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电力电缆市场分析
一、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为市场营销者,表现不积极的一方被称作目标公众企业与利益相关者结成休戚与共的关系,企业的发展要借助利益相关者的力量,而后者也要通过企业来谋求自身的利益1企业内部关系内部营销起源于把员工当作企业的市场智慧的企业高层领导,心中装有“两个上帝”,一个“上帝”是顾客,另一个“上帝”是员工企业要进行有效的营销,首先要有具备营销观念的员工,能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略,并能自觉地以顾客导向的方式进行工作同时企业要尽力满足员工的合理要求,提高员工的满意度和忠诚度,为关系营销奠定良好基础2企业与竞争者的关系企业所拥有的资源条件不尽相同,往往是各有所长、各有所短为有效地通过资源共享实现发展目标,企业要善于与竞争对手和睦共处,并和有实力、有良好营销经验的竞争者进行联合3企业与顾客的关系顾客是“上帝”,是“财神”,企业要实现盈利目标,必须依赖顾客企业需要通过搜集和积累大量市场信场竞争激烈,另一方面,具有品牌优势和技术优势的高压、超高压电缆以及特种电缆仍然供应不足
(3)采购付款及销售收款模式导致流动资金紧张,资金压力大铜铝原材料供应商通常给予电线电缆企业的账期很短,而电线电缆企业对电网及重大工程客户应收账款账期相对较长,因此行业内企业对流动资金的需求非常高一旦发生流动资金短缺或资金运转效率低下,将对企业的经营安全产生不利影响
六、电线电缆行业发展有利因素
(1)经济的持续增长为电线电缆行业的发展创造了良好的宏观经济环境电线电缆行业作为国民经济建设中必需的配套发展和超前发展的产业,其发展受国内经济景气度影响较高目前,我国经济总量已居世界第二,虽然近两年经济的整体增速有所回落,但在全球主要经济体中仍保持相对较高的增速十三五期间内,国家实施经济结构和发展模式调整,鼓励新兴产业发展,智能电网建设、城市配电网和农村电网改造、铁路和轨道交通的快速推进、新能源汽车的大力推广等都将带给电线电缆企业巨大的市场机遇
(2)电网建设投资巨大,行业景气发展可期新一轮城市配电网建设改造提出要对中心城市区高起点、高标准建设配电网,提高供电可靠性和智能化水平目标到2020年,中心城市区核心区新建线路电缆化率达到60%,提高城镇地区架空线路绝缘化率根据《配电网建设改造行动计划2015-2020》,十三五期间配电网建设改造投资累计将不低于17万亿元,年均投资预计3,400亿元・国家对电网建设和改造升级方面的持续巨大投资将直接带动电线电缆产品的需求,电线电缆景气发展可期3主要产品应用市场需求广阔电线电缆行业在经济建设中必须配套发展或是超前发展,这就决定其发展速度至少同步于国民经济的发展速度或是更快电线电缆行业的发展与国民经济各行业尤其是基础产业发展密切相关力、交通、新能源、建筑工程、通信、船舶、石油化工以及民用等领域未来长时间的持续重大投资将给电线电缆行业带来广阔的发展空间4行业技术进步明显近年来,充分竞争的市场环境使得国内电线电缆企业开始关注技术进步,通过前期引进先进的技术和装备,并不断吸收创新,逐步实现技术国产化,缩小了与国际先进水平之间的差距,在电线电缆生产上形成了自己的专有技术和创新能力另外,国内电线电缆企业通过研发高压、超高压及特种电缆等高端产品,打造国产高端电缆产品的自主品牌电线电缆行业的竞争逐渐由价格竞争转向质量、服务、品牌及价格的综合实力竞争
七、新能源发电行业发展规划及发展前景
(一)风力发电行业发展规划及发展前景近年来,特别是《中华人民共和国可再生能源法》实施以来,我国的风电产业和风电市场发展十分迅速,风电新增、累计装机容量均位居全球第一国家能源局统计数据显示,2018年我国新增风电装机容量2,100万千瓦,截至2018年末,累计并网装机容量达到18,426万千瓦根据《电力发展十三五规划(20162020年)》,到2020年风电装机〜容量将达到
2.1亿千瓦以上
(二)光伏发电领域发展规划及发展前景我国光伏发电产业于20世纪70年代起步,90年代中期进入稳步发展时期,太阳能电池及组件产量逐年稳步增加经过30多年的努力,已迎来了快速发展的新阶段在光明工程先导项目和送电到乡工程等国家项目及世界光伏市场的有力拉动下,我国光伏发电产业迅猛发展,近年来呈现快速增长态势,已形成具有规模化、国际化、专业化的产业链条,并拥有一批具有国际竞争力的企业根据国家能源局发布的数据,截至2015年末,我国累计光伏装机量约4,318万千瓦,首次超越德国,跃居全球第一2016年、2017年和2018年,我国光伏新增装机和累计装机继续保持全球第一2018年,我国新增光伏装机量4,473万千瓦,截至2018年末,我国光伏发电累计装机容量为17,463万千瓦4国内和国外未来相当长时间内对风力发电和光伏发电的建设需求将极大带动我国风力发电和光伏发电用电缆生产企业的发展
八、电力行业发展规划产品在电力行业中主要应用于电网建设及升级改造,主要应用产品为电力电缆(主要用途为短距离输电及配电)及裸导线(主要用于为超高压、特高压长距离输电),电力电缆和裸导线的市场需求直接受国家对电网建设投入金额的影响
(一)城市配电网及农村电网建设及改造规划2015年和2016年,国家相继发布了《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》、《关于加快配电网建设改造的指导意见》、《配电网建设改造行动计划(2015-2020)》、《关于十三五期间实施新一轮农村电网改造升级工程的意见》,对新一轮城市配电网及农网建设改造进行指导新一轮城市配电网建设改造提出要对中心城市(区)高起点、高标准建设配电网,提高供电可靠性和智能化水平;目标到2020年,中心城市(区)核心区新建线路电缆化率达到60%,提高城镇地区架空线路绝缘化率根据《配电网建设改造行动计划(2015-2020)》,十三五期间配电网建设改造投资累计将不低于17万亿元,年均投资预计3,400・亿元预计到2020年,高压配电网变电容量达到21亿千伏安,线路长度达到101万千米,分别是2014年的
1.5倍和
1、4倍,中压公用配变容量达到H.5亿千伏安,线路长度达到404万千米,分别是2014年的
1.4倍和
1.3倍
(二)特高压输电工程建设规划十三五期间,国家电网将加快建设中国能源互联网,建设以特高压电网为骨干网架,各级电网协调发展的坚强智能电网十三五期间国家电网将规划分三批建设23条特高压工程,其中,十三五期间建成投运19条,开工4条到2020年,国家电网将建成东部、西部同步电网,总体形成送、受端结构清晰,交直流协调发展的骨干网架;特高压建设线路长度将达到
8.9万千米,110kV及以上线路长度将超过129万千米;特高压项目投资预计将达到7,000亿元
九、国内电线电缆行业发展概况我国的电线电缆行业是新中国成立后从无到有发展起来的进入20世纪90年代以来,我国电线电缆行业迎来高速发展期,目前已发展成为国民经济中最大的配套产业之一根据《中国电线电缆行业十三五发展指导意见》,截至十二五期末,全行业销售收入突破一万亿,分别占电器工业总产值的25%以上、机械工业的6%以上
(一)行业整体发展迅速,总量位居世界第一随着我国经济的高速发展,城市配电网及农网升级改造工程、特高压输变电工程、高速电气化铁路、城市轨道交通等一系列重大基础设施建设工程相继投入建设,新能源发电、新能源汽车等新型产业快速崛起,这为我国电线电缆行业的高速发展提供了巨大的市场空间,行业规模快速增长截至2017年末,全行业规模以上企业4,034家,销售收入总额L35万亿,产销规模均位居世界第一
(二)行业集中度较低,市场竞争激烈与欧美日市场均由少数几家大型电线电缆企业垄断不同,我国电线电缆行业虽然产值过万亿,但行业内企业众多,行业集中度较低,行业前十名企业的市场占有率不到10%我国电线电缆行业多数企业规模较小,产品单一且多集中在中低压电线电缆领域,因此中低压电线电缆产品同质化严重,市场竞争非常激烈随着我国城镇化建设的持续推进,新能源、高端装备制造业等领域的快速崛起,各行业客户对电缆性能、质量的要求不断提高,对特高压、超高压电力电缆和高端特种电缆的需求日益增加,行业的技术水平也不断提升囿于技术门槛和供货业绩资质要求,特高压、超高压电力电缆和高端特种电缆领域国内电缆企业中只有为数不多的企业涉足受到我国电线电缆市场持续发展的吸引,世界排名前20的电线电缆企业包括普睿司曼、住友电工、古河电工等纷纷在我国建立合资、独资企业目前,国内大型电线电缆企业、外资企业和合资企业在国内特高压、超高压电力电缆和高端特种电缆如核电、海缆等领域开展市场竞争,在某些细分市场往往形成几家电线电缆企业寡头垄断的竞争格局
(三)全国形成多个电线电缆产业集群长三角地区是我国最大的电线电缆生产基地,形成了数个以区域大型电缆企业为龙头的电线电缆企业集群,如以宝胜股份、上上电缆、智慧能源、亨通光电、中天科技等为代表的江苏企业集群;以杭电股份、万马股份等为代表的浙江企业集群;以太平洋电缆为代表的安徽企业集群;以金龙羽、南洋电缆等企业为代表的珠三角产业集群
十、市场定位战略差别化是市场定位的根本战略,差异化需要对消费者有吸引力并与这种产品和服务有关例如,斯沃琪的手表以鲜艳、时尚吸引了年轻消费群体的眼球;赛百味推出健康的三明治而使自己区别于其他快餐然而在有竞争的市场内,公司可能需要超越这些,另外一些途径还包括向市场提供有差异化的员工、渠道以及形象等等,具体表现在以下四个方面
(一)产品差别化战略产品差别化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段在全球通信产品市场上,苹果、摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司,通过实行强有力的技术领先战略,在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性,走在市场的前列,吸引顾客,赢得竞争优势,实践证明,某些产业特别是高新技术产业,如果某一企业掌握了最尖端的技术,率先推出具有较高价值和创新特征的产品,它就能够拥有一种十分有利的竞争优势地位产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等比如,A品牌的止痛片比B品牌疗效更高,副作用更小,顾客通常会选择A品牌但是,这里又带来新的问题,A产品的质量、价格、利润三者是否完全呈正比例关系呢?一项研究表明产品质量与投资报酬之间存在着高度相关的关系,即高质量产品的盈利率高于低质量和……般质量的产品,但质量超过一定的限度时,顾客需求量开始递减显然,顾客认为过高的质量,需要支付超出其质量需求的额外的价值(即使在没有让顾客付出相应价格的情况下可能也是如此).产品款式是产品差别化的一个有效工具,对汽车、服装、房屋等产品尤为重要日本汽车行业中流传着这样一句话“丰田的安装,本田的外形,日产的价格,三菱的发动机”这体现了日本四家主要汽车公司的核心专长,而“本田”的外形(款式)设计优美入时,受到消费者青睐,成为其一大优势
(二)服务差别化战略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上,市场差别化就越容易实现如果企业把服务要素融入产品的支撑体系,就可以在许多领域建立针对其他企业的“进入障碍”因为服务差别化战略能够提高顾客购买总价值,保持牢固的顾客关系,从而击败竞争对手服务战略在各种市场状况下都有用武之地,尤其在饱和的市场上对于技术精密产品,如汽车、计算机、复印机等服务战略的运用更为有效强调服务战略并没有贬低技术质量战略的重要作用如果产品或服务中的技术占据了价值的主要部分,则技术质量战略是行之有效的但是竞争者之间技术差别越小,这种战略作用的空间也越小一旦众多的厂商掌握了相似的技术,技术领先就难以在市场上有所作为三人员差别化战略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势市场竞争归根到底是人才的竞争新加坡航空公司之所以享誉全球,就是因为其拥有一批美丽高雅的空中小姐;麦当劳的员工以彬彬有礼著称;IMB公司的员工以专业知识充分而出名;迪士尼乐园的员工无论何时见到都精神饱满人员差别化战略对于零售商而言尤其重要,可以利用前线营业员作为差异化和确定其产品定位的有效方法美国最大的零售书店巴诺书店与伯德书店,从外观上看没有什么不同红木书架,大而舒适的椅子,雅致的装饰和飘散的咖啡香味,但是两家经营理念却有很大不同巴诺书店看中的是雇员对顾客服务的激情以及对书籍的挚爱,他们的雇员通常穿着干净和有领子的衬衫,把书放进顾客的手中并且迅速地收款而相反,伯德的雇员可能有纹身,公司以他的雇员差异为豪并且雇佣那些能对特别的书和音乐散发出兴奋感的人们,依赖他们向顾客推荐而不是仅为用户找到想要的书一个受过良好训练的员工应具有以下基本的素质和能力1能力具有产品知识和技能息,预测目标市场购买潜力,采取适当方式与消费者沟通,变潜在顾客为现实顾客同时,要致力于建立数据库或其他方式,密切与消费者的关系对老顾客,要更多地提供产品信息,定期举行联谊活动,加深情感信任,争取将其转化为长期顾客,举办这些活动花费的成本,肯定比寻求新顾客更为经济
(4)企业与供销商的关系因分工而产生的渠道成员之间的关系,是由协作而形成的共同利益关系合作伙伴虽也存在矛盾,但相互依赖性更为明显企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作的伙伴关系,以便获得来自供销两个方面的有力支持
(5)企业与影响者的关系各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等,对企业营销活动都会产生重要的影响,企业必须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持例如,社区是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系,构成了企业关系营销中不可忽视的一环企业需要社区提供完善的基础设施和有效率的工作场所,社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支持
二、估计当前市场需求
(一)总市场潜量
(2)礼貌友好对待顾客,尊重和善于体谅他人
(3)诚实使人感到坦诚和可以信赖
(4)可靠强烈的责任心,保证准确无误地完成工作
(5)反应敏锐对顾客的要求和困难能迅速反应
(6)善于交流尽力了解顾客,并将有关信息准确传达给顾客
(四)形象差异化战略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势对个性和形象进行区分是很重要的,个性是公司确定或定位自身或产品的一种方法形象则是公众对公司和它的产品的认知方法企业或产品想要成功地塑造形象,需要着重考虑三个方面,一是企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点,从而使其与竞争者区分;二是企业必须产生某种感染力,从而触动顾客的内心感觉;三是企业必须利用可以利用的每一种传播手段和品牌接触具有创意的标志融人某一文化的气氛,也是实现形象差别化的重要途径麦当劳的金色模型标志,与其独特文化气氛相融合,使人无论在美国纽约、日本东京还是中国北京,只要一见到这个标志马上会联想到麦当劳舒适宽敞的店堂、优质的服务和新鲜可口的汉堡和薯条,这样的形象设计就是非常成功的
(五)促销方式差异化促销方式差异化战略是在试图采取不同的广告宣传方式,以求占领不同的细分市场企业想要持续的保持促销方式的差异化,就需要不断抓住客户需求,并恰当的利用先进技术手段例如对于超市而言,中午的人流量和销售量总是很低,韩国Emart超市利用扫描二维码的方式,在户外设置了一个非常有趣的创意QR二维码装置,只有在正午时分,当阳光照射到它上面的产生相应投影之后,这个二维码才会正常显现此时用智能手机扫描这个二维码,就可以获得超市的优惠券,如果在线购买产品,只需要等超市的物流人员送到用户方便的地址即可通过这种结合电子商务技术的别致促销方式,使得Emart大大提升了中午时段的销售量
十一、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多,主要有以下几种
(一)传统研究法
1、产品研究法产品研究法即对产品(商品),如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法其优点是具体实用,缺点是有许多共同的方面造成重复这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学,如农产品市场营销学
2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节(机构),如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题其研究结果形成了批发学、零售学等
3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类,并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容,分别和综合进行研究这一方法在西方学术界颇为流行
(二)历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法如分析市场营销的含义及其变化,工商企业100多年来营销管理哲学(观念)的演变过程,零售机构的生命周期现象等,从中找出其发展变化的原因和规律性市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程,但不把它作为唯一的研究方法
(三)管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法它是从管理决策角度研究市场营销问题其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分,研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求,结合自身资源条件(企业可控因素),进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化、科学化,对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用
(四)系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法在管理导向的营销研究中,常常采用这一方法企业市场营销管理系统是一个复杂系统在这个系统中,包含了许多相互影响、相互作用的因素,如企业(供应商)、渠道伙伴(中间商)、目标顾客(买主)、竞争者、社会公众、宏观环境力量等一个真正面向市场的企业,必须对整个系统进行协调和整合,使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合,达到系统优化,产生增效作用,提高经济效益市场营销学的研究方法正在不断创新和发展,这也是这门学科的生命力源泉之
一十二、营销环境的特征
(一)客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素,对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点一般说来,企业无法摆脱和控制营销环境,特别是宏观环境,难以按企业自身的要求和意愿随意改变它,如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等但企业可以主动适应环境的变化和要求,制定并不断调整市场营销策略
(二)差异性不同的国家或地区之间,宏观环境存在着广泛的差异,不同的企业之间,微观环境也千差万别正因为营销环境的差异,企业为适应不同的环境及其变化,必须采用各有特点和针对性的营销策略环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同例如,中国加入世界贸易组织,意味着很多中国企业进入国际市场,进行“国际性较量”,而这一经济环境的变化,对不同行业与企业的影响并不相同
(三)多变性市场营销环境是一个动态系统,构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化20世纪60年代,中国处于短缺经济状态,短缺几乎成为社会经济的常态改革开放30多年来,中国曾遭遇“过乘『经济,不论这种“过剩”的性质如何,仅就卖方市场向买方市场转变而言,市场营销环境已发生了重大变化营销环境的变化,既会给企业提供机会,也会给企业带来威胁,虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化,但可以通过设立预警系统,追踪不断变化的环境,及时调整营销策略
(四)相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约,某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化,形成新的营销环境,新的环境会给企业带来新的机会与威胁例如,竞争者是企业重要的微观环境因素之一,而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动,均能影响一个行业竞争者加入的多少,从而形成不同的竞争格局又如,市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响,而政治法律因素的变化,往往也会产生决定性的影响
十三、新产品采用与扩散
(一)产品特征与市场扩散
1、创新产品的相对优点新产品的相对优点愈多,在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性等方面比原有产品的优越性愈大,市场接受得就愈快
2、创新产品的适应性创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻合当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应或较为接近时,则有利于市场扩散,反之,则不利于市场扩散
3、创新产品的简易性这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目标市场的认知程度相适应一般而言,新产品的结构和使用方法简单易懂,才有利于新产品的推广扩散,消费品尤其如此
4、创新产品的明确性这是指新产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述,是否容易被说明和示范凡信息传播便捷、易于认知的产品,其采用速度一般比较快二购买行为与市场扩散
1、消费者采用新产品的程序与市场扩散人们对新产品的采用过程,客观上存在着一定的规律性美国学者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例,总结归纳出人们接受新产品的程序和一般规律,认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重要阶段1认知这是个人获得新产品信息的初始阶段新产品信息情报的主要来源是广告,或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料等人们在此阶段获得的情报还不够系统,只是一般性了解2兴趣指消费者不仅认识了新产品,并且发生了兴趣在此阶段,消费者会积极地寻找有关资料,进行对比分析,研究新产品的具体功能、用途、使用等问题如果满意,将会产生初步的购买动机3评价这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值如采用新产品获得的利益和可能承担的风险,从而对新产品的吸引力做出判断4试用指顾客开始小规模、少量地试用新产品通过试用,顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性企业应尽量降低失误率,详细介绍产品的性质、使用和保养方法5采用顾客通过试用收到了理想的效果,放弃原有的产品,完全接受新产品,并开始正式购买、重复购买
2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散在新产品的市场扩散过程中,由于社会地位、消费心理、产品价值观、个人性格等多种因素的影响制约,不同顾客对新产品的反映具有很大的差异1创新采用者也称为“消费先驱”,通常富有个性,勇于革新冒险,性格活跃,消费行为很少听取他人意见,经济宽裕,社会地位较高,受过高等教育,易受广告等促销手段的影响,是企业投放新产品时的极好目标
(2)早期采用者一般是年轻,富于探索,对新事物比较敏感并有较强的适应性,经济状况良好,对早期采用新产品具有自豪感这类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见,促销媒体对他们有较大的影响力,但与创新采用者比较,持较为谨慎的态度
(3)早期大众这部分消费者一般较少保守思想,接受过一定的教育,有较好的工作环境和固定的收入;对社会中有影响的人物,特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理他们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品研究他们的心理状态、消费习惯,对提高产品的市场份额具有很大的意义
(4)晚期大众指比较晚地跟上消费潮流的人他们的工作岗位、受教育水平及收入状况往往比早期大众略差,对新事物、新环境多持怀疑态度或观望态度往往在产品成熟阶段才加入购买
(5)落后的购买者这些人受传统思想束缚很深,思想非常保守,怀疑任何变化,对新事物、新变化多持反对态度,固守传统消费行为方式,在产品进入成熟期后期以至衰退期才能接受新产品的整个市场扩散过程,从创新采用者至落后购买者,形成完整的“正态分布曲,线“,这与产品生命周期曲线极为相似,为企业规划产品生命周期各阶段的营销战略提供了有力的依据总市场潜量是指一定时期内,在一定环境条件和一定行业营销努力水平下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量
(二)区域市场潜量企业在测量市场潜量后,为选择拟进入的最佳区域,合理分配营销资源,还应测量各地区的市场潜量较为普遍的有两种方法市场累加法和购买力指数法前者多为工业品生产企业采用,后者多为消费品生产企业采用
1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量,然后计算得出地区市场潜量如果公司能列出潜在买主,并能准确估计每个买主将要购买的数量,则此法无疑是简单而又准确的问题是获得所需要的资料难度很大,花费也较高目前我们可以利用的资料,主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等
2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量例如,药品制造商假定药品市场与人口直接相关,某地区人口占全国人口的2%,则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%这是因为消费品市场上顾客很多,不可能采用市场累加法但这个例子仅包含人口因素,而现实中影响需求的因素很多,且各因素影响程度不同,因此,通常采用多因素指数法美国《销售与市场营销管理》杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数三行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额,同时正确估量自己的市场地位,以利在竞争中知己知彼,正确制定营销战略,有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字,以此来了解全行业的销售额通过对比分析,可计算本企业的市场占有率,还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率例如,全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企业在行业中的地位已被削弱
三、为分析企业市场占有率增减变化的原因,通常要剖析以下几个重要因素产品本身因素,如质量、装潢、造型等;价格差别因素;营销努力与费用因素;营销组合策略差别因素;资金使用效率因素等电线电缆行业技术水平和技术特点1新材料与新工艺的应用各种性能合成材料的研发和应用能力是衡量电线电缆企业技术水平的重要标志随着碳纤维、弹性体、石墨烯、陶瓷化橡胶、超高压直流电缆用绝缘料等新材料合成技术与新配方的成功开发,大批新材料在电线电缆行业得到应用和推广,满足了各种恶劣和特殊应用环境对电线电缆产品安全性、可靠性的要求,推动了特种电线电缆产品的发展在电线电缆的制造过程中,随着拉丝一退火一镀锡一挤出、绞合一挤出、在线检测、大容量、高速化等新工艺的采用,生产设备自动化程度日渐提高,显著提高了生产效率和产品质量的稳定性2清洁能源和低碳经济催生了大量的电线电缆新产品目前国家正大力开展清洁能源和低碳经济建设,以核电、光伏、风能等新能源为代表的绿色能源正蓬勃发展,而新能源相关设施均对电线电缆产品有着相应的特殊要求,如光伏电缆要求耐辐射、抗紫外线、使用寿命高,风能发电用电缆要求耐反复弯曲、耐高寒和盐碱等3行业的季节性电线电缆主要应用领域包括电网建设、火力发电及新能源发电、能源开采、电气化铁路和城市轨道交通建设、通信及工程建筑等铁路和城轨等基础设施建设、建筑工程等受气候和春节假期影响较大,一般集中于
二、
三、四季度供货受前述因素影响,电线电缆企业的销售存在一定的季节性
四、新能源汽车生产及充电桩建设规划及行业发展前景我国已明确新能源在能源结构中的战略地位,国家能源局发布的《电力发展十三五规划》明确提出到2020年和2030年非化石能源占一次能源消费比重分别达到15%和20%0新能源汽车产业作为国家战略性新兴产业,对于推动我国经济转型、产业升级具有重要意义十三五仍将是我国新能源产业发展的重要机遇期,新能源快速发展的趋势不会改变,新能源用特种电缆的需求也必将在未来相当长的时间内保持快速增长
(一)新能源汽车行业发展规划及发展前景全球主要汽车制造商为适应汽车产业的重大变革,谋求长远发展,均加快新能源汽车产业布局,大力推广新能源汽车大众到2020年预计在中国累计销售40万辆新能源汽车,到2025年,将为中国消费者提供约150万辆零排放的新能源汽车,其中绝大部分是纯电动车;奔驰将在未来成立全新环保子品牌,将重点放在研发和生产新能源产品上,未来奔驰的插电式混动、纯电动等新能源动力车型均将在该品牌的系列中出现;宝马将加大对互联网化、智能化和新能源汽车的投入(包括混合动力、电动汽车、燃料汽车等);沃尔沃自2019年起,沃尔沃所有新车型均将配备电动机;丰田到2050年将停售内燃机汽车,届时只会出售混合动力汽车、电动汽车以及燃料电池汽车我国也正在积极制订多项政策措施,以推动新能源汽车产业的发展2017年8月16日,工信部发布了《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》(以下简称管理办法),自2018年4月1日起施行管理办法规定,未来对企业的油耗积分和新能源积分将实行并行管理,汽车制造商除了需要降低燃油消耗来获取油耗正积分,还必须出售足够数量的新能源汽车才能获得相应的新能源积分双积分政策实施后,新能源汽车产销量较高的汽车制造商可以通过出售多余积分赚钱,新能源汽车发展滞后的汽车制造商则会面临花钱购买积分以及燃油汽车停产等重大损失如此,汽车制造商只有大力发展新能源汽车才能够避免损失我国新能源汽车行业的发展以2009年启动的十城千辆工程为起点,以国家相继对公共服务领域新能源汽车以及新能源乘用车开展购车补贴工作并延续至今为主要推动力,经过九年的发展,新能源汽车产量由2010年的239辆增长至2018年的
98.5万辆,2018年销量同比增长
88.9%o截至2018年末,我国新能源汽车保有量达到261万辆新能源汽车产业已成为我国战略性新兴产业传统能源汽车退出计划的制订,也将推动我国汽车产业发展环境和动力发生深刻变化十三五规划提出要推动新能源汽车产业成为支柱产业,到2020年实现新能源车产销200万辆以上,累积产销超过500万辆,整体技术水平保持与国际同步,形成一批具有国际竞争力的新能源汽车整车和关键零部件企业
(二)新能源汽车充换电领域发展规划及发展前景在新能源汽车电池性能、单次充电行驶里程短期不能显著提高的情况下,充换电设备作为新能源汽车的标配,直接决定了新能源汽车产业的发展近年来我国新能源汽车产销量呈现爆发式增长,充换电设备处于极度的供不应求状态自2010年以来我国充电桩数量呈现爆发式增长2010年末,我国充电桩数量仅有1,122个,到2017年末,我国公共电动汽车充电桩已达到
21.4万个,私人电动汽车充电桩约
23.2万个,充电桩数量合计达到约45万个,桩车比约为1:42015年10月印发了《关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》(以下简称《指导意见》),坚持以纯电驱动为新能源汽车发展的主要战略取向,将充电基础设施建设放在更加重要的位置,形成布局合理、科学高效的充电基础设施体系,促进电动汽车产业发展和电力消费到2020年,基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系,初步形成覆盖大部分主要城市的城际快充网络,满足超过500万辆电动汽车的充电需求原则上,新建住宅配建停车位建设充电设施或预留建设安装条件的车位比例为100%,大型公共建筑物配建停车场、社会公共停车场的该比例不低于10%,每2,000辆电动汽车至少配套建设一座公共充电站等作为《指导意见》的配套文件,国家发改委、国家能源局、工信部和住建部在系统内部联合印发了《电动汽车充电基础设施发展指南
(20152020)》(以下简称《发展指南》),确定我国充电基础设施发展的〜目标是到2020年,建成集中充换电站
1.21万座,分散式充电桩480万个,满足全国500万辆电动汽车充电需求
五、电线电缆行业发展不利因素
(1)主要原材料价格大幅波动电线电缆产业属于典型的料重工轻行业,铜、铝等主要原材料在产品的成本构成中占据很大比例铜、铝等大宗商品受宏观经济形势、产业政策、主要生产国的生产状况等因素影响,近年来市场价格出现大幅波动,对电线电缆企业的正常生产经营造成不同程度的负面影响主要原材料价格在短期内大幅上涨,将使电线电缆企业的成本压力增加,并可能造成流动资金紧张
(2)行业集中度低,产业结构不合理,低端市场竞争激烈国内的电线电缆企业数量众多,但产业集中度低,行业内多数企业具有规模小、技术落后、自主创新能力不足等问题,致使行业总体产能过剩,产品结构性矛盾突出一方面,中低端产品产能过剩,市。