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悉心整The easiestthing inthe worldis togive up.It takeshard work.Who makespeople wantto bea noteasy person.理祝您一臂之力(文档打印/可编辑/页眉可删)WORD/A4媒体推广营销方案松原新闻网线上新媒体营销推广方案网络推广就是做广告,只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则是以互联网为载体,形式也是多种多样的,而现下最为广泛使用的就是微信,微博,QQ等微平台推广,如果涉及到策划炒作方面的更有图片,视频,新闻等多种形式可以用来推广策划
一、推广的目的我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容,带动新闻网流量,而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化通过互联网新媒体的推广加之常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略,将网站的品牌知名度,用户访问量提升到更高的一个层面,将网站的存在价值发挥到最大化
二、推广周期3个月
三、推广目标PV3000/S IP1000/H UV1000/S⑵需要至少50个微信号(手机号)做布局
六、风险如果宣传策稍不吸引人,会导致负面印象增加,影响到二次或者再次招生
七、所需人员朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人首先通过精准的用户分析,利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体,高速,便捷,低成本高效果的推广结果,可让我们推送出的信息以无成本,高速度的传播方式快速扩散在加以实质性,有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加最终达到一种人尽皆知的推广效果,使我们的品牌知名度,暴光度,美誉度等到最大程度的传播和放大通过实物奖励来吸引用户匡助我们进行消息推送以病毒式传播,一传十,十传百的效果,迅速在松原市的青少年之中刮起一股“集评论,得大奖”之风
八、营销特点a、立体化微信可以借助多种多媒体技术手段,从文字,图片,语音,视频等展现形式对信息进行描述,从而使潜在客户更形象直接的接受信息b、高速度微信最显著特征就是传播迅速一条热度高的微信在微信平台上发出后短期内转发就可以抵达微信世界的每一个角落C、便捷性微信营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本d、广泛性通过粉丝形式进行病毒式传播同时加之奖品激励能使信息传播呈几何级放大
九、营销方式
1、微信矩形方阵布局通过多个微信同时在线,布置矩形方阵,利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能,精准分析和锁定目标客户所在位置,把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置,当客户搜索附近人的时候,便可抓取到我们设置的微信号我们用50个微信号,同样头像、名称、签名,每两公里一个,覆盖全城无论用户在哪里搜索附近人我们设置的微信号都会显示在他的手机上,就算是好奇心驱使着用户点击,那我们的免费广告就做到了用户眼中,可以说是低成本,高效果的一种挪移新媒体推广方式
2、朋友圈集评论由我们公众平台定阅号发布有奖信息,通过实物奖励来吸引用户匡助我们进行消息推送以病毒式传播,一传十,十传百的效果,可让信息迅速在松原市的青少年之中广泛传播,挂起一阵“集评论,得大奖”之风具体方式如下1在英才教育PC网站和手机网站两大平台上发布多条任务信息,难易程度自定,用户可根据自身条件和可完成情况来领取有奖任务有奖任务首先展示的是我们主要的推送信息,其次是转发集赞的有奖信息“关注英才教育公众号,并集齐100条评论,可获得由英才教育提供的智能手机一部,集齐后凭借本人手机微信到英才教育领取奖品不支持屏幕截图(评论信息英才教育,与有理想的年轻人共同成长!)”
(2)举办夏、冬令营活动,通过关注、转发并集齐规定数量的评论可获得免费参预机会全程吃喝玩乐一律免费,(在这期间我们可进行系列营销)
(3)通过关注并转发本条信息者可免费获得英才教育最高级别的七日免费学习机会(学习内容有PS人像,网站的基本制作流程等)
十、目标客户分析首先我们的目标客户定位在16至20岁年龄段的青少年,而这一部份的青少年又主要分布在城市中的各个中学及高中所以我们的客户定位(微信虚拟定位)主要在市各中学和高中在通过微信矩形方阵进行大致的全城覆盖,发掘那些已经辍学在家的青少年这一部份的青少年还有一个特性就是除利用微信的基本聊天通话功能外,还愿意使用飘流瓶和搜索附近人这样的娱乐功能,通过这些功能来发现网络上的聊友和消磨闲余时间还有一个最重要的就是朋友圈功能,通过朋友圈分享生活,发泄感情并且有大量的时间和精力来组织参预一些朋友圈营销事件例如集赞换奖等所以我们非但要利用微信的附近人功能还要充分利用朋友圈营销功能新媒体营销策划案、A.一.刖520世纪30年代,生于美国印第安纳州的哈兰德•森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物,然后高压煎炸森德斯给这种深受大家爱慕的“南方炸鸡”取名为肯德基经过62年的发展,肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业,门店遍布世界各地,在中国就有2500多家的门店随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求二.SWOT分析S strength
①肯德基已经进入中国市场多年,品牌形象深入人心,广受低收入消费人群的青睐,青少年,上班族尤甚
②肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式
③肯德基门店在城市里随处可见,销售场所非常广泛W weakness
①现在人们的需求越来越高,仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求,样式需要不断更新
②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡,不能被当地鸡所替代
③传统的宣传营销方式已经满足不了KFC的发展要求T threat
①竞争者的涌现,其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升,除此以外,不少本土的中式快餐企业也逐渐兴起,如东方既白,小南国,且这些更适合国人口味
②危机公关做的不够,近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷,有损企业形象0opportunity
①微信,微博,QQ,人人等新兴媒介的浮现,为KFC的营销提供了更快更高的平台
②新兴媒介的使用者大多是KFC原来的重点消费对象
③节假日已经成为一个个新的消费热点,店家都会趁这些时间点积极促销
三、营销计划时间元旦(12月29日至1月2日)营销策略线上营销主题肯德基元旦大派送营销手段
3.1微信营销
3.
1.1营销策略“意见领袖型”营销策略企业家,企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费观念,影响人们的消费行为微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强,可见度,影响力以及无边界传播等特质特殊适合病毒式营销策略的应用微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或者是宣传的文字群发到微信好友企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式顾客主动为企业做宣传,激发口碑效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落“视频,图片”营销策略运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻觅利用市场,发现利用市场为特定利用市场为潜在客户提供个性化,差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务让我们的微信营销更加“可口化,可乐化,软性化”,更加地吸引消费者的眼球新媒体营销课策划书
4.2人人营销
5.
2.1营销策略
1.社会化广告Social Ads
2.社会属性定向SocialTargeting
3.旗帜广告和富媒体广告Banner RichMedia
3.
2.2人人营销方式
1.个人状态用户通过修改个人状态达到传播KFC品牌信息的目的
2.新鲜事文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表现形式
3.虚拟礼物用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情,一方面满足了用户和好友沟通的需求,同时可以植入KFC品牌信息
4.品牌/fans公共主页为KFC建立主页与用户建立好友关系并建立感情
5.品牌植入APPBranded APP:在不影响用户体验的前提下,实现KFC品牌充分暴光
3.3微博营销微博营销是近期比较新颖的一种营销手段,通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的普通的微博营销方式有
1.KFC微博官方认证V新浪、网易、腾讯等知名网站
2.提高粉丝数量@名人、草根达人、让他们转发,扩大影响力或者花钱买粉丝;推荐微博地址给好友等
3.与粉丝互动
4.关注热点,在热点话题中带上标签
5.广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注
3.4QQ营销
1.首先设置和KFC业务相关的网名.
2.设置QQ签名,在QQ签名里面写上KFC公司业务范畴.
3.QQ空间的内容,可以放一些关于KFC知识在空间里面,这样客户进入空间就可以看到KFC一些相关知识,QQ空间中的相册也不浪费,可以上传一些KFC图片,在KFC图片下面详解产品图片描述,让客户在看图片的时候一目了然
4.如果有独立网站,在网站上添加代码,QQ客服在线,只要客户访问网页,就可以看见在线QQ客户亮着,如有需要也许客户会加QQ号,得以联系还有做网络营销,注册B2B免费网站的时候,有些添加信息需要QQ在线添加,那一定要添加,在介绍产品的时候,可以添加自己的联系方式,将这个推广出去
5.保持QQ长期在线,
6.可以添加一些和业务相关的群,这样可以扩大人脉,找一些和行业相关的人联系,形成一种人脉关系,大家可以互相介绍客户
3.5搜索引擎优化SEO搜索引擎优化是目前使用最为广泛的线上营销手段之一,也是带来效果最好的手段之一,通过搜索引擎优化,能使网站有关KFC的关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列,给网站带来可观的效益现在的效果相比以前要低一点,因为竞争者不少
3.6网络广告网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行,到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一,它的优势在于目标群体受众广,能有效提升品牌知名度这个对于KFC的网络营销可谓是一把有利的武器
四、执行步骤:
1.市场调研
2.费用策划
3.结果预测
4.营销时间安排
5.宣传策划
6.公司人员分配
五、元旦期间营销费用调研和策划费5-6万广告费卜3万促销费4-5万活动费5-6万总计15-20万
六、预期达到的目标
1.短期销售目标销售成本毛利率达到15%,元旦期间销售额翻翻
2.长期策划目标公司在未来3年内销售额提高5%,;利润增长5%;市场占有率提高5%
七、风险预测及危机公关风险食品安全卫生问题、顾客投诉、宅急送不许时、原材料供应不足等应对措施元旦期间加强店面卫生考核,提升员工食品安全卫生意识,努力提升KFC的服务水准;对于客户投诉应积极与客户沟通,努力在自身上找到问题所在,让同样的问题不要再发生;对于原材料,提前做好库存处理,不能在关键的时候掉链子危机公关当有任何问题发生时,企业应在第一时间对事件做出回应,将事情的真-相公
四、新媒体推广方式
1、建立独立的企业博客网站的官方博客只以做广告和外链为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接所以我觉得网站应该建立属于自己的博客,做为发布网站信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌和推广用
1、博客板块建立只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心看
2、设一个板块专门发网站的新闻信息,如新闻,动态等,作为宣传网站,为网站做外链用
3、设立网站高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用,目的为更好的吸引广告投放和关注
4、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机、娱乐为主,以吸引普通民众,因为网站的潜在用户就是在这些人里产生之于众,将谣言扼杀萌芽上一定要将话语权牢牢地掌握在企业手里,不能给媒体胡编乱造的机会,维持好企业良好的形象这一点在过去的时间上KFC做的事非常不够,比如在KFC饮用水细菌超标问题上反应太慢,对企业形象形象比较大
4、设立链接板块,链接我们的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多
5、还可以建立联系我们,关于我们等板块,比如我们网站是如何处理投诉,投稿,建议等问题,让用户对我们建立信任和了解
2、QQ软件推广QQ软件包含QQ群QQ群聊、QQ群邮件、QQ群通告栏、QQ好友、个人说明、个性签名、好友印象、好友买卖等QQ空间、QQ论坛、QQ邮件另论
3、关于微博营销微博营销并不适合所以实体企业或者新型企业,因为粉丝群不好建立,但是适合我们的网站,因为我们是做新闻媒体的门户网站,一是有吸引用户的新闻报导的便利条件,二是所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户,粉丝群容易建立
1、去各大有影响力的微博建号,然后关注别人,慢慢增加粉丝
2、不能一味的打硬广告,微博虽然惟独140个字,但是也要有创意,可以以重口味、幽默结合广告,在利用PS,P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝
3、关注微博转载率,如果一篇微博在网络上被大量转载,那我们暴光网站品牌的机会就到了,可以发动公司的员工也去转载给他们的好友
4、微博搞活动也要有创意,比如可以在情人节、七月
七、光棍节等特殊的日子,我们帮人代写情书、写藏头诗等,然后让别人留下邮箱,我们发的时候附上公司的网址和微信二维码图片注微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主
3、微信营销微信粉丝群不好建立,还要聊天来维护,没有一个专门的微信营销团队不好做总结成功的推广更有各的特点,不成功的方法都是一样的,我们是做网站的,那末以网络为主的话,推广就要创新,有创意,而推广前期需要做的就是积累粉丝,增加关注度,那末我们首先想到的就是要推广我们的微信1在做网站的线下宣传的时候,在DM上加之显眼且清晰的微信二维码,增加微信的暴光率2在做网站的线上选传的时候,在线上广告弹窗、banner等加之二维码扫面3在我们的两报一网的标题部份永久的加之新闻网的二维码扫描4还可以在微信上做相关的活动推广,比如抽奖,关注得礼物等方式吸引人关注我们的微信二维码
4、贴吧推广百度贴吧是一种基于关键词的主题交流社区;它与搜索密切结合,准确把握用户需求注册会员大1200万,全球最大的中文社区百度松原吧目前可作松原本地最有影响力的线上互动媒体,关注人数8万人摆布,发帖量7,826,439o所以,在推广上贴吧占有很大的分量
1、关键词寻觅贴吧根据推广性质针对的选取适合的贴吧,寻觅关键词这就和网站的关键词相似我们的做法就是找到尽可能多的关键词,找到交流区例如百度松原吧,松原就是我们要找的关键词,松原本土贴吧之外可以找本土行业贴吧和松原相关地区的贴吧根据目标人群针对的寻觅贴吧交流区这样我们关键词的确定会是一类人的称谓例如容易关注新闻发生的是记者,记者就是我们要找的关键词
2、的标题和内容根据观察,点击率高的标题都比较吸引人,对浏览者的心理把握比较准确所以我们在起标题名时,一定要利用这些相关的敏感词语内容上我们要结合自己的网站发布信息对于纯广告性的我们一定要突出自己的优势,专业性同时带上—出处的网址
3、顶帖与评论后期的顶贴内容,我们尽可能的去渲染—带动的影响效果这些我们可以多注册一些ID,轮换的去顶贴顶贴的时间—发布好之后,后续的工作就是每天去维护,做好顶贴工作就行了根据上网的高峰期我们可以看到,中午和晚上是上网人数比较多的时候这时我们的帖子最好在前面,容易被看到所以我们可以把顶贴时间安排在九点到十点之间,下午我们在4到5点之间再顶一次贴
5、人人网推广利用日志做网站推广虽说现在人人网人人都可以申请登录,但是一些有影响力的老用户还是学生多一些所以日志要添一些学生喜欢的主题如—常识、打折飞机票的定法、每年考证时间表、适合20岁女孩用的化妆品、考雅思你能用到的书、电脑高手收藏的精品、几米经典语录等等,这些都是学生最关心的,最可能分享的在这种日志中加入超链接,或者植入要推广的信息,只要被分享,有好友关注,网站推广的目的也就能达到了现在的年轻人都会对感情有特殊的对待,大部份人对会关注这个话题,在自己的好友群中随便看了下,就发现不少这方面的分享,如一一当我想你的时候,你会不会也刚好正在想我.不看懊悔的、说说喜欢第几条、假装不爱你,所以你要假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等,这些信息还是不少的,站长可以好好思量下如何利用这些大学生感兴趣的’话题来推广自己的网站
五、图片营销法最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施、奶茶妹妹等,这对企业的暴光率极高我们可以选择公司的美女拍下他们工作或者的美图、再想办法拍下公司的名字,要清晰可见,图片交予美工美化,然后去各大论坛、微博上发表,也可以作成视频,目的在于让网站迅速被大众熟知
六、视频营销视频点击率能达到十几万甚至更高,才是视频营销的目的据我观察知名品牌的视频,如直接做某某网站的优点、网站的介绍等视频的点击率普遍不高,也就等于这样的视频是白做的,根本没起到效果,而一则名为女子逛街包内手机自燃的视频点击率1万多,可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频,平庸的并不会被关注
1、可选择有实际意义的视频,在开头插入绚丽的公司广告,时间为6秒摆布,视频封面为美女、帅哥吸人眼球,视频标题要劲爆,吸引人
2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频内容如一个人正在和职员发布人物的时候,比如有一个重点特大新闻事件急于登网通告什么的,这时候刚说完,老板回到办公室就搜素到这条新闻等等,做广告式的视频
七、邮件推广法现在一些大型网站注册普遍需要手机验证或者实名验证,但是这样做带来了很不好的用户体验效果,导致了大量的目标用户白白流失,所以我们注册只需要实用户邮箱就好了,然后定期或者不定期的给已注册用户发送热点新闻,维护巩固老用户,以做到用户不流失,也可以带动网站真实流量
八、平台推广预估人数备注除以上操作人员外还需文字米编人员2人(有专业的文字新闻炒作能力和新闻编辑能力)挪移新媒体营销微信营销策划方案(全)
一、营销目的把招生信息扩散出去,同时刺激消息传播者能把生源反馈回来
二、方法通过任务发布的形式(常规任务和招生的紧迫性所需的暂时性任务),以实物奖励来吸引用户匡助我们利用手机来进行消息推送详细方法
①朋友圈
②搜索附近的人功能和虚拟定位功能
三、效果预估策略到位,可以在一天时间内覆盖一个学校
四、所需时间前期准备一周、布局一个月
五、前期准备
①朋友圈每一个学校需要至少20个学生做托,用来做第一次信息传播者
②搜索附近人功能⑴需要学生的分布地点,要详细的,能在地图上确定的位置,需要确定到200米以内。