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品牌能否请郭美美形象代言几天前,笔者在本人博客和专栏上发了一篇郭美美与事件营销方面的博文,文中谈到了事件营销在低成本高收益品牌推广方面的独特作用和一些事件营销运作成功的关键点不想身边好几位企业界的朋友问我类似的问题刘杰克老师,你既然是研究事件营销方面的专家,本身又担任企业的顾问和培训讲师,那么你是否可以告诉我,我企业的品牌能否请郭美美做代言人我不由感叹现在做企业的朋友真是敏锐,看来事件营销以后在中国将会日益大行其道这些企业家朋友中间有做保健品的,有做服装的,还有做食品的有的企业家说想趁郭美美现在很红,顺道搭车一把,有的朋友则是刚好要招形象代言人,还有的朋友说自己的企业尚小但求知名度不在乎美誉度,只希望在竞争激烈的市场上借助红人郭美美的势头放手一博以求出位在回答郭美美是否合适担任各企业品牌的形象代言人这一问题之前,我先与大家来谈谈事件营销的类型
一、事件营销的类型及典型案例根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》的说明,事件营销正以其本小利大的优势逐渐受到国内企业的青睐,而企业进行事件营销则无外乎两种模式借势型事件营销和主动型事件营销所谓借势型事件营销就是企业将事件营销的主题向社会热点话题靠拢,从而实现公众对热点话题的关注转向对企业事件的关注根据课程所述,要实现好的效果,借势型事件营销必须遵循的主要原则是相关性原则,知名度原则和美誉度原则相关性就是指社会热点必须与企业的自身发展密切相关,也与企业的目标受众密切相关知名度和美誉度则是事件必须能有效的提升采用事件营销策略的企业和品牌的知名度及美誉度这方面最具代表性的案例要算黑莓通过借势事件而一举成为全球最知名的商务手机了十年前,基地组织头目本拉登在年的月号对美国世贸中心发起了攻911击,这就是著名的事件在事件中,美国通信设备几乎全线瘫痪,但美2001911国副总统切尼的手机为一款黑莓手机,具有强大的功能,成功地进行了无线互联,911911能够随时随地接收和传递关于灾难现场的实时信息生产黑莓手机的加拿大公司不失时机的借助全球媒体对事件的关注,把一消息传遍了世界各地,于rimm是这之后,在美国和全球都掀起了拥有一部黑莓的热潮黑莓的股价也借此从911事件之后的低点美金涨至后面的高点美金,涨幅超过百倍,直到911年以后因为苹果产品的横空出世其股价才开始走下坡路,其威力可
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38148.13见一斑在国内,我们也可以看到某快消品企业通过采用借势型事件营销策略借上2007iphone次四川地震取得了巨大成功除借势型事件营销外,还有一种事件营销形式,叫做主动型事件营销所谓主动型事件营销是指企业主动策划一些结合自身发展需要的事件,通过传播使之成为公众所关注的公共热点这种主动型事件营销必须遵循的原则是创新性和公共性原则创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点,只有这样才能获得公众的关注,正所谓狗咬人不是新闻;人咬狗或人狗互咬才是新闻公共性是指避免自言自语,设置的话题必须是公众关注的,否则得不到公众的参与而没有任何意义典型案例是刘杰克老师当年策划的北大女博士代言橄榄油的事件营销案,这个事件营销完全是为了帮助所服务的某国际品牌求得在中国市场的快速突破而做的主动型事件营销策划,没有借势于任何别的事件因为策划做的非常成功,也帮助客户品牌迅速实现招募超过两百家分销商的目标,同时在与各大商超进场谈判及取得消费者的品牌认同感方面也取得了巨大的成果我们通过构建以事件营销策划为龙头的整合营销策略及强有力的执行超出了客户在品牌招商和提升产品销量方面的预期目标。