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集团分公司销售工作计划集团分公司销售工作方案方案,指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高,在人生路上走得更好的工具下面我为大家收集整理了“公司销售工作方案”,欢迎阅读与借鉴!公司销售工作方案一十七大会议精神为指导,深化学习科学进展观,在总公司的领导、关心和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,仔细扎实地落实各项工作,为国内市场的全面进展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开拓,—品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展产品销售和品牌在国内信誉大大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离
一、市场的开发依据去年的基础,—公司对国内市场有了更深的了解创新求实、开拓国内市场产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施因此,—公司针对国内市场的特点,特地请人给公司作销售形象设计,提高—公司在中国市场的统一形象协作优质的产品,为今后更有力地提高—公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使—开拓中国市场奠定了销售分点—公司拟在月初聘请名业务员,全面培训业务学问和着力市场开发,37-8灌输—实施理念
二、年度目标全年实现销售收入万元利润全万元;L2500_0-0产品在(同行业)国内市场占有率大于_%;
2.—各项管理费用同步下降_%;
3.,设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
4.乐观协作总公司做好—开发区的相关事宜及交办的其他事宜5
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作依据销售总目标万,分区域2500下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩.划分销售区域全国分区域,每个区域下达指标,用考核的方17-8式与实绩挂钩,奖罚分明;.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开拓215-20个省级城市的销售代理商;.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;3设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员人的基础
4.3-5上,下半年初步形成新品开发力量,完成总公司下达的任务方案数;.加强内部管理,提高经济效益5
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清楚,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标万,成本下降25005%;
②人力资源管理依据总公司要求,结合—公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理公司还有许多工作需努力开展,还有很多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在年度中担当应负的责20_任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献依据上级的指示精神和市场的现实状况,在实践中进一步修订、补充和完善以上销售方案公司销售工作方案二着眼公司当前,兼顾将来进展在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取圆满完成销售任务
一、方案拟定、年初拟定《年度销售总体方案》;
1、年终拟定《年度销售总结》;
2、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4
二、客户回访目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,己构成市场威逼为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系为与客户加强信息沟通,增近感情,对客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间、网络检索1充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息、售后协调2目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码
三、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制开拓市场,争取客源今年销售部将协作公司整体新的营销体制,重新制订完善年市场营20_销部销售任务方案及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的乐观性营销人员实行工作日记志,每工作日必需完成访问两户新客户,三户老客户,四个联络电话的
二、
三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销人员督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室
四、亲密合作,主动协调与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体营销活力,制造效益加强与有关宣扬,充分利多种广告形式推举公司产品,宣扬公司,努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务挑战己经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任专心肯定能赢得精彩公司销售工作方案三任何公司都需要提前做工作方案,下面是本人做建材销售年的工作20_方案
一、销售与生活兼顾,欢乐地工作、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,1不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同2行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送3一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
二、对销售工作的熟悉、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客1户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各2项职能的顺当执行、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任3务、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人4员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注5与跟踪、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户6的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
三、销售工作详细量化任务、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工1程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本2专业的设计工作、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商3手上,以防止有任何遗漏和错误、投标结束,准时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设4计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的5个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工6程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
7、填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备8货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,9以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现10场调试、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率11集团分公司销售工作方案。