户,一级客户,二级20_VIP客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析
四、各项措施的落实、技术沟通1今年的技术部门要针对客户,开展售后服务的技术研讨会;1VIP参与两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访2要巩固和扩大市场,肯定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系必需根据《客户如期访问表》如期照实如数地进行客户回访工作、网络搜寻3充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息、售后协调4目前的状况下,我公司仍旧以贸易为主,贯彻卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要增加责任感,连续加强优化我们的销售服务—年,在总经理的领导下,在销售工作20方面,我坚持重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取胜利完成销售任务汽车销售月度工作方案表5
一、加强数据总结分析作为汽车销售顾问,必需对数据有极度的敏感性由于,汽车销售顾问不能脱离数据,例如销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策
二、加强技能的总结分析对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教导,还包括公司的培训对于老客人,和固定客人,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或L宴请客人,好稳定与客人关系.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息2•要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通3技能相结合
三、加强个人的综合力量优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系由于销售顾问的详细工作包含客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想熟悉提高
四、增加提高销售流程向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好L•消退顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉
2.维持与顾客的良好关系,并准时更新顾客资料3,通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售4,填写销售报告、表卡5•确保展厅和展车干净,参加制订销售活动、市场开发、促销方案所具备的力量素养
6.能够与各部门建立良好的关系,特殊是财务部门和售后部门并且能够在销售过程中特殊7关注这些部门的需求.具有专业的仪表和乐观、热忱的工作态度8,能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效9率的新方法汽车销售月度工作方案表6
一、我们可以和驾校合作,通过我们—学车网报名胜利学车的学员,在我们网站买车,能够优待,优待比例后续再争论也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优待力度等等
二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期确定有比较大的优待力度,才能吸引用户
三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块,也可以到如新浪网、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣扬我们
四、查找一些地方型的社区网站,跟他们合作
五、网站不定期做促销优待活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势
六、跟一些汽车保险公司合作(如平安保险等),拿到一些优待的互惠互利的保险价格,对我们来说应当也是一种优势
七、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟识把握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析假如销售员的业务学问明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售在销售与培训过程中,准时发觉问题,准时解决快速提高销售员的力量
八、售前售后服务,客户买汽车确定是盼望简便简洁,没有人会情愿花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处我信任我们应当能够胜利。