文本内容:
编制部门方案名称办公用品销售人员提成方案执行部门适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管,不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员
二、提成周期、由于办公文具利润计算的繁杂性,本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期1一致,即个月核算一次
6、本公司办公用品销售主管的提成为个月核算一次26
三、办公用品销售专员的销售提成比例设置
(一)提成比例标准表公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示办公用品销售专员销售提成比例设置标准表计提周期个月6客户类型销售额销售利润提成比例(含)一下无8000012000-20000(含)以下15%(含)80000-12000020000以上18%新开拓客户20000-30000(含)20%(含)120000-18000030000以上22%35000-45000(含)25%以上18000045000元以上28%(含)以下(含)以下无10000020000老客100000-20000020000以上16%户20万以上40000以上20%说明、销售提成一销售利润为依据计算
1、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户,且自第一个订单达成之日起个月以内,该客户称为新客26户、进货价公司采取透明化,销售利润二个月内交易额-实际盘存额-调拨货额
36、若业务员推进业务之需,向公司申请的特批价商品不做计提总额4
(二)举例说明假如公司办公用品销售专员王在年下半年度完成新客户的销售任务元,x X2009150000获得利润元,完成老客户销售任务元,获得利润元,试求王年下3200018000040000XX2009半年度的销售提成根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定,年下半年王的2009X X销售提成计算如下销售提成元32000*22%+40000*16%=13440
四、办公用品销售主管的销售提成比例设置(-)提成比例标准表公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示办公用品销售主管销售提成比例设置标准表计提周期个月6客户类型销售额销售利润提成比例万以下无22000060000(含)以下2%(含)新220000-35000060000以上3%开80000(含)以下4%(含)拓客350000-50000080000以上
4.5%户100000(含)以下5%以上500000100000元以上
5.5%老400000(含)以下100000(含)以下1%客400000-800000(含)100000以上2%户800000以上200000(含)以上3%说明、销售提成一销售利润为依据计算
12、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户,且自第一个订单达成之日起6个月以内,该客户称为新客户、进货价公司采取透明化,销售利润二个月内交易额-实际盘存额-调拨货额
36、若业务员推进业务之需,向公司申请的特批价商品不做计提总额
4、销售主管和销售专员利润叠加时,计提标准为销售专员计提标准5(-)举例说明假如公司办公用品销售主管李年下半年完成新客户销售任务元,获得利XX,2009450000润元,其中自己的销售业绩是元,获得利润为元,完成老客户的销售任务8000018000045000元,获得利润元,其中自己完成销售任务元,获得利润元,试求李义50000010000020000040000年下半年度销售提成?X2009根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定,年下半年李的2009X X销售提成计算如下销售提成团队中销售提成元450000——8000080000*4%=3200元500000——100000100000*2%=2000自己的销售提成元元180000——4500045000*25%=11250元元200000——4000040000*16%=6400销售总提成元3200+2000+11250+6400=22850编制人员审核人员批准人员编制日期审核时间批准日期。