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相关理论概述基本概念奢侈品奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称非生活必需品由于品牌背后的历史才铸就了奢侈品的形象,奠定了奢侈品的基因,而且保持自己产品的稀缺性和独特性也提高了很多品牌的定位,从工艺上来说,一般是品质卓越、做工精细华美,也体现了一种工匠精神、一种独特境界营销策略市场营销的核心工作是产品创新企业在把握完整产品的概念基础上,为产品创新提供组织上的保障,而市场营销策略就是——企业对能够实现自己营销目标的各种可控因素的组合和运用的方法营销策略就是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动,是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合相关理论理论4P4P是指--------产品products价格price、渠道place以及促销推广promotion4大营销组合策略其中产品是一切的核心,是为了满足消费者需求诞生的很多时候,当产品销量不好的时候,加大广告推广力度是本末倒置,要先改进产品适应市场才是核心策略;而价格是供求决定的,但也会受到很多外在因素的影响,例如店铺选址、店铺内的货品摆放,整体的购物环境等等都可能对一件商品的价格产生影响;渠道和促销推广都是针对客户群体,需要灵活变动分析法PESTPEST分析是指宏观环境的分析,又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,像是奢侈品行业内,一般都会以国家、整体城市消费水平,品牌定位,受众群体,交通便捷度等等因素来进行分析,但一般都应对政治Political、经济Economic、社会social和技术Technological这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析分析法SWOTSWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具在我们进行编制计划的时候,这是首要步骤,它能够迅速地帮助市场营销人员找准目标,集中精力,一针见血地指出关键其中SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁优势和劣势是衡量产生于公司内部的内在要素,机会与威胁则是衡量公司的外在要素一般来说就是,把与企业密切相关的内部优势、劣势和外部的机会、威胁,通过调查和分析罗列出来,然后依照矩阵形式排列,把各种要素匹配起来加以系统分析,得出一些结论,而这些结论往往具有一定的科学性。