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金行销售部薪酬与绩效XX管理制度
一、目的为适应企业发展要求,激励销售部员工的积极性,提高工作效率,鼓励员工提高所需要的技能和能力,吸引和留住公司需要的优秀员工,增强公司凝聚力和团队荣誉感,特制定本制度
二、适用范围本制度适用于XX金行销售部所有人员
三、销售人员薪资构成工资二基本工资+绩效工资+提成
四、转正与留用
五、晋升
六、晋级绩效工资以月度为考核周期、绩效工资2绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩,体现了员工在考核期内的工作绩效1绩效工资的基准额表
12.合版销售人员奖励一览表奖励指标奖励标准开发新客户的新开发的客户在第个月内订单额2200兀奖10元/家一次性奖励新开发的客户在第个月内订单额2300兀奖15元/家新开发的客户在第一个月内订单额2400元奖20元/家绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名,评出最佳优秀主管1人,业务员3人主管奖励300元;业务员第一名奖励300元;第二名奖励150元;第三名奖励50元说明部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的奖励基金
4、扣款表
13.销售人员扣款一览表考核项目扣款标准周期名片销售量〈目标销售量
0.05元/盒完成销售目每周标海报销售量〈目标销售量1元/个未完成的客户开发数X2实际开发客户数〈目标开发客户数元/家客户开发每周虚报的客户开发数X10元虚报客户开发,经客服部核实/家未完成的送货家数义1元/实际送货家数(目标送货家数家送货每周主管监察未发现,而经客服部核实10元说明:
(1)销售目标每天开发海报业务5个或1500元;每天开发名片业务300盒或1200元,按周累计计算
(2)客户开发目标每天开发客户少于5家的,按周累计计算
(3)送货目标每天送货不少于25家,按周累计计算
(4)以上扣款按周累计,累计周一至周六的统计数据
5、津贴岗位类型津贴数额(元)外勤业务员300内勤业务员200内勤助理
1006、特别工资销售部合版人员特别工资400元/月未转正人员特别工资是200元/月
7、现以某合版外勤业务员为例,计算如下假设该合版业务员已在公司工作两年半,学历为中专他每月可拿到556元的岗位工资,100元的工龄工资,20元学历工资,基本工资共计676元本月他的绩效考核得80分,那么他的绩效考核系数=80/100=
0.80假设他目标是10万,本月他实际海报
5.5万,名片
5.5万,则奖金为(
5.5万*
1.5%+
5.5万*1%)*
0.9*100%+1万*
0.1%=
1247.5元
0.9是因为每月奖金扣除10%作为业务基金津贴300元特别工资400元则他本月工资总额=676+
1247.5*
0.8+300+400=2374元
(三)制作人员(传统业务部分)
1、薪酬结构美工月薪=基本工资+计件工资*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资制作主管月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述
2、绩效考核系数传统业务制作人员的计件工资由销售部确定,其中含数量和相应的计件系数考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.1A为绩效考核得分75WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、绩效考核工资在这里,只有制作主管有绩效考核工资,其计算公式如下绩效考核工资=绩效工资基准额*(绩效考核得分/100)制作主管的绩效工资基准额为1500元
4、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分
5、举例说明美工计算如下假设该美工在公司工作1年,学历为大专,岗位工资584元,基本工资合计684元绩效考核得分假设为75分,计件工资为1000元,则计件工资*考核系数=1000*
1.0=1000元则本月工资总额=684+1000=1684元制作主管计算如下假设该制作主管在公司工作1年,学历为大专,岗位工资902元,基本工资合计1002元绩效考核得分假设为75分,则绩效工资=1500*(75/100)=1125元则本月工资总额=1002+1125=2127元
(四)制作人员(合版业务部分)
1、薪酬结构美工月薪二基本工资+绩效工资基准额*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资制作主管月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资二岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资详见前面所述
2、绩效考核系数合版业务制作人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、绩效工资基准额合版美工绩效工资基准额是变动的,其大小取决于其每月制作的数量,具体见下表制作数量(PDF)绩效工资基准额(元).名片单片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上
4、绩效考核工资在这里,只有制作主管有绩效考核工资,其计算公式如下绩效考核工资=绩效工资基准额*(绩效考核得分/100)制作主管的绩效工资基准额为1500元
5、其他奖励、罚款、扣款、特别工资见前述相关部分
6、举例说明美工计算如下假设该美工在公司工作1年,学历为大专,岗位工资584元,基本工资合计684元绩效考核得分假设为75分,制作数量为6500个PDF,则绩效工资基准额*考核系数=800*
1.0=800元则本月工资总额=684+800=1484元制作主管计算如下假设该制作主管在公司工作1年,学历为大专,岗位工资902元,基本工资合计1002元绩效考核得分假设为75分,则绩效工资=1500*(75/100)=1125元则本月工资总额=1002+1125=2127元
(五)物流人员(含搬运)
1、司机的薪酬结构月薪二基本工资+奖金*考核系数+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述,物流主管同
2、物流主管的薪酬结构月薪=基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资物流绩效工资为绩效工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为1000元
3、奖金司机月度奖金标准为:单片画册特种产品货物数量货物数量奖金额(元)奖金额(元)(张)(册)2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上3510000以上
84、考核系数物流主管和司机的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
65、举例说明薪酬计算司机计算假设该司机已在公司工作2年,学历为初中他每月可拿到398元的岗位工资,100元的工龄工资,基本工资共计498元本月他的绩效考核得75分,那么他的考核系数为
1.0假设当月司机奖金合计为1000元(由销售部提供数据)则本月工资总额=498+1000*
1.0=1498元物流主管假设该物流主管在公司工作1年,学历为初中他每月可拿到398元的岗位工资,50元的工龄工资,基本工资共计448元本月他的绩效考核得75分,那么他的考核系数为
1.0那么绩效考核工资为1000*
1.0=1000元则物流主管当月工资总额=448+1000=1448元
6、搬运人员工资考虑到公司实际情况,搬运人员工资采用如下结构月薪考核工资=900+考核工资详见下表考核得分区间考核工资(元)[90,100]150[80,90100[75,8050[60,7510[0,600
(六)客服人员、数码人员
1、薪酬结构月薪二基本工资+绩效考核工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资基本工资、奖励、罚款、扣款等详见前述绩效工资为绩效工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为800元
2、考核系数客服和数码人员的考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、举例说明薪酬计算客服计算假设该客服已在公司工作1年,学历为高中,则该客服每月可拿到512元的岗位工资,50元的工龄工资,20元学历工资,基本工资共计582元本月他的绩效考核得75分,那么他的考核系数为
1.0则该客服当月工资总额=582+800*
1.0=1382元数码人员;假设该数码人员在公司工作1年,学历为高中,岗位工资563元,基本工资合计633元绩效考核得分假设为75分,则绩效工资=800*
1.0=800元则本月工资总额=633+800=1433元
(七)销售经理
1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理的岗位工资详见前述(表1)
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数销售经理绩效工资基准额为1500元,考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金奖金:传统回款奖金+合版回款奖金传统回款奖金=(实际回款额-计划回款额)*奖金比例合版回款奖金=(实际回款额-计划回款额)*奖金比例奖金比例见下表销售部经理奖金比例表传统回款额(万合版回款额(万奖金比例奖金比例元)元)小于700小于1000[70,801%[100,
1100.8%[80,
951.25%[110,1251%[95,
1151.5%【125,
1451.2%[115,
1401.75%[145,
1651.4%[140,1702%[165,
1901.6%[170,
2052.25%[190,
2201.8%大于
2052.5%大于2202%
4、奖励、扣款、罚款详见前述(表5;表6)销售经理的薪酬计算如下假设销售经理学历为大专,在公司工作1年,则其基本工资为770*2+50+50=1640元假设其考核得分为75分,则绩效工资为1500*
1.0=1500元假设传统计划回款为70万元,合版计划回款为100万元,实际回款分别为80万元、120万元,则其奖金为(80-70)万元*
1.25%+(120-100)万元*1%=32507C o则本月所得薪酬为1640+1500+3250=6390元()销售助理A
1、薪酬结构月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售经理助理的岗位工资详见前述(表1)
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数销售经理助理绩效工资基准额为1200元,考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.2A为绩效考核得分80WAV
901.175WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金奖金=销售经理奖金*20%
4、奖励、扣款、罚款表4绩效工资基准额部门冈位绩效工资基准额(元)[二LU经理1500销售助理1200销售部制作主管1500物流1000客服、数码800经理1500生产助理1200机长1200生产部副手400版房主管900版房工人700经理1500财务部其他人员1000经理1500主管1200行政主管、仓管、库管员、人事行政部1000文员厨师800保洁600质检部经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200注其他岗位如无特殊说明按照此表计算详见前述(表5;表6)销售经理助理的薪酬计算如下假设销售经理助理学历为大专,在公司工作1年,则其基本工资为410*2+50+50=830元假设其考核得分为75分,则绩效工资为1200*
1.0=1200元假设销售经理当月奖金为3250元,则销售经理助理奖金为3250*
0.2=650则本月所得薪酬为830+1200+650=2680元
六、生产人员薪酬
(一)印刷机长、副手的薪酬结构
1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+加班工资+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资印刷机长、副手的岗位工资、工龄工资、学历工资、技能工资、奖金、奖励、罚款、扣款等见前述
2、绩效工资绩效工资=绩效工资基准x绩效考核得分
1003、奖金
(1)机长月度奖金计发标准超出部分提成每月完成印数(万)对应区间(元)210以下0[210,220100[220,230200[230,240300[240,250400[250,260500260万以上,每增加10万印,增加幅度为150元
(2)副手月度奖金为机长奖金的30%
4、奖励奖励范围生产部员工奖励周期月度奖励标准见表10表10生产人员奖励一览表奖励指标奖励标准产品质量合格率达到99%以上,奖励50元成本节约每节约一个百分比,奖励50元将创新的成果运用到企业中,并为企业带来一定的效益,奖励100技术创新元
5、罚款罚款范围生产部员工罚款周期月度罚款标准见表11表n生产部人员罚款一览表罚款指标罚款标准质量问题出现岗位职责范围内的质量问题一次,罚款20元原材料浪费发现一次,罚款10元存在安全隐患被发现存在印刷安全隐患一次,罚款50元
6、扣款详见薪酬结构中的“扣款部分”
7、加班工资
(1)公司安排加班时付给加班费,加班费的计算公式为月计薪天数=(365天T04天)+12月=
21.75天加班工资基数按本市最低工资标准900元计算,如果在计算加班工资中同时计算了其他因素,比如计件,则加班工资的计算需另外考虑
(2)经总经理批准的加班工作,可予以发放加班工资加班工资按如下标准执行
1.于正常工作日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的
1.5倍;
2.于公休日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的2倍;
3.于法定假日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的3倍4)举例说明加班工资的计算方法(按月度计算)1某员工于正常日超时工作78个小时(按每天3小时,每月26天计算),加班费=900・
21.754-8X
1.5X78=605元(取整)
8、举例说明印刷机长、副手人员的薪酬计算方法以某印刷机长为例假设该机长已在公司工作三年五个月,学历为中专他每月可拿到610元的岗位工资,150元的工龄工资,20元学历工资,技能工资600元,基本工资共计1380元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1200X(75/100)=900元假设他本月完成260万张的生产任务,可获得奖金650元加班工资为605元(按26天,每天3小时加班计算)那么,他本月工资总额=1380+900+650+605=3535元以某印刷副手为例假设该副手已在公司工作1年,学历为中专他每月可拿到354元的岗位工资,50元的工龄工资,20元学历工资,技能工资240元,基本工资共计664元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=400义(75/100)=300元假设他本月完成260万张的生产任务,可获得奖金650*
0.3=195元加班工资为605元(按26天,每天3小时加班计算)那么,他本月工资总额=664+300+605+195=1764元
(二)折页、裁刀、装订岗位薪酬结构
1、薪酬结构月薪;基本工资+计件工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+加班工资+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资+技能工资折页、裁刀、装订员工的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述
2、计件工资计件工资=2产品件数*产品系数*考核系数其中
1、计件系数由生产部统一设置
2、考核系数=考核得分/100装订人员考核系数考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、加班工资1公司不鼓励员工超时工作2如果确属工作需要,导致员工加班,部门主管根据公司流程填写《加班申请表》,报请总经理审批后执行,同时送人事行政部备案3公司装订人员加班工资统一设定为3元/小时4员工如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的,公司不予考虑加班工资
4、举例说明折页、裁刀、装订人员的薪酬计算方法现以某折页人员为例假设该折页人员已在公司工作3年,学历为初中他每月可拿到336元的岗位工资,150元的工龄工资,没有学历工资,技能工资130元,本月他的绩效考核得75分,那么,他的基本工资为336+150+130=616元计件工资400元义
1.0=400元(其中计件部分根据生产部数据计算)他本月正常工作日加班78个小时(全负荷工作),那么他的加班工资为9004-
21.754-8X
1.5X78=605元他本月工资总额=616+320+605=1541元以某裁刀人员为例假设该裁刀人员已在公司工作2年,学历为初中他每月可拿到368元的岗位工资,100元的工龄工资,没有学历工资,技能工资130元,本月他的绩效考核得75分,那么,他的基本工资为368+100+130=498元计件工资1000元XI.0=1000元(其中计件部分根据生产部数据计算)他本月正常工作日加班78个小时(全负荷工作),那么他的加班工资为605y L©他本月工资总额=498+1000+605=2103元再以装订人员为例假设该装订人员已在公司工作1年,学历为初中他每月可拿到316元的岗位工资,50元的工龄工资,没有学历工资,技能工资130元,那么他的基本工资为316+50+130=496元本月他的绩效考核得75分,计件工资600元XI.0=600元(其中计件部分根据生产部数据计算)他本月正常工作日加班78个小时(全负荷工作),那么他的加班工资为3X78=234元他本月工资总额=466+600+234=1300元
(三)版房人员的薪酬结构
1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+学历工资+工龄工资+技能工资版房人员的岗位工资、学历工资、工龄工资、技能工资、奖励、罚款、扣款等详见前述
2、绩效考核工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数版房主管绩效工资基准额为900元,版房工人绩效工资基准额为700元,考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.2A为绩效考核得分80WAV
901.175WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、举例说明生产部版房人员的薪酬现以某版房工人为例假设该版房工人已在公司工作1年,学历为高中他每月可拿到372元的岗位工资,50元的工龄工资,20元学历工资,130元的技能工资,基本工资共计572元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=700X
1.0=700元那么,他本月工资总额=572+700=1272元版房主管计算如下假设版房主管和版房工人的前提部分都相同(主要是工龄、学历相同),则部分主管基本工资为645+50+20+240=955元绩效考核得分为75分,则其绩效工资为900*
1.0=1200元则当月工资总额为955+900=1855元
(四)生产经理
1、薪酬结构月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资生产经理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为1500元,考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.2A为绩效考核得分80WAV
901.175WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金生产经理的奖金主要取决于印刷机台的印数和生产出的产品的销售收入两者比例是73销售收入的奖金比例为
0.0003,在3台机器情况下,机台印数的奖金比例见下表O超出部分提成每月完成印数(万)对应区间(元)1260以下0[1260,1320150[1320,1380300[1380,1440450[1440,1500600[1500,15607501560万(含)以上,每增加60万印,增加幅度为200在4台机器情况下,机台印数的奖金比例见下表超出部分提成每月完成印数(万)对应区间(元)1680以下0[1680,1760150[1760,1840300[1840,1920450[1920,2000600[2000,
20807504、举例2080万(含)以上,每增加80万印,增加幅度为200元说明生理的薪酬假设生产经理已在公司工作1年,学历为大专他每月可拿到1538元的岗位工资,50元的工龄工资,50元学历工资,基本工资共计1638元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1500X
1.0=1500元假设其本月印数1500万(3机台),生产出的产品的销售收入为300万元,本月奖金为750*70%+300万*
0.0005*30%=975元那么,他本月工资总额=1638+1500+975=4113元
(五)生产经理助理
1、薪酬结构月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资生产经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述
2、绩效工资绩效考核工资=绩效工资基准额*考核系数绩效工资基准额为1200元,考核系数见下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.2A为绩效考核得分80WAV
901.175WAV
801.070WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.
63、奖金生产经理助理的奖金主要取决于生产经理的奖金,暂定为生产经理奖金的30%o
4、举例说明生产经理助理的薪酬假设生产经理助理已在公司工作1年,学历为大专他每月可拿到755元的岗位工资,50元的工龄工资,50元学历工资,基本工资共计855元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1200*
1.0=1200元假设生产经理奖金为975元,则其奖金为975*
0.3=
292.5元那么,他本月工资总额=855+1200+
292.5=
2347.5元说明如果某人目前不具备生产经理助理的资格,只是做生产经理助理岗位职责中的部分职责(比如排单、统计等),则可按以下计算其工资岗位工资设定为500元,绩效工资基准额定为500元,奖金按生产经理奖金的20%计算假设1年工龄,大专,则基本工资为600元考核75分,则绩效工资500元奖金为195元(按生产经理奖金为975元计算),则工资总计为600+500+195=1295元
(六)生产部其他人员薪酬
1、胶包人员胶包人员在胶包工作的工资可根据相关人员的兼职设特别工资
2、理货人员理货人员工资不变,目前暂定为900元
3、打包人员打包人员工资结构为月薪=900+绩效考核工资其中绩效考核工资=300*考核系数绩效考核系数取决于下表考核指标考核分数区间考核系数90WAW
1001.280WAV
901.175WAV
801.0A为绩效考核得分70WAV
750.960WAV
700.850WAV
600.7A
500.6
七、财务部门薪酬
1、薪酬结构财务人员的月薪;基本工资+绩效工资+奖金+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资财务人员的基本工资、奖金、奖励、扣款和罚款详见前述
(2)绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数,并获得相应的绩效工资具体计算公式如下绩效工资=绩效工资基准额x绩效考核得分100例如,某财务部员工绩效考核得分为80,当月她的绩效工资=800X80/100=640元、奖金3奖金包括月度奖和年度奖两部分
(1)月度奖金适用范围月度奖主要针对销售部和生产部员工,根据他们每月考核的情况确定月考核成绩低于60分者,或有严重违反公司规章制度行为的员工,免月度奖金发放标准销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况;生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况(详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明)
(2)年度奖金适用范围年度奖适用于公司内所有员工但下列人员不包括在内
①在本公司工作未满一年者;
②中途离职者;
③工作中有重大过失者发放标准各部门根据年度考核结果,对部门所有员工进行升序排列,对排名在部门前3名的优秀员工,给予每人奖励500元、300元、100元的奖金,对部门人数少于5人的,则给予前2名300元、100元的奖金、奖励4奖励标准见表5表5公司奖励一览表
2、绩效工资
3、扣款绩效工资=绩效工资基准额x绩效考核得分100扣款标准见表12表12财务部人员扣款标准序扣款指标说明扣款标准号指标
1、一次未上报报表者,扣一个月考核工资的10%报表出现未报、未按公司迟报或内容不符
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者,规定上报1合公司规定要扣一个月考核工资的20%各种报表求,信息不完整、及信息残缺或失真
3、上报信息失真,扣一个月考核工资的100%
4、出现未经批准的各种费用,扣一个月的考核工资出现未经批准的违反财务50%2各种费用等违反
5、费用支出超计划,扣一个月考核工资10%-30%制度财务制度现象
6、私自借款,扣一个月考核工资30%
4、举例说明财务人员的薪酬计算方法现以公司某会计为例假设该会计已在公司工作两年三个月,学历为大专她每月可拿到532元的岗位工资,100元的工龄工资,50元的学历工资,基本工资共计682元本月她的绩效考核得80分,那么她的绩效工资=1000X80/100=800元那么,她本月工资总额=682+800=1482元
八、人事行政部门薪酬
1、薪酬结构人事行政人员的月薪=基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资人事行政人员的基本工资、奖金、奖励、扣款、罚款详见前述
2、绩效工资绩效工资=绩效工资基准额*绩效考核得分/
1003、举例说明人事行政部人员的薪酬1以某文员为例假设该文员已在公司工作一年五个月,学历为大专她每月可拿到374元的岗位工资,50元的工龄工资,50元的学历工资,基本工资共计474元本月她的绩效考核得80分,那么她的绩效工资=1000义80/100=640元她本月工资总额=474+800=1274元2以行政主管为例假设他在公司工作3年,学历为大专他每月可拿到838元的岗位工资,50X3=150元的工龄工资,50元学历工资,基本工资共计1038元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1000X75/100=750元那么,他本月工资总额=1038+750=1788元3以人事行政经理为例假设该经理在公司工作3个月,学历为本科他每月可拿到1196元的岗位工资,无工龄工资,80元学历工资,基本工资共计1276元本月他的绩效考核得75分,那么他的绩效工资=1500义75/100=1125元那么,人事行政经理本月工资总额=1276+1125=2401元
4、总经理助理由于总经理助理在性质上属于人事行政类职务,故将其列入这一章
1、薪酬结构月薪=基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资绩效工资=绩效工资基准额X绩效考核得分100基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资总经理助理的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述
2、绩效工资总经理助理的绩效工资=1200x绩效考核得分
1003、举例说明总经理助理的薪酬假设该总经理助理已在公司工作1年,学历为大专她每月可拿到1200元的岗位工资,50元的工龄工资,50元的学历工资,基本工资共计1300元本月她的绩效考核得75分,那么她的绩效工资=1200X75/100=900元那么,她本月的工资总额=1300+900=2200元
九、质检部门薪酬
1、薪酬结构质检人员的月薪二基本工资+绩效工资+奖励+罚款+扣款+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资质检人员的基本工资、奖励、扣款、罚款等详见前述
2、绩效工资绩效工资=绩效工资基准额*绩效考核得分/
1003、举例说明质检部人员的薪酬现以某制程检验员为例假设该制程检验员已在公司工作3年,学历为高中她每月可拿到490元的岗位工资,150元的工龄工资,20元学历工资,基本工资共计660元本月她的绩效考核得75分,那么她的绩效工资=800X75/100=600元那么,她本月工资总额=660+600=1260元再以经理为例假设该经理已在公司工作5年,学历为高中她每月可拿到1104元的岗位工资,250元的工龄工资,20元学历工资,基本工资共计1374元本月她的绩效考核得75分,那么她的绩效工资=1500X(75/100)=1125元那么,她本月工资总额=1374+1125=2499元
十、试用期薪酬试用期是指包括在劳动合同期限内,劳动关系还处于非正式状态,用人单位对劳动者是否合格进行考核,劳动者对用人单位是否符合自己要求进行了解的期限
(一)适用范围
1、通过招聘进入本公司并登记在册的试用期员工;
2、通过公司招聘并与公司达成就业意向,在毕业前进入公司实习的大中专生、技校生
(二)试用期工资
1、试用期工资;协议工资+奖励+罚款+扣款
2、作为试用期工资的主要构成部分,协议工资是由员工与人事行政部、部门主管协商约定的固定工资此外,新员工有资格参与公司相应奖励的评比,并接受公司相应的罚款与扣款
(三)其他说明
1、试用期一般为「3个月
2、新员工试用期满,试用考核合格,符合转正条件的,办理转正手续,重新依据本薪酬管理制度确定工资
十一、代扣款项依据国家法规和公司相关制度,公司可从员工工资中扣除下列款项
1、员工工资个人所得税;
2、应由员工个人缴纳的社会保险费用;
3、员工私人借款偿还金;
4、公司制度性规定的超支费用;
5、应由个人负担但公司已预支的费用;
6、公司公寓的水、电、煤气、电话费等;
7、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项;
8、与公司订有协议、应从个人工资中扣除的款项;
9、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的,应从工资中扣除的款项(如上月多支付的工资、离员工工的违约金、赔偿金等)代扣款项从员工的每月工资中直接扣除
十二、薪酬调整薪酬调整指公司薪酬体系运行一段时间后,随着企业的发展,现行的薪酬体系可能不适应企业发展的需要,这时需要对企业的薪酬体系做出调整薪酬调整是保持薪酬动态平衡、实现组织薪酬目标的重要手段,也是薪酬管理的日常工作薪酬调整包括薪酬整体调整和薪酬个别调整
(一)薪酬整体调整公司根据
1、国家政策、物价水平等宏观因素的变化;
2、行业及地区竞争状况;
3、公司发展战略变化以及公司整体效益情况,对公司薪酬进行的调整整体调整包括对薪酬水平和薪酬结构的调整,具体包括基本工资调整、绩效基准额调整等,调整幅度由董事会根据经营状况决定
(二)薪酬个别调整公司结合公司的效益,根据员工工作能力及年度绩效考核结果,定期(例如每年年终考核后)对员工工作岗位及薪酬进行的调整个别调整主要是对工龄工资、学历工资、特别工资进行调整工龄是自动满1年进行相加,学历工资可根据其学历的变化进行调整,特别工资根据员工的具体情况进行
十三、薪酬支付
(一)员工月度工资(年终奖金)计算的相关说明日工资计算执行月薪制的员工,日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算,即
21.75天特殊人员的工资计算说明
1、非全勤的在职人员、工资计算期间中途聘用或离职人员当月工资=月工资标准x三士
21.75月工资标准=基本工资+岗位津贴
2、新录用员工自报到之日起开始考勤,工作未满一个月者按实际天数计发薪资对身兼多职的,基本工资只取其一,就高不就低,其他的根据考核等可以相加
(二)工资支付流程
1、人事行政部负责组织各部门对员工进行月度(年度)考核,确定每位员工的月度(年度)绩效考核结果;销售部需提供员工月度奖金相关数据
2、相关管理部门提交对员工的其他考核资料(扣罚理由与金额);
3、人事行政部根据员工个人绩效考评结果、其他考核资料与员工岗位绩效工资(年终奖金)标准,计算出员工个人月度工资(年终奖金)总额并按部门、制成工资表(一式三份)一份由人事行政部存档备查,一份交由部门经理长期保存,一份交由财务部用于发放工资
4、工资表经各部门经理确认、总经理审核签字后,人事行政部将工资表提交给财务部执行
5、财务部于每月15日按时支付员工上月工资工资支付日如遇公休日或法定节假日,则提前至休息日的前一个工作日发放
十四、薪酬保密人事行政部、财务部及所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密非因工作需要,不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员薪酬信息的传递必须通过正式渠道有关薪酬的书面材料(包括各种有关财务凭证)必须加锁管理工作人员在离开办公区域时,不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方有关薪酬方面的电子文档必须加密存储,密码不得转交给他人员工需查核本人工资情况时,必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除部门经理以下员工的薪酬特殊情况下,对外可以保持透明度部门经理以上的薪酬采取保密措施员工之间也禁止互相打探薪酬,一经发现按照公司规定给予相应的处分
十五、附则
(一)本制度由公司董事会授权公司人事行政部负责解释
(二)本制度自公布之日起执行奖励指标考核周期奖励条件奖励在全勤奖金计算期间内(•季)无迟到、早退、旷工、私自全勤奖月度10元外出、请假以及经公司认定的其他情况,并且绩效考核分平均在80分以上积极主动为公司经营提出合理化建议,获得采纳并取得明合理化建议奖月度50元显效果者,按次计算一贯忠于职守、认真负责、任劳任怨,保证完成、甚至超优秀员工年度200元额完成本职工作的敬业楷模者,每年不超过5名保护公司财物,使公司利益免受重大损失,或被政府授见义勇为奖年度300元予见义勇为称号,按次计算、罚款5罚款标准见表6o表6公司罚款一览表项目罚款标准W10分钟5元/每次迟到、早退、私自外出W30分钟10元/每次30分钟罚半天工资/每次出勤第f罚
1.5倍日工资第二天罚2倍日工资旷工第三天罚5倍日工资三天以上视为自动离职浪费公司财物按造成经济损失的50%进行罚款违反公司工作时间处理私人事务5元/次规章委托或受托他人出勤或签到50元/次制度无故缺席各部门及以上级别的50元/次会议与各种培训在公司内打架、吵架、打牌、员工本人和上级都受到100元/次的罚款打麻将、打游戏等不良活动因疏忽或督导不力而发生损失按造成经济损失的5%〜50%进行罚款,最低10元遇非常事故,故意逃避责任视情节严重程度处一次性罚金100元500元〜员工无故以欺骗或不正当事由来逃避工作的或勒令停其他止工作时,不予以支付工资、扣款6主要是事假和病假2类扣款标准按天计算,事假、病假多少天就扣多少天工资按26天计算,然后减去应扣天数的工资、加班工资7加班工资是指员工在周日、法定节假日及正常工作时间以外,为了完成额外的工作任务而支付的工资部分1适用范围只是针对生产一线工人和主管管理岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制,工作时间以完成固定的工作职责与任务为主,所以不享受加班工资2发放标准
1、在正常工作日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的L5倍;
2、在周日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的2倍;
3、在法定节假日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的3倍、特别工资8凡从事特殊职务的员工,可依下列规定支付特别工资1特别工资的资格
1、特别技能、特别身份的员工;
2、身兼多职的员工;
3、保洁等岗位上的员工;
4、部分销售人员
(2)发放标准总经理批准的特别工资,标准由公司决定,并计入员工每月的工资中特别工资根据公司和员工的具体情况是可以变动的
五、销售人员薪酬销售人员工资分几类进行计算
(一)传统业务
1、薪酬结构月薪=基本工资+奖金(绩效工资)+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资:岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述(表1),工龄工资和学历工资参照公司同一标准
2、奖金(含扣款)奖金每月进行,对传统业务员来说,奖金相当于提成奖金标准奖金=奖金基数X奖金系数其中,每月的业务回款情况确定奖金基数,绩效考核得分确定奖金系数具体说明如下
(1)奖金基数奖金基数由有效回款确定有效回款,即经过销售经理成本核算过,并以公司实际到账金额为准(见表8)业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款按时回款是指自2010年7o月1日起发生的、已送货,并于60天内100%回款的订单,其回款额计为按时回款额延期回款是指自2010年7月1日起发生的、已送货,超过60天才100%回款的订单,其回款额计为延期回款额表8奖金基数一览表奖金基数二按时回款奖金+延期回款奖金项延期回款奖金奖励条件按时回款奖目延期W1515天〈延30天〈延期45天〈延期金天期W30天W45天W60天有效回款0额〈5万外勤5万W有效按时回款额业务回款额VXI%员10万回10万〈有按时回款额延期回款额延期回款延期回款额款效回款额X2%按每15天一X-额X-X-奖有效回款
0.5%依次类推内勤
0.5%1%
1.5%0金业务额〈8万员8万W有效按时回款额回款额V15X
0.5%万15万W有按时回款额效回款额XI%备注延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60天特批订单回款周期为90天正常回款周期的应收款订单未收部分;以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的,继续按照上表比例扣减下去,直至该订单100%回款2奖金系数奖金系数由绩效考核结果确定见表9表9奖金系数确定标准绩效考核得分290分280分270分70分奖金系数100%90%80%60%其它说明
①内勤助理当月的奖金二内勤业务员当月回款奖金X20%同时,销售内勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样
②2010年7月1日前发生的订单,10月1日前回款的计为有效回款,奖金=回款额X5%;延迟收回款项的不计入有效回款额,即不参与奖金的计算3特殊订单的回款周期超过90天,由销售经理另行决定4回款延期超过60天的,继续扣款
3、奖励销售部传统业务员奖励标准见表10o表10传统业务员奖励一览表奖励指标奖励标准新开发的客户在第一个月内订单额大对开发新客奖50元/家于5000元(含)户的一次性新开发的客户在第一个月内订单额小奖励奖10元/家于5000元
4、津贴津贴见下表:岗位类型津贴数额(元)外勤业务员300内勤业务员200内勤助理
1005、特别工资销售部传统业务人员的特别工资定为250元/月
6、举例说明传统销售人员的薪酬计算假设该业务员已在公司工作一年三个月,学历为中专他每月可拿到588元的岗位工资,50元的工龄工资,20元的学历工资,基本工资共计658元他本月的有效回款额为8万元,按时回款5万元,延期10天回款3万元,那么他的奖金基数为5万X1%+3万X
0.5%=
0.065万元本月他的绩效考核得85分,那么他的奖金系数为90%,那么他本月的奖金=
0.065万义90%=585元他本月的岗位津贴为300元本月特别工资为250元那么,他本月工资总额=658+585+300+250=1793元
(二)合版业务
1、薪酬结构月薪二基本工资+奖金*绩效考核系数+奖励+罚款+扣款+津贴+特别工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资销售人员的岗位工资详见前述(表1)
2、奖金销售部合版业务员奖金标准为奖金=奖金基数X奖金系数
1、奖金基数奖金基数二名片销售额x L5%+海报销售额X1%
2、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情况确定(见下表)奖金指标奖金标准奖金系数A100%
1.190%WAV100%
1.0销售目标的完成情况80%WAV90%
0.9实际销售额70%WAV80%
0.8A—____________—目标销售额60%WAV70%
0.7AV60%
0.5说明目标销售额由销售经理根据个人设定,不同的人每月销售目标可能不同
3、奖励。