工作计划和目标模板[个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目标范文]

工作计划和目标模板[个人工作计划及目标,个人工作计划及发展目标范文]个人工作计划及目标

（一）本年度我主要担任的岗位市场部业务主管市场部业务主管的职责

1、挖掘客户信息，建立客户关系

2、开拓新行业、新区域市场

3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款

4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见

5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度本年度目标

1、工作目标年度500万元销售额开发3个以上稳定客户

2、个人目标年度15万元收入年内买套新房年内拿到驾照本年度计划2-4月份完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山第1页共7页5-7月份完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照8-10月份完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户11-1月份完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动个人工作计划及目标

（二）

一、本职工作方面继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的带头窗口形象

二、自身学习方面拥护党的领导，加强思想政治学习，积极向党组织靠拢争取早加入党组织在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试加强对银行科技风险方面知识的学习，提升在专业知识领域的素质

三、任务考核方面仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务在存款第2页共7页任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的个人工作计划及目标

（三）在工作了三年了，我发现作为幼儿教师要充当多重的角色因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有肉并充满感情需求的孩子，而非无生命的物质材料，他们有着多种多样的需求他们需要生理上的满足感，也需要心理上的支持和指导，而每个孩子又都是独立的个体，他们的相貌不同，性格不同，认知能力不同，兴趣也不同……如此多的不同是幼儿教师的工作变得错综复杂，也因此使得这个职业的个人素质才能够胜任这一工作这使我觉得教师应应能够变换这样三种不同角色生活中当妈妈，学习中当老师，游戏中当伙伴既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它所以，在本学期我制定了以下工作计划及目标

一、政治思想工作以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象

二、保教工作第3页共7页以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展做幼儿的引导者，支持者，协作者让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性

三、个人业务水平和教学素质第4页共7页

（一）加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩

（二）加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求

（三）认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生

（四）做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理

（五）培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展

（六）提高自己对幼儿的管理和教学能力多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力第5页共7页抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树

（七）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿

（八）在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量

（九）提高自身的教育技能技巧，如绘画、手工制作、弹奏乐器等

四、家长工作家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长建立全新的育儿观

五、工作目标目标一让幼儿成为健康的人第6页共7页根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生目标二幼儿成为快乐的人

1.教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活

2.打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐

3.创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应能力目标三让幼儿成为艺术的人

1.独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力

2.重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长第7页共7页。