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都要认真、负责、细心,处理好同事间的关系,与集团各部门之间联系的重要性通过不断学习与实践,将所学的理论知识加以应用,逐步提高完善自己的专业技能,领会设计工作的核心,本着*集团“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遗余力”的企业口号,积极响应、倡导“一家人,一条心,一股劲”的企业信誉精神,为设计院的发展多做贡献通过近几个月的实习,使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺,所以在工作和学习中不能掉以轻心,要更加投入,不断学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有了一定的进步经过不断学习、不断积累,已具备了一定的设计工作经验,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身各项专业素质,争取工作的积极主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量第三,遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩本着万斯达集团“崇尚完美,追求卓越,精益求精,不遗余力”的企业口号,积遵循、倡导“一家人,一条心,一股劲”的企业信誉精神,不辜负公司各领导的关怀与帮助,以及各位同事的大力支持与帮助,加强学习,认真负责,提高完善自己,为集团的发展多做贡献祝愿*集团的明天会更好,设计院伴随着集团的发展越来越壮大!【篇】建筑公司市场营销总结建筑公司年终总3结
1、对证券行业有了初步了解进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题
2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心
3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足
1、证券知识还须加深了解,需不断学习
2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强
1、发传单进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的
2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了,业绩十分不理想招商银行很好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是的办法驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做
3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己努力来做转眼间,充满机遇与挑战的20xx年已经过去,我们迎来了崭新的20xx年在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情
一、计划完成情况金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成
176194.4元,未完成全年销售计划
二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧20xx年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德•克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作其他项目工作主要有招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识20xx年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验
三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响20xx年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象
四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制以市场需求为导向,提高工作效率广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作加强自身的执行力,提高工作效率作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责
五、存在的问题及下步工作打算回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习在20xx年的工作中,我决心做到首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是**年工作的重中之中这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向总结“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性同时,市场也是的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”一一去撬动市场,打造“势能”一一以便放大行销惯性,进行整合一一形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场【篇】建筑公司市场营销总结建筑公司年终总4为了确保我乡建筑施工安全生产有序发展,有效杜绝各类建筑施工安全事故的发生,根据省安委会办公室转发《国务院安委会办公室关于深刻吸取近期事故教训进一步加强建筑施工安全生产工作的紧急通知》文件精神,结合我乡实际情况,组织开展建筑施工安全工作,下半年未出现一起建筑施工安全生产事故为了认真落实县安监部门的安全生产工作精神,我乡在接到文件后立即召开建筑施工安全工作会议,将建筑施工安全监管责任分解落实,层层落实把安全目标责任落实到了片区为了加强建筑施工安全监管工作,我乡结合实际情况,坚持开展建筑安全施工检查工作,对检查工作进行了全面部署通过检查,既掌握了我乡各个建筑施工安全生产的管理情况,对存在安全隐患的要求立即整改
1、村小组危改工作是我乡安全生产检查重点,结合安全生产月的宣传我乡安全检查组半年内共到施工现场检查6次、宣传安全建筑施工2次
2、响毛公路硬化改造工程是县重点项目,我乡安全检查组就一直注重该项目的施工安全工作,该路段共有6个涵洞修建,几十处的挡土墙,检查组多次提出凡是施工现场都必须拉警戒线和警示牌
3、特别预防事故的重点是洞口、物料提升机、施工升降机、起重机械安装、维修、脚手架搭拆作业、幕墙、等易发生高处坠落的部位同时,我们把安全专项整治与日常安全管理工作结合起来,通过平时的监督检查,深化了安全专项整治,消除了一批事故隐患,逐步形成安全生产的长效监管机制,促进安全生产形势的进一步好转我乡始终坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针加强对安置点、建筑施工地等工程安全管理薄弱护环节的监管工作;强化施工队伍对施工现场危险源的控制能力,乡检查组定期进行安全生产形势分析,及时发现安全隐患,找出薄弱环节,加大对事故多发地区和薄弱环节的监督检查力度,狠抓事故超前防范通过采取这些有针对性的防范措施,遏制了施工生产安全事故的发生【篇】建筑公司市场营销总结建筑公司年终总5为了提升自己的工作能力,我特写下之前一段时间工作的工作总结,希望能从中吸取经验,提升工作能力、关于市场部所做的工作
1、部门及制度建设经过一年的市场洗礼,我院市场部目前为市场部经理1人,市场网络主管1人,健康专员2人,兼职业务专员4人,导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》,《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施,对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用
2、部门业绩通过全员的共同努力发展我院会员10581人,开展义诊、讲座等活动46场,其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行—春风吹,情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼,关爱健康在行动,幸福明天共分享,并和一义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动,和《一时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等,并和开发区x行合作进行《贵宾尊享x行养生讲座》,及贵宾中医养生体验活动;和_x共同举办百人大型讲座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周边赞助太极拳队及一道健身操队,扩大我院的知名度和美誉度尤其在重阳节策划感恩尽孝活动,在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝,并得到_电视台的新闻报导,下半年国资委产权交易中心大楼等大型工程正在施工公司发挥了大公司体制的优势,集中人、财、物、机械设备,优先供给大型项目,确保大型项目的开工建设目前,商丘阳光铝材公司板带车间预制牛腿柱吊装已经结束,正在施工钢结构商丘国资委产权交易大楼12层主体施工基本结束—城市花园38栋多层住宅楼正在铺设地暖,外墙瓷砖铺设、热水器安装基本就绪,工程进入收尾阶段;6栋小高层主体主体框架封顶,填充墙正在施工中;11栋大学生公寓正在装饰中,由于受大风灾害影响,导致无法正常供电,影响了一城市花园项目工地施工10余天,预计7月份可具备入住条件沁澳小区住宅楼场区平整已基本完成永淮公路工程已交工验收—铝业花苑高层商住楼也已具备交工条件房产开发进展较快,房价和销售形势有所好转,.城市花园房屋销售工作进展顺利,加上第二季度全国房市回暖,虽然房价有小幅度上升,但销售形势较好,已经销售了92%以上的房源由于今年不再和金瀚置业公司合作,各项手续的交接、转户等工作正在进行中另外,由建安公司定向开发的郑东开平小区,施工队伍已经进场,临建设施搭建完毕,7栋小高层住宅楼地下室施工结束,正在进行一层主体施工城东组团项目已经拿到土地使用证,正与地方协调关系,估计9月份可以进场开发建设由于房产开发的特殊性,今年上半年房产开发工作重点转向送健康进校园,在……等幼儿园、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座,收到良好的社会效益和企业效益联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作
二、工作中存在的问题
1、关于部门及制度建设,市场部人员配备不全,目前缺策划主管和营销主管,网络推广主管随着_x的加入,我院的网络推广工作得到了明显的改善,营销主管和策划主管一直在寻找中,现有合适人选,看医院是否给相应的岗位编制,关于市场专员也应有所扩展,每位主管下面应有2—3名得力专员,医院营销人才的寻找和培养是个大问题,如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合,以及医疗项目的包装也是一大问题,就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高,加紧对我院专家的深刻认识,站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势,希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议,只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益
三、20年市场部工作展望总体来讲我院的市场部已经具备雏形,并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用,随着20_年的到来,市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场,新增会员应达20000人,市场部的人员配置应更加合理和完善,积极参与策划包装医疗项目(产品),并随着医保的正常开展,市场部工作重心应向开发高端客户转移没有形成实质性的产值和利润下半年,—城市花园销售结束,可以统计产值和利润积极做好企业资质升级和增项资质的申报工作上半年建安公司申报的起重设备安装和防腐保温两项增项资质已获主管部门批准,可以承揽相关业务,为建安公司更好地参与市场竞争奠定了基础同时,市政工程增项资质正在报批中;建安公司建筑施工二级资质向一级企业迈进、房地产开发三级资质向二级迈进的相关工作也已展开,主要是做好专业人员储备、业绩积累和获取更高层次的荣誉等前期工作
(三)安全管理常抓不懈,积极开展丰富多彩的安全系列活动,确保了安全生产认真贯彻执行“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针,严格落实各级安全生产责任制,一级抓一级,一级保一级,人人抓落实,确保了安全生产建立健全公司安全管理网络机构,为各个项目部配备了专职安检员,由公司质安部统一调配,实行质安部和项目部双层管理,解决了专职安检员发现安全隐患及违章想管又不敢管的问题同时工会群监员、青安岗等群团组织健全,人员配备到位,基本覆盖了全公司各个生产环节中的点、线、面,有力地保障了公司的安全生产公司继续坚持每月至少两次的安全大检查,对所有在建项目进行安全、质量“拉网式”监督检查,发现问题及时纠正,把各类隐患消除在萌芽状态各项目部坚持平时的自检、互检、交接检,查找安全隐患,并限时整改同时,以抓好大系统、治理大隐患、杜绝大事故为重点,深入开展了大干“三四五六安全竞赛”、雨季“三防”、“安全生产月”等富有成效的活动,及时召开动员会,对活动进行安排部署为确保活动实效,公司先后组织开展了安全大签名、安全图片展、观看安全警示电教片、安全知识竞赛、现场安全咨询等系列活动,并为员工发放安全宣传书籍100余册,收到了良好的宣传教育效果继续加大安全资金和安全设施的投入,加强设备的维修与保养,全面提升设备整体管理水平,确保了各类设备的安全、高效、稳定运行扎实开展了专项安全检查和隐患排查治理活动,提高了工程施工现场安全度上半年,建安公司实现了安全生产无事故目标20—年3月,在河南省建筑行业表彰大会上,—建安公司再次被评为“安全生产先进企业”,这也是建安公司自20—年以来,连续5次获此殊荣
(四)严格施工管理,狠抓工程质量和进度,尽力服务好内部单位,企业管理更加规范、科学、高效,树立了一建安企业形象坚持质量第一,努力提升工程观感,受到各级领导和建设单位的一致好评为切实抓好工程主体质量管理,建安公司一方面加强对“三大主材”的进口关,从源头上严格把关;另一方面加强施工技术、质量管理,确保主体工程质量同时,着力提升工程的细部处理和外部观感,工程整体质量和外部观感明显改观强化质量责任制,切实增强了项目管理人员和技术人员的责任心,有效提升了工程质量和综合管理水平特别是—城市花园项目共计44栋,是永城市最大的住宅小区,建安公司一开始就本着高起点、高标准、高品味的指导思想,按照“建一流工程、创一流质量、树一流品牌”的要求,精心组织,科学施工,规范管理,合理安排进度,确保施工质量和安全,使小区工程既建设速度快,又施工质量高集团公司董事长李崇、党委书记赵奇、总经理李孟臻、党委副书记陈靖欣、常务副总经理张光建、副总经理王东华、总会计师石洪新以及省、市相关领导和专家参观过一城市花园后,对工程质量、外部观感等方面给予了高度评价上半年,在集团内部各单位大力实施挖潜增效的大环境下,建安公司顶着周转资金严重不足、施工利润超低等重重困难,尽力为内部单位搞好基建服务,先后承建了煤业公司薛湖矿及选煤厂单身宿舍楼、围墙及地面硬化等零星工程,葛店矿选煤厂大倾角皮带廊改造、主洗车间及原煤车间等小型工程,铝业公司400ka技改项目室外管网工程,永城科源电子铝箔熔铸车间循环水泵站工程,一电力公司大机组项目围墙工程,许昌泉店矿及选煤厂压风机大棚、油罐大棚等零星工程,焦作沁澳公司注浆站等项目工程,按照业主方的施工要求,建安公司抓安全、保质量、促进度,保证了各项工程按期完工投入使用同时,建安公司配合永城市开展的“四城联创”活动,对集团机关及所辖的各生活小区进行了环境刷新整治完成了一总医院门诊大楼地质勘探、图纸设计等前期准备工作,为下半年开工建设打好了基础为更好的推进工程质量和职业健康安全管理工作,建安公司于5月中旬举办了为期10天的质量、职工健康安全“双体系”换版培训,机关部室、基层项目部经理、内审员共40余人参加了培训培训由河南跨世纪质量管理咨询有限公司高级咨询师王文卿主讲,重点培训iso900020_版和ohsasl8001标准运行以及法律法规识别、重大危险源识别、管理方案制定、预案的制定、资料编写等内容,采取理论授课、现场点评、案例分析等形式,增加了学习的趣味性、知识性通过培训,建安公司全员的质量意识、精品意识、安全意识明显增强,质量和安全管理水平进一步提高
(五)深入开展反腐倡廉警示教育和学习实践科学发展观活动,进一步增强了党员干部廉洁从业、科学发展的意识根据集团党委的统一部署,2月份开始,建安公司党委在全体副科级以上干部中开展了为期一个月的反腐倡廉警示教育活动,认真组织开展了学习提高、对照检查、整改建制三个阶段的工作,在各级党组织和干部职工的共同努力下,圆满完成了上级规定的各项工作任务,取得了良好的警示教育效果公司两级领导班子及班子成员以高度的政治责任感、良好的精神状态和求真务实的作风,积极投入到警示教育活动中去,较好地解决了工学矛盾,保证了活动效果通过组织党员干部观看警示教育电教片、集中上廉洁从业党课、组织重要岗位、关键环节的领导干部参观警示教育基地、召开专题民主生活会、开展职工调研、广泛征求意见等活动,进一步丰富了活动内容,全体副科级以上领导干部普遍受到一次全面系统的思想、纪律、作风教育,对反腐倡廉建设的重要性和紧迫性的认识进一步提高,法制观念、纪律观念和廉洁自律观念进一步增强,思想认识、精神境界进一步升华,有力地推动了建安公司党风廉政建设和反腐败工作的深入开展,受到集团领导的好评3月下旬开始,建安公司开展了深入学习实践科学发展观活动,按照集团学习实践活动要求,先后开展了学习调研、分析检查两个阶段的工作,圆满完成了思想发动、广泛培训、深入调研、开展讨论、广征意见和建议、召开高质量专题民主生活会和形成领导班子分析检查报告的活动任务通过认真组织学习、观看焦裕禄影片、发放调查问卷、召开座谈会和专题民主生活会等活动,丰富了活动内容,使广大党员干部进一步提高了对科学发展观的认识,解放了思想,开拓了视野,增强了应对经济危机的信心和勇气,为更好地实践科学发展观、推动企业又好又快发展奠定了基础
(六)以开展“挖潜增效年”活动为契机,深挖企业内部资源,多措并举,争创最佳效益通过开展调研、座谈交流、征求意见等形式,广泛听取干部职工对企业挖潜增效的意见和建议,在全公司广泛开展了以房产开发、安全管理、拓展业务、项目管理、材料供应、压缩开支、资金使用、技术创新、修旧利废和劳动人事等10个方面为重点环节的挖潜增效活动,公司对各基层单位分解了挖潜增效目标任务,各单位变压力为动力,积极开动脑筋,出主意、想办法,使公司挖潜增效活动取得实质性进展公司机关各部室在压缩非生产性开支费用上狠下功夫,从节约一度电、一滴水、一张纸开始,严格审批报销制度,严控非生产性开支,实现挖潜增效11万元针对今年施工任务不饱满的实际,各项目部在项目管理、人工费率、修旧利废、创新创效上多动心思房产公司充分利用房产施工总承包的规模优势,从房屋造价、营销成本、集中采购等方面深入挖潜,上半年,实现挖潜增效78万元综合供应站在修旧利废上狠下精力,通过维修模板、扣件等周转材料以及利用报废材料加工配电箱等,实现挖潜增效5万元;同时积极开展对外租赁机械、设备业务,与上年同期相比,实现增效26万元建安一分公司在承建商丘阳光铝材板带车间工程时,对钢结构进行现场加工制作,比在厂家加工省出运输费30万元;预制柱吊装采用投标方式竞价,仅此一项节约费用16万元建安二分公司利用废旧材料搭建临时房,节约费用8万元;改进安全施工方法,在薛湖矿7号宿舍楼的粉刷中使用电动吊篮节省费用7万元刘河项目部职工杨凯经过苦心钻研,设计开发了公共卫生间大小便冲洗槽自动冲洗节水系统装置,一年可为刘河矿节约用水2万吨据不完全统计,建安公司上半年实现挖潜增效共计220余万元,占全年挖潜增效任务300万元的
73.3%□【篇】建筑公司市场营销总结建筑公司年终总结2对于刚刚毕业的大学生来说,从事设计工作是机遇也是挑战我有幸成为*集团建筑设计院的一员,在刚刚开始工作的这几个月,尽快适应了工作的环境,融入到设计院这个集体中在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下,认真学习钢结构设计知识,不断提高自己的专业水平,积累经验这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等,特别是对于钢结构设计的理念,由初步的认识上升到更高层次的水平这几个月学了提工程量,工程量报价,门式刚架的设计,通过做这些工作,对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高,各构件的连接与设计更加全面、经济合理在此期间,通过办理资质升级文件,整理简单的资料,锻炼了耐性,认识到做任何工作。