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汽车销售的工作总结及计划汽车销售的工作总结及计划在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是公司年总的销售情况XX从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较XX XX早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大XX的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始)1工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有XX记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天XX XX拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有XX做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公)2司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的.某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工)4作计划性不强,业务能力还有待提高三.市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公xx司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争XX非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概XX括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市常四.年工作计划XX-XX在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队)1人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和-谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。