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毕业实习心得体范文毕业实习心得体范文篇1为期一个月的实习结束了,时间虽短,但收获是巨大的我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐尽管之前也有参与过一些社会实践,但这次更加正式,更重要的是,这份工作是与我高校所学专业相关的所以做起来也更加上心选择房地产这一行业,首先建立在自己比较感爱好的基础之上,然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程,确立自己在这一行业的适合的工作岗位最终还想要扩大自己的人脉关系,增长见识下面讲一下我的一些实习心得人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的共性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝技所以说,销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的进展,由于生活只会随着自我转变而转变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态一个乐观的心态,是对自我的一个期望和义的南京长江大桥和目前横跨长江最长的苏通大桥然而美妙的时间总是短暂的,其次天我们驶入长江口,失去了往日的平稳,船开头左右晃动,起初我还承受的了,暗自庆幸传奇中的晕船也不过如此晚上我上驾驶台学习,就听船长和几个驾驶员在谈论台风的事,心里还在纳闷着,这就是传奇中的台风吗后来我问三副“我们是是不是进入台风圈了?三副风趣的说了句我们在和台风躲猫猫,我们牵着台风的鼻子走,台风在追我们’半夜风越来越大,我们终究还是没能逃脱台风的穷追,海浪就像巴掌一样拍打着船体,随着风力的增大,船晃的越来越厉害,人越来越晕,很自然的就倒在了床上,但是就是睡不着,也站不起来,似乎受了很大的束缚,立刻感到了前所未有的无助和落寞!回想起在家的时候自己生病了家里爸妈都是百般呵护,而在这里别人看到你这幅模样只有嘲讽后来一个资深的同学告知我,晕船的时候再难过也不要躺下,由于只要躺下了就很难站起来后来我遇到了一次又一次的台风,经受了多次大风大浪的洗礼后,我再没有那样晕过了,很快的就适应了自己的工作在这种恶劣的条件下迎来了我的黑色实习三个月,说好听一点我们是实习三副,以后都是驾驶员的料子,都是船上的领导,但是以后还很遥远!说不好听,我们实习生就是找来的苦力,连水手都不如,老水手们成天就是欺侮我们这帮新来的,脏活,累活,没技术含量的活我们实习的一律包干,做的不美丽还得训话,带我的是个东大汉,每天忽悠我玩,什么也不教,还侧面的提示我要我给他点好处,不对,不能说是侧面,其实很直接!但是我就是不给,成天和我绷着个脸像我欠他钱似的,专找我麻烦,上驾驶台还得给他打报告后来打报告他总找各种理由不批了有一次实在找不出不批的理由了,他绞尽脑汁找出了一个无比搞笑的理由,要我跟他下象棋,假如把他下赢了他放我一个星期的假,看似一个特别划算的交易,但是不太现实最终还是陪他玩了两局,全部败了!下午他破例主动带我上了次驾驶台,就这样我在他手里磨练了三个月毅然选择了回家休息,走的时候我一分钱的工资没有,没有跟任何人打招呼,我可怕人家笑我落魄回家休息了半个月,过完国庆节我上了现在这条船,在这条船上虽然也是做实习,但是有了自己的职位,也有了自己应得的薪水,可以正大光明的坐在驾驶台和驾驶员沟通,这样学东西比以前简单了许多,有时候驾驶员会让我亲自操作,三副也常常亲自带我熟识自己的业务,跟大副班的时候大副常常在走过危急段和通航密度大的地方的时候就会和我沟通一下他的阅历,在长江里面航行我也有切身体会,常常会有紧迫局面发生印象最深刻的一次是上个航次,我们下行至江阴大桥,还有两个浮标进入桥区,上行的一条船呼叫我们,要求从我们船头穿越主航道过去靠码头,当时三副不加思考的就同意了,那船左满舵和主航道成九十度过江,然而双方都忽视了一个特别严峻的问题,三副只考虑到了我们自己能够平安驶过让清,但是没有告知对方在我们主航道以外的推举航道里有许多小船,船长很快发觉了问题,当机立断实行左满舵避让措施,虽然双方都进入了反航道,但是避开了碰撞,最终那条船严峻违章受到了海事惩罚,船长当时就说三副犯了最低级和会船里面常识性的错误,我们不得不承认船长的阅历和技术细心胆大,镇静冷静是许多资深驾驶员总结出来的阅历,但是对于一个新人来说要做到这两样很难,我还需要从更多的实践中去获得阅历七个月了,假如不受新公约的影响还有五个月我也能拿到驾驶员适认证书了,假如不能胜任我该何去何从?毕业实习心得体范文篇5这次实习使我学到了许多在课堂上学不到的学问,作为公共事业管理专业的同学,这次实习是我把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试本次实习一共持续了两个月,在过去的两个月里,我主要完成的工作有完成集中学习会和党组中心组专题学习会等与党建相关的会议记录、帮助预备专题组织生活会的材料、整理党建办收发文件两个月以来,我在党建办的领导和前辈们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有一些不足,有时候办事不够干练,对工作的预见性和制造性还不强等等,虽然两个月的实习期不算长,但我有许多的感悟在完成实习工作时要有很强的责任心,工作岗位要求我在工作时有剧烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己完成的任务负责假如在工作中由于不够细致而消失了错误,后续就要花更多努力和时间去弥补和订正,这就要求我在做工作时,拥有剧烈的责任,同时保持急躁和细心,这样才能把工作做得又快又好例如预备专题组织生活会的材料时,党建办要收集每位党员的个人对比检查材料,在完成收集之后,要进行校稿,认真检查每份材料的格式与内容,保证没有不符合公文的格式、保证没有错别字虽然材料数量不多,但是每一个词每一句话都要认真推敲,还是比较费时的,尤其是涉及到详细业务的名词,我还是有点拿不准的,就需要请教前辈们这项工作完成后,我充分感受到作为实习小助手,面对琐碎且繁杂的工作,我要有极大的急躁和细心,想要高效率地做好工作,肯定要做好充分的预备,且要勤于动脑思索,敢于沟通,准时向前辈请教,才能真正地完成好任务毕业实习心得体范文篇6时间过的真快,转瞬间近一个月的光阴己经匆忙离去回顾这一个月所经受的种种可谓是记忆犹新现将这一个月的实习总结如下我们三个自从20xx年7月20日开头进入烟台金正精细化工厂开头实习,到现在已经近一个月了进入企业的第一天就开头了平安教育,使我对化工厂平安有了和很高的意识,经考试合格后,把我们分到了车间岗位主要是化工合成的操作把我们分到各自的齿位后紧接着就是学习车间生产详细的平安常识经过详细平安教育培训后,使我对平安意识有了更进一步的提高,并且对芳基甲苯合成这个岗位也有了初步的了解经考试合格后让我们到车间现场进行熟识环境,预备接下来的真正的工作记得我们平安教育培训一共三天,其中第一天是让我们看有关化工平安生产的相关文件,有整整的很厚的一摞不过这个也是为了我们自己的平安,在化工厂总是会有这样或那样的平安隐患的,多了解一些学问不至于到时候会手忙脚乱,还有国家发布的一些对化工厂的要求的文件,总之,这个足足让我们看了两天,才考的试之后是刘主任对我们进行的技术培训I,让我们了解了我们将要去的车间的生产流程,还有反应过程并且给我们讲了详细的学问,比在课本上学的更加真实,更让我懂并且刘主任还教育我们要好好学习,珍惜现在的时间,不要等到要用的时候才想起来当时在学校没学会,刘主任提问的好几个问题都难住了我们,让我们很惭愧,不过这也是对我们的激励,我们更明白要好好学习到了第3天下午,是到现场,我们带着平安帽,本以为没什么事的,可是刚到现场一股气味扑面而来,谁让是化工厂呢,甲苯多多少少是会泄漏一点的,还有氯化铁催化剂刺鼻的味道带头的师傅说这很正常,带着口罩不会有事的,并且有许多风扇在努力的吹着的确是只是在门口有些味道,里面都差许多了,也可能是我们刚刚来的原因吧,对这种味道特殊敏感我们的实习从26号正式开头,那天我们三个领了工作服之后,就分班了,分为夜班,白班和中班我刚刚开头是干的中班,在下午三点半开头干到晚上十一点半我全副武装,工作服,平安帽,口罩,手套,军用鞋子第一次进车间,什么都不懂,我也不敢任凭动阀门,动电源开关的,只是看着我的一个师傅在操作,不过很快我就进入了状态,对这个流程原来脑子里就已经有了想象,现在看到真实的设备,熟识了一下后遍很快明白了,不过我也是听从老工人的指导,不敢轻易的开关第一天厂子里管的晚饭倒是不错,有肉有菜的,比我在学校吃的都好就是熬夜到半夜,有些累,有些困不过,在这一个月的时间里,我知道了甲苯跟氯化羊的合成过程,反应条件,以及留意事项还有,这期间让我了解了不少化工设备,以前只是在课本上才能见到的图形,最终看到真的了回顾这短短一个月有余的实习的过程中,感到自己的确学到了很多原先在课本上学不到的东西,而且也让自己更进一步接近社会,体会到了在企业的工作实习过程中种种经受,使我发觉了自己看问题的角度,思索问题的方式也渐渐开拓,这与实践密不行分,在实践过程中,我又一次感受充实,感受成长总之,实习收获是很大的,自己也感受很深理论学习是基础,但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同一些工作多年的员工的交谈中,深知,在工作岗位上,有着良好的理论学问力量是很重要的,更能体会在工作中团队精神是多么的重要!其次,作为实习生的我(即将成为企业的一员),在自身相对循环重复的工作中,不仅应保持工作的质量及效率,还应具备创新精神,争取为企业的进展乐观献计献策短短的一个月光阴已经离去,等待我的将是更进一步的考验,困难困苦而又充实的一个月我已经坚持下来了,将来我更不能退缩毕业实习心得体范文篇7经受一个星期的生产实习最终结束了,在_公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓舞和帮忙;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺当完成工作任务,工作之余还常常总结阅历教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批判,但我认为这些错误和批判是能极大的促进我的工作热忱,让我能在以后的工作中谨慎细心,提高工作效率这次实习我总结了以下几条阅历,在以后的生活中假如我能吃透这些阅历,将会使我受益匪浅第一在与别人打交道时必需要主动乐观我本身是个相对比较内向的人,不擅长主动和别人沟通打交道,在此次实习中我也发觉了自我的不足在工作的时候同样也要乐观主动的和别人沟通在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业学问的不熟识,只能够在领导的支配下进行一些相对简洁的工作,可是我也很乐观的去帮忙别人完成自我力所能及的工作其次工作时必需要一丝不苟,仔细认真一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内必需要细心谨慎,一丝不苟,不能老是出错有时候一个失误不仅仅使你的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批判责怪,所以认仔细真地做每一件事情就显得尤其重要第三在工作岗位上必需要勤于思索,不断改善工作方法,提高工作效率公司的日常工作都会比较繁琐,并且儿天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改善自我的工作方法,查找或是设计简捷的流程,提高工作效率,削减工作所需时间毕业实习心得体范文篇8在这短短一个月时间里,我学到了许多在课堂上学不到的东西感觉受益非浅,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处时间的珍贵人生的真谛明白人世间一生不行能都是一帆风顺的只要英勇去应对人生中的每个驿站,同时在这工作学到了许多许多,懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知,在和不同的人一齐工作时渐渐的找到自己的缺点与借鉴别人的优点,深深懂得了团队合作的重要性,1+1大于2的道理、也懂得了既然选取一个工作就不计收获的把它做到自己的最好,不要怕吃苦,也懂了不要埋怨生活什么,生活中一切都是公正的,吃亏一向都是福!透过这次实训,一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用,另一方面还提高了自己动手做项目的潜力本次实训,是对我潜力的进一步熬炼,也是一种考验从中获得的诸多收获,也是很珍贵的,是非常有好处的在实训中我学到了很多新的学问是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解在这次实训中还熬炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素养首先,它熬炼了我做任务的潜力,提高了独立思索问题、自己动手操作的潜力,在工作的过程中,复习了以前学习过的学问,并把握了一些应用学问的技巧等其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神此次实习增加了我毕业就业的信念和士气透过这次实习,我觉得我表现的还不错,从刚开头的懵懂,到娴熟,都是自己一点一滴透过实践来提高自己虽然我们在高校里学了不少的东西,但是一旦运用到实践上,往往会手足无措,找不到东西南北但是时间是个很好的老师,它教会我一个词,叫熟能生巧能够说这次实习,我学到许多在学校里学不到的学问与阅历,我会把握和珍惜实训的机会,在将来的工作中,我会把学习到的理论学问和实践阅历不断的运用到实际工作中,把在实习期间的那种冲劲放在往后的工作中,我会为实现抱负而努力毕业实习心得体范文篇9不知不觉中,我已经在社会岗位上度过了六个月的时间,这六个月的日子是我从青葱校内走向复合型社会的过渡期,也是我人生历程中很重要的一个转折点作为高校生涯的最终一课,实习不仅重要更有其独特性,正是通过实习,让我渐渐把握怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中,让我渐渐褪变同学的浮躁与稚嫩,真正地接触这个社会,慢慢地融入这个社会,实现我迈向社会独立成长的第一步站在时间的这一端倒回去看,五个月的实习经受教会我许很多多的东西,无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说,都是有益的感受挺深的,总结起来,那就是要认仔细真做事,对自己负责用姜汝祥博士的话来说就是从依附型向独立型转变,坚守原则去执行;从听从型向主动型转变,乐观主动去执行;从个体型向团队型转变,协同全都去执行;从避责型向守责型转变,担当责任去执行;从封闭型向共享型转变,开放心态去执行第
一、我们要学会自己独立,不养成依靠的习惯社会是一个简单的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规章,当我们还是同学,我们可以躲在温室里,可以依靠,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必需让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会,我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰所以,我们要学会摆脱依靠的心理,让自己渐渐独立,自己为自己负责其次、在物欲纵流的现代社会,要做到不随波逐流,保持真我,坚持做自己社会是一个大染缸,形形色色的人都有,不公正的现象也会有社会终究是社会,它不是校内,也不若校内里的一切那么简洁明白,单纯透亮社会充斥了成人之间的明争暗斗,面对这些我们无力转变的状况,我们能做的,就是坚持自我,不随波逐流中国台湾闻名的作家刘墉说过,在我们每个人的心里,都应当有这么一座堡垒,在平常的时候可能显示不出其重要性,但是,一旦遇到特别状况,我们可以一退再退,但是,退到不能再退,我们誓与堡垒共存亡承诺,打算你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的力量:你认为自己是一个什么样的人很重要比如像我,我认为自己是一个乐观的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人这就是自我的形象师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说“今日我心情很好,我很兴奋,今日会跟许多客户联系,我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的只要我努力,信任今日我肯定能成交,我的销售业绩是最棒的这就是对自己的一种确定作为一名销售人员,亲和力很重要所谓亲和力,就是销售人员和客户沟通沟通的力量销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必需通过规范你的言行举止来实现在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁对销售人员而言,语言应当是一门应酬与交往的艺术,不仅要留意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺当达到交往效果的“润滑剂在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的”其次语言,来传达的行为举止是一种不说话的”语言,,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展现的各种动作一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神语言的礼仪不是天生就会说,美丽的举止也这也就是告知我们,什么叫原则在工作中,我们可以忍受,可以退避,但是,我们不能放弃我们自己的原则,我们要坚持做自己,端正做人,用心做事第
三、工作的时候,要做到眼看四方,耳听八方,也就是要眼到手也到工作的事情,要主动地去做,而做任何的事情,都要勤快作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没错的论辈分,办公室的同事都是我们的长辈,论资格,我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作阅历,出于对前辈们的敬重,也是为自己制造学习的机会,办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实,事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多,我们得到的学习机会就愈多,便愈能熬炼我们自己我们的主动乐观会给我们制造更好的环境和的机会,只有去做,去付出,才会有收获第
四、营造良好的人际关系网,有助于你的工作顺当进行感受挺深的,总结起来,那就是要认仔细真做事,对自己负责用姜汝祥博士的话来说就是从依附型向独立型转变,坚守原则去执行;从听从型向主动型转变,乐观主动去执行;从个体型向团队型转变,协同全都去执行;从避责型向守责型转变,担当责任去执行;从封闭型向共享型转变,开放心态去执行第
一、我们要学会自己独立,不养成依靠的习惯社会是一个简单的社会,适者生存也是社会一成不变的潜规章,当我们还是同学,我们可以躲在温室里,可以依靠,也可以无条件地索取,一旦踏入社会,我们就必需让自己独立起来,要学会选择,学会自己作主,没有谁可以帮谁一辈子,社会是一个竞争的社会,我们处的时代讲究优胜劣汰,不能独立,势必就要被社会淘汰所以,我们要学会摆脱依靠的心理,让自己渐渐独立,自己为自己负责其次、在物欲纵流的现代社会,要做到不随波逐流,保持真我,坚持做自己社会是一个大染缸,形形色色的人都有,不公正的现象也会有社会终究是社会,它不是校内,也不若校内里的一切那么简洁明白,单纯透亮社会充斥了成人之间的明争暗斗,面对这些我们无力转变的状况,我们能做的,就是坚持自我,不随波逐流中国台湾闻名的作家刘墉说过,在我们每个人的心里,都应当有这么一座堡垒,在平常的时候可能显示不出其重要性,但是,一旦遇到特别状况,我们可以一退再退,但是,退到不能再退,我们誓与堡垒共存亡这也就是告知我们,什么叫原则在工作中,我们可以忍受,可以退避,但是,我们不能放弃我们自己的原则,我们要坚持做自己,端正做人,用心做事第
三、工作的时候,要做到眼看四方,耳听八方,也就是要眼到手也到工作的事情,要主动地去做,而做任何的事情,都要勤快作为办公室的一个新人,在这个新的环境里,勤快一点总是没错的论辈分,办公室的同事都是我们的长辈,论资格,我们又都只是初出毛庐,没有一点社会工作阅历,出于对前辈们的敬重,也是为自己制造学习的机会,办公室的小事我们都要主动勤快地去做,不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏,其实,事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了,有时候恰恰相反,我们做的愈多,我们得到的学习机会就愈多,便愈能熬炼我们自己我们的主动乐观会给我们制造更好的环境和的机会,只有去做,去付出,才会有收获第
四、营造良好的人际关系网,有助于你的工作顺当进行毕业实习心得体范文篇10内分泌科实习小结如下,信任对于内分泌科的护理姐妹门更不会生疏,作为内分泌科的专业护士,我们的主任把我们象医生一样的培育,给了我们许多出去学习沟通的机会,可以说内分泌科低年制的护士老师都具备跟患者进行糖尿病学问讲座的力量,但以往的健康教育基本都由责任组长担当,没有人独立出来做健康教育,从八月开头,我们内二病区也支配人来搞专职的健康教育了专职健康教育护士,多么神圣而光荣的一个称谓,但我听着如同千斤重担,压力大于动力,平常我们始终都在做健康教育,让我独立出来特地做,我该怎么做啊!还是象平常一如既往的做吗确定是不行以的,我怎么才能对得起这光荣而神圣的称谓呢莫非科室的人说我是专职的教育护士我就是了吗医学教,育网|给我挂一个专职教育护士的头衔我就是了吗在久病成良医的患者面前我能自信的说自己是专职健康教育护士吗认真称量自己,我心里比没把握一针见血还虚,说真的,很感谢两位护士长给了我成长的时间和空间,李红护士长说〃白林,信任你,八月你就自己摸索着干吧!认真回顾我们平常的健康教育,我们做了病房的一对一教育,集体教育,每月一次的大型多媒体教育,甚至患者的分层分类教育,成立了患者的泵友协会,病友之家,病友俱乐部,尽管形式多样,我觉得也存在许多的问题,我们所做的几乎都是惯性在做,例行公事的在做,毕竟收益如何没去仔细的评价过,设置专职的教育护士,我如何才能在以往的基础上锦上添花呢我想我首先要把我所做的、所负责的事情真正落到实处,宁愿病人不叫我杨医生,叫我杨教育,怎么才能成为名副其实的杨教育我还在探究总结之中,我就把我八月电话回访的真实状况供大家共享一下内分泌科实习小结也让我熟悉到自己得不足,总所周知,电话回访可以为出院后的患者供应恢复期指导及健康指导,促进医院改进服务,提高水平,为医院树立良好的社会形象,巩固医院与患者之间的和-谐关系,拓宽服务领域,制造良好的经济效益的同时有效防止和削减医患纠纷的发生,护士核心价值得以体现,素养得以不断提高毕业实习心得体范文篇11经过20—年一个多学期的学习,我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工毕业实习我们按手工记账的程序和方法进行了全方位,全仿真性的了解实训中,我们组织三人一组由一个组长带领两名组员组织和指挥试验小组会计模拟试验的操作首先,我们依据试验资料中的经济业务不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿势习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达这样训练出来的销售人员才具有亲和力其次,专业性水平也很重要房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问产品学问和专业学问是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信念,可对楼盘的产品学问一无所知,客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推举的楼盘我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上市的时候,由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市快速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的
三、五个月,应当完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量当楼盘面对有效需求,开发商有效供应,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,特别惋惜也特别被动,尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜祛码商品房的价值比较高,往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖因此反复比较、迟疑不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依旧拿不定办法时,假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,胜利率就会很高另外,还要能够利顾客,的思索方式有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋,这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切只要客户不掏钱出来,我们就永久得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的与客户的沟通以及相处中随时以“利他,的思索方式去进行思索,如何关心客户,如何才能让客户处在最佳利益的状态,如何才能让客户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜爱买你推销的房子,才会让客户将你视为伴侣,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的最佳战友,而不是站在你销我买的对立立场在销售工作的过程中,经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知这其中有两个误区是我们最简单掉进去的,所以必需随时提示自己其一是当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要,假如只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识,,以及如何制造他们的需求是我们必需要专心的重点,由于在他不认为自己需要的时候,他是肯定不行能点头同意成交的对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求其二是:我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的看法是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做这两种心态造成我们和客户之间的不同距离我们当然盼望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此每一个客户的期望都是盼望能够在最低的金额下发挥到最高的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,由于换一个角度来思索,假如我们自己是客户,当我们打算要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而肯定不是客户问题的制造者其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户经常就是自己由于你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求,要劝说自己购买并不是一件简单的事,假如能够让自己燃烧起购买的欲望,甚至让自己下定决心购买,你需要的是什么呢而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满足呢假如你己经能够胜利地劝说自己购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了这是一种很好的练习方式拿自己来试试看肯定好过拿客户来试,假如自己都劝说不了,你如何能够有十足的信念去面对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去劝说自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有爱好购买的客户,一个扮演不断挖掘与制造客户需求的销售人在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了用这样的方式只要不断地练习就可以关心一个置业顾问提升其察言观色的力量最终你会发觉自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去埋怨,我都不知道客户的心里究竟在想什么!由于你已经可以很简单在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的把握客户行为,把握客户心理对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开头的毕业实习心得体范文篇2作为一名即将毕业的高校生,我实习的目的很明确,就是猎取工作阅历,将理论与实际工作相结合,所以第一天我就下定决心要好好干走进公司的那一时刻,我就感受到那种很剧烈的工作氛围,无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据,都给我很大的新意,我想这或许就是我想要的生活,一种不断挑战自我,实现自我的工作由于刚刚从学校来到公司,作为一名新人,尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的,在这里我感受到自己的不足由于学校学的是书本的学问,只是停留在理论上,但在平常的工作中,理论有时候是用不上的,所以处理好这样的转变是关键经过九天的实习,慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解,尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距通过实习,我拓宽了自己的学问面,现把学习体会总结如下此次毕业实习,我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理I,把握了运用所学学问解决处理实际问题的方法和技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的阅历方法,同时我体验到了社会工作的艰苦性实习中也暴露出自己的许多缺点和不足,我想这对我以后的工作和进展都是有较大限制的人们常说,高校是个象牙塔的确,学校与职场、学习与工作、同学与员工之间存在着巨大的差异从校内走向社会,在这个转换的过程中,人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整所以,不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生,有时候也得找找自己身上的问题而这次实习供应了这样一个机会,让我接触到真实的职场,有了实习的阅历,以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境,完成同学向职场人士的转变在实习的那段时间,也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性每天较早就要上班工作,晚上按时下班回家,深感疲乏,很难再有精力静下心来看书这让我更加珍惜在学校的时间实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘记的在这九天中,我紧急过,努力过,快乐过,醒悟过,自信过这些从未有过的经受让我进步,成长了很多,学到了一些在学校未曾学过的东西接下来需要做的就是调整心态,踏实勤奋地进入到自己的下一个角色,做好自己的阶段规划,树立远大的抱负,并为之努力奋斗毕业实习心得体范文篇3这个寒假在法院进行了一个月的实习,最让我印象深刻,或者说是受益匪浅的,就是对于沟通技能的熬炼与之前暑期在联通的实习阅历不同,在联通时由于许多是技术层面的活,所以更多的是手把手教之后反复锤炼的急躁而法院的工作不同,法院的工作(在属于实习层面的我来看)是比较简单的,但是许多时候导师往往只是指一个大致的方向,把你实习可能需要的只是一股脑的全部讲给你听,然后就放手你去做你不行能在没人带你的状况下只听一次就毫无问题的把事情全部做完,这种时候,你就需要去寻求他人的关心,而沟通技能便显得尤为重要以打印文书为例,法院是审判案件的地方,那么审判文书的打印便是最基本的一项文书打印需要前往三个不同的房间,有着三个步骤排版校对、打印、盖章第一次傻傻的拿过去,叫了一声”老师好,(法院对年纪较大又没特定职位的统称为老师)就放到其中一位老师的面前,然后我就始终等着可是等啊等啊始终没好,当我忍不住想去询问时:一位女实习生跑了进来,叫了一声“姐姐好T然后那位负责排版的“姐姐,就开心的先给后来的这位女实习生排版了当然,我并不是赞扬这种行为,但是许多时候有一张甜嘴的确能给自己带来很大的便利以最简洁的方式取得最好的效果,嘴巴往往起着不行思议的作用用一声尊称来打开局面,然后一点一点与人沟通沟通来完成使命领导力其实并不是那么玄妙的东西,在经过你的认真思索后,领导力其实就在你的一举一动之中,而你也可以从日常的小事之中获得领导力所带来的好处本次实习要说不满的话倒也有一点,虽说实习就应当从小事做起,但只做小事却是很难获得大的效果法院实习最终所做的基本都是文秘方面的工作,虽说能通过看文书或是看审判来猎取一点阅历,但还是盼望能有更多一点关于法院工作的阅历用人单位在用实习生时往往只是视为劳力苦力搬搬东西,而往往忽视了挖掘实习生更深的潜力,赐予实习生更多的机会所以在我看来,实习的确要从小事做起,一点一点积累阅历,但用人单位只给小事的确很难激起再次前往该处实习的爱好综上,有好有坏,有所得有所失,一个月的实习其实算不得什么,但是这段实习阅历也的的确确在我的人生之中留下了一笔,刻在我的脑海之中毕业实习心得体范文篇4蓦然回首已经出来实习七个月了,回眸过去的七个月,对我来说有着极不平凡的经受,驾驶航行实习报告在七个月航行了多少个航次已经记不清晰了,但是有的始终无法遗忘的那是我的第一个航次,我们沿着长江航行,然后北上去天津的,当时给自己的感觉特爽,一路上可以观赏到沿江各城市的风景,看到了长江上最具历史意。