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销售计划模板集锦(22篇)
1、避免面面俱到,重点不突出在实际制定绩效方案时,我们经常为了考虑全面,将绩效方案设计得非常复杂,例如考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等这种绩效方案看似完善,但销售人员看得一头雾水,相应的激励效果也就不明显了,也背离绩效方案设计的初衷
2、避免随意调整,注重严肃性与延续性很多中小企业,由于市场变化或部份人员的反馈意见,随意调整绩效方案有些企业,甚至在一年内连续出台好几种考核方案,让考核者与被考核者都变得无所适从在制定销售绩效方案时,受民企老板的个人思想左右,一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等;不去认识分析企业的自身特点,仅凭偶然接触到的一些新的观念,便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革精选销售计划模板集锦篇11工作方向
1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流900-1130对客户进行电话销售;1130-
12001、总结电话营销工作情况;
2、对电话营销中的相关特殊事务进行书面记录;下午1300-173013-
14451、继续总结上午电话销售中存在的问题;
2、对电话销售中遇到的特殊事件作出应急方案并做好记录;
3、检讨工作、检讨自己、不断完善工作,提高工作效率及自身能力和素质;1445-1645对客户进行电话销售;1645-1730精选销售计划模板集锦篇15结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划
一、目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设与品牌推广,具体思路如下
二、工作思路
1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务与销售推广的双重角色开展工作做好公司产品推广销售全面规划如战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品与活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;C、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法与经验,及时推荐给市场复制;
3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不开经销商团队的支持与配合如果得不到经销商的认可与有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由销售部与经销商团队的主管与骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法与改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度与效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务
三、管理团队销售团队配置标准:a业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项!b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作C业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈
四、市场分析
1、竞争激烈近几年来,由于同质化现象严重,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上,为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆
2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展与市场的开拓提供保证
五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略
1、品牌形象为了打造的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记
2、产品定位根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出与销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点市场的经销商与专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额
4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告与文章,扩大产品知名度及品牌影响力c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,KT板或室内
六、销售部组织架构(略)
七、销售部费用预算及成本分析A人员费用预算
1.业务经理待遇底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准100元/天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天
2..招待费用400元/月手机费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)
3.业务代表待遇底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天手机费300元/月(每人预计总费用5000元/月)B市场推广费用预算促销政策支持十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元总费用合计业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月C成本分析单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨均费用310元/月业务人员待遇制度
1.底薪a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退
2.补助60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗与电子打印车票为主,超出部分自己垫付
3.话费每月报销200元,以实际打印发票为准
4.提成依据销售部计提及奖金标准执行
5.差旅费依据车票实报实销,出租车的土费每天20元以内市场推广费用标准
1.门头制作制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左右;
2.市场推广费用以买赠为主,赠品以杂粮为主
3.样品依据市场需求调整产品结构4选销售计划模板集锦篇16本人在20_年度销售的业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20_年度的工作现制定销售工作计划如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求5:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法5;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能6对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务7为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润以上就是我20_年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献20—年销售工作计划范文三20_年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20_年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施
1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有23个意向客户,给〜下个月工作做好基础工作
2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训
3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责
4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20年将被重点推广,两个产品的消化周期短,就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场
5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙
6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊
7.自信是非常重要的见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长
8.每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户
9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么以上就是我20—年的销售工作计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的精选销售计划模板集锦篇17
一、市场分析随着轿车的日益普及化,永州市汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20—年,销售工作仍是我们公司的工作重点,秒面对先期投入,正视现有市场,作为道州富顺汽车销售公司销售经理,我创业激情高涨,信心直倍,又深感责任重大着眼道州富顺公司当前,兼顾未来发展,必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤,在永州申湘公司的领导下,在往后的销售公司中我坚持做到突出重点微服公司经营的品牌的现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售人员培养,销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务
二、销量目标以目前道州富顺公司20—年1月-8月销售159辆汽车,销售额1900万元,盈利20万元;上海通用共H9台;别克凯越15台,新君威13台(其中
1.6T5台),新君越3台,英朗3台;雪佛兰科鲁兹40台,新景程15台,乐风10台,新赛欧15台;荣威5502台;比亚迪共30台;其他品牌10台20—年9月-12月销售具体目标60台;上海通用别克10台,雪佛兰20台,上海通用其余品牌5台;上海大众15台,上海汽车其余品牌5台
三、资金使用道州富顺公司目前总投入资金240万及其公司筹建,服务站,广告80万周转资金160万,公司展车与流动和保证金资金来源40%约90万元通过银行房产抵押贷款,50%约120万元自有资金,10%约30万朋友借款近期道州富顺公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入
五、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜,财务会记一名,出纳一名,展厅经理一名何燕芳,销售顾问6名,服务站售后经理一名刘明,售后客服接待一名,维修部6人,装潢部二名
六、实施措施
1.首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务.技术人员的各方面提升
2.客户回访,道县市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我们公司品牌相当的有三四种,竞争越来越激烈,已构成市场威胁,为稳定和开展市场,必须加强与老客户的交流,维护好客户与公司之间的关系,加强与客户信息交流,增进感情
3.10月道州富顺公司网站做好,通过网络信息发布销售信息
4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务
5.车贷仍是我们公司的销售重点,我们要以诚信为主,将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪
6.准确完成月度统计,财务对帐,客户与车型信息
7.定期送员工到永守申湘公司培训学习,增强公司整体的综合业务能力,学习掌握产品技术知识,更好的应用于工作中
8.富顺公司与与永州申湘公司团结合作,积极协助处理整个永州市的紧急事件,把客户维护好
七、广告投放
1、在道州通往江华及江永、广东.广西方向,道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告.墙面广告,
2、联合各汽车产生联合宣传,
3.南六县定期做单业广告单的宣传在永州申湘公司的领导下,努力完成处次合作的销售目标感谢公司领导对我司的信任,希望公司能给下级(道县区)自我发挥的机会与权限致谢!精选销售计划模板集锦篇18关于销售计划书要如何写呢有哪些优秀范文可以借鉴的?根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长
11.4_.20—年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前在深圳空调市场的占有率约为
2.8一左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20_年度的产品线,公司20_年度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32_.到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如空调健康、环保、爱我家等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作最新销售计划书范文工作计划此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成空调系统培训资料第二阶段9月1号-20—年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系第三阶段20_年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务精选销售计划模板集锦篇19其实作为一名刚刚步入销售行业的一名新人,在这不到一个月的时间里,让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等通过这段时间的学习,结合自己以前所学习和实际工作中的经验,使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理
1.人员定岗—办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作
3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,较终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,识和了解对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心,并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置在下一步的工作当中,还需要更加彻底的完善自己,无论是在技术方面还是销售方面,自己都还存在很大的知识缺陷:1对本公司的各类产品除了熟悉认识之外,要能自己熟练使用,并进行测量校对各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记,在客户询问时做到及时解答应对,不出差错运用CAD软件绘制产品图、装配图等2学习销售相关的知识和技巧,从接听电话开始,接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来,尽可能多的向对方询问有关信息,以方便为客户更快更好的选配相应的量仪3在掌握公司所有产品的知识基础上,要能灵活应对客户所提出的任何问题,并给予优惠合理的选择配置,尽最大努力让客户满意我们的服务和产品虽然自己对销售行业不了解,但是有句话说的好态度决定一切,我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一直走到底,走向事业的顶峰,不断的学习努力创造更多的财富与价值生活与财富是没有终端的,虽然有的人说钱财生不带来死不带去,要那么多无用其实这恰恰相反,财富你可以不用,但是它却能体现你自身能力的价值学无止境,不管任何行业只要能踏进这个门槛,就有机会展现自己的能力,销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流,任何时候不管从事任何都要认真的去对待,学会控制自己的情绪,不要让不好的情绪影响到同事或者客户其实我们的工作与生活都是相同,并不是一帆风顺,随时会遇到各种各样的困难,唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰对未来的工作充满信心和渴望,我会通过不断的学习来提高自己,并用实际工作来证明自己的能力,展现自我的价值所在精选销售计划模板集锦篇20新职工培训一新职工培训的重要性新职工培训,又被称为入职培训,是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程,同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部,并成为团队一员的过程员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化,明确自身角色定位,规划职业生涯发展,不断发挥自己的才能,从而推动企业的发展对企业来讲,在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新职工以后工作中的态度、绩效和行为成功的新职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念,并塑造员工行为的作用,它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁,并为新职工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础二新职工培训的目的新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景情况,即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时,了解工作的流程与制度规范,帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准,并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等,从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位,更快地进入角色,提高工作绩效同时,通过培训帮助新职工建立良好的人际关系,增强员工的团队意识与合作精神三新职工培训的内容
1、常识性培训,是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训,使其可以全面了解、认识企业,加深认识并激发员工的使命感
2、专业性培训主要包括介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求,并在必要的情况下做出行为的示范,并指明可能的职业发展方向四新职工培训的注意事项
1、新职工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新职工的特点,制定详细的规划,对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划,并对执行的过程进行监控
2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情对于新职工培训的责任部门和人员,一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分,并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责
3、为了保证实际效果,新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估“好的开始等于成功的一半!”,新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要新职工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划成功的新职工培训是人力资源管理的重要一环,为员工顺利融入企业,进而选择长期发展迈出了坚实的一步!精选销售计划模板集锦篇
211、体能的训炼做为公司的销售工作人员没有好的身体是不行的,大家都知道”身体是革命的本钱”这句话,销售的工作挑战性强,南征北战是家常便饭,加上长时间生活没有规律,所以销售工作人员的身体素质十分重要记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务工作人员,这位销售工作人员由于以前长期在外,没注重个人卫生,得了肝炎当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯,却因为这位的肝炎传染了好几位同事,顿时销售部一下瘫痪了,连客户都纷纷回避此公司所有的来人,害怕传染得病由此可见,锻炼销售工作人员的身体是企业不可忽视的大事
2、产品知识的培训销售工作人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售工作人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视,销售工作人员主要的任务是销售在和经销商交易中,经销商往往比销售工作人员更有经验和产品知识,这些人行业中的专业人通过产品知识培训教会销售工作人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题,而销售工作人员可向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等来求教获得许多企业把销售工作人员放到客户那里学习直接经验,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理销售中的突发事情锻炼一个时期,具体时间长短由企业而定
3、销售技巧的培训班销售工作人员学习销售技巧的方法有很多讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝和成交技巧,资金回笼技巧等没有培训的销售工作人员往往认为光凭产品特征,能给客户带来多大利润,就可于客户达到共识在现代的市场经济下,好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化,他们更大程度上是想通过经销企业的产品,而获的更完善,更优质的服务,学习企业的先进管理经验,学习完善的制度,这些是经销商所需要的销售技巧最重要的课程是克服拒绝销售的第一课是从被拒绝开始的一个常用的方法,在销售培训课上,培训师用种种理由,千方百计的拒绝每一位销售工作人员,最后判定通过拒绝这堂课,会变成一幕有意义的回忆,产生许多新思维,每一个人都有启发,各种各样的客户,各种各样的问题,使销售工作人员得到锻炼和进步
4、研究对手信息班通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜
5、经理言传身教班实地培训,是最直观的,市场是最好的课堂,地区经理与销售工作人员一起出差,工作现场观察销售工作人员与客户打交道的表现,评估销售工作人员关于产品知识,销售技巧,竞争技能等销售结果是最好的答卷现场教导是地区销售经理最重要的职责,因为销售业绩的获得是每一个销售工作人员共同努力奋斗的结果地区经理不是看他一个人的才华,而是去看他下边是不是有一群优秀的团队地区经理每月最少一次和销售工作人员一起共同工作3--5天因为现场教导是推动销售培训,激励销售工作人员,找出销售工作人员好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知识这样才能构成真正的培训
6、年底的聚会和大餐年终一次的销售工作人员聚会非常重要,他们平常很难见面,因为他们在全国各地,他们需要互相帮助,互相学习,互相交流工作经验和沟通,同时举办游戏,使每一个销售工作人员融为一体,成为大家庭成员,增加企业凝聚力聚会开始,当然由老板总结过去一年的销售情况,和明年的销售计划,让每一位销售工作人员讲述在一年中最精彩的,最难忘的,最困难的或最有成就的一件销售故事最棒的由企业送精美礼品,或着颁发奖金,激进销售工作人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐,这也说明企业对销售工作人员一年来努力工作的关心这样,每一位聚会的销售工作人员,一定会希望来年再参加聚会,一定会更加努力!精选销售计划模板集锦篇22一项目简介(第一步)我专注销售新鲜,健康,营养的水果我要做到让我的客户在我这里买水果有一种放心,快乐,享受的感觉,并且成为他们生活中的一部分二水果市场的痛点与分析(第二步)1市场分析经调查在我小区1KM里范围内至少有5000户家庭,在路边摆摊卖水果的摊点和开店卖水果的大概有二三十家左右,他们生意都还可以,可见水果消费市场是有的但是我发现一个问题,就是现在那些卖水果的店(摊)几乎都是很原始,很常规的销售方法,所以他们的销量都不是很大,甚至都没有自己的品牌和名气但对我们学了营销的人来说,这个时候正是我们做大做强的时候根据我们学的超常规思维导图的营销理念,先把自己的常态产品线设计好,再打造一款或几款尖刀产品先把大量客户吸引成会员,然后锁定他在后端消费赚钱我还有一个目标就是我一定要把这个水果超市做成功,打造成今后我们超常规营销策划机构的学员创业成功的一个经典案例,让老师的超常规营销发扬光大!!!2水果市场的痛点分析我发现人们虽然对水果有很大的消费需求,但我发现人们在买水果还存在以下几个痛点a最怕买到带有残存农药,储存水果时留下的化学药品等不干净水果b怕买到不新鲜,变质的水果c没有经验选水果,或不知道怎样挑选质量好,口感好的水果d有的客户觉得买一袋水果提回家很累,很麻烦三痛点解决方案及产品线(第三步)1解决痛点的方案a用什么方式证明我的水果不带残留药品,干净卫生(这个解决方法还待我去查找)b跟客户说明新鲜的水果会是什么样的或拿样品去尝一尝c教回客户怎样选择哪种是好质量的水果e我可以送货上门f等讨论中挖掘发现后再解决2产品线根据客户的痛点设计好我主要卖哪些类型的水果,然后找几个产品做主推产品线(这个要在实践中去发现)四盈利途径(第四步)把常态产品线设计好,在常态产品线上赚钱或在后端赚钱1如在中高端水果上去赚钱,因为在这片区内还没有什么中高端水果卖,2用鲜水果榨汁机现场榨果汁作为后端盈利3教会员制作水果沙拉,拼盘,果盘等4寻找单位,餐饮,酒店,茶楼等大客户长期合作5边做便寻找其他后端盈利项目五会员锁定(第五步)1我的尖刀产品a拿一到几款大众消费得比较多的水果用成本价卖,不赚钱销售,以吸引大量客户来买,b可以考虑整合其他商家的礼品来帮助引流c可拿些生活中常用的必需品,比如面条,方便面,酱油…等,然后全部成本价卖,以吸引客流e其他的还在考虑中2我的鱼塘确保产品顺利分销
4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习精选销售计划模板集锦篇
121.包含在总合损益计划的销管费中在年度计划损益表的第4栏一般销管费内,可列出如下表般销售费用的年度合计额?廿?项销售变动费用的项目如表
14.
2.6所示第2项的销售固定费用是一方面参考过去实绩等资料,一方面列出计划的适当金额资料
2.各月别销售变动费用计划的拟制因为已经编制月别销售总额计划,所以为达成月别的销售金额计划,必须设定所需的年度变动费用
3.各月别销售固定费用计划的拟制用年度总合计的计划金额中的各个固定费用金额予以简单地平均,计算出大致的月销售固定费用金额?精选销售计划模板集锦篇13
一、竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研,目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社,基本已经处于饱和状态许多旅行社效益下降,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战a印DM宣传单在满街上发b餐馆酒店单位3锁定客户的主张是什么?(暂定,具体到时再调节)只要办理会员卡的客户一定要留下客户数据并建立客户数据库我锁定客户的主张如下a进店消费满10以上元水果,即可获得普通会员卡凭卡可以在以后的消费中抵10元消费(注明抵这10元钱只能以后5次买水果时每次抵2元使用,且每次要买上多少钱的水果才能抵两元,这个要算好)b进店消费满38元以上水果,即可获得铜卡会员身份,凭此卡在以后买水果还可以抵48元消费,(注明他以后买水果有相应的积分,他的积分达到多少数字时就可以抵多少相应的钱,直到抵完后面的同样如此)c进店消费满58元以上,即可获得银卡会员身份,凭此卡以后可以抵68元消费(抵法同上)d进店消费满88元以上,即可获得金卡会员身份,凭此卡以后可以抵98元消费(抵法同上)e还可以设计贵宾卡会员身份,满多少再返多少,锁定他长期消费…f其他的成交主张还方法还需学习六会员互动体系1首先要建立我们的微信平台,然后再做如1+3或1+N的互动体系会员互动首先要建立我们的微信平台,有了平台后我们才能在这个圈子里面互动,因为手机微信互动能够实现空间和时间都没有局限性1+3互动体系就是我们每个月必须要举行一次大型的会员互动活动,然后还有3次小型的会员互动(这个1+3互动体系我们每个月必须要按这个标准执行)2我的互动形式是什么?怎样和会员互动?比如第一个月的1次大型互动是在会员中发布,本月要在我的会员中选一位水果店的形象代言人,成为代言人将会获得终身7折的优惠,并有惊喜礼品相送,同时他还有个特权,他每个月有2个名额,可以介绍不是我会员之外的亲戚,朋友同样享受一次7折的优惠(7折基本上是我的成本价)为了活跃互动的氛围,可以让会员在前7天去猜测,讨论我的形象代言人会是一个什么样的标准,在一周后我将公布标准,谁说的和我标准最接近,或我采纳了他的一些建议,也将获得惊喜礼品一份一周后,公布我的代言人标准他可以是这一个月在我这里消费最多者,或者是他这个月给我介绍了多少个会员进来也可以然后围绕这个话题,让会员们互相去争取这个代言人名额,这就是这一个月大的互动活动(这里的互动细节还需整理,要让会员们都有冲动参与的欲望)我们今后每个月的大型互动活动可以是选什么名牌品牌的西瓜美女,可以是新疆葡萄儿童宝贝,可以是红苹果寿星3次或N次小互动可以是参加抽奖活动,可以是抢代金券活动,周末聚会活动,学做水果沙拉,水果拼盘等(要学好互动思维)我们做会员互动要注意几点必须建立好会员数据库必须5-7要有一次互动活动我们做会员活动的目的长期维护老客户,增强粘性,赢得时间(时间战略)要发动老客户进行病毒传播,疯狂转介绍(口碑战略)互动成功后要放大他的价值和影响力(放大思维)七影响力构建(第七步)影响力构建就是推广我们在市场上的品牌宣传,去制造影响力,让圈外的人都知道是我们的会员多有面子,我们的会员有多大的超值待遇,让他们都想加入,参与进来我准备制造影响力的第一个方案;在开业之前的第七天,在地面发一轮dm宣传单广告,水果店将于—日隆重开业,只要在开业当天充值100元的客户,即自动成为金卡会员,凭这张金卡随时可以领取100元的水果,当这100元消费完后,我们还会送你100元的水果,但这100元要在消费积分满多少时才送相应的金额,如以后消费50元就有50的积分就可以少付5元,那么这次买水果就只付45元,以此类推,直到把100元返完但这个金卡会员的身份我们只有10个名额,因为这前10个金卡会员我们还有礼品相送(低价值,高诱惑的礼品,这个礼品可以是从其他商家整合过来的),并且这10个金卡会员将永久享受充100送100的最高优惠当然这张宣传单上同时要把我卖水果的理念写出来,我只卖新鲜,健康,营养的水果,要让你在我这里买水果是一种放心,快乐,享受的生活宣传单上然后留下我的二维码,手机号,地址等到开业前第三天的时候再发一轮同样的宣传单,只不过多了点内容,说由于前几天发了广告出去后,没想到人们反应如此热烈,加我微信,电话预订为金卡会员的人也超过10个名额,并且把这10个人的名字,电话或微信或地址尽量写出来,(比如,理发店老板他的电话地址;—社区老大爷;餐馆老板他的电话地址全部写在宣传单上,如真的没有人加入,我可以把亲戚朋友的也写上去,作为客户见证)然后说为了满足这么多朋友的热情支持,决定再加30个名额要加入的请赶快提前预订,到我开业那天,或名额已满就终止此次活动第三轮广告在开业当天再发一轮宣传单,首先非常感谢我们前面两次宣传后提前预订的会员,他们今天充值100元,不仅会得到100元的水果外,还会得到送的100元水果消费券,还有获得我们的礼品并把部分会员名单写在上面,作为见证由于今天水果店隆重开业,只要在店里买东西的都会得到礼品,如果充值成为会员的,你以会获得其他优惠我们在大街上发宣传单的同时,也要把我们的鱼塘对接好,让他们同时给我宣传我们在大街上宣传的时候可以运用卡通水果人物等事件营销的一些方法去吸引人们的眼球,让他们去传播,去扩散如果我们的会员基数够大,我们还可联盟其他有影响力的商家一起做活动,快速构建更大的影响力我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略,理念,战略方面独树一帜,别出心裁比较新老旅行社的优势劣势那些老旅行社的优势在于,先进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本因为无差异的广告宣传可节约促销费用不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上某个部分竞争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果而我们的优势在于,我社的总部设在重庆,这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争再者,根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号,开展的“寻根一探亲一红色圣地一民俗风情一展望新重庆”等一系列主题旅游项目根据我们调查,新疆的外来人口中,来自重庆,四川的占了很大部分很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念他们在新疆安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土走一遭我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力
二、根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计创新是旅行社发展的灵魂
2、市场定价要充分考虑到成本,市场,营销目标,政策,产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略
3、促销将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和服务由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争我社将本着一切为了游客,为了游客一切,为了一切游客的宗旨,真诚的为游客服务
三、旅行计划日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿第一天乌鲁木齐一重庆飞机北温泉,重庆人民大礼堂重庆宾馆第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口,红岩村,渣滓洞白公馆,大都会购物广场,南滨路火锅名吃重庆宾馆第三天重庆一永川一大足一重庆豪华旅游巴士茶山竹海,重庆野生动物园,大足石刻,重庆宾馆第四天重庆一奉节豪华客轮邺都鬼城,石宝寨,张飞庙,白帝城奉节宾馆第五天奉节一武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡,西岭峡,巫峡)悬棺,神女峰湖宾花园大厦第六天武汉一乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车精选销售计划模板集锦篇14为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划
一、对销售工作的认识
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的.话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!日工作主要三件事挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户上午:830-1100830-900对当日工作事项做出书面计划;。