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国际商务谈判秋复习题A2022提示输入题目题干部分文字,按键盘快捷键CtH+F查找题目答案超越高度
一、单选题(每题2分,共25道小题,总分值50分)
1.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()(2分)A、问B、听C、看D、说正确答案:A
2.为谈判过程确定基调是在(2分)A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段正确答案:B
3.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(2分)A、重视办事效率B、待人苛刻C、不愿接受款待D、不守信用正确答案:A
4.既理性又富有人情味的谈判类型是(2分)A、让步型谈判B、软式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判正确答案:C
5.下列选项中,不属于非人员风险的是(2分)A、素质风险B、市场风险C、合同风险D、政治风险正确答案:A
6.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()(2分)A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值正确答案:D
7.在缺乏谈判经验的情况下,进行•些较为陌生的谈判,谈判人员应采取的让步方式()(2分)A、坚定()(2分)A、坚定B、等额C、风险性D、不平衡正确答案:B
16.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(2分)A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判正确答案:B
17.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和—结构()(2分)A、图形式B、数据式C^表格式D、组合式正确答案:B
18.选择谈判信息传递方式是(2分)A、主观的B、有目的的C、百度随意的D、单一的正确答案:B
19.坚定的让步方式的特点是(2分)A、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B、比较机智,灵活,富有变化C、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚正确答案:A
20.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(2分)A、重视办事效率B、待人苛刻C、不愿接受款待D、不守信用正确答案:A
21.对谈判进行评价最主要的方面是(2分)A、经济利益B、信誉C、稳定的交易关系D、拥有信息正确答案:A
22.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()(2分)A、问B、听C、看D、说正确答案:A
23.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(2分)A、由懂行的专家或专业人员担任B、由商务人员担任C、由谈判领导人员担任D、由法律人员担任正确答案:D
24.为谈判过程确定基调是在(2分)A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段正确答案:B
25.卜.列选项中,属于分担外汇风险方法的是(2分)A、平衡法B、人民币计价法C、易货交易法D、签订货币保值条款的方法正确答案:D
二、多选题(每题2分,共15道小题,总分值30分)
1.国际商务谈判中的市场风险具体有()(2分)A、投资风险B、利率风险C、汇率风险D、价格风险正确答案:A,B,C,D
2.确定商务谈判目标系统和H标层次时,应坚持的原则是(2分)A、利益最大化原则B、利己原则C、合理性原则D、合法性原则E实用性原则正确答案:C,D,E
3.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(2分)A、达成的协议点B、分歧点C、专论点D、论及点E交易往来关系正确答案:A,B,C,D
4.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式()(2分)A、第三方协调B、仲裁C、诉讼D、贸易报复正确答案:A,B,C
5.对谈判人员素质的培养包括()(2分)A、家庭的培养B、社会的培养C、企业的培养D、自我培养正确答案:B,C,D
6.谈判成本包括(2分)A、谈判桌上的成本B、谈判过程中的成本C、合同的制作成本D、谈判的机会成本E履行合同的成本正确答案:A,B,D
7.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(2分)A、项目经理B、车间主任C、销售部经理D、设计师E合同执行经理正确答案:A,C,E
8.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(2分)A、确认谈判对方经济组织的法人地位B、监督谈判程序在法律许可范围内进行C、决定谈判过程的重要事项D、为最后决策提供专业方面的论证E确认谈判对方经济组织的法人地位b.监督谈判程序在法律许可范围内进行c.决定谈判过程的重要事项d.为最后决策提供专业方面的论证正确答案:A,B,E
9.谈判议程的内容包括()(2分)A、模拟谈判B、时间安排C、确定谈判议题D、确定谈判人员正确答案:BCD
10.卜.列选项中,属于法国人的谈判风格的有(2分)A、崇尚绅士风度B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式D、时间观念不强E强烈的民族自豪感正确答案:A,B,E
11.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()(2分)A、便于侦察对方B、容易寻找借口C、易向上级请示汇报D、方便查找资料与信息正确答案:C,D
12.谈判信息传递的基本方式有()(2分)A、明示方式B暗示方式C、广告方式D、意会方式正确答案:A,B,D
13.还盘的具体方法有()(2分)A、询问对方的交易条件B、拒绝成交C、请求重新发盘D、修改发盘正确答案:C,D
14.迫使对方让步的主要策略有()(2分)A、利用竞争B、最后通牒C、撤出谈判D、软硬兼施正确答案:A,B,D
15.关于国际货物买卖的国际惯例主要有()(2分)A、《国际贸易术语解释通则》B、《华沙-牛津规则》C、《海牙规则》D、《美国1941年修订的国际贸易定义》正确答案:A,B,C
三、判断题(每题2分,共10道小题,总分值20分)
1.对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻()(2分)正确答案正确
2.对于谈判中的纯风险,应采取完全回避风险策略()(2分)正确答案正确
3.法国人素有“契约之民”的雅称,他们崇尚契约,严守信用()(2分)正确答案错误
4.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题()(2分)正确答案错误
5.•名合格的国际商务谈判人员,应具备“X”型的知识结构()(2分)正确答案错误
6.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格()(2分)正确答案错误
7.谈判人员的注意力,在结束阶段处于最低水平()(2分)正确答案错误
8.西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣()(2分)正确答案错误
9.受盘人在还盘之后,又表示接受,此项接受依然有效()(2分)正确答案错误
10.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素()(2分)正确答案错误B等额C、风险性D、不平衡正确答案:B
8.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()(2分)A、软式谈判B、集体谈判C、横向谈判D、投资谈判正确答案:A
9.既能带来收益机会乂存在损失可能的风险是(2分)A、纯风险B投机风险C、政治风险D、市场风险正确答案:B
10.根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()(2分)A、合作型模式B、对立型式C、温和型模式D、中立型模式正确答案:D
11.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(2分)A、集体谈判B、双边谈判C、多边谈判D、个体谈判正确答案:D
12.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(2分)A、由懂行的专家或专业人员担任B、由商务人员担任C、由谈判领导人员担任D、由法律人员担任正确答案:D
13.谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()(2分)A、初期B、中期C、协议期D、后期正确答案:C
14.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(2分)A、行政复议B、调解C、仲裁D、谈判正确答案:C
15.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()(2分)A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险正确答案:B
16.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()(2分)A、中国式报价B日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价正确答案:B
17.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(2分)A、买方国家B、卖方国家C、不同国家之问D、第三方国家正确答案:C
18.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(2分)A、反问劝导法B、场外沟通C、站在对方立场上说服对方D、先重复对方的意见,然后再削弱对方正确答案:D
19.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和—结构()(2分)A、图形式B、数据式C、表格式D、组合式正确答案:B
20.日本人的谈判风格一般表现为()(2分)A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D、集团意识强正确答案:D
21.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()(2分)A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型正确答案:B
22.价格条款的谈判应由—承提()(2分)A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员正确答案:B
23.谈判中的讨价还价主要体现在—上()(2分)A、叙B、答C、问D、辩正确答案:D
24.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(2分)A、英美法B、大陆法C、海洋法D、北美法正确答案:B
25.懂行的专家和专业人员的具体职责是(2分)A、检查法律文件的准确性B、进行专业细节磋商与论证C、控制谈判进程D、介绍谈判人员正确答案:B
二、多选题(每题2分,共15道小题,总分值30分)
1.形成信息沟通障碍的主要原因有(2分)A、风险是客观存在的B、风险只能回避,不能接受它C、风险越大收益越高D、国际商务活动风险比国内商务活动更大E不要进行有风险的谈判正确答案:A,B,D,E
2.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(2分)A、项目经理B、车间主任C、销售部经理D、设计师E合同执行经理正确答案:A,C,E
3.谈判议程的内容包括()(2分)A、模拟谈判B、时间安排C、确定谈判议题D、确定谈判人员正确答案:B,C,D
4.谈判成本包括(2分)A、谈判桌上的成本B、谈判过程中的成本C、合同的制作成本D、谈判的机会成本E履行合同的成本正确答案:A,B,D
5.对谈判人员素质的培养包括()(2分)A、家庭的培养B、社会的培养C、企业的培养D、自我培养正确答案:B,CQ
6.关于国际货物买卖的国际惯例主要有()(2分)A、《国际贸易术语解释通则》B、《华沙--牛津规则》C、《海牙规则》D、《美国1941年修订的国际贸易定义》正确答案:A,B,C
7.谈判中迂回入题的方法有()(2分)A、从题外语入题B、从自谦入题C、从确定议题入题D、从询问对方交易条件入题正确答案:A,B
8.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(2分)A、国家对企业的管理程度B、经济的运行机制C、政治背景D、政局稳定性E政府间的关系正确答案:A,B,C,D,E
9.还盘的具体方法有()(2分)A、询问对方的交易条件B、拒绝成交C、请求重新发盘D、修改发盘正确答案:GD
10.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式()(2分)A、第三方协调B、仲裁C、诉讼D、贸易报复正确答案:A,B,C
11.形成信息沟通障碍的主要原因有()(2分)A、文化背景差异B、心理因素差异C、性别差异D、家庭条件差异E职业或受教育程度的差异正确答案:A,B,E
12.迫使对方让步的主要策略有()(2分)A、利用竞争B、最后通牒C、撤出谈判D、软硬兼施正确答案:A,B,D
13.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(2分)A、崇尚绅士风度B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式D、时间观念不强E强烈的民族自豪感正确答案:A,B,E
14.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(2分)A、达成的协议点B、分歧点C、专论点D、论及点E交易往来关系正确答案:A,B,C,D
15.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()(2分)A、便于侦察对方B、容易寻找借口C、易向上级请示汇报D、方便查找资料与信息正确答案:C,D
三、判断题(每题2分,共10道小题,总分值20分)
1.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素()(2分)正确答案错误
2.一名合格的国际商务谈判人员,应具备“X”型的知识结构()(2分)正确答案错误
3.谈判人员的注意力,在结束阶段处于最低水平()(2分)正确答案错误
4.对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻()(2分)正确答案正确
5.西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣()(2分)正确答案错误
6.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格()(2分)正确答案错误
7.法国人素有“契约之民”的雅称,他们崇尚契约,严守信用()(2分)正确答案错误
8.对于谈判中的纯风险,应采取完全回避风险策略()(2分)正确答案正确
9.受盘人在还盘之后,又表示接受,此项接受依然有效()(2分)正确答案错误
10.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题()(2分)正确答案错误国际商务谈判秋B2022
一、单选题(每题2分,共25道小题,总分值50分)
1.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(2分)A、辩B、答C、说服D、叙正确答案:D
2.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(2分)A、群体效能大于个体效能的累加B、群体效能小于个体效能的累加C、群体效能等于个体效能的累加D、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加正确答案:D
3.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()(2分)A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险正确答案:B
4.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()(2分)A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型正确答案:B
5.英国人的谈判风格一般表现为()(2分)A、讲效率B、守信用C、按部就班D、有优越感正确答案:C
6.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(2分)A、良好的谈判气氛B、合理的报价C、反复磋商D、确定谈判目标正确答案:A
7.原则型谈判又称为(2分)A、让步型谈判B、立场谈判C、硬式谈判D、价值型谈判正确答案:D
8.价格条款的谈判应由—承提()(2分)A、法律人员B、商务人员C、财务人员D、技术人员正确答案:B
9.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到(2分)A、买方国家B、卖方国家C、不同国家之问D、第三方国家正确答案:C
10.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(2分)A、谈判的时间B、谈判的地点C、谈判的目标和对象D、对方的社会制度正确答案:C1L根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()(2分)A、合作型模式B、对立型式C、温和型模式D、中立型模式正确答案:D
12.谈判人员必须具备的首要条件是(2分)A、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B、平等互惠的观念C、团队精神D、专业知识扎实正确答案:A
13.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()(2分)A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价D、中东式报价正确答案:B
14.既理性又富有人情味的谈判类型是(2分)A、让步型谈判B、软式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判正确答案:C
15.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取的让步方式。