还剩24页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
双11服装促销活动方案(20篇)双11服装促销活动方案(通用20篇)双11服装促销活动方案篇
11、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客方案二大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售
2、现金折扣对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重消赛者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的
1、充分展示独特的个性魅力
2、提高美誉度
3、以—市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进在市场的发展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?思为
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;
(2)消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
(4)让充分展现消费者个性化消费
(5)体现夏季服饰已经全新上市;
(5)体现在不断的完善自己
五、活动地点活动地点所有专卖店
六、活动时间活动时间一月一日至一月—日
七、活动内容
(1)针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装
(2)所有重点活动区域都进行立体包装
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注具体销售手法,由商务部和计划部提供双n服装促销活动方案篇5
一、活动主题情满月圆,举国同庆一一好礼重重送!
二、活动时间20_年9月15日-10月9日第一阶段9月15H-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)第二阶段9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)
三、活动目的通过推出新款优惠及赠送活动等方式,营造中秋传统节日购物气氛,促进夏装最后清仓销售,将店铺货品按新、旧款式不同划分布置,推出部分8折优惠酬宾的新款秋装,并继续以清仓的价格,刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品,利用应季购物需求拉动新款销售,从而整体提高业绩
四、活动地点各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)
五、操作说明:
(一)背景及现况分析时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统,讲究合家团圆,每当节日到来时,买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长早在节日到来前的一段时间,各个商家就纷纷亮出自己的绝招,准备迎接中秋带来的消费热而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情,依据商家提供的服务,策划好自己的消费,体验着节前消费的乐趣每当有大节日来临,各大商家都会掀起一场销售的革命,用实惠的价格吸引大量的消费者如今正值服装换季期间,不断在推出新品种,所以原来的‘不当季货品就不断在进行降价促销,各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者,让消费者从中得到真正的实惠,所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象分时间段的促销活动安排,可使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对叮当猫品牌童装的印象,并不断实施消费行为
(二)店铺形象和货品陈列
1、店面货品、POP布置在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望
2、通过优惠酬宾活动,让顾客体会到真正的优惠,挖掘潜在的顾客变为实际的购物者
3、配置赠品促销方式,以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买
4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者
5、推广方式1门头横幅各店根据店面门头实际尺寸制作,内容为情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送2橱窗布置突出主题,设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛A、具体操作可考虑橱窗刻字”月圆了天凉了该给孩子添衣了、”特惠款2折起新款8折起”商场专柜一架中秋主题促销海报卡通风格,醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容3店内天花可考虑用黄色气球若干,组成月亮图案吊在天花上,营造节日气氛可选4吊旗新款上市吊旗5收银台猫头告示牌衣到情意到礼到心意到!情满中秋加1元送1件礼品活动期间(9月15日-10月9日)
1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个
2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个
3、凡在店内一次性购物满198元,力口1元,可送太阳帽一顶
4、凡在店内一次性购物装满298元,力口1元,可送书包一个
(6)货品陈列将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置
六、可选广告内容(一架、橱窗内容)(供加盟商参考)
1、情满月圆举国同庆喜临门萌宝宝品牌折扣店好礼重重送!
2、新款上市8折起款款有情暧人心!
3、05秋装新品闪亮登场,健康环保拥时尚
4、月圆了天凉了该给孩子添衣啦!
七、可选优惠方案(供加盟商参考)花好月圆喜相送惊喜一重礼特惠款式2折起,新款8折起惊喜二重礼捷足先登超值送活动期间,凡在周
六、周日早上930-1000进店购物满128元者,即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个二选一)惊喜三重礼衣到情意到礼到心意到!情满中秋加1元送1件礼品活动期间
1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个
2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个
3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送太阳帽一顶
4、凡在店内一次性购物满298元,加1元,可送书包一个
八、人员分工与物料准备
1、参与活动相关人员各店店员、领班,各办事处主管、公司零售部、企划部
2、现场物料准备门头横幅、橱窗、POP、_架、吊旗、气球、礼品
3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等双11服装促销活动方案篇6
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、”沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次的‘原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月、品牌特惠周月等4一般性主题性节日促销情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣方案三将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象
3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值方案一在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动发放的赠品与服饰相关的产品为宜如帽子、围巾等
4、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式方案一季节组合包事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举力、王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销一策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题—店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界”我为什么要做这次促销,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性
3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处
4、活动细节要考虑周全
5、特别强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同如情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置,主题高雅、婉约;2以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;3好的活动主题一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值二准备须到位
1、人员分工成立促销活动常委会”,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况
3、现场蹲点确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促招聘对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动使用
6、临促培训促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进
(三)预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边—里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为最佳时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账
(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此,执行过程中,检查环节一定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要及时
1、半天一总结,及时鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生服装促销活动方案4
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽
三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品(除配件)产品介绍森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、活动策划
(1)活动时间200210——20-02-25・・
(2)活动地点森马奉节专卖店
(3)活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作
(4)主要活动内容及流程即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受
8、5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受
7、5折优惠,满888元即可享受
6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可
6、5折优惠再加森马VIP卡一张另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张(1名)一等奖499元购物券一张(5名)二等奖399元购物券一张(8名)三等奖299元购物券一张(10名)四等奖199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖新年红包一个(50名)幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马双n服装促销活动方案篇7返现返现就就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折这种促销手段商场用得比较多,因为就是直接用现金返还的,所以,吸引力较大但就是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额就是十分重要的限时抢购合包装,即获赠礼方案二普通的特价组合包两件八折,三件七折等这种折扣累计方式双11服装促销活动方案篇2
一、活动主题双11脱单季——告别单身小时代
二、活动时间20_年10月25日11月13日
三、活动内容
1、20_年新品会员享
8.8折优惠;
2、部分产品7折起;
3、满额换购,聚划算一次性消费满1000元,加H元即可换购价值200元以内的商品;一次性消费满20—元,加11元即可换购价值400元以内的商品;一次性消费满3000元,加n元即可换购价值600元以内的商品;一次性消费满4000元,加11元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努男装直营店所有双11服装促销活动方案篇3为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动
一、活动主题疯狂抢衣大比拼
二、活动时间20_年一月一日至20_年一月一日
三、活动方式自一日起凡购物满一元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加一日的“抢衣大比拼”活动报名时间为20年一月一日至20—年一月一日下午1700点整一月一日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式开始所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者一月一日晚照常营业
四、活动评估通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为一元,可促进其商品销售活动现场气氛热烈,使人过目不忘
五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言
六、广告宣传一月一日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重—月—日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场发放活动传单若干服装促销活动方案服装店开业促销活动具体方案有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果首先,做一个服装店开业促销活动方案,要清楚的知道你要促销的对象你说你的店在商业区,我不知道那是个什么样的商业区,但基本可以确定的是
1、店周围有很多的女士;
2、这些女士多数比较年轻;
3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;
4、这些女士多数家庭并不富,消费能力不强(消费能力强的那些女人也会在品牌店消费);
5、消费群体比较固定,周围的人群相对固定那么,基于以上的分析,你的促销方案要注意
1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是低价、实惠(又好又便宜,女孩子的衣服好与否,就是合身与否,漂亮与否,对吧),你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服,她们喜欢但舍不得买
2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳,你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买这样他才会经常光顾你的店
3、服务态度要好,不管买不买,给她们试装,帮她们搭配因为消费群相对固定,如果顾客对服务不满意,她会影响她所认识的人,间接的对你的生意产生直接影响反之,如果你在这方面做得很好,那么她们会拉更多的朋友来你的店
4、女孩子都喜欢占点小便宜,要迎合这种心理,买你的衣服,送点小东西给她们,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要对她们了如指掌送的东西价值不能太高,否则会加重你的成本,但不能让人感觉太没价值建议送比如对于缺乏保养的女工,你可以送一片面膜给她们,一般的面膜也不是很贵,几块钱但是她们很多人没用过,这样的东西在她们的心里,是很有档次的女孩子除了喜欢占小便宜,还很喜欢购物,女孩子总有很多衣服因此你要跟这些人交朋友,拉拉感情
5、或许你有些不耐烦了吧,你要的可是具体的促销方案啊但是朋友,生意人人做,但为什么有的人却亏了?生意不好,不一定是没有促销,促销只是锦上添花,但关键的是你要有好的基础一家生意很好的店做促销,能提升它的营业额,顾客盈门一家本来就不怎么好的店做生意,顾客可能会说是不是要倒了,反而不敢来
6、处于服装行业,你也很清楚服装的促销怎么玩,无非就是打折了(3折进货,卖9折,再给人打个8折,买两件打7折等等,这大概是最经常的玩法了吧?),除此之外就是送东西买一件衣服,送一副手套,还有就是积分、会员、抽奖,你可以把这些促销手段组合一下,结合你店里的实际情况选择合适的促销方案20_年夏日服装店促销广告语一夏季来了,你的夏装呢?20_年夏日服装店促销广告语二冰爽一夏,时尚有你来主宰20—年夏日服装店促销广告语三夏季给你清凉一“夏20—年夏日服装店促销广告语四清凉过夏这里真便宜双11服装促销活动方案篇4要想与狼共舞服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备
一、市场现状与分析
1、市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场2产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2、竞争者状况(—地区)第一集团军,他们是领先品牌;第二集团军、他们是强势品牌;第三集团军特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力
3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%,偶尔购买者占15%,只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点
4、市场表现知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。