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5月份业务工作计划依据自己的实际状况,比如工作职责,确定一下工作目标,这样就可以有针对性的明确自己的工作方案,下面是整理的《5月份业务工作方案》,供您阅读,参考盼望您能有所收获!5月份业务工作方案1当20—年的工作划上一个句号的时候,新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间,在此,我订立了20_年业务员个人销售工作方案
一、对销售工作的熟悉
1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销伐任务
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进
3、注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间感取的市场份额
5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项H实施中各项职能的顺当执行
二、销售工作详细量化任务
1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
5、填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少•周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,准时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试
12、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
3、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量5月份业务工作方案2
一、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关.业务学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房状况;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体
二、在其次季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期,在对业务有了,肯定了,解熟识得状况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工,让厂房部早日成长起来
三、第三季度得十一〃中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好得开端并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得预备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力
四、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我信任是我们厂房部最热火朝天得时间我们部门会充分得依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场变化准时调整我部得工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
五、制订学习方案做房地产市场中介是需要依据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到•个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力我会适时得依据需要调整我得学习方一直补充新得能量工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房得学问都是我要把握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持卜,
六、加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我得力量减轻领导得压力以上,是我对■—年年得一些设想,可能还很不成熟,盼望领导指正火车跑得快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部门领导得正确引导和关心展望一年年,我会更加努力、仔细负责得去对待每一个业务,也力争赢得机会去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作信任自己会完成新得任务,能迎接新得挑战5月份业务工作方案3新的一年已经到来虽然说加入公司才不长时间,许多关于产品还有行业里面的学问和操作都不太熟识,但这对于我做销售的热忱丝亳没有减半以下是我对20_年销售工作的一个支配
一、开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,究竟业务是要有足够多的客户来支持的而详细开发客户的方案如下:
1、电话访问针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者,争取预约上门访问,使销售工作进一步进行,这样可以削减时间和成本坚持每天不定时电话访问,我现在没有许多客户资源需要这样积累更多的客户资源
2、生疏访问每次出差可以了解客户四周相关产业的大致分布,访问客户之后利用剩余时间对四周厂家进行地毯式陌拜
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话访问,然后争取预约上门访问
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料(2-6月将全部工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话访问和上门访问,整理出一套完整的公司资料)
二、产品学问的学习和积累产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术学问才更具有劝说力刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和留意事项等相关学问缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解•,让自己更有信念去销售(与其他工作同时进行贯穿整年)
三、新老客户的维护当工作进展到肯定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信念,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必需得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候依据客户状况做的跟进和维护方案而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较简单,但也不容忽视,最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案
四、工作时间的支配依据每月销售进展状况制定出具体的工作方案,做好月初方案月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成方案,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破
五、对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求访问后和老板汇报访问大体状况
4、对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料
6、对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是特别重要的要常常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
10、每个月底定期向老板汇报客户同款状况5月份业务工作方案4转瞬间乂要进入新的一年20_年了,新的一年对我们来产是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的一年,也是我特别重要的一年出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果
一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助作为公司一名老业务人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发i遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况
2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等客户交办业务的进展状况
3、第三季度的“十一〃“中秋〃双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与商标业务开发的同时.,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,准时报告该等交办业务的进展状况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习方案学习,对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量专业学问、综合力量、都是我要把握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务经理给与我支持
三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的力量减轻领导的压力5月份业务工作方案5
一、对销售工作的熟悉
1.市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专•业负责人准时跟进
3.注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,川相同的、时间嬴取的市场份额
5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢
6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行
二、销售工作详细量化任务
1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出课划策,协作工程商技术和商务上的项目运作
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
5.填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访
7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,准时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试
12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量5月份业务工作方案620_年已经渐渐离我们远去,这一年里销售部根据集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的一年,做如下方案
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务
二、加强基础管理,强化量化考核指标
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风做到善始善终,杜绝.蛇尾现象发生
三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包
1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖,不能按方案完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入
四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度
1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络
4、强化驻点服务开发工作,依据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能
5、网络的建设要以终端建设为基础,把握市场已有资源,促使市场占有率提升
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,转变公司春季淡的被动局面
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,准时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度
3、多与终端客户联系,了解一线资料
六、加强学习,搞好团队建设
1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用
2、每次动身人员回来,要准时召集相关内容吸取胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步
3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应准时解决,从中发觉人员的特长与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的分散力
七、强化服务热悉,提高服务质量
1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并准时解决客户的投诉,增加其赞誉度
2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。