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销售部经理考核评分表(月度)考核期间年月姓LXJ名得分序考核项目权重指标要求评分等级自上评级结果销售额40%1每月300万达成销售额50分达成90$以上30分不足90%为0分工作新客户开10%每月10个210个以上10分770个5分低业绩友里于7个0分客户流失10%每月3个以内无流失10分3个以内5分超3率过3个0分任务培训新业务10%7个以上学时4绩效员7个以上学时10分不足分职能工组织研讨20%一个月三次,作完成数量和家数要求20分5会每次实到客户家只实现数量或家数10分两项数20家均未达标0分市场分析5%每月5号前按标每月5号前按标准上交5分其6报告它分准上交管理工作客户投诉解5%在一个工作FI内7决响应,10按要求完成5分未达标0分0%解决加权合计序号上自结果考核指标权重指标说明考核评分评级1级提供必要服务2级:迅速而不可分辩解决客户需求1级5分行为3级找出客户深层次(真实)需求并2级10分考核提供相应产品服力1以客户为中心25%3级15分4级成为客户信赖对象,并维护组织4级20分利益下影响客户决策5级25分5级维护客户利益,而促进长远组织利益1级接受邀请,维持正常工作关系21级5分级:建立融洽关系讨论非工作事例3级2级10分社会交往普遍发生2人际关系25%3级15分4级成为密友并能正当拓展业务4级20分5级亲和力强,感染不同层次社会伙5级25分伴成为战略合作方1级承认结果,而不是强调愿望1级5分2级承担责任,不推卸,不指责2级10分3承担责任25%3级着手解决问题,减少业务流程3级15分4级举一反三,改进业务流程4级20分5级做事有预见,有防误设计5级25分1级任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性1级5分3级:对员工业绩与态度进行客观评价2级10分4领导力25%4级:掌握岗位精确工作技术及全面专3级15分家技术并组织实施产生良好效果,培训4级20分员工为胜任力者5级25分5级影响力大,员工自愿追随并付出贡献加权合计总分二业绩考核得分X80%+行为考核得分X20%=总分考核签字人年月日。