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工作计划锦集(篇)9工作计划篇
11、来料检验控制根据明年计划实施erp系统,严格按照eir流程,检验来料产品;逐步完善来料检验流程管理制度,及时更新来料质量标准;逐步完善来料,木皮、大理石、五金、板材、皮、布、样品归挡查询;严格执行特采流程,周、月、季度、年度,报表的统计分析,数据化;参照图纸检验,尺寸、规格、材质、款式、颜色、大理石、五金试装制度执行;发现不合格产品时及时作退货处理,及时告知产品不合格原因,提交质量异常报告,《紧急情况马上处理》《2小时内处理》《8小内处理》超出时间未处理的,根据质量处罚制度,开出罚款单;限期完成;每周统计分析来料不合格原因,提交周质量总结;每月统计供应商合格率,评审供应商;提交部门汇总,报采购部整改;2;首件检险控制明确各岗位责任制度,品管负责质量确认,技术人员确认技术改进及款式,生产主管确认工艺结构,方可进行大货生产;
5.落实会务常规工作主题讨论活动做到有计划、有初稿、有主题、有实效要求每月精心设计一两次对顾客影响较大、质量较高的主题活动,并做好活动记录;
6.带头营造良好工作氛围与其他部门及时沟通工作,搞好工作关系,办公环境共同营造整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围和竞争氛围等
7.利用好网络作好活动宣传阵地本年度由于会务力量薄弱,在通讯方面一直没有做到认真收集整理资料,在即将到来的一年,我们计划要求会务人员认真作好工作日记,并对好的活动进行通讯宣传表扬,加强各地市沟通,相互鼓励
8.爱岗敬业,努力学习,创造性地开展各项工作,积极提升会务活动的品位计划的目的在于让自己的工作有更加明确的方向,在于其具体实施并取得成效,因此,我们会用实际行动来实践我们的诺言,努力奋斗,因为任何目标,只说不做到头来都只会是一场空我们相信,没有最好,只有更好!祝—事业蒸蒸日上,河南—明天更加美好!工作计划篇5为了更好的推进“率先基本实现教育现代化”的总体目标,全面落实《昆山市关于提高课堂教学效益的实施实施意见》精神,进一步优化课堂教学结构,切实提高教育教学质量,配合学校更好的完成各项工作,根据理化生组的实际情况,我们制定以下计划和措施,理化生教研组工作计划
1、有效备课、听课、评课,开课各个备课组集体备课,在“互相学习,互相帮助,取长补短,共同提高”原则下,要求课时齐全,内容详实,格式规范各备课组每周至少活动一次,活动做到定时,定一个主讲人,定内容,定地点四个统一(进度,目标,重点难点,作业测验)要求每一位老师听课的节数超过学校规定的标准15节,在数量上保证,在质量上提高在本学期各个老师开公开课一节,并在课后进行评课,然后再写课后反思,工作计划《理化生教研组工作计划》按时参加教研活动,积极参与说课,听课,评课
2、考试,备课组出卷测验试卷定质定量,测验成绩做到及时,准确,保证测验的实效考试的命题者,测验后的成绩分析,试卷分析要有记录对于在考试中出现的问题及时采取对策,共同解决
3、开辟第二课堂,拓展学生视野根据理化生三科的特点,在课堂教学之余及时开辟课外兴趣小组,培养学生动手动脑的能力,使学生在物理、化学、生物的学习中都充分使用学科特色,形成良好的学习氛围,让每位学生都能喜欢物理、化学、生物这三门学科
4、高标准完成各项教学质量指标,初
一、初二生物,总分合格率和优秀率达100%和90%以上,初
二、初三物理、初三化学各项指标居昆山市前列
5、积极组织好学生第二课堂活动,开放相关实验室,力争在各类竞赛活动中获得更多、较高层次的奖项
6、进一步确立优化教法出效益的观念,课堂教学中着力解决以下问题
(1)教学内容注重知识传授,对方法和能力的形成重视不够;
(2)教学方法注重结论介绍,对让学生经历过程重视程度不够;
(3)因材施教重视不够;
(4)教学风格注重学生认定,对学情考情需求重视不够理化生教研组工作计划篇6在20_年的工作中,采购部继续按照销售计划和生产需要做好原来和辅料采购工作采购部要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平,全面提升个人素质要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准为更好的完成一年的工作,采购部制定以下工作计划和目标、管理目标
1、完成采购成本管理体系建设,推进采购管理规范化、制度化依托企业现有的管理制度,通过整理和规范,将整个采购流程实行制度化成本管理体系的建设符合公司实际情况,在不脱离实行基础的情况下,进行提升,将采购从面的管理到点的管理,增加成本管理体系延伸性和覆盖面,提高采购的性价比
2、人员升级,业务提升,向数字化、表格化方向推进按照采购流程,和企业调查需要,编制各类业务表格以表格形式规范业务员的工作和行为,降低管理成本,提高业务人员的主动性和自觉性,同时提升业务能力和个人素质(表格见附件)
3、完成辅料采购手册编制工作辅料采购手册,是辅料采购的基本知识、操作规程、注意事项和成熟经验,是规范操作的样本采购手册能够帮助新人迅速熟悉和掌握辅料采购,缩短摸索过程,降低业务人员培养时间和成本
4、继续分解、量化部门工作将每个员工工作分解,并量化到每个岗位,能够合理分配工作任务、合理搭配岗位和人员,并剔除冗员量化工作是绩效考核的基础,未来企业将推行绩效考核,同工不同酬,同岗不同薪
二、业务目标
(一)原料采购
1、改进信息采集方式,完善信息渠道把原来以客户提供信息为主的信息渠道,拓宽成以客户信息为基础,联合厂家、网站、政策等多层次、多侧面的信息采集方式;把以价格为中心的信息方式,向产业链下游延伸,把产地信息和港口信息,国内信息和国际信息结合起来,加强对行业和产业的全局观念信息渠道多样化,信息调查全面化,有助于增加信息的全面性和准确性加强信息的加工和分析能力,经过信息的提炼,为采购提供决策依据
2、平衡企业和客户利益,推进公平接收公司提出—进厂公平接收、无客户接收的理念,增加厂商之间的互信,在合作过程中公开、公平、合理,坚持互惠共赢,以公平的方式降低客户成本,既而降低采购成本我们坚持推进接收质量标准改革,对每项指标都进行科学核算,并检验执行效果一年的目标是确定可持续使用基本接收指标,并对个别指标进行调整,符合公司长期使用需要
3、采集、累积—各种数据,建立数据库我们在进行—分析时,只有当年的数据,缺少以往的数据,无法进行对比分析,得出的结论只能反映当年的情况,不能反映变化趋势,结果是静态的,不是动态的建立年度数据库,为将来的数据动态分析和采购决策提供依据,比如公司要按照—含量进行定价和采购,就要依靠数据库提供基础数据
4、采购公开、透明,实施阳光采购采购部接受内部和外部的共同的监督,防止吃、拿、卡、要现象发生,让采购过程都展现在阳关下采购部也加强自身防范,持续进行思想教育,不断改进采购制度,用以约束采购行为,加强部门人员的廉洁自律同时采购部推进信息平台建设,—采购使用信息平台公开报价,减少采购中人为因素的影响,原料采购做到公开、透明
(二)辅料采购我们树立”为公司节约每一分钱”的观念,坚持”同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则为此要做好以下几项工作
1、稳定上游供应链,拓宽供应商渠道辅料采购具有项目多,数量少,需求变化大的特点,为保证公司的生产,首先就要稳定供应商队伍,在低库存运转的情况下,确保及时供货现有供应商经过多年的合作和供应商的资质评定,基本稳定但是也有供应不及时,价格不合理的情况出现,—年继续扩大和更新供应商队伍和供应渠道,不断寻找更符合公司需要的供应商,更好的满足公司生产加工需要
2、进行库存成本分析,保持辅料合理库存保持辅料合理的库存,既要考虑价格因素行情变化,也要保证生产需要,还要分析资金占用的成本要合理利用资金,降低库存成本,就要掌握价格行情,抓住后期价格变化趋势和规律,了解生产加工情况和生产消耗,把握好采购数量和节奏
3、加强市场分析,提高行情分析判断能力20__年加工辅料采购费用为4734万元,仅煤炭一项就占用了2300万20—年辅料价格波动频繁,波动幅度大,煤炭为例,最低价格520元/吨,最高价格个890元/吨,波动幅度达到70%以上,其他辅料价格波动也超过40%我们如果加强辅料采购的分析预测,在40%的波动上,降低10%的成本,每年就可以节约470万
三、学习的目标
1、提高专业知识和操作技能内勤人员要学习财务知识,从一年开始,两年时间内,采购内勤人员必须取得会计从业资格证书,外勤人员要取得采购师认证资格,采购部部长三年内取得注册成本工程师认证提高专业知识,也要提高业务能力采购部将结合公司培训,进行部门培训,采购部员工要向单位其他部门学习,向同行业其他企业学习,规范自己的业务行为,进行自我提升
2、期货学习期货学习本来是专业知识的一部分,但是采购来说,期货具有特殊的重要性原来—、辅料采购都和期货息息相关强化期货学习,利用好期货工具,发挥期货对现货的指导意义
3、轮岗学习采购部员工,要熟悉和掌握各岗位的工作,做复合性人才在—采购间歇期,采购部内部轮岗学习,达到能熟练操作采购流程中每个岗位的工作然后部门间学习,向销售部、品控部、物流部学习采购部在一年工作中,将以降低成本和提高效率为工作中心,尝试新方法,取其精华、修改弊端为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量工作计划篇7一,前言二,参展时间200_年日日(应提前三天安排布展工作)三,地点四,人员五,参展背景分析1,大会分析专业性;品牌性;权威性;全国性;2,参展商构成3,与会者分析A,竞争对手农机总网、AA等(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的针对竞争对手,进行参展策划调整)B,媒体;C,世界各地渠道商;D,其他单位及人员;六,参展目的
1.渠道拓展;渠道分析借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓农机渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广渠道特点1)农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商,具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构;2)与会者基本上属于农机行业,具备很高的行业性,对象十分明确;3)产品的优势性
2.公司品牌宣传;可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象
3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示
4.农机网推向市场的造势和推广;此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的农机网拓展预热5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握农机行业大会,信息汇集之处,不仅可以收集很多参展企业信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求七,参展安排展前展台准备1,参展主题的确定;(待定)2,展位的确定;3,展品、展位的布置;(略)包括物料准备;展台总体设计3;制程检验控制品管工序基本岗位职责,对图纸提前了解,对生产进度了解,对产品质量要求了解,对自己所管辖的车间质量负全责,有义务对员工技术指导,品管根据首件确认样,进行检验,发现问题及时沟通;品管对所管辖的车间时时跟踪掌握一切情况;品管有义务有责任积极配合生产主管管理车间,包括6s等等;明年计划车间实行全检制度;一对一对产品进行检验核对验;发现不合格产品时必须要求车间主管在《紧急2小时内处理》《8小时内处理》《24小内处理》返工完成,超出时间未处理的,根据生产质量处罚制度,开出罚款单;限期返工完成;返工造成成本浪费的、,根据生产质量处罚制度,开出罚款单;车间工序交接制度,品管检验合格签字,生产主管同时签字确认方可交下一道工序交接,同下一道工序品管主管签字确认,环环相扣;品管发现重大质量问题,有权利阻止生产作业,及时纠正错误,及时查明原因,及时反馈给生产主管,同时上报部门主管,直到问题解决,方可生产;
4、样品检验控制;样品图纸交底会,参与部门品管,生产,技术,项目,各部门指出问题点;样品生产时《品管》及时跟踪样品生产进度及样品
1、展品选择展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独到之处,以便和其它同类产品区分开来影响参展人员记忆的因素主要有下列六条a)展品有吸引力39%b)操作演示25%c)展台设计14%d)展台人员表现10%e)散发资料8%f)展出者的名气4%
2、展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征,需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染展品如果是机械或仪器,要考虑安排现场示范,甚至让参观者亲自动手;如果是食品饮料,要考虑让参观者现场品尝,并准备小包装免费派发;如果是服装或背包,要使用模特展示,或安排专场表演这些都是为了引起参观者的兴趣增加他们的购买欲望展中产品促销活动媒体报道1,公司网站进行同步报道;2,各大城市等媒体报道;3,各大网站/论坛/BBS/博客的宣传;4,其他活动策划展后1,参展商的追踪跟进把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装等等3,网站的后续报道;参展物料
1、宣传资料A、代理商邀请函;B、公司简介;C、公司广告服;D、产品宣传册;E、海报;F、赠品;
2、洽谈资料A、展品B、名片C、相关合同书
3、服务资料A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片效果预测1,农机的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,市场框架的初步构成;2,中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广3,网站品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料参展预算(略)1,参展费用
2、展示厅的搭建、装饰费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用.注意事项
1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待
3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁
4、每天闭会后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理客户意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见
5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求
6、去农机参展前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏工作计划篇8在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好下面我对20_年上半年工作总结汇报如下我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件存在的不足对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划
2、灵活运用活动,提高销售质量现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好3,完善促销制度,加强促销员的管理促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我的建议
1.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓
2、创造良好工作环境,提高工作效率提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用工作计划篇9随着三月份工作的圆满结束,自开学以来,生活部经过一个月的时间调整,积极开展电视营销大赛活动,其余工作也在不断的完善,认真总结上个月工作经验,吸取教训,并开始积极规划开展四月份的工作安排,本月安排如下
一、在本月,我部继续配合楼管会与安检部对宿舍进行卫生和安全检查让同学们继续保持清扫宿舍环境卫生的好习惯,有一个安全、舒适的生活环境,来更好的促进学习及工作
二、本月我部举办第四届营销大赛的’复赛和决赛,培养参加者和干事的团队意识,注重团队精神,让团队的每一位成员都能认真负责地做好自己的工作,讲究效率,保证复赛和决赛圆满完成,并思考出有效的方法解决我们在工作中遇到的一切困难
三、本月我部将召开全体成员会议,检讨三月份的工作上的不足,认真发现并讨论本届电视营销大赛的优缺点,从比赛中找出不足,注重细节,弥补过往的不足,来为下一届生活部的发展、举办营销大赛留下参考资料,不断进行完善,确保后续工作的顺利进行
四、为模特大赛做好应尽的责任和准备,保证模特大赛的前期准备工作顺利进行,积极配合,努力工作,并不断提出好的建议,为其圆满成功贡献出生活部的力量质量;发现问题及时跟踪处理;半成品样板房评审,需由品管、生产、技术、项目,评审合格签字方可流入下一道工序生产;成品样板房评审,需要由品管、生产、技术、项目,评审合格签字方可出货;
5、大货成品检验控制;成品检验《品管》根据图纸要求,依据质量检验标准,检验油漆外观,尺寸,规格、颜色、产品结构,产品组装工艺细节,检验合格后贴上合格标签,通知包装部及时包装,检验不合格产品时及时贴上不合格标签,告知责任部门及时返工,返工时间分为三个时段《紧急2小时内处理》《8小时内处理》《24小内处理》成品检验《品管》全程保证产品合格率;成品检验《品管》对不合格产品贴上不合格标签,及时分析产品异常原因,提交异常跟踪单,跟踪处理及返工结果,返工造成成本浪费的,根据生产质量处罚制度,开出罚款单;成品《品管》统计每天异常情况;6;外协检验控制;外协《品管》根据技术部提供的图纸,根据公司质量检验标准,检验外协产品;外协《品管》跟进生产进度,发现异常情况及时跟加工厂沟通协助处理,保持每天跟公司汇报每天的生产进度情况及质量情况,发现重大质量问题,及时跟公司责任部门沟通解决,同时报告部门主管协助处理,跟踪处理工作情况;外协《品管》必须保质保量完成任务,保证加工厂发出产品合格率100%;
7、部门管理控制;每周质量报表统计分析,上报总经办;每周质量及时通报责任部门;每周质量处罚通报;每周质量异常通报每周质量异常跟踪处理进度;每周质量异常整改进度报告;每周质量kpi考核统计;协调各部门工作,项目、生产、技术、采购,逐步完善处罚制度,监督相关责任部门工作进度;每周外协质量反馈上报;外协产品控制合格率100%每周《质量年》质量统计分析;每月对部门人员专业知识培训考试;外请专业老师对部门理人员论知识的培训,及is质量标准的培训;
8、部门人员培训计划;每月对部门人员进行培训,培训内容包括,产品知识,产品图纸,检验标准,检验方法,iso体系的培训实践应用;每月对部门凝聚力的培训,部门人员的执行力的培训;每月对部门人员统计方法的培训,qc七大手法的培训;
9、部门kpi考核实施计划;品管每月底薪中拿出500,+公司拿出500,合计1000作为品管每月绩效考核工资;每月对品管工作能力考核;10分每月对品管工作态度考核;10分每月对品管检验产品合格率考核;10分每月对品管工作保质保量的考核;10分每月对品管工作责任心考核;10分每月对品管沟通能力考核;10分每月对品管执行力考核10分每月对品管学习能力考核10分每月对品管服从管理考核10分每月对品管忠诚考核10分品管第一个月考核低于60分的,进行培训,罚款处理,第二个月考核低于70分的,考核工资按照80%发放,第三月考核低于80分,考核工资按照50%分放,调离原来的岗位,参加生产技术培训,质量标准培训,专业知识培训,产品知识培训,四次考核任然达不到80分,辞退处理,每月工序品管必须考核分数在90分以上,考核工资全部发放工作计划篇2
一、市场分析
1、以过去一年市场形势及市场现状进行分析,了解市场竞争的格局,并结合公司的.缺陷和机会,整合和优化资源配置,分析公司的优劣势以及竞争威胁和存在的机会
2、做好新老客户维护工作,深入了解各个行业需求动向,对于不同客户不同需求做出反映,推广公司各项相关业务
3、对于高端客户提供品质化、个性化、定制化走向
4、针对中大型企业、重点纳税企业、进出口企业及知名企业进行需求分析制定方案
5、公司资源共享,对于大型企业公司如有客户资源各个部门协调配合
二、签约策略建立信任,屏蔽对手,突出优势;强调双赢策略;换位思考
三、团队配合签约前期建立信任基础,对于知名企业资金管理更是关注,前期希望公司先稳住客户再求盈利工作计划篇3一指导思想为了贯彻党和国家的教育方针,落实对少年儿童的素质教育,促进学生的全面发展,注重培养创新精神和实践能力,圆满完成教学工作,提高学生的素质二教学内容安排本册语文教科书内容包括“入学教育”、“汉语拼音”、“识字”、“课文”、“语文园地”、“口语交际”等全册要求认识400个常用字,写其中100个笔画简单的字三教学计划安排第一周入学教育及汉语拼音的第1至4课第二周汉语拼音的第5至7课及复习一第三周汉语拼音的第8至9课及复习二第四周汉语拼音的第10至11课及复习三第五周汉语拼音第12至13课及复习四第六周识字
(一)的第1至3课第七周识字第4课及语文园地一和《有趣的游戏》第八周课文第1至3课第九周课文第4至5课及语文园地二和《我们的画》第十周课文第6至8课第十一周课文第9至10课及语文园地三和《这样做不好》第十二周识字
(二)的第1至3课第十三周识字的第4课及语文园地四和《我会拼读》第十四周课文的第11至13课第十五周课文的第14至15课及语文园地五和《该怎么力、》第十六周课文的第16至18课第十七周课文的第19至20课及语文园地六和《小兔运南瓜》第十八周复习第十九周复习第二十周期末考试工作计划篇4
一、会务状况X年即将到来,驻足观望,市场上琳琅满目的保健品将进行新一轮的激烈竞争,—产品由于其九年的发展历程和建立起来了营销网络,在竞争中获有绝对的优势无可非议,但是,科技浪潮源源不绝,在直销即将来临的年代,—不能对竞争对手有所轻视,因此,好的会议营销方案还是要不断提出,并且通过会议活动达到提高销售业绩的目的X年,—的营销模式虽然可能受到直销法的影响而有部分改变,但是,大的‘营销方向不会变,也不能变,作为会务营销的主力部门一一会务部,更是要在新的一年里,在机遇与挑战粉墨登场的直销时代,发挥更大的作用未来,掌握在自己手中,辉煌只属于过去俗话说,欲行千里,先立其志因此,我首先将一年的会务目标大致计划一下,以便多一份力量鞭策我们、激励我们在未知多变的直销旅途中稳健前行
二、指导思想坚持以为顾客传播健康快乐为原则,通过会务活动为一线员工营造一个良好的销售环境
三、工作目标通过河南省公司会务部,承接公司大的营销企划方案并推广,作好上传下达的纽带,并将活动方案认真推广,提升河南各地区会务平台,通过会务活动达到提升企业形象和产品销量的目的
四、工作要点
1.思想整顿及职业素质方面认真学习直销方式,适应营销模式的变化,及时调整会务方向适应变化,并发挥能力,会务人员要树立正确的人生观、价值观、奋斗观、创业观,坚持正确的人生价值取向,努力奋斗定期讨论职业素质、主持方式,认真学习及实践策划方案
2.自身素质提高方面适时进行员工调查活动,广泛征求会务意见建议,加强学习,努力创新联谊活动方案
3.以“争当全国优秀会务人员”为本年的奋斗目标,以人为本,大处着眼,小处着手的原则,重学习、重实践、重推广,学习优秀市场的会议经验,实践会务部门活动方案的科学性,推广优秀活动方案,广开渠道,采取切实有效的措施,增强提高销量实效性
4.加强会务队伍建设在工作例会上不断学习理论,总结经验,提高主持人的工作水平和思想素质;特别加强新力量的培养工作;继续开展主持“传帮带”活动,让新鲜力量迅速成熟、独立开展活动,并计划通过省公司会务壮大二级市场会务力量,提高其会务水平。